分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-02-21
早在2012年在珠海舉行的第二屆圖文快印行業(yè)高峰會上,我曾做了《快印行業(yè)未來發(fā)展三大趨勢》的報告,,其中一條就是印刷品開始進(jìn)入免費時代。傳統(tǒng)印刷企業(yè)的老板很難理解:廠房需要租金、工人需要工資、設(shè)備需要采購,免費?怎么可能!… …看似不可能,實則一切皆有可能!
一個行業(yè)的屬性是由行業(yè)的產(chǎn)品決定的,產(chǎn)品的定位決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢,中國的印刷、快印、廣告等行業(yè)都是以印品服務(wù)客戶,我們首先必須明白我們產(chǎn)品的本質(zhì)。我堅信,絕大多數(shù)的印企老板并不清晰自己從事了十幾甚至幾十年的印刷品服務(wù)究竟目的何在,甚至不清晰客戶為什么印刷DM單,更可笑的是,可能客戶自己也不清楚為什么!
很奇怪嗎?一點都不奇怪!!
我們?yōu)槭裁窗l(fā)名片給客戶?
為什么在展會上發(fā)Dm單?
談客戶帶企業(yè)宣傳畫冊的目的是什么?
一個旅行社為什么每年花費100萬來印刷旅游雜志?
… …
沒人知道,確切的說,他們并不清楚真正的目的!
讓客戶了解我們,宣傳我們的企業(yè)文化,讓客戶知道我們提供的服務(wù)!
這都不是真正的目的,真正的目的只有兩個字——交易!
紙媒營銷的真正目的是交易!
印刷品是供應(yīng)商產(chǎn)品與客戶交易的媒介與載體,是交易的紐帶!印刷品唯一的目的就是實現(xiàn)商品的交易,而非簡單的文化傳播與商品展示。因此,具備營銷功能的印刷品才是真正的紙媒,以紙張為媒介的交易形式,我們稱之為紙媒營銷!
具備營銷功能的印刷品是紙媒,也就是營銷型印刷品,這是2014年筆者首次提出的概念。很多人會說,印刷品本來就是營銷的,沒錯,它的本質(zhì)的確是應(yīng)該具備營銷功能,但是,傳統(tǒng)企業(yè)提供的印刷品并沒有實現(xiàn)這個功能,也就是說這些年我們生產(chǎn)的印刷品根本沒有實現(xiàn)它的使命,因此,我們才會陷入成本與價格的混戰(zhàn)。真正的營銷型印刷品與成本無關(guān),因為印刷成本會被印刷品的營銷增值價值抵消掉。
舉個例子:如果一張名片可以帶來一個訂單或者一筆交易,那么名片就可以免費;如果一張售樓的dm單可以清晰的記錄一筆售樓交易并且直接成交,那么這個售樓書也是可以免費的;到底如何確定名片、dm單是否可以帶來交易?這就涉及到傳統(tǒng)印刷品的革命性創(chuàng)新,也就是說,印刷品已經(jīng)不是單純的印刷品,而是一套交易系統(tǒng),搭載了這套交易系統(tǒng)的印刷品才是真正的營銷型印刷品,中國印刷行業(yè)開始全面進(jìn)入技術(shù)營銷時代!
中國印刷行業(yè)開始全面進(jìn)入技術(shù)營銷時代!
在傳統(tǒng)印刷品上植入二維碼及微營銷系統(tǒng),讓客戶的客戶通過印刷品直接購買客戶的商品及服務(wù)專業(yè)畫冊印刷價格,這是營銷型印刷品的準(zhǔn)確定義,也就是說:傳統(tǒng)印刷品是商品的展示,而營銷型印刷品是商品的交易。因此,必須明確在傳統(tǒng)印刷品上植入的二維碼及微營銷系統(tǒng),這不是普通的二維碼,也不是普通的網(wǎng)站植入,必須是一套完整的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案,包括支付、分賬、客戶識別等強大的技術(shù)支撐體系,也就意味著,傳統(tǒng)印刷品與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用會創(chuàng)造一個新的印刷品體系專業(yè)畫冊印刷價格,意味著印刷品參與客戶交易的時代真正來臨了!
我們可以想像接下來的生意模式:印刷企業(yè)通過營銷型印刷品系統(tǒng)全程參與客戶商品的交易,幫助客戶建立強大的基于“商品目錄冊”的分銷體系,利用二維碼技術(shù)幫助客戶建立全新的營銷渠道,印刷企業(yè)利用自己的客戶資源分銷客戶的商品,而“客戶的資源”又會變成一個全新的產(chǎn)品體系… …
因此,紙質(zhì)印刷品不但不會減少,而且還會誕生出更多基于營銷解決方案的衍生印刷品和增值服務(wù)模式,例如:
營銷型二維碼名片系統(tǒng),讓客戶在遞名片的同時迅速通過名片植入的微營銷系統(tǒng)成交;
營銷型dm單傳播系統(tǒng),讓每一個看到宣傳單的客戶都可以通過dm單直接購買心儀的商品;
一本設(shè)計精美的企業(yè)宣傳畫冊變成了一本時尚的掃碼購物目錄冊;
一個傳統(tǒng)的展廳通過營銷型掃碼燈箱布局立即變成了順豐一樣的掃碼“嘿客區(qū)”;
通過一臺榨汁機(jī)上的標(biāo)簽二維碼會傳遞一套健康飲食方案甚至直接的營養(yǎng)餐購買交易;
餐館中,人們在等餐的同時正在利用手機(jī)在最新研發(fā)的時尚掃碼購物菜譜上選擇自己心儀的商品;
… …
我們開始利用營銷型印刷品締造一場史無前例的商業(yè)傳奇!
印刷企業(yè)的革命性變革時代來臨了!!當(dāng)印刷品具備商品交易價值及能力,商品的利潤會抵減印刷品的印刷成本,找到印刷品的屬性和核心本質(zhì),是傳統(tǒng)印刷行業(yè)的唯一未來!
未來,已來!
印刷品的免費時代來了!!
牛云簡介:
牛云,快印客創(chuàng)始人,中國移動互聯(lián)網(wǎng)紙媒營銷第一人,“碼上印”教父,數(shù)字印刷行業(yè)創(chuàng)新營銷第一人,擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,現(xiàn)任職務(wù)中國印刷技術(shù)協(xié)會理事,深圳市電子商務(wù)協(xié)會副會長,深圳市營銷協(xié)會副會長,深圳企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究會名譽副會長,中國快印行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長,中國經(jīng)營大師論壇俱樂部會長,深圳市營銷協(xié)會戰(zhàn)略專家團(tuán)專家。
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