分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-02-08
在第四屆印刷電子商務(wù)年會的現(xiàn)場，廣東金冠科技股份有限公司CEO吳登米先生以“e盒印——互聯(lián)網(wǎng)彩盒包裝小訂單專家”為題跟大家分享了，近兩年來e盒印的整個運作過程。
e盒印的商業(yè)模式設(shè)計
e盒印商業(yè)模式的設(shè)計思路，圍繞著市場跟客戶的需求展開：第一簡單交易;第二替客戶省錢;第三快速交貨;第四滿足客戶需求的好產(chǎn)品。吳登米發(fā)現(xiàn)，無論客戶的需求量是多少，產(chǎn)品溝通、設(shè)計打樣等環(huán)節(jié)都需要經(jīng)歷漫長的交易過程，所以很多印刷企業(yè)是不愿意接小訂單的。做別人不愿意做的東西，聚焦小訂單業(yè)務(wù)，與小企業(yè)合作，去中間化，把炒單的干掉，這是吳登米總結(jié)的市場路徑。將碎片化的小訂單籠絡(luò)在一起，積少成多，聚沙成塔，這是他們的戰(zhàn)略目的。
e盒印的客戶需求以小批量定制為主，客戶有小批量重復(fù)下訂單的需求，但是都不希望做庫存，這兩者之間其實是矛盾的，那么怎樣才能滿足客戶需求?金冠e盒印圍繞這個痛點來解決，實際上包裝市場有上萬億量的市場需求，小定單經(jīng)過整個市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)也有將近三四千萬的市場，所以足夠企業(yè)來發(fā)展整個市場的容量。
e盒印是目前唯一一家在做解決彩盒包裝小定單和市場痛點的互聯(lián)網(wǎng)印刷項目。其商業(yè)模式就是通過互聯(lián)網(wǎng)把市場上眾多碎片化的小定單匯聚，利用大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品個性等元素進(jìn)行分類組合，把相同的元素文件放到一起進(jìn)行大規(guī)模的制造。智能的印前文件處理+智能ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，這個是2014年、2015年e盒印或者說金冠打造的平臺模式。
e盒印的商業(yè)模式邏輯就是制訂標(biāo)準(zhǔn)化、輸出標(biāo)準(zhǔn)化，在全國整合區(qū)域合伙人就近生產(chǎn)、就近配送，滿足市場碎片化的需求。整個平臺的設(shè)計都是圍繞著交易更簡單、方便的思路進(jìn)行。e盒印在線報價、在線接單、在線校稿、在線跟單系統(tǒng)解決了之前客戶交易煩瑣的問題。
e盒印的創(chuàng)新——3D建模打樣效果
e盒印與一些高校合作開發(fā)3D軟件，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，解決了原來包裝打樣繁瑣等問題。通過軟件客戶就可以直觀的看到3D建模效果，所見即所得彩盒外包裝印刷，解決了線下焦慮的問題。
e盒印建立了整個行業(yè)獨一家的彩盒設(shè)計規(guī)格系統(tǒng)，聚集了一萬五千名設(shè)計師在線設(shè)計，讓客戶可以直接與設(shè)計師溝通，這樣，設(shè)計好的產(chǎn)品就可以直接在平臺上下單，也是為了整個交易更簡單的設(shè)計。
從業(yè)務(wù)創(chuàng)新到自動報價、自動打樣、一鍵下單、一鍵翻單、24小時接單等平臺服務(wù)，只要客戶文件設(shè)計妥當(dāng)，就可以完成在線下單。在移動端，只要文件上傳過，若還需翻單，只要填好數(shù)量發(fā)上去就可以了。
e盒印的核心——替客戶省錢
e盒印的整個商業(yè)模式，就是思考怎樣能替客戶省錢，并且能夠通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品材質(zhì)分類，進(jìn)行規(guī)模化制造，這樣整個制造的成本就可以降低50%—70%。
包裝產(chǎn)品實際上跟其它的商業(yè)印刷種類是不一樣的，它對色彩和質(zhì)量的要求更高，也是基于這個原因，做商業(yè)印刷的伙伴很多，但是做包裝電商實際上到目前為止也只有金冠e盒印這一家。整個包裝產(chǎn)品的品質(zhì)跟其它的商業(yè)品種還是不一樣的，金冠將近20年的包裝產(chǎn)品的制造經(jīng)驗，也制訂了一系列的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，印刷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)在金冠本廠經(jīng)過落地試驗提煉以后，現(xiàn)在開始全國性進(jìn)行布局跟復(fù)制，包括現(xiàn)在也建立了培訓(xùn)中心，都是為了整個行業(yè)未來跟金冠合作技術(shù)和人才的輸出。
交貨快，金冠首先從技術(shù)上解決印前問題，以前都需要靠人力去校稿、拼版、排單、分單等等，現(xiàn)在都通過系統(tǒng)就可以解決自動校稿、自動排版、自動排單、自動分單、智能生產(chǎn)等問題，一般傳統(tǒng)的包裝印刷基本上都要一個星期才能實現(xiàn)，e盒印72個小時就可以交貨，甚至可能將來提升至36個小時。
為了解決物流問題，金冠在制造端整合了一批優(yōu)秀的企業(yè)，實行就近生產(chǎn)，金冠只輸出標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、檢查、糾正等工作。
e盒印對今后發(fā)展的展望
e盒印以客戶為核心，整合原材料、設(shè)備供應(yīng)商、設(shè)計師、物流、金融、區(qū)域制造合作伙伴，創(chuàng)新驅(qū)動打造多贏的彩盒包裝互聯(lián)網(wǎng)印刷生態(tài)圈。目前e盒印實現(xiàn)了24小時接單、一分鐘報價、十秒鐘形成高模圖、90秒鐘打樣、72小時出貨，并且有一千多款盒形、一萬五千個設(shè)計師在線設(shè)計。在12月份到現(xiàn)在短短幾個月的時間里，雖然定單量還不是很多，每天大概50—100單彩盒外包裝印刷，但是重復(fù)購買率達(dá)50%以上，說明e盒印的產(chǎn)品和服務(wù)得到了市場認(rèn)可。未來e盒印要整合一百個區(qū)域合伙人，三年之內(nèi)要實現(xiàn)兩百臺印刷機，實現(xiàn)百億的業(yè)務(wù)規(guī)模。
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