分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-02-24
3月28日-29日，由中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院、科印傳媒主辦，科印網(wǎng)、印刷家共同承辦的2019中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨第七屆中國印刷電子商務(wù)年會在北京盛大舉行。
會上，陽光印網(wǎng)COO楊斌就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、印刷電子商務(wù)未來發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合陽光印網(wǎng)的發(fā)展理念進行了分享。
陽光印網(wǎng)COO楊斌
印刷電商和印刷廠到底是怎樣的合作關(guān)系？
近兩年，經(jīng)濟運行“穩(wěn)中有變、變中有憂”“經(jīng)濟面臨下行壓力”，每個行業(yè)都感同身受，印刷企業(yè)也不例外，印刷跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的印刷電商也受到了影響。
1.印刷電商熱度減退?
關(guān)于印刷電商熱度在減退這個話題，大家近期都在談?wù)?。對此，我認為這是正?，F(xiàn)象，也是必然現(xiàn)象。
上圖是Gartner的創(chuàng)新曲線。如圖所示，首先是啟蒙階段，而后新技術(shù)迅速獲得資本圈、媒體圈以及創(chuàng)業(yè)圈的追捧，很快到達發(fā)展的頂峰，但是很多技術(shù)成熟度不夠，所以很容易從頂峰跌入低谷期。在這個過程中，會有一批企業(yè)被淘汰，有些行業(yè)也會就此消亡，但更多的是從低谷期真正走向健康的發(fā)展。
所以印刷電商也會走類似的道路。我們今天所經(jīng)歷的，可能就處于高峰期到緩慢期的過程中，在這個過程中肯定會存在優(yōu)勝劣汰。那么，我們要做的是什么？
2.危險還是機遇?
其實這個過程既可能是危險，也可能是機遇，就看怎么做。
如果說以前的印刷電商，更多是比較喧囂的氛圍，那么到今天為止，需要扎扎實實做實業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價值。
3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾
馬化騰說互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，應(yīng)該對提高整個產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量增長，產(chǎn)生推動作用，甚至是決定性的推動作用。如果放遠視角、放高視野來看，印刷電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組成部分，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身剛剛起步，從這個角度看，我們完全沒有任何的理由說印刷電商沒有前景。
從另外一個角度看，印刷+互聯(lián)網(wǎng)仍然還有巨大的發(fā)展空間。
行業(yè)效率不夠高。全國有10萬家印廠，300多萬的從業(yè)人員，每年卻只有1萬多億的產(chǎn)值。
“四化”目標遠未實現(xiàn)。中宣部印刷發(fā)行局提出“數(shù)字化、綠色化、智能化、融合化”的四化發(fā)展，企業(yè)在這方面都有進步，但離四化的發(fā)展目標還有很大差距。
陽光印網(wǎng)模式
陽光印網(wǎng)建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且依托SaaS系統(tǒng)開發(fā)了PMP智能采購系統(tǒng)。
印刷是一個典型的供求分散的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠創(chuàng)造價值。創(chuàng)造價值的根本，是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，陽光印網(wǎng)建立的智能采購平臺，能夠通過訂單的智能合單、拆單，計算生產(chǎn)、物流的綜合成本，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，匹配最佳生產(chǎn)企業(yè)，降低生產(chǎn)成本，提高整個產(chǎn)業(yè)的資源效率。
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的訂單優(yōu)化，能夠讓資源充分利用，這是平臺和印刷廠一起創(chuàng)造的價值，不是簡單的對接。
