分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-02-21
▲畫冊(cè)堪稱企業(yè)的“顏值”
從早期的紙質(zhì)畫冊(cè),到前幾年出現(xiàn)的電子畫冊(cè),再到現(xiàn)在應(yīng)用在移動(dòng)終端的智能畫冊(cè),作為企業(yè)重要的宣傳工具和營(yíng)銷工具之一,畫冊(cè)似乎正在告別紙質(zhì)時(shí)代,快步進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。
一本好的畫冊(cè),無(wú)論是產(chǎn)品畫冊(cè)還是企業(yè)形象畫冊(cè),其所展現(xiàn)的品牌之美,產(chǎn)品之美,堪稱企業(yè)的“顏值”。
▲畫冊(cè)似乎正在快步進(jìn)入數(shù)字時(shí)代
小武,資深平面計(jì)設(shè)師,曾服務(wù)于佛山多家陶瓷企業(yè)。他告訴記者,現(xiàn)在陶瓷企業(yè)很少再做產(chǎn)品大畫冊(cè)了,一是成本高,二是攜帶不方便。企業(yè)出了新產(chǎn)品,一般通過微信公眾號(hào)或者APP去推送,簡(jiǎn)單便捷,成本低廉,也省去了排版設(shè)計(jì)的時(shí)間。
目前,幾乎所有的企業(yè)都創(chuàng)建了自己的微信公眾號(hào),只要點(diǎn)擊關(guān)注一下,企業(yè)的品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品系列、銷售門店、促銷推廣、人才招聘等等信息第一時(shí)間就能獲知。
“再小的個(gè)體,也有自己品牌”,微信公眾平臺(tái)為更多的中小企業(yè)打開了一扇便利之門。
▲微信公眾平臺(tái)成為數(shù)字畫冊(cè)的一大流量入口
而早幾年前,做大畫冊(cè)是一個(gè)品牌的實(shí)力象征。特別是產(chǎn)品畫冊(cè),力求高檔精美,厚重大氣,動(dòng)輒就是大16開,一二百頁(yè),有的尺寸甚至達(dá)到420㎜×285㎜,拿在手里,比一塊磚頭都沉;擺在案頭,就像一本英漢大詞典。
而做這樣高大上的產(chǎn)品畫冊(cè),光靠企業(yè)自身的能力是完成不了的,一是耗時(shí)多,二是工作強(qiáng)度大,三是大畫冊(cè)對(duì)設(shè)計(jì)水平和文案質(zhì)量要求很高,所以往往要外包出去。當(dāng)時(shí),佛山光圍繞陶瓷行業(yè)做產(chǎn)品圖冊(cè)的大大小小廣告設(shè)計(jì)公司,就有一二百家,設(shè)計(jì)費(fèi)便宜的1P價(jià)格約為200元左右,貴的四五百元以上。一本大畫冊(cè)做下來,不包括印刷,光計(jì)設(shè)費(fèi)就高達(dá)十幾萬(wàn)甚至二十幾萬(wàn)元。
據(jù)華夏陶瓷城某品牌企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理介紹,他的前任曾委托某設(shè)計(jì)公司做了一本大畫冊(cè),裝幀極其豪華,封面用皮革燙金,加上內(nèi)頁(yè)覆膜、UV、起凸、磨砂、過油等工藝,設(shè)計(jì)費(fèi)加上印刷費(fèi),一本的造價(jià)超過兩百元。
因?yàn)閮r(jià)格太高,經(jīng)銷商開單的積極性并不高(畫冊(cè)作為配套的物料,企業(yè)一般只收成本價(jià),不會(huì)另外加價(jià))。一年過去后,該企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里積壓了近兩千本。而這時(shí)候企業(yè)又推出了不少新產(chǎn)品,舊畫冊(cè)顯然已經(jīng)不適合終端市場(chǎng)了,市場(chǎng)部只能再趕制新畫冊(cè),而這批舊畫冊(cè)就只能堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉了。僅此一項(xiàng),企業(yè)就損失近40萬(wàn)元。
這并非個(gè)例,產(chǎn)品畫冊(cè)方面的浪費(fèi)究竟有多少,恐怕連企業(yè)的老板也不清楚。
▲奢華的燙金工藝
要問,為什么企業(yè)熱衷于做大畫冊(cè)?固然是產(chǎn)品宣傳的需要,特別是空間展示,大畫冊(cè)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。唯其大,立體感更強(qiáng),空間效果更突出。
但這其中也不乏貓膩。如果做折頁(yè)或分類小圖冊(cè),自己部門的一個(gè)平面設(shè)計(jì)師就可以搞定,印刷費(fèi)也花不了多少,而在產(chǎn)品大圖冊(cè)上則完全可以動(dòng)動(dòng)手腳,設(shè)計(jì)和印刷兩邊都可以通吃。一本畫冊(cè)做下來,收個(gè)上萬(wàn)或幾萬(wàn)塊的回扣也是少不了的。
在廣告設(shè)計(jì)公司干過多年業(yè)務(wù)的阿美告訴記者,一個(gè)單如果簽下來,給市場(chǎng)部或主管市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人的傭金必不可少,十個(gè)點(diǎn)或者二十個(gè)點(diǎn)都很正常,這也不是什么潛規(guī)則而是顯規(guī)則了。當(dāng)然也有要得狠的,三四十個(gè)點(diǎn)的也有,要保證長(zhǎng)期合作必須懂得讓利,否則就成了一錘子買賣。而且,逢年過節(jié)還不能忘了送果籃,請(qǐng)吃飯等等。雖然,有時(shí)候企業(yè)也會(huì)搞公開競(jìng)標(biāo),但是,最后給誰(shuí)做不給誰(shuí)做,其中的奧秘,相信你懂的!
