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包裝經(jīng)理人官微 mediapak

有觀點(diǎn)、有態(tài)度、有想法的包裝平臺(tái)

前不久舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，也明確指出了當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的三重壓力：需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱。

其中，需求收縮比較好理解。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最直觀的表現(xiàn)就是出現(xiàn)訂單下滑。如果一個(gè)行業(yè)多數(shù)企業(yè)都覺(jué)得訂單少了、生意難做，那大概率就是出現(xiàn)了需求收縮。那什么是“供給沖擊”呢？應(yīng)該說(shuō)，這在很大程度是疫情給全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來(lái)的新考驗(yàn)。按我們的理解，不一定對(duì)，至少體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是供應(yīng)鏈紊亂。由于疫情導(dǎo)致的停工停產(chǎn)和國(guó)際間貨物運(yùn)輸困難，部分產(chǎn)品原本成熟的供應(yīng)鏈體系被打亂。比如，原本合作得好好的供應(yīng)商突然停產(chǎn)、減產(chǎn)了，企業(yè)不得不重新尋找供應(yīng)商。二是供給不足。如果一個(gè)行業(yè)只是少數(shù)企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)還好辦，停減產(chǎn)的企業(yè)多了，下游企業(yè)便可能遭遇供給不足的問(wèn)題。用老板們的話來(lái)說(shuō)，就是：有錢也不一定能買到貨了。三是價(jià)格暴漲。疫情之下，受各種因素影響，主要原材料和大宗商品價(jià)格表現(xiàn)“狂躁”。比如：煤炭、石油、鋼鐵，包括紙漿等在內(nèi)，價(jià)格一度失控飆漲，給下游行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。需求萎縮加上供給沖擊，企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)期難免要受到影響，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就會(huì)面臨不小的壓力。面對(duì)即將過(guò)去的2021年，相信很多圈內(nèi)老板對(duì)這三重壓力都感同身受。如果說(shuō)上半年，印刷包裝圈面臨的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在供給端，下半年來(lái)自需求端的挑戰(zhàn)則更加令人心憂。

各位老板可以想想：上半年，不管做書刊、紙包裝，還是塑料軟包裝、金屬包裝的，是不是都在紙、塑料、鋼鐵等主要原材料價(jià)格的飆漲中備受煎熬？到了下半年，原材料價(jià)格壓力緩解，部分產(chǎn)品的訂單卻出現(xiàn)不同程度的下滑。據(jù)我們了解，包括數(shù)碼快印、商業(yè)印刷、書刊印刷及部分包裝印刷企業(yè)在內(nèi)，都感受到了需求收縮的問(wèn)題。有的領(lǐng)域訂單下滑幅度還很大，達(dá)到百分之二三十，連部分原本高速增長(zhǎng)的龍頭企業(yè)都放慢了發(fā)展的步伐。面對(duì)三重壓力，圈內(nèi)企業(yè)應(yīng)該怎么辦？首先，自然是要堅(jiān)定信心。一方面，信心比黃金更重要；另一方面，政策面已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。比如，降低存款準(zhǔn)備金率，釋放增量資金；再比如，強(qiáng)調(diào)制定新的組合式減稅降費(fèi)政策等。此外，更重要的是：尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在不確定性中盡可能找到確定性。接下來(lái)，我們要說(shuō)的就是：兩個(gè)仍有增量的印刷包裝細(xì)分市場(chǎng)，雖然總量未必很大。從紙吸管到奶酪棒包裝實(shí)際上，對(duì)印刷包裝這樣服務(wù)的下游行業(yè)眾多，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象的行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)再艱難，也總會(huì)有一些產(chǎn)品處于市場(chǎng)上升期，表現(xiàn)出比其他產(chǎn)品更高的成長(zhǎng)性。比如，近些年一直廣受關(guān)注的標(biāo)簽類產(chǎn)品，大佬們爭(zhēng)相布局的紙漿模塑產(chǎn)品，伴隨教培行業(yè)野蠻式生長(zhǎng)一度需求倍增的教輔類印刷品產(chǎn)品包裝印刷，以及很容易被忽略的紙杯、紙袋、廣告扇等產(chǎn)品。

