分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發(fā)布時間：2023-01-11
現在街上發(fā)宣傳單的人越來越多，街上到處都站有發(fā)宣傳單的人，各種樣式的宣傳單滿天飛，為什么不把這些宣傳單聯合起來，提高宣傳效果呢？
想了一下，想到有點友曾經提到的商家聯盟，在發(fā)宣傳單這個合作上廣告宣傳單印刷多少錢，我覺得商家可以聯合一些沒有競爭性的商家一起將廣告印刷在同一個冊子上，這樣有各種需求的人都會看到同樣的一分廣告冊子，那么，他們就會在看了自己關注的產品廣告后多少也會看看別的，提高了共同宣傳的效果，也降低了廣告成本。
案例：
從事房屋裝修的公司一般都招收“宣傳員”的工作。宣傳員的工作很簡單，就是到公司指定的居民區(qū)去派發(fā)廣告宣傳單。公司規(guī)模不大，因而采用人工派發(fā)廣告的方式去招攬客戶……而宣傳員每天的工作就是騎著自行車，帶著公司的宣傳單在公司業(yè)務能做到的地方去派發(fā)廣告。對于一個樓盤己銷售過半并有住戶開始入住了，因而有上門推銷各類產品或服務的廣告單。幾乎每家住戶的防盜門上都夾著不少廣告紙片，大的像報紙廣告宣傳單印刷多少錢，小的如名片。廣告的內容有攬裝修業(yè)務的，也有推銷熱水器、抽油煙機的，還有賣廚柜衣柜、防盜門窗的。花花綠綠的各式各樣的廣告……
具體方法是，送一張廣告單和送十張的工作量不會有多少區(qū)別，但要是一個人去送這些廣告單的話，收入不就幾倍增長嗎?自己為什么不可以把這些公司的業(yè)務拉過來呢?
從“宣傳員”到“業(yè)務代理”
做法：先找到了公司廣告派發(fā)的負責人，希望能把派發(fā)宣傳單的工作承包下來，并提出了以后不按照公司的作息時間上下班。為了讓負責人同意，可以提出只要500元(根據情況而定)就把派發(fā)宣傳單的工作承包下來，同時許諾保質保量完成任務。負責人覺得這個方案對公司有利無弊，就會同意把公司的這項業(yè)務交由你去做。
變雇傭關系為合作關系，可以開始自立門戶，自己的工作也稱為“廣告代理”
起初邊送廣告單邊在工作中搜集可以成為自己客戶的資料。
搜集這方面的資料很簡單，國為廣告單上就有聯系方式和地址。下一步就是上門與管理這方面事務的負責人按洽。經過一段時間的工作和摸索，在談業(yè)務的優(yōu)勢去爭取客戶。這樣一來，能很它很快就拉到了客戶。
在發(fā)展新客戶的過程中，會有對他放心不下的。認為“讓我怎么相信你會把廣告單挨門逐戶進出呢?”通常我們可以這樣應對說：“你可以派人去抽查，如果我沒按要求送達，你可以不付我一分錢。”代理商覺得話說的確有道理，就會同意這個方案。
有了幾個客戶后，因為客戶的廣告量有多有少，有時派發(fā)的區(qū)域也不盡相同，這就增加了工作量和工作難度。工作計劃以提高效率，即每天要派發(fā)多少戶，要完成哪些樓盤等等。在派發(fā)廣告單的時候，要制定最合理的工作線路，盡量少走彎路。
雖然各個客戶讓派發(fā)的廣告單的數量有多有少不盡相同，但每天出去時，要把各個客戶的廣告單等量帶去派發(fā)，直到少的單派完為止。
客戶要求指定只發(fā)某些區(qū)域的，便合理安排時間去完成。
從事這“代理”要做下去，就必須站在客戶的立場上考慮問題，只有講誠信才能把工作做好。去推廣業(yè)務時，就給客戶留下聯系方式，這樣一來，即使別人當時不需要這種服務，以后有需求時也能聯系上。業(yè)務也這樣慢慢多了起來。成功實施案例：馬新田用過這種代理方式陸續(xù)接了十來個客戶的業(yè)務，每個客戶每月給他六、七百元的代理費，他每個月就有六七千元的收入。自己也是越做越有勁。
拓寬業(yè)務承攬臨時性派發(fā)
隨著業(yè)務量的增大，馬新田感到自己一個人的精力畢竟有限，于是又雇了兩個人給他幫忙。自己就有更多的時間去接新業(yè)務。
馬新田做這行越久，認識的客戶也就越多，因為他對工作認真負責的態(tài)度，在業(yè)務方面又得心應手，業(yè)務也隨之越做越多。他不但接固定客戶的業(yè)務，也接一些臨時客戶的單。2003年7月，他從一個藥品代理商手中接到了某排毒養(yǎng)顏膠囊的促銷廣告，客戶要求他在五天內把二十萬張廣告單派發(fā)到天河、越秀、東山等市萬區(qū)內的一些小區(qū)。
五天就憑他們三人發(fā)二十萬張是絕對不可能做到的，但他還是按下來了。那時候正逢放暑假，他就請了二十個大學生為自己做臨時工，完成這次的派單任務。五天時間，讓他凈賺了8千多元!
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