原來,那些看上去很美的畫冊(cè),不僅有浪費(fèi),也藏匿著腐敗。
▲畫冊(cè)的“美貌”之下,藏著多少腐敗?!
不論是產(chǎn)品畫冊(cè),還是品牌宣傳畫冊(cè),企業(yè)都少不了在目錄前面加上企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程之類的內(nèi)容,而這些內(nèi)容里面又少不了關(guān)于品牌榮譽(yù)的介紹,有的甚至直接在畫冊(cè)封面打上了“中國(guó)馳名商標(biāo)”“陶瓷十大品牌”等字樣,卻不想招來不少麻煩。
近幾年宣傳畫冊(cè)印刷價(jià)格,工商部門經(jīng)常跑到企業(yè)展廳或?qū)Yu店執(zhí)法取證,其中畫冊(cè)就是重要的“證據(jù)之一”,如果發(fā)現(xiàn)上面印有“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)陶瓷十大品牌”“全拋釉十大品牌”等等字樣,很可能就會(huì)挨罰。
其實(shí),“中國(guó)馳名商標(biāo)”之前是允許宣傳的,誰(shuí)知后來風(fēng)云突變,新《商標(biāo)法》出臺(tái)新規(guī):生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者不得將“馳名商標(biāo)”字樣用于商品、商品包裝或者容器上,或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動(dòng)中。
也就是說,從2014年5月1日起,“中國(guó)馳名商標(biāo)”不再是商家宣傳的殺手锏。因?yàn)樗荒茏C明該商標(biāo)具有廣泛的影響力和公眾信賴性,并不代表該商標(biāo)旗下的商品或服務(wù)有著良好的品質(zhì)。
違反此規(guī)定的,根據(jù)新《商標(biāo)法》第五十三條,“由地方工商行政管理部門責(zé)令改正,處10萬(wàn)元罰款。”
記者在調(diào)查中了解到,很多品牌當(dāng)時(shí)發(fā)出通知,讓經(jīng)銷商自行將終端專賣店門頭上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”拆除,但是沒有提醒清理擺放在展廳里的畫冊(cè),結(jié)果導(dǎo)致一些經(jīng)銷商中招,被迫認(rèn)罰。
▲2014年5月1日起禁止用“中國(guó)馳名商標(biāo)”進(jìn)行宣傳
不光“中國(guó)馳名商標(biāo)”不能用于宣傳,其他的諸如“十大品牌”之類的榮譽(yù)也不例外。
中國(guó)陶瓷總部基地某品牌銷售老總跟記者講過一件事。他們?cè)诤蹦晨h有個(gè)經(jīng)銷商賣磚給客戶,向客戶介紹自己是“中國(guó)拋光磚十大品牌”“中國(guó)瓷磚十大品牌”,企業(yè)還是“亞洲品牌500強(qiáng)”,怕別人不信,他把畫冊(cè)拿給客戶看,上面果然印有上述榮譽(yù)字樣,客戶當(dāng)即交款開單。
誰(shuí)知第二天這個(gè)客戶反悔了,想讓店家退貨,因?yàn)橛腥擞滞扑]他買另一家瓷磚店的產(chǎn)品,說質(zhì)量又好,價(jià)格更實(shí)惠。店家不干,結(jié)果被客戶投訴到當(dāng)?shù)毓ど叹帧9ど叹至刚{(diào)查,查出“中國(guó)拋光磚十大品牌”“中國(guó)瓷磚十大品牌”“亞洲品牌500強(qiáng)”都是企業(yè)從不具備評(píng)選資格的機(jī)構(gòu)花錢買來的,認(rèn)定這是在虛假宣傳,開出了8萬(wàn)元的高額罰單,并責(zé)令經(jīng)銷商停止違法行為。
這位銷售老總坦言,現(xiàn)在大家為了提高品牌知度,經(jīng)常會(huì)花幾萬(wàn)塊錢去參評(píng)或評(píng)比,這本身就是錯(cuò)誤的行為,而將這些買來的榮譽(yù)印在畫冊(cè)上,或者制成牌匾掛在展廳里,更是錯(cuò)上加錯(cuò)。
做生意還是要以誠(chéng)信為本。
