分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-05-16
從2002-2007這6年，可以說是人生中非常艱難的6年，特別是最后兩年，可以說得上是艱難，事業(yè)上發(fā)展不順利，運(yùn)氣也特別差，一會兒丟錢包（前后三次），一會兒丟車，一會兒生意虧本，直到2008年初，只能說看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，但別忘記，黎明前的黑暗也不好過??！
經(jīng)過不少挫折，我發(fā)現(xiàn)一線商機(jī)：采用噴繪寫真的方式定制個性化墻紙，做為背景墻裝飾用途。其實(shí)原理非常簡單，和噴繪廣告技術(shù)一樣，只是需要選用高精度寫真機(jī)+環(huán)保墨水，按照客戶需要的圖案和尺寸，將圖案印刷在墻紙上面，實(shí)現(xiàn)客戶的個性化裝修需求。
有了這個思路，并通過查找各種資料和信息，我認(rèn)為這個方向可以干！2008年春節(jié)前，我一個人在珠海香洲汽車總站旁邊的韋爾奇孵化中心辦公室內(nèi)孤軍作戰(zhàn)，開啟了個性化藝術(shù)墻紙的產(chǎn)品開發(fā)之路。
要開發(fā)個性化壁紙（我后來把它叫著【壁畫型藝術(shù)墻紙】，成為了行業(yè)習(xí)慣叫法，一開始網(wǎng)絡(luò)上并沒有【壁畫】這個叫法），首先就必須學(xué)習(xí)Photoshop軟件，于是我一邊學(xué)習(xí)Photoshop軟件，一邊尋找適合做【壁畫】的高清晰圖片素材，還得學(xué)習(xí)噴繪寫真的一些常識和技術(shù)，每天都沉浸電腦上，非常專注地工作，經(jīng)常加班到半夜。
有了一些【壁畫】圖庫素材后，我便開始尋找適合做生產(chǎn)的原材料及設(shè)備。當(dāng)時從網(wǎng)絡(luò)上查找到廣州有一臺二手寫真機(jī)出售，于是我便前往廣州找到那個人，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)機(jī)器雖然有些破舊，但依然可以正常工作，討價還價1萬多元買下來，弄回珠海辦公室，又開始研究使用機(jī)器，努力解決噴繪寫真的技術(shù)問題，畢竟自己之前沒干過啊，用的又不是廣告噴繪材料，而是用的墻紙作為基材。
功夫不負(fù)有心人，春節(jié)后我總算基本準(zhǔn)備好了一些圖庫素材，也測試出來了幾款適合做【壁畫】的墻紙原材料，這時候又面臨一個問題：如何去銷售？我自己的Photoshop軟件和AI軟件其實(shí)只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛，只能簡單應(yīng)付我搜集整理素材，這時候我需要找人編輯排版畫冊，以便用來推廣宣傳和作為業(yè)務(wù)拓展的工具。沒辦法，這個時候手頭那點(diǎn)積蓄也折騰得差不多了，又只好再網(wǎng)絡(luò)上找兼職的平面設(shè)計師，幫我設(shè)計一本畫冊，用來提供給客戶挑選圖案。畫冊排版設(shè)計出來后，我不敢開版去印刷啊，因?yàn)殚_版印刷有個起印量，否則代價很高的，所以一開始只好選擇激光彩色打印，碰巧我所住的小區(qū)珠光花園樓下就是施樂的快印中心，只是快印的單價很高，一本畫冊印刷下來大幾百元！
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了6、7月份，我打聽到每年這個時間廣州有個墻紙展覽會，于是我便預(yù)訂了琶洲會展中心附近的酒店，帶著幾本畫冊和【壁畫】樣品，就打算去展會推銷拓展業(yè)務(wù)。那時候還沒入行，也沒錢租賃展臺，而且產(chǎn)品剛一個雛形也無法擺展臺啊，想著進(jìn)會展中心展會上再找機(jī)會推銷吧。
天道酬勤，我住在哪個酒店后，遇見去觀展的外地客人，才得知廣州墻紙展覽會除了在琶洲擺展臺外，還有3家酒店里面是行內(nèi)人士都知道的“展示中心”，也就是說廠家只需要在酒店租賃房間，然后將樣板擺放在房間內(nèi)，其他經(jīng)銷商就會逐個逐個房間去了解產(chǎn)品洽談合作，酒店為了招攬生意，也會幫廠家在大堂列出來清單及房間號碼，以便經(jīng)銷商們尋找。
得知自己選錯酒店，我就著急了，立刻打電話給其中一件酒店訂房，普通房間早已訂完了，還剩下一個套間價格比較貴，我也顧不了這么多，叮囑對方一定給我留下，趕緊就搬過去那家“專業(yè)酒店”，并請酒店幫我把公司名稱和房間號碼列入清單放在大堂。其實(shí)，這個時候的我并沒有真正注冊公司，我只是去工商局查字號核準(zhǔn)了一個公司名稱，按照規(guī)定，這個名稱我可以免費(fèi)保留半年別人不能注冊，半年到期后還可以再申請延期半年，我就通過這個政策將公司名稱保留了很久，才正式開始注冊公司。
惴惴不安等等著第二天開展時間到來，沒想到我這個山寨做法的【壁畫】產(chǎn)品，居然引起不少經(jīng)銷商興趣，要知道，我為了簡單快速做畫冊，居然沒有選擇膠裝，而是用的合頁夾打孔裝訂，當(dāng)時也不太懂裝訂方法，總之就是一個地地道道的山寨產(chǎn)品，但因?yàn)槭莿?chuàng)新產(chǎn)品，所以不少經(jīng)銷商表示有興趣合作，并留下了聯(lián)系方式，希望我盡快出正式版本。
