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從古至今，鄭州的重要地位不言而喻。談古，鄭州是中華人文始祖軒轅黃帝的故里，是華夏文明的重要發(fā)祥地之一；論今，鄭州地處中原腹地，是我國重要的綜合交通樞紐和內(nèi)陸商埠，更是中原經(jīng)濟(jì)圈中不可替代的標(biāo)桿城市。同時(shí)，在數(shù)字印刷市場中，鄭州的發(fā)展也是中部地區(qū)的佼佼者。初秋9月，柯尼卡美能達(dá)巡展來到了這座3600年歷史的城市，這里的數(shù)字印刷市場發(fā)展的如何，他們又有哪些成功之道？

鄭州文星圖文數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理 朱偉民

老牌印企的自我顛覆路

鄭州文星圖文數(shù)碼科技有限公司（以下簡稱“鄭州文星”）成立于2000年，是當(dāng)?shù)氐睦吓茢?shù)字印企，其創(chuàng)始人朱偉民一直在自我顛覆。

“鄭州文星成立之初，數(shù)字印刷設(shè)備雖然不成熟，但價(jià)格昂貴，那時(shí)的市場價(jià)是20元/面?！敝靷ッ窕貞浀溃睬宄刂?，暫時(shí)的設(shè)備優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為持續(xù)性優(yōu)勢，要想構(gòu)建穩(wěn)固的壁壘，必須要結(jié)合自身優(yōu)勢做出創(chuàng)新。

除了主營的打印業(yè)務(wù)外，鄭州文星還提供非常多的配套服務(wù)，且?guī)缀醵家猿杀緝r(jià)提供給客戶，朱偉民坦言：“大家總說我們要做附加值高的產(chǎn)品，但同時(shí)我們也要為客戶提供附加值高的服務(wù)，這樣客戶才能覺得物超所值、建立持久合作?！?/p>

感受到你的溫度

鄭州文星在2015、2016年分別購入一臺柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷設(shè)備——bizhub PRO C1060L和AccurioPress C2060S。

朱偉民坦言：“其實(shí)，我很早就了解到柯尼卡美能達(dá)，從了解到熟悉，他們有溫度的營銷方式令我非常感動，他們在把行業(yè)內(nèi)所有的客戶當(dāng)成自己的客戶去維護(hù)、引導(dǎo)?！?也正因此，朱偉民接連兩年購置了柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備，也感受到了貼心的后續(xù)服務(wù)。

談及設(shè)備使用情況，朱偉民表示：“以AccurioPress C2060S為例，除了色彩還原忠于原稿外，我們用得最多的便是其交強(qiáng)的紙張?zhí)幚砟芰Γ瑢τ诎纪垢?、肌理比較明顯的特種紙打印效果很細(xì)膩，加之AccurioPress C2060S擁有1.2M的超長紙打印功能，運(yùn)用到圖書扉頁、大拉頁上，得到了客戶的一致好評?！?/p>

當(dāng)然，做企業(yè)除了要有盈利意識，更要有社會擔(dān)當(dāng)，朱偉民希望運(yùn)用自己的能量影響身邊的每一個(gè)人，與業(yè)內(nèi)同行聯(lián)手共同推動數(shù)字印刷進(jìn)程，將其發(fā)展成為城市建設(shè)中不可或缺的一項(xiàng)功能。

鄭州尚品數(shù)碼快印有限公司總經(jīng)理 王衛(wèi)民

自帶流量轉(zhuǎn)型之路

這是一個(gè)從廣告公司轉(zhuǎn)型而來的故事。1999年，設(shè)計(jì)出身的王衛(wèi)民創(chuàng)立了一家廣告公司，隨后各類VI、建筑圖、裝潢效果圖等業(yè)務(wù)蜂擁而至，但打樣卻難倒了王衛(wèi)民。