我們接下來(lái)要說(shuō)的這兩類產(chǎn)品，看上去更為細(xì)分，成長(zhǎng)性卻相對(duì)確定：一個(gè)是紙吸管，一個(gè)是奶酪棒包裝。紙吸管很多人都用過(guò)，但作為一種產(chǎn)品并不起眼，我們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)注到它呢？前兩天，在扒浙江恒達(dá)新材料股份有限公司——一家特種紙生產(chǎn)企業(yè)的招股書時(shí)，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一句話：公司2020年以來(lái)……以紙吸管為代表的部分食品包裝原紙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)度高，產(chǎn)品整體供不應(yīng)求。吸管紙為什么賣得好？自然是由于市場(chǎng)對(duì)紙吸管的需求在增長(zhǎng)。實(shí)際上，自國(guó)家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見(jiàn)》中明確：到2020年底，全國(guó)范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管，紙吸管市場(chǎng)的放量便已經(jīng)預(yù)期之中。作為以醫(yī)療包裝原紙和食品包裝原紙為主打的特種紙生產(chǎn)企業(yè)，恒達(dá)新材在2015年便已開(kāi)發(fā)出吸管紙，但直到2020年9月才感受到“市場(chǎng)需求量明顯增加”。2020年，恒達(dá)新材來(lái)自吸管紙的銷售額為5456.48萬(wàn)元，在總營(yíng)收6.72億元中的占比為8.12%；今年上半年，來(lái)自吸管紙的銷售額為3707.37萬(wàn)元，在總營(yíng)收3.33億元中的占比為11.12%。顯然，吸管紙的增長(zhǎng)比其他產(chǎn)品要快一些。從下游客戶的采購(gòu)情況，也能看出紙吸管市場(chǎng)放量向上的良好態(tài)勢(shì)。

2020年全年，恒達(dá)新材向圈內(nèi)知名企業(yè)南王科技銷售吸管紙538.99萬(wàn)元，而今年上半年就達(dá)到1122.24萬(wàn)元，翻了一番還要多。紙吸管需求向好，奶酪棒包裝又是什么情況呢？提到奶酪棒，有些老板都不一定知道到底是什么東西。它實(shí)際上是一款主要面向兒童的即食奶酪產(chǎn)品，自2018年以來(lái)，隨著妙可藍(lán)多、伊利、光明、蒙牛、君樂(lè)寶的相繼入局，市場(chǎng)快速放量。既然面向兒童，精美的包裝便必不可少。奶酪棒產(chǎn)品的外包裝采用復(fù)合塑料材料彩印，要滿足包裝過(guò)程中加熱、冷卻以及奶酪保鮮的要求，技術(shù)含量還是很高的。

奶酪棒產(chǎn)品的外包裝我們最早關(guān)注到奶酪棒包裝，是在扒上海艾錄的招股書時(shí)。上海艾錄原本以工業(yè)紙袋包裝為主打，2018年成功開(kāi)發(fā)出奶酪棒包裝，并分享到了市場(chǎng)放量的紅利。招股書顯示，近年來(lái)風(fēng)頭正勁的妙可藍(lán)多是上海艾錄奶酪棒包裝的主要客戶。2018年，上海艾錄對(duì)妙可藍(lán)多的銷售額只有1188.30萬(wàn)元，2019年暴漲409.88%，達(dá)到6058.86萬(wàn)元；2020年再漲133.50%，達(dá)到1.41億元。上海艾錄一家就能證明奶酪棒包裝是值得關(guān)注的增量市場(chǎng)么？當(dāng)然不是了。還有另外一家同樣來(lái)自上海的圈內(nèi)上市公司海順新材，同樣看好奶酪棒包裝市場(chǎng)。近日，海順新材在接受調(diào)研時(shí)表示：下游大型奶企都在加碼奶酪棒投資，表明對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看好，未來(lái)幾年奶酪棒片材（包裝）應(yīng)該會(huì)保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。公司希望能抓住奶酪棒這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)增長(zhǎng)，新增奶酪棒包裝的生產(chǎn)線。目前，海順新材已經(jīng)向蒙牛供應(yīng)奶酪棒包裝。據(jù)其透露，蒙牛一年奶酪棒包裝的采購(gòu)額差不多上億元。這兩個(gè)增量市場(chǎng)有多大？雖然都是增量市場(chǎng)，紙吸管和奶酪棒包裝的增長(zhǎng)邏輯卻截然不同。其中，紙吸管是典型的替代型產(chǎn)品，它取代的是一次性塑料吸管騰退出的市場(chǎng)空間。奶酪棒包裝的增長(zhǎng)，則主要源于下游行業(yè)也就是奶酪棒市場(chǎng)爆發(fā)的驅(qū)動(dòng)。

