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策劃：《包裝前沿》編輯部

文：沈曉蕓

圖及視頻制作：劉哲宇

視 界！——包裝前沿新欄目來(lái)了！

世界是客觀存在的，但在每一個(gè)人的眼中，世界又是獨(dú)一無(wú)二的，打上了濃濃的個(gè)人色彩和情感。

身為軟包人，軟包裝企業(yè)的發(fā)展、新技術(shù)新工藝的應(yīng)用、個(gè)人的奮斗······這一切，在您的眼中是怎么樣的呢？

我們將為大家持續(xù)奉上一線軟包裝人的奮斗故事、艱難選擇、創(chuàng)新求變、成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，您有故事，我們有平臺(tái)！

歡迎和我們、和同行來(lái)一場(chǎng)親密接觸！

本欄目歡迎贊助！

聯(lián)絡(luò)熱線：

（小沈）

（小樊）

（小劉）

中山市東鳳鎮(zhèn)達(dá)成彩印廠成立于2008年，從幾十萬(wàn)元起家，發(fā)展到現(xiàn)在擁有兩臺(tái)印刷機(jī)（其中一臺(tái)是江陰嘉銘電子軸九色印刷機(jī)）、一臺(tái)鑫仕達(dá)無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)、兩臺(tái)干式復(fù)合機(jī)、7臺(tái)制袋機(jī)（還有兩臺(tái)新機(jī)即將到廠）、中山通成的品檢機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)值達(dá)6000萬(wàn)，并投資了另外兩家新工廠，只花了十三年時(shí)間。

而在這十三年時(shí)間里，達(dá)成彩印還經(jīng)歷了幾次大的主打產(chǎn)品調(diào)整和領(lǐng)域拓展 ：

一是2012年，從紙包轉(zhuǎn)入塑料軟包裝；

第二次是2017年，從化妝品包裝（面膜袋等）轉(zhuǎn)入食品包裝領(lǐng)域；

最近這次則是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，不但購(gòu)入了嘉銘九色電子軸印刷機(jī)、制袋機(jī)、中山通成品檢機(jī)等系列新設(shè)備，還投資新廠開(kāi)拓了新的吸塑包裝領(lǐng)域。

每一次轉(zhuǎn)折，無(wú)疑都是一次新生，對(duì)掌舵者來(lái)說(shuō)，則是充滿壓力和痛苦的過(guò)程：進(jìn)入新領(lǐng)域的諸多不確定性如何一一去擺平、如何幫助員工克服應(yīng)用新工藝的畏難情緒······

但是，不變就要被淘汰！

應(yīng)勢(shì)而變，

才是企業(yè)能基業(yè)長(zhǎng)青的不二法則！

達(dá)成彩印總經(jīng)理溫漢權(quán)先生如是說(shuō)。

2022年一季度，達(dá)成彩印實(shí)現(xiàn)了約40%~50%的增長(zhǎng)！在原材料漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、因疫情原因海外訂單銳減的情況下，達(dá)成逆勢(shì)增長(zhǎng)是如何達(dá)成的呢？

近日，達(dá)成彩印執(zhí)行董事兼總經(jīng)理溫漢權(quán)先生接受了我刊專訪，為我們講述了達(dá)成持續(xù)增長(zhǎng)的秘密！

達(dá)成彩印執(zhí)行董事兼總經(jīng)理溫漢權(quán)先生（中）接受我刊專訪達(dá)成采訪視頻

一、兩次轉(zhuǎn)折造就了

達(dá)成清晰的發(fā)展定位

1、從紙袋到軟包：新工藝能帶來(lái)的巨大價(jià)值

2008年，達(dá)成彩印成立，專業(yè)生產(chǎn)各種袋泡茶外封與吊牌印刷、紙管商標(biāo)紙等。當(dāng)時(shí)可謂是野蠻生長(zhǎng)，同行業(yè)彼此的工藝都差不多，沒(méi)有所謂的技術(shù)壁壘包裝彩印印刷，基本都是憑借量大來(lái)賺取利潤(rùn)。

2012年，歷經(jīng)四年積淀，達(dá)成彩印賺取了第一桶金，也來(lái)到了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

