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11月25日，資本邦了解到，新三板企業(yè)滬江材料(870204.NQ)于近日發(fā)布了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北京證券交易所上市審查問詢函的回復(fù)。

據(jù)悉，滬江材料于2016年12月23日掛牌新三板，主營業(yè)務(wù)為復(fù)合材料、塑料包裝制品的生產(chǎn)及銷售。

本次問詢圍繞基本情況、業(yè)務(wù)與技術(shù)、公司治理與獨(dú)立性、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息與管理層分析四個(gè)方面共計(jì)23個(gè)問題。其中，發(fā)行人行業(yè)地位和主要競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)經(jīng)營的合規(guī)性、收入變化原因及增長(zhǎng)可持續(xù)性等因涉及重大事項(xiàng)需特別關(guān)注。

發(fā)行人行業(yè)地位和主要競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)悉，公司產(chǎn)品以鋁塑復(fù)合重包袋、鋁塑復(fù)合內(nèi)袋、PE重包袋、PE內(nèi)袋等包裝袋為主，功能性膜僅有少量對(duì)外銷售，吹膜工序生產(chǎn)的薄膜多數(shù)作為中間產(chǎn)品用于公司自身包裝袋的生產(chǎn)，工藝流程中，吹膜、復(fù)合和制袋屬于核心工藝流程。

吹膜是將塑料粒子吹制成薄膜，通過采用不同種類和比例的塑料粒子，該工序能夠生產(chǎn)出具備不同物理化學(xué)性能的薄膜，從而使最終的包裝產(chǎn)品具有不同的特性和功能，滿足客戶各種個(gè)性化需求;復(fù)合是將不同種類的薄膜粘合成復(fù)合膜，使產(chǎn)品可以克服單一薄膜功能缺陷，兼具各種物理化學(xué)性能;制袋是利用制袋機(jī)，將分切好的膜按包裝袋外形結(jié)構(gòu)加工成型，該環(huán)節(jié)如操作不到位，可能會(huì)導(dǎo)致包裝袋阻隔性、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度等達(dá)不到設(shè)計(jì)指標(biāo)。

1、生產(chǎn)設(shè)備改造在產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)和提升產(chǎn)品性能的具體體現(xiàn)

生產(chǎn)設(shè)備改造對(duì)于公司來說，主要是起到實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品批量生產(chǎn)、提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量性能等作用。

在產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)，主要是通過生產(chǎn)設(shè)備改造使產(chǎn)品便于客戶使用，即提升產(chǎn)品易用性，具體以鋁塑復(fù)合無磁袋為例，通過改造制袋機(jī)，增加上下封口的環(huán)節(jié)并使封口形成虛焊，使客戶灌料和出料時(shí)不必使用刀具印刷包裝袋企業(yè)，只需直接撕開即可，從而保證包裝現(xiàn)場(chǎng)無金屬物。

在提升產(chǎn)品性能方面，主要是根據(jù)客戶訴求，通過設(shè)備改造強(qiáng)化產(chǎn)品某些方面的技術(shù)指標(biāo)，同樣以鋁塑復(fù)合無磁袋為例，由于鋰電池陽極材料的特點(diǎn)，要求包裝物不能含有金屬等磁性物質(zhì)，因此公司通過在復(fù)合機(jī)、制袋機(jī)上安裝強(qiáng)磁棒、靜電吸塵裝置和粘塵輥，最大限度去除鋁塑復(fù)合無磁袋上的金屬和異物，從而達(dá)到客戶對(duì)于金屬等磁性物質(zhì)含量的苛刻要求。

上述產(chǎn)品性能的提升，屬于產(chǎn)品核心功能層面，公司通過設(shè)備改進(jìn)較好地達(dá)到了這一目標(biāo)，推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

鋁塑復(fù)合重包袋為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，報(bào)告期各期在主營業(yè)務(wù)收入中的占比均達(dá)到60%左右。

該項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，體現(xiàn)了公司在鋁塑復(fù)合重包袋研發(fā)生產(chǎn)方面的行業(yè)領(lǐng)先地位。

