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出自 MBA智庫(kù)百科()

印刷報(bào)價(jià)(Printing Quote)

目錄

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什么是印刷報(bào)價(jià)

印刷報(bào)價(jià)是指在客戶委托加工印刷品前，按客戶對(duì)產(chǎn)品提出的要求，為客戶提供的印刷品的加工費(fèi)用和原輔材料的費(fèi)用。

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印刷報(bào)價(jià)的技巧

1、認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣；

2、仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后、印前工序；

3、用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利；

4、報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶的心理價(jià)位)也不低(指不低于同行價(jià))；

5、講價(jià)是指與客戶協(xié)商，報(bào)出價(jià)格的理由和依據(jù)，比如，選用紙張的大小、紙質(zhì)的好與壞、膠片是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口、印刷質(zhì)量如何、交貨時(shí)間怎樣、選用什么機(jī)器印刷等，用一些先進(jìn)、良好的條件讓對(duì)方接受報(bào)價(jià)；6、風(fēng)度：老練、大方、誠(chéng)實(shí)，有責(zé)任感；

7、語(yǔ)言和氣：講禮貌、講文明，先笑后講，不卑不亢。

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印刷報(bào)價(jià)與計(jì)價(jià)的異同

1．相同點(diǎn)

①原理相同。

②基本項(xiàng)目相同。

③都是嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作過(guò)程。

2．不同點(diǎn)

①印刷報(bào)價(jià)是在與客戶簽訂印刷品加工合同前進(jìn)行的，印刷計(jì)價(jià)是在印刷品加工后進(jìn)行的，印刷報(bào)價(jià)要求速度快，要及時(shí)。

②印刷計(jì)價(jià)時(shí)各工藝環(huán)節(jié)已完成，所以所計(jì)價(jià)格是精確值，印刷報(bào)價(jià)時(shí)各工藝環(huán)節(jié)有不確定的因素，有可能在加工進(jìn)行中還會(huì)發(fā)生變化，所以印刷報(bào)價(jià)是個(gè)估值，但要盡量靠近印刷計(jì)價(jià)值。

③印刷計(jì)價(jià)是準(zhǔn)確的計(jì)算，各計(jì)價(jià)項(xiàng)目必須齊全，印刷報(bào)價(jià)由于強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)速度印刷包裝報(bào)價(jià)怎么算，所以有些費(fèi)用不高的小項(xiàng)目可以省略。

④印刷報(bào)價(jià)要比印刷計(jì)價(jià)的值偏高些，一般報(bào)出的價(jià)格是在合理價(jià)格的基礎(chǔ)上再多加3％左右。

⑤對(duì)印刷報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)雙方是可以協(xié)商的(討價(jià)還價(jià))，是可變的，印刷計(jì)價(jià)則是合同簽訂后的價(jià)格，是需要遵照?qǐng)?zhí)行的。

可以說(shuō)印刷計(jì)價(jià)是基礎(chǔ)，要想報(bào)價(jià)準(zhǔn)確印刷包裝報(bào)價(jià)怎么算，必須要學(xué)好印刷計(jì)價(jià)，所以我們?cè)谟∷⒂?jì)價(jià)方面盡量講解詳細(xì)。

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參考文獻(xiàn)

↑ 黃燕,徐力生編著.第一章 概述 印刷計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)速算手冊(cè).化學(xué)工業(yè)出版社,2008.9. 周勇編著.印刷美術(shù)設(shè)計(jì).上海書店出版社,2007年06月第1版.

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