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最近，接連參加了幾場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：不管走到哪里，幾乎都有人在談?wù)搰娔∷?。尤其是在一次以?shù)碼印刷為主題的活動(dòng)中，多位嘉賓不約而同地談到了，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷在過(guò)去一年取得的突破性發(fā)展，并對(duì)其可能給行業(yè)帶來(lái)的變革寄予厚望。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2019年的確是噴墨印刷的爆發(fā)之年。大致從四五月份開(kāi)始，時(shí)不時(shí)便能在微信朋友圈，看到有老板“曬”即將或已經(jīng)裝機(jī)的高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)，通常還會(huì)配以類(lèi)似的文字：XX?。ㄊ校┦着_(tái)大型噴墨數(shù)碼印刷機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)的裝機(jī)量達(dá)到50臺(tái)左右，一舉超過(guò)此前多年累積下來(lái)的裝機(jī)量。以河南盛大印刷、沈陽(yáng)新干線(xiàn)為代表的部分合版印刷企業(yè)，甚至一舉引進(jìn)兩三臺(tái)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)。

如果說(shuō)年初時(shí)有人預(yù)言：2019年將成為高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的元年，很多人在心里或許還會(huì)打一個(gè)問(wèn)號(hào)。到年底回頭看，這基本上已經(jīng)變成了行業(yè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

推出近10年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)一直不溫不火的高速?lài)娔珨?shù)碼印刷，為什么會(huì)在2019年迎來(lái)爆發(fā)？這背后最主要的一個(gè)原因，其實(shí)是設(shè)備制造商研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)向。這個(gè)變化就是——

高速?lài)娔珨?shù)碼印刷要讓印刷廠(chǎng)能賺錢(qián)

對(duì)多數(shù)圈內(nèi)老板來(lái)說(shuō)，決定買(mǎi)不買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備的基礎(chǔ)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。那就是：它能不能幫自己賺錢(qián)。因此，對(duì)做設(shè)備、賣(mài)設(shè)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓自己的設(shè)備能幫客戶(hù)賺錢(qián)，是簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的基本常識(shí)。

然而，作為一種被認(rèn)為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新性技術(shù)，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷在過(guò)去這些年卻始終未能“跨越”這個(gè)基本的常識(shí)。

由于初始投資成本過(guò)高，一臺(tái)來(lái)自國(guó)外的高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)，外加配套的后道裝訂設(shè)備，通常需要兩三千萬(wàn)元，能夠買(mǎi)得起高速?lài)娔∷⑸a(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)被壓縮到一個(gè)極小的數(shù)量范圍內(nèi)。同時(shí)，由于墨水、全保等日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用居高不下，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷在成本上，又很難與大量存在的小膠印機(jī)、BB機(jī)等傳統(tǒng)印刷競(jìng)爭(zhēng)，適用的產(chǎn)品又被壓縮到極窄的范圍內(nèi)。

實(shí)際上，過(guò)去這些年，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷主攻的業(yè)務(wù)方向只有以中小批量為特色的按需出版印刷。問(wèn)題是：用高投入、高運(yùn)營(yíng)成本的設(shè)備來(lái)做中小批量業(yè)務(wù)，除非訂單量有充分的保證，否則就很難實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)設(shè)備賺錢(qián)”的基本目標(biāo)。

所以，可以看到，盡管進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有近10年時(shí)間，真正用高速?lài)娔珨?shù)碼印刷賺到錢(qián)的印刷企業(yè)難得一見(jiàn)。反倒是國(guó)內(nèi)包裝印刷50強(qiáng)，不少企業(yè)在付出巨大的成本和不懈的努力后，在財(cái)務(wù)上仍然表現(xiàn)為持續(xù)虧損。

2019年高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的爆發(fā)，主要以國(guó)內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)為主導(dǎo)。在這一波浪潮中，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高速?lài)娔珨?shù)碼印刷設(shè)備的研發(fā)思路上，有一個(gè)主動(dòng)的自我轉(zhuǎn)向。那就是：盡可能降低高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的初始投資和日常運(yùn)營(yíng)成本，讓印刷企業(yè)真正能夠賺到錢(qián)。

作為國(guó)內(nèi)企業(yè)的代表，方正電子憑借一鳴驚人的桀鷹P5600成為這一波噴墨印刷浪潮最主要的引領(lǐng)者。為了達(dá)到讓印刷廠(chǎng)能賺錢(qián)的目標(biāo)，方正電子一方面通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和關(guān)鍵零部件集中采購(gòu)，以及配套后道設(shè)備國(guó)際授權(quán)本土改造，在確保品質(zhì)和穩(wěn)定性的同時(shí)降低生產(chǎn)線(xiàn)的制造成本。另一方面以快速引爆市場(chǎng)為目標(biāo)，主動(dòng)放棄中短期耗材利潤(rùn)，以成本價(jià)向印刷廠(chǎng)提供噴墨墨水。從而達(dá)到了大幅降低高速?lài)娔珨?shù)碼印刷初始投資和日常運(yùn)營(yíng)成本的目標(biāo)。