針對(duì)鋁塑復(fù)合重包袋團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，中國包裝聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站撰文介紹道：“近些年，由我國生產(chǎn)企業(yè)自主研發(fā)的該類鋁塑復(fù)合重型包裝袋產(chǎn)品打破國外技術(shù)門檻，其生產(chǎn)制造過程和產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國際先進(jìn)水平，且該國產(chǎn)鋁塑復(fù)合重型包裝袋已廣泛用于出口。

該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布實(shí)施填補(bǔ)了我國在鋁塑復(fù)合重型包裝袋領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)空白，同時(shí)可以促進(jìn)和推動(dòng)我國重型包裝袋行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展”，這是對(duì)公司技術(shù)創(chuàng)新方面長(zhǎng)期努力的中肯評(píng)價(jià)。

上文中所指的“國外技術(shù)門檻”是指用于敏感化學(xué)品儲(chǔ)運(yùn)的包裝產(chǎn)品，對(duì)阻隔性等技術(shù)指標(biāo)要求非常高，2007年前國內(nèi)基本沒有廠家生產(chǎn)，國際上僅高利爾、B+K等少數(shù)幾家公司可以供應(yīng)，巴斯夫、帝斯曼等在華投資企業(yè)所需高阻隔包裝基本依靠進(jìn)口。

公司通過研發(fā)使產(chǎn)品阻隔性達(dá)到較高水平，2007年、2008年分別與帝斯曼、巴斯夫建立業(yè)務(wù)合作，由初期的小批量供應(yīng)，到目前已占據(jù)其同類產(chǎn)品采購額的50%或以上，這一過程中產(chǎn)品技術(shù)性能不斷提升，打破了“國外技術(shù)門檻”、“達(dá)到國際先進(jìn)水平”，較好地促進(jìn)和推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)性方面，公司擁有大型生產(chǎn)設(shè)備近50臺(tái)(套)，其中七層共擠高阻隔薄膜吹塑機(jī)組為國內(nèi)薄膜裝備上市公司金明精機(jī)(股票代碼：300281)高端產(chǎn)品，金明精機(jī)2020年年報(bào)指出：“國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的阻隔膜多在5層以下，對(duì)以7層、9層、11層為主的超多層阻隔膜市場(chǎng)，因設(shè)備昂貴及生產(chǎn)工藝等原因較少涉及”，可見公司裝備現(xiàn)代化水平較高。

同時(shí)，公司針對(duì)部分采購的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造并自主開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，該項(xiàng)工作由董事長(zhǎng)章育駿負(fù)責(zé)，通過公司內(nèi)部研發(fā)人員和外部科研院所及供應(yīng)商合作進(jìn)行。目前公司自主開發(fā)設(shè)備有34個(gè)型號(hào)共86臺(tái)，外購設(shè)備中改造升級(jí)的30臺(tái)，合計(jì)賬面凈值占到公司所有生產(chǎn)設(shè)備的18.93%。

通過上述設(shè)備開發(fā)改造，公司實(shí)現(xiàn)了以下目標(biāo)：首先，較好地實(shí)現(xiàn)了包括異型袋在內(nèi)的定制化產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，減輕了工人勞動(dòng)強(qiáng)度;其次，提高了公司生產(chǎn)車間自動(dòng)化水平，使勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅提升，并保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

公司上述設(shè)備開發(fā)改造主要集中在制袋工序，主要是由于該工序是公司生產(chǎn)的核心工序和“卡脖子”環(huán)節(jié);前道工序如吹膜、復(fù)合、印刷均可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備快速作業(yè)，但制袋工序由于定制化原因缺乏可用的裝備，以往多數(shù)工作依靠工人手工完成，效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，公司通過上述設(shè)備的開發(fā)有效解決了這一難題。

制造工藝方面，公司已積累大量高阻隔工業(yè)軟包裝生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)專利，擁有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可通過配方設(shè)計(jì)、設(shè)備研發(fā)等方面較強(qiáng)的研發(fā)能力，根據(jù)客戶要求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)。

高阻隔工業(yè)軟包裝屬于塑料包裝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，由于缺乏該細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模等公開數(shù)據(jù)，因此難以準(zhǔn)確計(jì)算公司細(xì)分市場(chǎng)份額;但是，根據(jù)公司主要客戶介紹，巴斯夫、帝斯曼自公司采購的包裝產(chǎn)品占其中國區(qū)同類產(chǎn)品采購額的50%或以上，顯示公司在細(xì)分市場(chǎng)已占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