要不要從紙袋轉(zhuǎn)軟包？

這個(gè)答案其實(shí)很明朗：彼時(shí)，很多賓館都悄悄地將紙包的袋泡茶換成了塑料包裝：很明顯，這是因?yàn)樗芰习b可以給茶葉提供更高的阻隔性和更長(zhǎng)的保質(zhì)期。

從中，溫總很敏銳地認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)：如果袋泡茶從紙袋轉(zhuǎn)軟包，會(huì)不會(huì)有更多其他原來(lái)在用紙袋的商品也會(huì)轉(zhuǎn)用塑料軟包裝？

經(jīng)過(guò)和合作伙伴協(xié)商，并反復(fù)考察了市場(chǎng)應(yīng)用之后，達(dá)成終于邁出了第一次大轉(zhuǎn)折的步伐：

從紙袋轉(zhuǎn)軟包裝，進(jìn)入化妝品包裝領(lǐng)域！

從紙到塑，意味著全工序的轉(zhuǎn)換：印刷、復(fù)合、熟化、制袋、分切······每個(gè)環(huán)節(jié)都需要重新調(diào)試，重新選擇工藝參數(shù)和原材料。技術(shù)出身的溫總，對(duì)軟包裝工藝非常熟悉，然而，對(duì)于做慣紙袋的達(dá)成員工來(lái)說(shuō)，則意味著手藝清零：必須接受全新的工藝培訓(xùn)！

“這個(gè)過(guò)程很痛苦！”溫總毫不諱言地表示。

但再痛苦也要堅(jiān)持。新工藝才能帶來(lái)效率和利益的雙提升，這也意味著員工薪水能水漲船高，而老板要做的，就是打消員工的顧慮！

在經(jīng)歷了不斷的調(diào)整、陣痛和巨額的學(xué)費(fèi)后，達(dá)成順利進(jìn)入化妝品領(lǐng)域，并搭上了面膜袋包裝飛速發(fā)展的快車(chē)！

而在這快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，達(dá)成推出了多個(gè)創(chuàng)新包裝，每一次創(chuàng)新，就意味著工藝和材料的變化，正是在這一次次不斷變化的過(guò)程中，成就了達(dá)成員工“應(yīng)變”的心態(tài)，這也為達(dá)成后來(lái)的騰飛和再次轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

達(dá)成生產(chǎn)的易揭眼膜

達(dá)成手膜——手也要好好保養(yǎng)

造型各異的化妝品包裝

直至今天，雖然化妝品包裝在達(dá)成整個(gè)產(chǎn)品比例中已經(jīng)逐漸縮小到大約只占10%~20%的比例，但仍然在為達(dá)成提供源源不斷的利潤(rùn)，也仍然在不斷的創(chuàng)新！

最新的一款面膜包裝則是選用了石頭紙材料，然后和鍍氧化鋁PET、PE三層復(fù)合，采用柔版印刷，成為一個(gè)可降解的高阻隔面膜袋！阻隔性能氧氣透過(guò)量能達(dá)到3.0cm3/ (m2·24h·0.1MPa)，水蒸氣透過(guò)量能達(dá)到1.5g/㎡.24h，達(dá)到4類以上到5類的阻隔等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如果增加氧化鋁的厚度，還可以達(dá)到6類阻隔等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新求變，已經(jīng)成了深鉻在每一個(gè)達(dá)成人心上的印記！

2、從化妝品領(lǐng)域向功能性食品包裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型

2017年，雖然彼時(shí)面膜包裝仍然大火，但溫總?cè)匀幻翡J地感到了一絲危機(jī)：隨著電商、微商甚至直播帶來(lái)的播商的興起，面膜包裝的訂單越來(lái)越向小批量、多品種方向轉(zhuǎn)變，并且交貨期也是越來(lái)越短。這種轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著將頻繁換單，無(wú)論是原材料采購(gòu)，還是訂單排班都會(huì)增加很多變數(shù)，企業(yè)的利潤(rùn)空間將會(huì)被大大壓縮。同時(shí)，太多種類的面膜出現(xiàn)，意味著客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈，這意味著訂單量也不會(huì)穩(wěn)定，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。

