分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-02-27
昨晚剛讀完一本書,名字是《企業(yè)2.0》。雖然書籍有點老,但在里面卻看到了一個非常有啟發(fā)的小故事。
一家10人規(guī)模的印名片小公司,只是比對手們變通了一下商業(yè)模式,卻實現(xiàn)了年營收超過4億美元。
這個模式現(xiàn)在看來很簡單,甚至爛大街,但在當(dāng)時,卻非常超前。
事情發(fā)生在1995年,那還是一個“沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代”。這家公司名字叫VistaPrint,做圖文、印刷、復(fù)印、打印這種業(yè)務(wù)。
剛開始,他們的業(yè)務(wù)很單一,就是“印名片”。畢竟在當(dāng)年,名片還是很有市場空間的,上班族每個人都需要一套名片。
他們也做了一陣,發(fā)現(xiàn)沒什么前景,也掙不到錢,競爭太激烈了,一條街上10家小公司,有8家都做印名片的業(yè)務(wù)。
于是,VistaPrint想了一個方法:向有需求的顧客,“免費”送名片。每位顧客可以免費得到250張名片,他只需要支付快遞費就好了。
這個模式,你肯定很熟悉,現(xiàn)在已經(jīng)被玩爛了。但在1995年那個年代,互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)還是1G時代,快遞也不發(fā)達,這種模式是很超前,甚至有點冒險的。
因為,VistaPrint不可能在名片上做廣告,沒有辦法引入廣告賺錢,現(xiàn)在所謂的“免費+引流+廣告”的模式,在當(dāng)時技術(shù)條件達不到,跑不通。
那他們怎么讓公司賺到錢的呢?
給你5秒鐘,你能想出來嗎?
反正我是沒想出來,繼續(xù)看書,才發(fā)現(xiàn),VistaPrint做了3件事:
(1)大幅降低印刷名片的成本
VistaPrint團隊改進了印刷機,也選取了質(zhì)優(yōu)價廉的紙張,盡可能降低了印刷名片的成本。
可能別人成本價1毛1張,VistaPrint成本價可能5分1張。
就這樣,在1995年代,他們開始做起了“大批量的小額訂單”,250張就能印刷。而別的公司,至少1000張起才能印。
(2)設(shè)置“增值服務(wù)”,賺取第一筆收入
VistaPrint在自己公司業(yè)務(wù)介紹上,放了很多高檔紙張,有更多顏色,還有很多的元素、圖片可供顧客自由選擇。
你想,一般印名片的肯定都是商業(yè)人士,名片就是自己在商場里的門面,誰不想印的有檔次、有亮點一點。
如果顧客想把自己的名片,設(shè)計得高大上一點,就需要付費買更高級的服務(wù)。這就是增值服務(wù)模式,類似于免費玩游戲,但道具收費。
就這么一個小策略,讓原本打算免費得250張名片的人,結(jié)果有一部分,花了更多的錢,可能上百塊錢,獲得更高級的服務(wù)。
而VistaPrint就靠這個玩法,賺回了本錢北京專業(yè)印刷名片,并積累了人氣和流量。
(3)相關(guān)多元化,拓展更多領(lǐng)域
積累了人氣、流量、資源、本錢以后,VistaPrint又一步步把自己的業(yè)務(wù)向外拓展,從簡單的印名片,變成了明信片、臺歷、手冊、筆記本、文具、筆墨……
他們公司也從10個人,慢慢成長為1400人,而服務(wù)的客戶,一類是個人消費者,散戶;另一類是小微公司北京專業(yè)印刷名片,人數(shù)不超過10個人,VistaPrint為他們提供文案設(shè)計、形象代理等工作。
到2008年的時候,這家公司的年收入,已經(jīng)高達4億美元。而VistaPrint用的策略,其實就是現(xiàn)在我們都熟悉的玩法。
那這家公司,現(xiàn)在怎么樣了呢?
我就不介紹了,希望你能自己去讀書去看。只有主動讀書、主動學(xué)習(xí),這樣獲取的知識,才更容易被記住。
就好比我這篇文章,就是讀書時看到的一個小故事,覺得很有啟發(fā),寫成一篇讀書筆記分享出來,這樣的學(xué)習(xí)過程,比單純看一篇文章,要記憶的更深刻,對不對?
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