3、企業(yè)合作

報(bào)告期內(nèi)公司加大對(duì)國內(nèi)大型化工企業(yè)的開拓力度印刷包裝袋企業(yè)，與萬華化學(xué)、華峰化學(xué)等國內(nèi)巨頭建立合作關(guān)系，推動(dòng)交易金額逐年遞增，形成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步優(yōu)化了公司客戶結(jié)構(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)公司與萬華化學(xué)、華峰化學(xué)交易，上述增長(zhǎng)主要有兩方面原因：一方面是公司產(chǎn)品質(zhì)量性能具有優(yōu)勢(shì)，隨著合作深入客戶信任度增強(qiáng);另一方面是客戶營收增長(zhǎng)，對(duì)包裝產(chǎn)品需求增加。

隨著公司與萬華化學(xué)、華峰化學(xué)合作的深入，同一集團(tuán)內(nèi)合作主體不斷增多。以華峰化學(xué)為例，2019年合作剛建立時(shí)交易對(duì)象僅浙江華峰塑性聚氨酯有限公司一家，2020年合作主體增加了江蘇華峰超纖材料有限公司，2021年上半年合作主體再度增加浙江華峰環(huán)保材料有限公司和華峰重慶氨綸有限公司兩家，萬華化學(xué)情況也基本類似。

隨著公司產(chǎn)品進(jìn)入上述集團(tuán)更成員單位，預(yù)計(jì)未來交易量將進(jìn)一步增長(zhǎng)。綜上，公司在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)制定、生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝、客戶資源等方面擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)擁有較為穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。

生產(chǎn)經(jīng)營的合規(guī)性

1、發(fā)行人未全員繳納社保和住房公積金是否符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，是否存在被處罰的風(fēng)險(xiǎn)，是否構(gòu)成重大違法違規(guī)

2021年3月4日，南京勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)出具《證明》，證明自2018年1月1日至2020年12月31日，發(fā)行人子公司滬匯包裝在南京行政區(qū)域內(nèi)未發(fā)現(xiàn)有違反勞動(dòng)保障法律法規(guī)行為發(fā)生;同時(shí)，2021年8月26日，南京市溧水區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)出具《證明》，證明自2021年1月1日至2021年6月30日，發(fā)行人子公司滬匯包裝在南京溧水行政區(qū)域內(nèi)無行政處罰記錄。

因此，發(fā)行人及其子公司報(bào)告期內(nèi)不存在違反勞動(dòng)和社會(huì)保障法律、法規(guī)的情況，未受到勞動(dòng)部門的處罰。

另外，發(fā)行人實(shí)際控制人章育駿、秦文萍、章澄和章潔作出承諾：“本人知悉公司及子公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金的情況。如果公司及子公司被要求為職工補(bǔ)繳社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金，或者公司及子公司因未為職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金而被罰款或遭受任何損失，或者員工要求補(bǔ)繳該等社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金，本人承諾將由本人承擔(dān)公司、子公司及員工應(yīng)補(bǔ)繳的社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，并承擔(dān)公司及子公司因此導(dǎo)致的任何罰款或經(jīng)濟(jì)損失，以確保公司及子公司不會(huì)因此遭受任何損失?！?/p>

同時(shí)，公司已建立了《人力資源管理程序》，其中就員工未繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金作出如下規(guī)定：“由于員工自愿放棄繳納社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金，公司不再為其繳納社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金，如因此導(dǎo)致人力資源和社會(huì)保障相關(guān)部門要求公司及子公司為職工補(bǔ)繳社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金，或者公司及子公司因未為職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金而被罰款或遭受任何損失，將由實(shí)際控制人承擔(dān)公司、子公司及員工應(yīng)補(bǔ)繳的社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，并承擔(dān)公司及子公司因此導(dǎo)致的任何罰款或經(jīng)濟(jì)損失，確保公司及子公司不會(huì)因此遭受任何損失。”

