分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-02-12
這幾天，被一個叫“犀?！钡钠脚_刷了屏，想不看都不行。
只可惜，最初見到的幾篇文章大多語焉不詳，除了感嘆阿里憋了3年放了個大招，連“犀牛智造”到底要干什么都沒看出來。扒了扒才知道，“犀牛制造”其實分兩部分：一個是平臺，一個是工廠。什么是平臺？在三好同學(xué)看來，大體側(cè)重在軟件方面阿里巴巴印刷包裝，主要功能是訂單獲取、分類、調(diào)度、跟蹤，生產(chǎn)協(xié)調(diào)及供應(yīng)鏈聯(lián)動、庫存管理等等。什么叫工廠？大體側(cè)重在硬件，也少不了軟件，是生產(chǎn)的落地和執(zhí)行。當(dāng)然了，阿里做出來的肯定不是一般意義上的工廠，而是裝滿了自動化、智能化的機(jī)器設(shè)備。因為這有這樣的工廠才可能與平臺對接，完成阿里所希望的小批量、個性化、定制化、柔性化生產(chǎn)。除了一般老板不太會講的“柔性化”，剩下的3個詞——“小批量、個性化、定制化”，印刷圈都不陌生。從2000年左右數(shù)碼印刷進(jìn)入國內(nèi)市場開始，印刷圈便一直在念叨“小批量、個性化”，后來又加上了“定制化”。到今天，至少已經(jīng)念叨了十幾二十年。問題是：咱們念叨了這么久的概念，也沒引起多少關(guān)注。阿里一出手，為啥就這么火呢？想想也難怪。阿里巴巴一年的交易額已經(jīng)突破1萬億美元，大體相當(dāng)于印刷圈五六年的總產(chǎn)值。這有法比嗎？
“犀牛智造”擦了印刷圈的邊兒
“犀牛智造”追求的“小批量、個性化、定制化”，不僅與印刷圈這么多年的探索不謀而合，它在干的事情也多少跟印刷擦了一點邊兒。比如，“犀牛智造”平臺剛發(fā)布，便有一家正在沖刺科創(chuàng)板上市的噴墨印刷設(shè)備制造商表示，為阿里提供了技術(shù)設(shè)備解決方案?！跋Ｖ窃臁蹦壳懊闇?zhǔn)的產(chǎn)品，主要是以快時尚為賣點的小批量、定制化服裝。做服裝為什么要買噴墨印刷機(jī)？道理很簡單：做服裝，離不開印花；做定制化服裝，更離不開印花。噴墨印刷機(jī)就是干這活兒的。服裝印花算不上印刷技術(shù)的主流應(yīng)用。不過，近年來隨著個性化定制概念在印刷圈的走紅，越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)和印刷電商平臺，開始將服裝定制作為重要的產(chǎn)品品類進(jìn)行培育。只不過，印刷圈所說的“服裝定制”基本上還停留在“印”的層面。即：通過在成品服裝上加印客戶要求的文字或圖案，來滿足體育賽事、大型活動、公司團(tuán)建等場合的著裝要求，而不涉及服裝制作環(huán)節(jié)。當(dāng)然了，也有的印刷電商做得相對深入。比如，全球印刷電商巨頭Cimpress在中國推出的主要面向服裝領(lǐng)域的定制化生產(chǎn)平臺“云尚定”。自2014年底結(jié)束與名片天下為期兩年多，但并不成功的合資后，Cimpress在國內(nèi)沉寂一時。2016年下半年，Cimpress在中國重歸活躍。
通過其獨資企業(yè)上海閃印網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出了名為“印士達(dá)”的定制品牌，專攻服裝定制?！坝∈窟_(dá)”后來改成了行業(yè)色彩更淡的“云尚定”，但其定位并未發(fā)生大的變化：利用Cimpress在大規(guī)模定制方面的技術(shù)和經(jīng)驗，為品牌商和IP擁有者提供服裝及其他衍生產(chǎn)品的定制解決方案。這無疑比多數(shù)圈內(nèi)企業(yè)以簡單加印文字和圖案為主的服裝定制，向前邁進(jìn)了一大步，但其基本立足點仍是在“印”上。最近一兩年，“云尚定”又開始強(qiáng)調(diào)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，為國內(nèi)的服裝品牌和生產(chǎn)工廠提供柔性供應(yīng)鏈定制化改造解決方案。這一點，倒跟“犀牛智造”有了共同之處。因為“犀牛智造”的目標(biāo)之一就是：致力于對傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行柔性化改造。說到這里，三好同學(xué)突然聯(lián)想到：2017年底，在對Cimpress高管Bernhard Heiligtag進(jìn)行專訪時，他曾多次表達(dá)了對天貓、京東涉足大規(guī)模定制市場的關(guān)注。并曾有過這樣的表述，“阿里、京東、騰訊正在建設(shè)大規(guī)模定制平臺，對Cimpress來說，這是未來幾年在中國的頭號話題。”2017年到現(xiàn)在，恰好3年時間。難道Cimpress當(dāng)時已得知阿里在打造“犀牛智造”，并嘗試與其達(dá)成合作？抑或，雙方已經(jīng)有了某種程度的合作，在“犀牛智造”中暗含了Cimpress的元素？當(dāng)然了，這只是三好同學(xué)的猜測。