目前，國(guó)產(chǎn)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)的初始投資成本，已經(jīng)被壓縮到300萬(wàn)-400萬(wàn)元區(qū)間，甚至更低。根據(jù)測(cè)算，在每天兩班倒工作16小時(shí)基本滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，每張大16開(kāi)黑白雙面印刷及膠訂能夠達(dá)到的綜合運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)降至4.5分錢(qián)以?xún)?nèi)，與進(jìn)口設(shè)備相比有了大幅降低。同時(shí)，在2000冊(cè)以?xún)?nèi)的印量范圍內(nèi)，足以在成本上與小膠印機(jī)、BB機(jī)抗衡。

國(guó)內(nèi)企業(yè)設(shè)備研發(fā)思路的轉(zhuǎn)向，不僅大幅拉低了高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的投資門(mén)檻，而且大大拓寬了其具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品范圍。因此，盡管在生產(chǎn)速度、效率和產(chǎn)能上，與進(jìn)口設(shè)備仍有一定差距，高性?xún)r(jià)比國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)的出現(xiàn)和成熟，卻在極短時(shí)間內(nèi)迅速引爆了徘徊已久的高速?lài)娔珨?shù)碼印刷市場(chǎng)。

其實(shí)，多數(shù)時(shí)候，市場(chǎng)的邏輯就是這么簡(jiǎn)單：一個(gè)產(chǎn)品如果能夠讓客戶(hù)看到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)與可能，推起來(lái)就沒(méi)有那么難。反之，即使熱鬧一時(shí)，也很難持續(xù)。

誰(shuí)在買(mǎi)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)？

一年50臺(tái)左右的裝機(jī)量，這么多設(shè)備都被誰(shuí)買(mǎi)走了？

按需出版印刷是高速?lài)娔珨?shù)碼印刷最初瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，在2019年的這一波熱潮中，書(shū)刊印刷企業(yè)也是推廣的重點(diǎn)之一。

目前看來(lái)，這種努力取得了一定成效。包括北京盛通、北京捷迅佳彩等在內(nèi)的大型書(shū)刊印刷企業(yè)，均在過(guò)去一年內(nèi)引進(jìn)了國(guó)產(chǎn)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)。以方正電子推出的桀鷹P5600為代表，率先推向市場(chǎng)的這一批國(guó)產(chǎn)設(shè)備在幅面上主要瞄準(zhǔn)的也是書(shū)刊印刷的需求。

以合版印刷廠(chǎng)為代表的商業(yè)印刷企業(yè)，在這一波熱潮中意外成為高速?lài)娔珨?shù)碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)的主力買(mǎi)家之一。從山西的萬(wàn)佳印務(wù)，到河南的盛大印刷、沈陽(yáng)新干線(xiàn)，再到湖北的新鴻業(yè)等合版印刷廠(chǎng)，將高速?lài)娔珨?shù)碼印刷應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)材料、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)材料、黑白宣傳單頁(yè)的印刷生產(chǎn)中。

由于訂單獲取能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)量大、產(chǎn)能利用率高，有的合版印刷廠(chǎng)在一年時(shí)間內(nèi)接連引進(jìn)兩三條高速?lài)娔珨?shù)碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)。以方正電子為代表的設(shè)備廠(chǎng)商，受合版印刷廠(chǎng)強(qiáng)勁需求的推動(dòng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，推出440mm幅寬，更加符合商業(yè)印刷生產(chǎn)需求的高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)。

大型數(shù)碼快印企業(yè)和近年來(lái)方興未艾的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心，也開(kāi)始加入到高速?lài)娔珨?shù)碼印刷應(yīng)用的行列中來(lái)。北京中彩快印、北京七彩京通、廊坊印藝閣等都是這一波熱潮中，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的第一批用戶(hù)。

作為生產(chǎn)型設(shè)備，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷產(chǎn)能高、業(yè)務(wù)吞吐量大，對(duì)一般小型快印企業(yè)來(lái)說(shuō)并不適用；對(duì)具有連鎖店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)?；?yàn)橥刑峁┘庸し?wù)的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心來(lái)說(shuō)，卻具有很強(qiáng)的吸引力。湖南的一家快印企業(yè)引進(jìn)高速?lài)娔∷⑸a(chǎn)線(xiàn)后，在試生產(chǎn)的20天內(nèi)便完成了1000萬(wàn)印的產(chǎn)量。

此外，還有包裝印刷企業(yè)嘗試引進(jìn)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的生產(chǎn)。

總之，在2019年突然爆發(fā)的這一波熱潮中，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷一舉突破了原本主要應(yīng)用于按需出版印刷的市場(chǎng)局限，在商業(yè)印刷、數(shù)碼快印、包裝印刷領(lǐng)域均得到不同程度的推廣和應(yīng)用。