由于是替代型產(chǎn)品，紙吸管的市場(chǎng)空間也就相對(duì)容易推算。根據(jù)恒達(dá)新材招股書引用的央視財(cái)經(jīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)：目前，我國(guó)年均吸管消費(fèi)量約為460億根，按其中20%-50%被紙吸管替代計(jì)算，紙吸管的需求量就是92億-230億根。這么多紙吸管對(duì)應(yīng)的銷售額是多少？一根吸管一分錢，就是9200萬(wàn)-2.3億元，五分錢就是4.6億-11.5億元。那一根吸管到底多少錢呢？小編不知道，但五分錢的可能性顯然比一分錢大得多。按恒達(dá)新材招股書給出的測(cè)算數(shù)據(jù)，一根紙吸管大致消耗食品包裝紙2.5克，一噸紙就能生產(chǎn)約40萬(wàn)根吸管，按一噸紙一萬(wàn)塊計(jì)算，一根紙吸管的紙張費(fèi)用就是2.5分，再加上其他各種成本產(chǎn)品包裝印刷，賣個(gè)五分錢是不是有可能？相對(duì)而言，奶酪棒包裝的市場(chǎng)容量更難算一些，但也不是沒(méi)有辦法。比如，2020年上海艾錄對(duì)妙可藍(lán)多銷售額的準(zhǔn)確數(shù)字是14147.34萬(wàn)元。其中，絕大部分都是奶酪棒包裝，如果不是全部的話。同年，妙可藍(lán)多即食奶酪產(chǎn)品的銷售額為147158.73萬(wàn)元。其中，絕大部分都是奶酪棒，如果不是全部的話。假如妙可藍(lán)多的這部分銷售額全部來(lái)自奶酪棒，上海艾錄對(duì)妙可藍(lán)多的銷售額全部來(lái)自奶酪棒包裝，且妙可藍(lán)多的奶酪棒包裝全部從上海艾錄采購(gòu)，則包裝成本在奶酪棒產(chǎn)品銷售額中的占比為9.61%，取大數(shù)就是10%。

另?yè)?jù)光大證券測(cè)算：2020年，我國(guó)奶酪棒市場(chǎng)規(guī)模約為35元-36億元，按10%計(jì)，對(duì)包裝的需求約為3.5億-3.6億元，規(guī)模比紙吸管還要小。當(dāng)然了，既然下游行業(yè)正在快速爆發(fā)，對(duì)奶酪棒包裝市場(chǎng)規(guī)模的研判就不能僅僅著眼于眼前。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：2021年，國(guó)內(nèi)奶酪棒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到84億元，還按10%計(jì)，對(duì)包裝的需求就將達(dá)到8.4億元。而到2030年，奶酪棒的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到155-232億元，相應(yīng)的包裝需求也可能增至15.5億-23.2億元。此外，目前的奶酪棒以需要低溫冷藏的產(chǎn)品為主，而妙可藍(lán)多等奶企正在積極布局常溫產(chǎn)品。常溫產(chǎn)品據(jù)信比低溫產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)空間，同時(shí)由于要常溫保存，其對(duì)包裝的要求也就比低溫產(chǎn)品更高。因此，從長(zhǎng)期來(lái)看，奶酪棒包裝的市場(chǎng)空間還是很值得期待的。實(shí)際上，這也正是部分券商看好上海艾錄，以及原本以藥包為主打的海順新材積極布局奶酪棒包裝產(chǎn)品的主要理由。除了已經(jīng)享受到增量紅利的上海艾錄，剛剛?cè)刖值暮ｍ樞虏模汤野舭b市場(chǎng)的另外一個(gè)重量級(jí)“玩家”是：全球最大的軟包裝企業(yè)安姆科。上海艾錄的招股書顯示，安姆科在中國(guó)主要為百吉福、蒙牛、伊利提供奶酪棒包裝，也少量供應(yīng)妙可藍(lán)多。而在上海艾錄崛起之前，妙可藍(lán)多基本上只能從安姆科采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品。