綜上，發(fā)行人已建立社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金繳納制度，為員工辦理了社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金;報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人未因社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金繳存問題受到過相關(guān)行政機(jī)關(guān)的處罰;且發(fā)行人控股股東、實(shí)際控制人已就補(bǔ)繳社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金出具了承諾，確保發(fā)行人及子公司不會(huì)因上述繳存問題遭受任何損失，同時(shí)，自愿放棄繳納社?；蚬e金的員工均已簽署自愿放棄在公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)或住房公積金的承諾書。

因此，發(fā)行人未替全員繳納社保和公積金，不存在被處罰的風(fēng)險(xiǎn)，亦不會(huì)構(gòu)成重大違法違規(guī)。

2、勞務(wù)用工的合規(guī)性

公司與勞務(wù)派遣公司均簽訂了《臨時(shí)工協(xié)議》，公司勞務(wù)派遣員工的工資由公司按照實(shí)際工作時(shí)間結(jié)算后，支付給勞務(wù)派遣公司，再由勞務(wù)派遣公司代為支付給相關(guān)員工，勞務(wù)派遣公司依法為被派遣人員支付社會(huì)保險(xiǎn)、工資和相關(guān)福利，發(fā)生任何糾紛均有勞務(wù)派遣公司負(fù)責(zé)。

勞務(wù)派遣員工的薪資構(gòu)成為：約定小時(shí)薪酬*當(dāng)月實(shí)際工作小時(shí)，其中已經(jīng)包含了社保、公積金費(fèi)用及支付給勞務(wù)公司的管理費(fèi)用。整體而言，公司勞務(wù)派遣員工平均薪酬遠(yuǎn)低于公司生產(chǎn)人員平均薪酬，主要原因系兩者工作內(nèi)容不同，勞務(wù)派遣員工工作內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，且系臨時(shí)性、輔助性工作，并非全日制工作，制造工時(shí)相對(duì)較少。

根據(jù)2018年7月南京市人力資源和社會(huì)保障局發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整全市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的通知》(寧人社〔2018〕175號(hào))，非全日制用工小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)為18.5元/小時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司適用此最低工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，而公司與勞務(wù)派遣公司約定的勞務(wù)派遣員工的工資標(biāo)準(zhǔn)均在20元/小時(shí)以上，符合相關(guān)規(guī)定的要求。

勞務(wù)派遣人員定價(jià)以勞動(dòng)用工工作內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)、協(xié)商確定，定價(jià)遵循勞務(wù)派遣服務(wù)行業(yè)慣例和相關(guān)法律法規(guī)的要求，因此，發(fā)行人與勞務(wù)派遣單位的定價(jià)具有合理性和公允性。

公司2020年勞務(wù)派遣費(fèi)用較2018年和2019年大幅下降，主要原因系2020年新冠疫情后，公司出于防疫考慮，大幅減少了流動(dòng)性高的勞動(dòng)派遣用工。2021年1-6月，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，營業(yè)收入同比增長(zhǎng)65.85%，公司相應(yīng)增加了勞務(wù)派遣用工數(shù)量，相應(yīng)增加了勞務(wù)派遣費(fèi)。

3、是否獲得生產(chǎn)經(jīng)營必須的生產(chǎn)資質(zhì)。補(bǔ)充披露是否具備生產(chǎn)經(jīng)營所須的全部資質(zhì)、認(rèn)證、許可，取得過程是否合法合規(guī)。發(fā)行人是否需取得食品用塑料包裝生產(chǎn)許可或危險(xiǎn)化學(xué)品包裝物、容器生產(chǎn)許可以及取得情況

2016年8月8日，公司便取得了《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證(食品用塑料包裝容器工具等制品)》((蘇)XK16-204-00242)，有效期至2021年6月15日;2021年6月8日，公司換領(lǐng)了新的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證(食品用塑料包裝容器工具等制品)》((蘇)XK16-204-02656);2018年10月18日，滬匯包裝取得了《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證(食品用塑料包裝容器工具等制品)》((蘇)XK16-204-01968)。