目前，可以確定的是：用噴墨印刷機(jī)進(jìn)行數(shù)碼印花的“犀牛智造”，已經(jīng)擦到了印刷圈的邊兒。“犀牛智造”跟一般平臺有什么不一樣？“小批量、個性化、定制化、柔性化生產(chǎn)”，單從“犀牛智造”希望達(dá)成的這一目標(biāo)上看，并沒有什么太多出奇之處?？蔀槭裁丛陔[忍3年后剛一亮相，“犀牛智造”便能引起這么多的關(guān)注，而圈內(nèi)老板的多年探索卻難以出圈？在朋友圈，有老板評論說：一句話，有錢好辦事。另一位老板回應(yīng)說：沒錢別多想。兩位老板的話略帶戲虐，但直擊要害。對希望顛覆傳統(tǒng)制造模式，但短期內(nèi)未必能夠見到效益的大型智能制造項目來說，錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不行的。背靠阿里這棵“大樹”，“犀牛智造”顯然無須為資金發(fā)愁，可以按照自己的理想和規(guī)劃進(jìn)行布局，其能夠觸及的潛在規(guī)模也遠(yuǎn)非印刷圈的定制化平臺可比。再加上阿里的品牌背書，“犀牛智造”能引起這么多的關(guān)注也就在情理之中了。關(guān)注度只是一方面，相對圈內(nèi)仍在努力探索的印刷電商和圈外諸多定制化平臺，含著金鑰匙出生的“犀牛智造”有著無可比擬的先天優(yōu)勢。比如，它無需為訂單發(fā)愁。阿里旗下的淘寶、天貓是當(dāng)前國內(nèi)最大的網(wǎng)購流量池，對“犀牛智造”來說，它的客戶群是現(xiàn)成的：淘寶、天貓上成千上萬的中小服裝品牌。
根據(jù)有關(guān)報道，目前已經(jīng)有200多個淘寶中小商家及其他客戶共享了“犀牛智造”的工廠。而“犀牛智造”未來的目標(biāo)是要服務(wù)10萬個時尚品牌、10萬設(shè)計師。“犀牛智造”的CEO還說了這樣一句話：憑借淘寶、天貓的體量，我們做了三年，做幾百億上千億規(guī)模是非常輕松的事情，但我們關(guān)起門來做三年，主要是選擇走得穩(wěn)。做幾百億上千億規(guī)模非常輕松，除了阿里系誰還有這樣的氣魄？再比如，它無須為物流配送發(fā)愁。經(jīng)過這么多年的建設(shè)和沉淀，阿里系的物流配送體系早已十分完備。對“犀牛智造”來說，基本上是即插即用。有了訂單、有了配送，對“犀牛智造”來說，它所缺乏的只剩下“智造”這一段：如何顛覆傳統(tǒng)模式，讓服裝制造流程變得更靈活、更快捷？當(dāng)然了，“智能制造”說起來容易，做起來難，對財大氣粗，但第一次介入制造業(yè)的阿里來說同樣如此?；蛟S，這才是“犀牛智造”選擇隱忍3年的真正原因。而且，正像媒體報道的那樣：“犀牛智造”不僅有平臺，還有工廠。這讓三好同學(xué)想起了三五年前，印刷電商剛火起來時，重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的模式之爭。當(dāng)時，絕大多數(shù)印刷電商都信誓旦旦地要奉行輕資產(chǎn)模式，視自建工廠的重資產(chǎn)模式為“歧途”。但一路走下來，目前發(fā)展最好的印刷電商之一世紀(jì)開元，選擇的恰恰是像“犀牛智造”一樣“平臺+工廠”的發(fā)展路徑。
既掌握訂單，又掌握物流的“犀牛智造”，為什么不選擇更討巧的輕資產(chǎn)模式，而非要自建工廠？道理很簡單：服裝企業(yè)現(xiàn)有的制造模式，無法滿足小批量、個性化、定制化、柔性化生產(chǎn)的要求。這與幾年前印刷電商面臨的問題基本差不多。它會不會成為印刷圈最危險的敵人？關(guān)于“犀牛智造”的文章連篇累牘?？上У氖?，幾乎沒有一篇涉及到傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)的反應(yīng)和評價。服裝行業(yè)的情況不知道，印刷圈的反應(yīng)卻挺熱烈。在三好同學(xué)的朋友圈中，有叫好的，有求馬老師關(guān)注的，有略帶戲謔地表達(dá)恐懼的，更多的自然還是看個熱鬧。假如，當(dāng)然只是假如：“犀牛智造”在服裝行業(yè)蹚出一條可行的路徑后，它有沒有可能將目光轉(zhuǎn)向印刷業(yè)？