而且，從目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)看，合版印刷廠(chǎng)、數(shù)碼快印企業(yè)對(duì)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的接受度和投資決策效率，明顯比書(shū)刊印刷企業(yè)要高很多。為什么會(huì)這樣？這一方面取決于不同類(lèi)型企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，另外一方面也與高速?lài)娔珨?shù)碼印刷目前達(dá)到的成本、質(zhì)量邊界有關(guān)。在應(yīng)對(duì)2000冊(cè)以上，對(duì)品質(zhì)要求較高的書(shū)刊類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷還需要在成本、質(zhì)量上繼續(xù)優(yōu)化。

噴墨印刷黃金十年與黑白印刷市場(chǎng)變局

2019年高速?lài)娔∷⑹袌?chǎng)的快速啟動(dòng)，令業(yè)內(nèi)人士信心倍增。方正電子董事長(zhǎng)、總裁邵行在不久前的一次會(huì)議上表示：“噴墨印刷的黃金十年已經(jīng)開(kāi)始，我們未來(lái)會(huì)增加更多細(xì)分領(lǐng)域的投入。”在連續(xù)推出桀鷹P5600、P4400兩個(gè)型號(hào)的黑白高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)后，方正電子計(jì)劃在2020年上半年推出彩色高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)。

不管?chē)娔∷⒌狞S金十年是否已經(jīng)真正到來(lái)，2019年高速?lài)娔珨?shù)碼印刷快速攀升的裝機(jī)量，已經(jīng)對(duì)黑白印刷的市場(chǎng)格局產(chǎn)生了潛移默化的影響。

首先感受到壓力的是碳粉數(shù)碼印刷機(jī)。根據(jù)測(cè)算，單面打印一張A4幅面的黑白文件，碳粉機(jī)消耗的碳粉成本數(shù)倍于高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)的墨水成本。因此，對(duì)原本打印批量相對(duì)較大的高端碳粉機(jī)來(lái)說(shuō)，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷裝機(jī)量的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)分流壓力。一位從事碳粉機(jī)銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士表示：過(guò)去一年，賣(mài)碳粉機(jī)的兄弟過(guò)得都不容易。

方正電子噴墨業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理宗義剛在一次名為《噴墨印刷將洗牌黑白印刷市場(chǎng)》的演講中曾表示：未來(lái)5年，噴墨印刷有望替代碳粉數(shù)碼印刷機(jī)60%的打印量。

原本在黑白印刷市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的BB機(jī)、小膠印機(jī)，也遭遇了高速?lài)娔珨?shù)碼印刷的直接沖擊。比如，原來(lái)相當(dāng)一部分合版印刷廠(chǎng)或快印店沒(méi)有配備大產(chǎn)能的黑白印刷設(shè)備，如果接到批量較大的訂單通常會(huì)外發(fā)給有BB機(jī)、小膠印機(jī)的企業(yè)進(jìn)行加工。

隨著合版印刷廠(chǎng)、大型數(shù)碼快印企業(yè)和數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心，加速引進(jìn)高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)，這一部分業(yè)務(wù)開(kāi)始被截留。

與此同時(shí)，現(xiàn)階段高速?lài)娔珨?shù)碼印刷相對(duì)較低的成本，以及相伴而生的相對(duì)較好的盈利空間，會(huì)刺激合版印刷廠(chǎng)等開(kāi)發(fā)黑白印刷市場(chǎng)的能動(dòng)性。一旦高速?lài)娔珨?shù)碼印刷設(shè)備的裝機(jī)量達(dá)到一定水平國(guó)內(nèi)包裝印刷50強(qiáng)，完全有可能推動(dòng)目前高速分散的黑白印刷市場(chǎng)快速走向整合。

當(dāng)然了，目前看來(lái)這種整合會(huì)率先發(fā)生在商業(yè)印刷市場(chǎng)。在書(shū)刊印刷領(lǐng)域，由于市場(chǎng)的區(qū)域性和長(zhǎng)期累積下來(lái)的龐大的傳統(tǒng)印刷產(chǎn)能，走向整合的速度會(huì)相對(duì)較慢。

即便如此，原來(lái)被忽視的黑白印刷市場(chǎng)開(kāi)始聚攏、整合、迭代、升級(jí)，也足以成為未來(lái)幾年印刷圈難得的市場(chǎng)機(jī)遇。小批量彩色印刷訂單的集中化，催生了以盛大印刷為代表的合版印刷巨頭，黑白印刷市場(chǎng)的整合會(huì)不會(huì)帶動(dòng)新勢(shì)力的崛起？如果未來(lái)幾年，高速?lài)娔∷⒃诔杀九c智能化方面繼續(xù)優(yōu)化，這種機(jī)會(huì)并非不存在。

一只亞馬遜熱帶雨林中的蝴蝶偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，就可能引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。對(duì)印刷圈來(lái)說(shuō)，設(shè)備供應(yīng)商研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)向，就有可能在下游市場(chǎng)引發(fā)意想不到的市場(chǎng)變局。

目前，高速?lài)娔珨?shù)碼印刷引發(fā)的黑白印刷市場(chǎng)變局正是如此。未來(lái)，這一影響會(huì)不會(huì)向彩色印刷市場(chǎng)蔓延？不妨拭目以待。

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