初戰(zhàn)告捷，給了我進(jìn)一步的信心，回到珠海后，我就開始琢磨必須正式開版印刷，才能降低版本成本，否則無法拓展市場??！
這時候的我口袋里面好像剩下不到5萬元錢了，我找熟人聯(lián)系到印刷廠，當(dāng)時設(shè)計了2個版本，如果開版印刷下來，光印刷和裝訂費(fèi)用就超過10萬元！我面臨著資金的困擾，怎么辦？新產(chǎn)品開拓市場，前途未卜呢，我能做成功嗎？如果失敗了，我將面臨什么處境？如果不做，我又面臨什么處境？想了想，這個時候必須賭一把，借錢也必須干下去，實(shí)在不行，我就賣車賣房還錢，重新開始打工過日子唄！和夫人商量，她雖然意思到我們將面臨的風(fēng)險，但看到我這么努力的創(chuàng)業(yè)，也支持我試試。
沒有辦法廣州畫冊印刷印刷廠，只好厚著臉皮找深圳同學(xué)借錢，當(dāng)時深圳有三個大學(xué)同學(xué)，其中兩個是自己干，一個生意已經(jīng)做得很不錯了但很遺憾患病了，一個生意剛起步，第三個同學(xué)當(dāng)時好像也還在打工。想了想，只好向已經(jīng)起步不錯的同學(xué)家借了，同學(xué)生病已經(jīng)沒工作在休養(yǎng)了我不能找他開口，他夫人也是我們校友比我們低一屆，大學(xué)期間都認(rèn)識還一起開過【思源書屋】，我只好厚著臉皮找她借12萬，同學(xué)明知我面臨創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，還是果斷的支持我，借給我了12萬元，我才得以找印刷廠開版印刷壁畫版本，然后配上一些樣板材料裝訂成冊。對了，裝訂也是破費(fèi)周折，珠海沒人會裝訂墻紙版本，我還不得不租車?yán)綇V州一家專門做壁畫版本的老板那里去裝訂，個中的辛苦自不必說了。
2008年8月，每年固定的時間，上海光大會展中心都有墻紙展覽會，這次我開始租賃展位，并按照1:1的效果制作了幾幅展覽用的壁畫產(chǎn)品，攜帶著我負(fù)債印刷裝訂的【壁畫】版本，開始去上海參加展覽會，發(fā)展經(jīng)銷商了。
第一次參展，居然真的就發(fā)展了一批經(jīng)銷商，大家都愿意花錢來購買我的版本，回去后就陸陸續(xù)續(xù)有一點(diǎn)訂單給我，我就靠著那一臺破設(shè)備開始生產(chǎn)發(fā)貨了。很快又購買了一臺Epson9800的新設(shè)備，對了，因?yàn)橛∷S是朋友介紹的，答應(yīng)我分期付款，我的資金才得以周轉(zhuǎn)。
隨著生意逐漸有一點(diǎn)點(diǎn)起色，正好老家有個遠(yuǎn)房表弟和女朋友要出來找工作，便來珠海幫我干活負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我專心負(fù)責(zé)設(shè)計接訂單，公司也搬遷到南山工業(yè)區(qū)租賃了一個寬敞一些的地方，那個場地也是從別人手上分租過來的，她們家也是在創(chuàng)業(yè)廣州畫冊印刷印刷廠，一個老父親帶著女兒一起干，老母親幫照顧生活，創(chuàng)業(yè)之路也非常艱難，我們也經(jīng)常聊天交流一下。我在那棟樓上分租了他們的辦公場地，再新添置了一臺Mimaki JV33的設(shè)備，還清了同學(xué)的借款，生意逐漸走上軌道，每年參加3次行業(yè)展覽會：3月份北京、7月份廣州、8月份上海，廣州上海多半時間都在酒店客房內(nèi)展覽，北京酒店沒形成氣候，每次都進(jìn)展廳租賃一個標(biāo)準(zhǔn)展位，3*3、3*4、4*4，看情況，一個展位好像一萬多元吧。
后來因?yàn)閳龅靥 ⒐饩€不佳、以及沒有電梯等問題，又搬家一次到吉大工業(yè)區(qū)，設(shè)備發(fā)展成為3臺Mimaki JV33 和2臺Epson9800，再加上一臺熱轉(zhuǎn)印機(jī)器，人員也增加了兩三個，聘請了一個小伙子專門協(xié)助我做設(shè)計接單，生意開始好起來。要知道【壁畫】墻紙產(chǎn)品的利潤還是很可觀的，我記得高峰期那幾年，一年?duì)I業(yè)額100多萬，純利潤都可以超過60萬的，有朋友到我的公司來喝茶聊天，都戲稱我的設(shè)備是“印鈔機(jī)”，這個到真不假，一平方米成本不到20元，我批發(fā)價格都在50-80元，MimakiJV33的生產(chǎn)速度比較快，一小時可以生產(chǎn)5-8平米左右，還真有點(diǎn)像印鈔機(jī)呢。
創(chuàng)業(yè)的那幾年間，除了埋頭苦干賺錢，也有不少社會活動，生活非常充實(shí)，詳細(xì)故事下回再聊，我得收拾收拾行李和屋子，等下要開車從昆明去彌勒了，還有很多事情等著我去做。
未完待續(xù)。。。。。。
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