假如阿里的手真的伸過來，“犀牛智造”會不會成為顛覆印刷圈現(xiàn)有格局的那個最危險的敵人？這個問題實際上分幾個層面。第一層：“犀牛智造”在服裝行業(yè)到底能不能蹚出一條路？在三好同學(xué)看來，即使強(qiáng)勢如阿里，在智能制造領(lǐng)域也未必敢輕言成功。根據(jù)現(xiàn)有信息：3年隱忍、潛心磨礪，“犀牛智造”大體服務(wù)了200多個淘寶中小商家和其他客戶。要最終達(dá)到服務(wù)10萬個時尚品牌 、10萬設(shè)計師的目標(biāo)，還有很長的路要走。第二層：“犀牛智造”會不會對印刷業(yè)感興趣？首先，從行業(yè)特點上看，印刷業(yè)比服裝行業(yè)更具有定制屬性。
服裝行業(yè)的很多企業(yè)都可以自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，然后推向市場。而印刷企業(yè)絕大多數(shù)都是根據(jù)客戶訂單按需生產(chǎn)。只不過，受技術(shù)和成本的制約，以往對客戶起訂量的要求高一些。這幾年，隨著數(shù)碼印刷及配套技術(shù)的發(fā)展，起訂量的門檻已經(jīng)不復(fù)存在。從這個角度來說，如果“犀牛智造”在制造領(lǐng)域還有更多野心，印刷業(yè)也許是個不錯的選擇。當(dāng)然了，行業(yè)特點只是一方面，還要看“犀牛智造”的選品邏輯。比如，它為什么選擇從服裝產(chǎn)品切入？首先，服裝是消費品市場最大的行業(yè)之一，國內(nèi)市場的規(guī)模就高達(dá)3萬億元。其次，服裝消費的電商化率很高，僅阿里平臺就已經(jīng)形成了萬億消費規(guī)模。第三，傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)有痛點，比如：產(chǎn)品開發(fā)時間長、起訂量過高、庫存量大等等。印刷業(yè)又是什么情況呢？年產(chǎn)值大體在1.3萬億左右，跟服裝行業(yè)有差距，但也算得上一個大行業(yè)。然而，如果談到電商化率，那就沒法比了。關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上流動的印刷訂單量，三好同學(xué)從未見過權(quán)威可信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但往多了說，恐怕也就兩三百億，在印刷業(yè)的大盤子中占比有限。更重要的是，印刷業(yè)的主流訂單是大中型企業(yè)之間的B2B交易，短期之間轉(zhuǎn)移到線上的希望并不是很大，這就限制了印刷產(chǎn)品電商化率快速提高的可能。
“犀牛智造”會不會看上一個線上流量只有兩三百億的行業(yè)？說實話，三好同學(xué)不知道。第三層：假如“犀牛智造”真來了，它會不會成為各位老板最危險的敵人？在這里，三好同學(xué)首先想舉一個例子。作為全球最成功的印刷電商，Cimpress在中國印刷圈試水2年多之后選擇退出，后來轉(zhuǎn)向了與“犀牛智造”定位類似的服裝定制平臺。為什么會這樣？在某種程度上與兩個行業(yè)的特點有關(guān)。與服裝行業(yè)不同，印刷基本上是純粹的加工性行業(yè)，幾乎沒有品牌溢價的空間，絕大多數(shù)時候拼的就是價格和效率。對習(xí)慣了按部就班的Cimpress來說，在這樣的市場中自然很難生存。到了服裝行業(yè)，則是另外一種狀況。同時，與中小服裝電商面臨的供應(yīng)鏈難題不同，經(jīng)過最近兩三年的快速發(fā)展，圍繞淘寶印刷電商已經(jīng)形成了相對成熟的供應(yīng)鏈體系。從合版廠到部分專攻個性化定制的數(shù)碼印刷企業(yè)阿里巴巴印刷包裝，可以為淘寶電商提供從在線接單、快速生產(chǎn)到代發(fā)貨在內(nèi)的全套服務(wù)。假如“犀牛智造”真的破門而入，要在短時間內(nèi)理清比服裝產(chǎn)品更為瑣碎的產(chǎn)品、訂單和報價體系，并打通整個供應(yīng)鏈恐怕也并非易事。所以，三好同學(xué)額基本觀點是：即使“犀牛智造”真的瞄準(zhǔn)印刷業(yè)，搞個樣板工廠是可能的，要對現(xiàn)有市場格局形成顛覆性改變，恐怕還需要巨大的投入和長時間的修煉。當(dāng)然了，以阿里的實力，它真的下定決心要干一件事，還是挺可怕的。各位老板說：對不對？就聊到這里。最后，還是祝各位老板好運吧。
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