后來,經(jīng)銷商通過這件事也跟廠家拜拜了,他的產(chǎn)品畫冊(cè)是從廠家進(jìn)的,出了事廠家不擔(dān)責(zé)任,他也寒了心。
▲一本畫冊(cè),也能見證廠商之間的糾葛往事
很多企業(yè)喜歡在產(chǎn)品畫冊(cè)封底加上一句,“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”。
但是,現(xiàn)在的消費(fèi)者并不這樣理解。
吉林紅盾網(wǎng)最近公布了2017年吉林省消費(fèi)維權(quán)典型案例,其中就有一起圖冊(cè)與實(shí)物顏色不符的案例。
一名王姓顧客在通化市東方陶瓷城訂購(gòu)了產(chǎn)品圖冊(cè)上一款總價(jià)4000元的瓷磚,拉回家開箱驗(yàn)貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn),該瓷磚與圖冊(cè)上的顏色不符,他立即去瓷磚店協(xié)商退貨,但商家稱產(chǎn)品圖冊(cè)僅供參考,應(yīng)以實(shí)物為準(zhǔn),拒不承擔(dān)退貨責(zé)任。顧客投訴到消協(xié)。消協(xié)工作人員對(duì)產(chǎn)品圖冊(cè)和實(shí)物進(jìn)行比對(duì),認(rèn)定顏色確實(shí)不符,瓷磚店最后退還了4000元錢。
產(chǎn)品圖冊(cè)由于紙張和印刷等原因,與實(shí)物做不到百分百相吻合。我國(guó)的《廣告法》對(duì)廣告圖片并無(wú)明確的尺寸進(jìn)行規(guī)范,允許適度的修改和潤(rùn)色。所以,商家一定要履行好充分告知義務(wù),“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”有時(shí)并不能成為賣家逃避法律責(zé)任的口實(shí)。
▲畫冊(cè)折射出企業(yè)的誠(chéng)信態(tài)度與文化自信
“顏值”即正義。
產(chǎn)品畫冊(cè)作為承載企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳的一個(gè)重要載體,折射出企業(yè)的管理水平、服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信態(tài)度與文化自信。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,支持多端展示的智能畫冊(cè)興起,電腦、手機(jī)(安卓、蘋果)、IPAD以及專賣店里的觸摸屏,客戶用什么電子設(shè)備都能看,還可以360°全景查看,鋪貼效果一目了然,有的甚至增加了線上線下輔助銷售功能。
而傳統(tǒng)的紙質(zhì)畫冊(cè)也并非食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”, 前臺(tái)陳列、業(yè)務(wù)洽談、展會(huì)展覽仍然需要紙質(zhì)畫冊(cè)。
資深平面計(jì)設(shè)師小武告訴記者,綜合性產(chǎn)品圖冊(cè)基本上一年還是要出一本的,但不一定做得那么高檔了,印數(shù)也沒那么多了,“我們做過幾次設(shè)計(jì)師渠道的活動(dòng),每次來到現(xiàn)場(chǎng)都有一百多個(gè)設(shè)計(jì)師,大圖冊(cè)基本沒有人帶走,我們就讓設(shè)計(jì)師掃二維碼加微信或者下載APP,這樣很多設(shè)計(jì)師成了我們公司的粉絲,效果比派送畫冊(cè)好多了?!?/p>
“陽(yáng)光照不到所有陰暗的角落,但愛讓我們有勇氣走到陽(yáng)光下?!边@是愛爾蘭作家愛瑪?多諾霍的一句名言。
小小的一本產(chǎn)品畫冊(cè),就像是一面鏡子,在映照世道人心的同時(shí)宣傳畫冊(cè)印刷價(jià)格,也能讓我們看到行業(yè)的不斷進(jìn)步。
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