相比于面膜和化妝品等錦上添花類的商品，食品這類生活必需品的需求顯然更加穩(wěn)定。

因此，在2018、2019即將到來(lái)的面膜包裝大滑坡之前，達(dá)成在2017年就提前避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始布局進(jìn)軍食品包裝領(lǐng)域，尤其是蒸煮、水煮包裝、吸嘴袋等功能性食品包裝領(lǐng)域。

進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，達(dá)成有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是在做化妝品包裝的時(shí)候，用過(guò)很多純鋁箔、鍍鋁膜等材料，對(duì)鋁箔、鍍鋁膜等材料的生產(chǎn)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這兩類材料，在蒸煮、水煮的食品包裝結(jié)構(gòu)里面，也是應(yīng)用得最多也最難降服的材料，比如鋁箔易起皺、易斷裂、復(fù)合后容易有氣泡、白點(diǎn)等這些問(wèn)題能難倒很多企業(yè)。但這些攔路虎，早已被達(dá)成摸索得明明白白。

因此，進(jìn)入食品包裝領(lǐng)域，達(dá)成在生產(chǎn)工藝上的轉(zhuǎn)換是很順利的，難就難在客戶的開(kāi)拓和維護(hù)上面。因?yàn)椋称钒b的要求和化妝品包裝的要求真的是兩回事！

好在，大家都習(xí)慣了學(xué)習(xí)和改變，在不斷滿足客戶的要求中，達(dá)成食品包裝無(wú)論是外觀還是性能都得到了客戶的認(rèn)可和青睞，在食品包裝領(lǐng)域一路凱歌，順利完成了第二次的重大轉(zhuǎn)型！

現(xiàn)在，達(dá)成食品包裝占比80%，其中九成以上都是蒸煮產(chǎn)品。而達(dá)成的創(chuàng)新仍然在持續(xù)，比如最近成功量產(chǎn)的一個(gè)挑戰(zhàn)產(chǎn)品就是：PE//AL//PE，其中AL上膠有5cm寬，鋁箔雙面上膠，而且要求復(fù)合后不能有空氣，不能有離層。

達(dá)成包裝袋及卷膜產(chǎn)品

達(dá)成高溫蒸煮易揭蓋膜

二、市場(chǎng)低迷時(shí)，升級(jí)好時(shí)機(jī)

2021年，原材料飛漲，疫情四處散發(fā)，給各行各業(yè)的生產(chǎn)都帶來(lái)了或多或少的影響。軟包裝行業(yè)也不例外，訂單銳減，尤其是有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。出口訂單占比30%~40%的達(dá)成也未能幸免：尤其是出口歐美的訂單受影響最大。在疫情前，東南亞市場(chǎng)也比較旺，疫情后，是斷崖式下跌，尤其是緬甸，幾乎停滯了。而在港澳地區(qū)的訂單也下滑得相當(dāng)厲害：澳門(mén)下滑了近70%，香港下滑了90%！

這種時(shí)候，很多企業(yè)都選擇了壓縮成本，保住現(xiàn)金流過(guò)冬。溫總卻做出了一個(gè)大膽的選擇：“投資新設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)能，升級(jí)！”

印刷機(jī)、制袋機(jī)、品檢機(jī)······新設(shè)備在2021年陸續(xù)到位，達(dá)成產(chǎn)能大大提升，再上一個(gè)新臺(tái)階！

其中，印刷機(jī)采購(gòu)了江陰市嘉銘印刷包裝機(jī)械有限公司生產(chǎn)的九色電子軸印刷機(jī)ES-300。

據(jù)溫總介紹，嘉銘印機(jī)打動(dòng)他的主要有以下幾點(diǎn)：

1、超強(qiáng)干燥能力

嘉銘印機(jī)采用了獨(dú)特的干燥系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能用風(fēng)解決的問(wèn)題盡可能不用溫度，以風(fēng)為主溫度為輔，因此，在用嘉銘印機(jī)印刷的時(shí)候，同樣印刷版面、同樣印刷速度、同樣環(huán)境下，可以比常用烘干溫度低8~10℃進(jìn)行烘干。

2、能耗低

嘉銘減風(fēng)增濃干燥系統(tǒng)只需要40~120KW每小時(shí)，排風(fēng)機(jī)由原來(lái)的30KW降低至現(xiàn)在的11KW。