陽光印網(wǎng)現(xiàn)擁有近20萬家中小企業(yè)客戶，以及1000多家KA客戶，也就是大客戶。需要說明的是，雖然是大客戶，但這些客戶的采購行為較長尾，換句話說并不是大訂單。我們大概統(tǒng)計，去年80%的訂單金額是在2000元以下。
供應(yīng)商準入機制，嚴格篩選，分級管理
陽光印網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，對供應(yīng)商的管理，有嚴格的準入機制，同時在內(nèi)部也是分級管理。準入機制的重點是對合作供應(yīng)商做現(xiàn)場考察，設(shè)備狀況、管理水平、質(zhì)量體系、以往客戶歷史，如果都認為合適才可以合作。
供應(yīng)鏈體系的打造是陽光印網(wǎng)的重心
供應(yīng)鏈體系的打造和維護是陽光印網(wǎng)打造企業(yè)服務(wù)閉環(huán)的重要一環(huán)。
陽光印網(wǎng)與日本三井成立合資公司，將合力探索互聯(lián)網(wǎng)紙張貿(mào)易。
去年年底，我們與日本三井成立合資公司，合力探索紙張貿(mào)易，為合作的印刷廠解決原材料供應(yīng)難題。我們?yōu)楣?yīng)商帶來眾多利好，希望能夠徹底改變傳統(tǒng)制造企業(yè)的生存困境。
合作案例
合作案例1
訂單增量、渠道拓寬
蘇州某印務(wù)公司由于其客戶構(gòu)成相對單一，所以在其客戶出現(xiàn)較大變故的同時，訂單量銳減40%。對接陽光印網(wǎng)后，業(yè)務(wù)渠道逐漸拓寬，同時為其節(jié)約了大量的客戶開拓成本，大幅度提升了效率。
合作案例2
推動供應(yīng)商開啟新業(yè)務(wù)
杭州某傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直以畫冊、書刊業(yè)務(wù)為主，在接入陽光印網(wǎng)平臺后承接了大量的可變碼業(yè)務(wù)。通過IT解決方案、遠程下載支持及拼版服務(wù)，我們把它從傳統(tǒng)印廠逐漸升級為以數(shù)碼印刷為主要生產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)，使得該企業(yè)的業(yè)務(wù)量大幅增加60%以上。
合作案例3
實現(xiàn)多元化發(fā)展
上海某印刷企業(yè)，在2015年與陽光印網(wǎng)開始合作蘇州畫冊印刷工廠，訂單量逐年飆升，從2015年200多萬飆升至2018年6000多萬，陽光印網(wǎng)的訂單占其訂單總量的50%-60%。
合作案例4
自動化水平提高
廣東某包裝印刷企業(yè)在2017年與陽光印網(wǎng)合作之后，引進了電商箱型生產(chǎn)線，更新了設(shè)備，推進了自動化水平，產(chǎn)能提升了20%-30%蘇州畫冊印刷工廠，訂單量提升了30%。
合作案例5
促進企業(yè)從小作坊到大工廠
北京某數(shù)碼噴繪企業(yè)，在加入陽光印網(wǎng)之后，由原來10余臺機器的小廠，成長為了擁有40余臺機器的中大型數(shù)碼印刷廠，2019年因為陽光分配的新的生產(chǎn)任務(wù)，又計劃新增4臺高端UV機。而且，從原來的共用廠房到現(xiàn)在有了自己的獨立廠區(qū)，現(xiàn)在主要服務(wù)陽光的客戶有綾致、支付寶、58、餓了么等。
陽光寶盒及陽光寶袋
陽光印網(wǎng)除了通過平臺合作之外，也與印刷廠聯(lián)合研發(fā)和推廣新產(chǎn)品。陽光寶盒是陽光印網(wǎng)自主研發(fā)，陽光寶袋是首次與供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)。
陽光印網(wǎng)向業(yè)界免費授權(quán)綠色產(chǎn)品，企業(yè)購買陽光印網(wǎng)的綠色環(huán)保產(chǎn)品，就可以免費使用陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品專利。
陽光印網(wǎng)倡導(dǎo)：平臺化+專業(yè)化
我們倡導(dǎo)平臺化+專業(yè)化的合作。
平臺化指陽光印網(wǎng)把互聯(lián)網(wǎng)平臺做好，通過提高效率實現(xiàn)更多客戶的訂單接收、智能組合及發(fā)單。
專業(yè)化指印刷廠把一個品類的生產(chǎn)做到最專業(yè)，那平臺一定愿意找你合作，因為你效率最高。希望通過平臺和印刷廠的優(yōu)勢互補，能夠相互促進、共同發(fā)展。
最后，非常歡迎印刷廠能夠愿意跟陽光印網(wǎng)合作。
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