因此，報(bào)告期內(nèi)公司生產(chǎn)經(jīng)營合法合規(guī)。同時(shí)，根據(jù)《國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局關(guān)于公布工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施通則及實(shí)施細(xì)則的公告》的規(guī)定(2018年第26號(hào))，實(shí)施生產(chǎn)許可證管理的危險(xiǎn)化學(xué)品包裝物、容器產(chǎn)品指：包裝、儲(chǔ)運(yùn)列入《危險(xiǎn)化學(xué)品目錄》的，具有毒害、腐蝕、爆炸、燃燒、助燃等性質(zhì)，對(duì)人體、設(shè)施、環(huán)境具有危害的劇毒化學(xué)品和其他化學(xué)品的包裝物、容器產(chǎn)品，而公司產(chǎn)品未被用于《危險(xiǎn)化學(xué)品目錄》所列危險(xiǎn)化學(xué)品的包裝，因此，發(fā)行人無需取得危險(xiǎn)化學(xué)品包裝物、容器生產(chǎn)許可。

綜上，公司及其子公司已取得了生產(chǎn)經(jīng)營所須的全部資質(zhì)、認(rèn)證和許可，均得到了相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，取得過程合法合規(guī)，不存在到期未續(xù)期情況。

收入變化原因及增長(zhǎng)可持續(xù)性

據(jù)了解，報(bào)告期各期公司對(duì)化工行業(yè)的產(chǎn)品銷售占比均超過80%，因此，下游化工行業(yè)變化及客戶需求變動(dòng)是影響公司主營業(yè)收入變動(dòng)的主要原因。

其中：2019年度公司主營業(yè)務(wù)收入較2018年度略有下降，主要是受到化工行業(yè)整體不景氣影響，包裝袋產(chǎn)品銷量沒有明顯增長(zhǎng)，疊加大宗商品不景氣拖累產(chǎn)品價(jià)格，從而使2019年度銷售收入較同期略有下降。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年、2019年化工行業(yè)營業(yè)收入分別為72,065.9億元、66,225.4億元，2019年同比下滑8.10%。

其中公司下游化工行業(yè)主要客戶巴斯夫2019年銷售額593億歐元，與2018年627億歐元相比下滑5.54%;帝斯曼2019年銷售額90.10億歐元，與2018年88.52億歐元相比基本持平。

公司2019年公司對(duì)上述二家企業(yè)銷售額分別為3,562.95萬元、1,806.42萬元，較同期分別下降324.09萬元、209.59萬元。另外，由于不同客戶對(duì)產(chǎn)品需求存在較大差異，進(jìn)而導(dǎo)致不同類別產(chǎn)品增減變動(dòng)方向有所不同。

2020年度公司主營業(yè)務(wù)收入較2019年度增長(zhǎng)2,315.95萬元，增幅11.19%，而同期國內(nèi)下游化工行業(yè)營業(yè)收入下滑4.69%，該背景下公司收入增長(zhǎng)原因分析：

(1)主要化工客戶銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定。2020年年初新冠疫情在國內(nèi)爆發(fā)，企業(yè)大面積停產(chǎn)進(jìn)而影響正常經(jīng)營活動(dòng)，也直接導(dǎo)致國內(nèi)下游化工行業(yè)2020年上半年?duì)I業(yè)收入較同期下滑15.97%;2020年下半年，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，國內(nèi)下游化工行業(yè)營業(yè)收入較同期增長(zhǎng)6.90%，但2020年全年較2019年仍存在4.69%下滑。

公司與巴斯夫、帝斯曼、UBE等交易金額未受行業(yè)下滑影響，2020年公司對(duì)上述三家企業(yè)銷售額分別為3,828.67萬元、1,907.58萬元和928.48萬元，較同期分別增長(zhǎng)265.72萬元、101.16萬元和321.66萬元，增長(zhǎng)合計(jì)688.54萬元，貢獻(xiàn)2020年收入增長(zhǎng)額近30%。

(2)新增客戶需求強(qiáng)勁。公司2018年、2019年新開發(fā)客戶在2020年銷售逐漸放量，神馬、本松、萬華、華峰四家新開發(fā)客戶2020年交易額合計(jì)1,279.66萬元，較同期增長(zhǎng)583.38萬元，貢獻(xiàn)2020年收入增長(zhǎng)額近25%。

(3)海外疫情推動(dòng)國際訂單回流。2020年下半年國內(nèi)疫情控制較好，但海外疫情嚴(yán)重，公司業(yè)務(wù)受益于由此引起的訂單回流。

本文源自資本邦

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