“小”產(chǎn)品也能成就“大”企業(yè)

作為增量市場(chǎng)，紙吸管和奶酪棒包裝的市場(chǎng)容量，為什么看上去都不是很大？其中，紙吸管在很大程度上受制于其規(guī)格小、單價(jià)低的產(chǎn)品特點(diǎn)。奶酪棒包裝則主要是由于處在需求起勢(shì)的初期，未來(lái)隨著奶酪棒產(chǎn)品的放量，其市場(chǎng)總量完全有成倍增長(zhǎng)的可能。而且，即使市場(chǎng)總量不是很大的“小”產(chǎn)品，也完全有成就“大”企業(yè)的可能。比如，國(guó)內(nèi)撲克牌市場(chǎng)的規(guī)模有多大？往多了說(shuō)可能也就二三十個(gè)億，但它卻成就了上市公司姚記撲克。雖然從經(jīng)營(yíng)模式上看，姚記撲克很難被劃入印刷圈，但就生產(chǎn)技術(shù)和流程而言，它顯然又是一家典型的印刷企業(yè)。再比如，國(guó)內(nèi)招股書印刷的需求能有多少？一年可能也就一兩個(gè)億，它卻成就了大名鼎鼎，被譽(yù)為“中國(guó)最牛打印店”的榮大快印。其實(shí)，上海艾錄本身就是一個(gè)很好的例子。按照前面的推測(cè)，2020年國(guó)內(nèi)奶酪棒包裝的市場(chǎng)大體也就3.5億-3.6億元，上海艾錄卻從中拿到了1.41億元。這樣的規(guī)模即便對(duì)一家獨(dú)立的印刷包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，也還是不錯(cuò)的。畢竟，全國(guó)年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的圈內(nèi)企業(yè)，也就4000多家。如果一個(gè)市場(chǎng)前景看好，但目前規(guī)模仍不是很大，老板們應(yīng)該如何選擇？最明智的做法顯然是：先下手為強(qiáng)，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而來(lái)之前搶先卡位，而不是坐等需求放量之后再來(lái)進(jìn)入。就像上海艾錄一樣，當(dāng)奶酪棒包裝市場(chǎng)基本仍為安姆科這樣的國(guó)際巨頭所壟斷時(shí)，它便敏銳地感受到了商機(jī)，并通過(guò)自身的努力很快突破了技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。這樣一來(lái)，當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始進(jìn)入時(shí)，它已經(jīng)領(lǐng)先了不止一個(gè)身位。同理，榮大快印也是在其他同行尚未意識(shí)到招股書印刷市場(chǎng)的潛力時(shí)，選擇了精準(zhǔn)定位，并由此衍生出多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式，從而占據(jù)了招股書打印市場(chǎng)近90%的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這么多年的快速發(fā)展，印刷包裝圈主流產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模日益逼近天花板。除非有新興行業(yè)突然崛起，并且對(duì)印刷包裝產(chǎn)品有著剛性需求，否則很難出現(xiàn)大規(guī)模的增量市場(chǎng)。所以，在生存與發(fā)展的壓力之下，印刷包裝企業(yè)追求增量市場(chǎng)肯定是對(duì)的。但又不能僅僅為增量所誘惑，還要審慎判斷增長(zhǎng)背后的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以及未來(lái)增長(zhǎng)的可持續(xù)性。文章來(lái)源：印刷企業(yè)家本文經(jīng)印刷企業(yè)家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系出處。

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