他坦言：“2000年初，鄭州數(shù)字印刷市場剛剛起步，門店數(shù)量甚少，設(shè)備的輸出速度也極低，一本效果圖幾百頁，打五六本就需要整個(gè)通宵，但那時(shí)候我們的打印輸出量卻極大，幾乎承包了印制合作伙伴的所有生產(chǎn)能力?！?/p>

印制合作伙伴直言：“你們?nèi)甏蛴≠M(fèi)用幾乎可以購買一臺打印機(jī)，”就這樣，2005年，王衛(wèi)民開始考察數(shù)字印刷設(shè)備，原本打算自用的他，購置后不斷有同行上門打印，3個(gè)月后，王衛(wèi)民的近200家廣告公司同行，將他“送上”了數(shù)字印刷之路，也就此，自帶客戶流量的鄭州尚品數(shù)碼快印有限公司（以下簡稱“尚品數(shù)碼”）正式成立。

彌補(bǔ)門店缺失的靈活機(jī)型

隨著數(shù)字印刷技術(shù)逐漸成熟，設(shè)備優(yōu)勢的壁壘愈發(fā)式微，加之鄭州合版印刷不斷發(fā)展壯大，這無疑加劇了數(shù)字印刷市場的激烈競爭。自尚品數(shù)碼成立鄭州畫冊設(shè)計(jì)印刷公司，始終采用大產(chǎn)能的單機(jī)運(yùn)營模式，但慢慢地王衛(wèi)民發(fā)現(xiàn)，鄭州當(dāng)?shù)睾习嬗∷?shù)字印刷的影響頗大，兩者之間的盈虧平衡點(diǎn)甚至能低至50冊，大產(chǎn)能的單機(jī)運(yùn)營模式遇到了問題：超小批量的訂單和特種紙的頻繁應(yīng)用，讓停機(jī)換紙、啟動預(yù)熱變成常態(tài)。

今年3月，王衛(wèi)民開始考察合適的機(jī)型，經(jīng)過了3個(gè)月的挑選、測試，終于選定了柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C6100數(shù)字印刷機(jī)。

“鄭州的合版印刷和數(shù)字印刷是競爭鄭州畫冊設(shè)計(jì)印刷公司，也相互依存，幾乎鄭州所有的數(shù)字印企都會與合版印刷企業(yè)有深度合作?！蓖跣l(wèi)民如是說。也正因此，在挑選設(shè)備時(shí)，除了設(shè)備的靈活性外，王衛(wèi)民還格外看重3個(gè)功能：正背套準(zhǔn)、色彩細(xì)節(jié)處理和紙張適應(yīng)性。

王衛(wèi)民透露， AccurioPress C6100的正背套準(zhǔn)誤差很低，對于鎖線書這類后道復(fù)雜的業(yè)務(wù)具有重要的意義，畢竟數(shù)字印刷的后道是最耗人工的；AccurioPress C6100還能彌補(bǔ)現(xiàn)有設(shè)備銅版紙打印噪點(diǎn)太高的短板，擁有豐富的階調(diào)層次，對高端畫冊、影像具有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力；此外，尚品數(shù)碼自2008年就設(shè)置了小紙庫，庫中包括上百種紙張，其中有30余種特種紙，王衛(wèi)民利用AccurioPress C6100較強(qiáng)的紙張適應(yīng)能力——400g/m2特種紙打印后雙面對裱，制作出精品名片，這也將是尚品數(shù)碼即將力推的爆品。

采訪最后，王衛(wèi)民還向記者透露：“目前，多數(shù)國內(nèi)數(shù)字印企還未摸到經(jīng)營的法門，在我理解中，企業(yè)最大的內(nèi)耗就是沒有培訓(xùn)出好的員工，中小型圖文店中老板既是店長又是老板，除了要會干、會學(xué)，更要會教員工、練員工?！睂Υ耍跣l(wèi)民用模塊化訓(xùn)練方法，店內(nèi)員工能控制在3分鐘內(nèi)完成一本書的蝴蝶裝。未來，王衛(wèi)民和他的尚品數(shù)碼還將在企業(yè)經(jīng)營的路上做出更多探索！

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