3、車(chē)間氣味小，綠色環(huán)保

嘉銘智能減風(fēng)增濃系統(tǒng)可將烘箱進(jìn)排風(fēng)控制在恒定微負(fù)壓狀態(tài)，熱風(fēng)外溢問(wèn)題將徹底得到解決。封閉式油墨盤(pán)，溶劑揮發(fā)大大降低。

4、整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低

印刷初期套印可30m套準(zhǔn)，含機(jī)身最多100m；

套準(zhǔn)后升速和停機(jī)降速0浪費(fèi)；

自動(dòng)換卷，浪費(fèi)薄膜僅1~10m；

溶劑揮發(fā)少：A、微負(fù)壓平衡控制，使熱風(fēng)不再吹油墨；B封閉式油墨槽，據(jù)粗略估算每年無(wú)形當(dāng)中帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益不低于8萬(wàn)。

5、訂單轉(zhuǎn)換快、節(jié)約時(shí)間

電子軸系統(tǒng)可對(duì)超過(guò)1萬(wàn)套印刷版(訂單）數(shù)據(jù)進(jìn)行記憶保存，1萬(wàn)套印版內(nèi)任意一套上機(jī)印刷都可調(diào)出數(shù)據(jù)直接印刷。

可以說(shuō)，嘉銘印機(jī)印刷精良，環(huán)保節(jié)能，可以兼用溶劑和水墨印刷，省成本，提升效率，完美地契合了溫總的要求。

2021年7月嘉銘新機(jī)到廠，8月投產(chǎn)至今，這臺(tái)設(shè)備不負(fù)重望，帶動(dòng)了全工序的更新升級(jí)！在完整消化新工藝后，原來(lái)不敢接的訂單敢接了，產(chǎn)能大大提升，交貨期大大縮短，為達(dá)成2022年一季度實(shí)現(xiàn)40%~50%的增長(zhǎng)立下了汗馬功勞，也讓溫總對(duì)2022年實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)30%充滿了信心！

有了嘉銘印機(jī)，達(dá)成水墨印刷的進(jìn)程又邁出了一大步！

目前，達(dá)成白墨基本使用水墨印刷，全色系水墨也在含紙張結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品上使用，因?yàn)橛泻芏嗾糁箢惍a(chǎn)品，所以目前水墨印刷的產(chǎn)品僅占10%左右。

對(duì)于水墨印刷，溫總的使用心得是：

1、首先是設(shè)備的干燥系統(tǒng)很重要，如果水分在墨層里面沒(méi)有干透，就容易造成反粘，后序復(fù)合時(shí)還容易發(fā)生溶墨、白點(diǎn)等問(wèn)題，但如果干燥得好的話，就成功了一大半！

2、薄膜材料方面，達(dá)成目前印刷PET比較多，因?yàn)镻ET耐溫，可以承受稍高一點(diǎn)的烘箱溫度，確保干燥。

3、 堵版問(wèn)題：水墨很容易印刷一段時(shí)間后就越來(lái)越淺，色相變化很大。這個(gè)問(wèn)題需要從三個(gè)方面解決：一是油墨生產(chǎn)企業(yè)要從油墨角度來(lái)解決，這兩年很多水墨生產(chǎn)企業(yè)都在改良，已經(jīng)得到了很大的提升；其次是設(shè)備，印刷設(shè)備的硬件要達(dá)到水墨印刷的要求；第三是生產(chǎn)工藝要調(diào)整包裝彩印印刷，比如制版的版深等。

4、達(dá)成最初是用溶劑版印刷水墨，版深約40um，要完全干燥，達(dá)到印刷效果，生產(chǎn)速度降到了50~60m/min；后來(lái)專門(mén)制作了水墨版，版深28~30um，解決了干燥問(wèn)題，印刷效果也很好，速度可以達(dá)到160~180m/min。

達(dá)成是從在紙上印刷水墨過(guò)度到在塑料薄膜上印刷水墨，里面的工藝差距還是挺大的，也交了很多學(xué)費(fèi)，但這一切都是值得的！

環(huán)保是必然趨勢(shì)，同時(shí)還有一個(gè)好處是：“真的省成本！使用水墨后，綜合成本降低了15%~20%！”

三、未來(lái)展望

2022年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，達(dá)成的有些客戶是做出口訂單的，因?yàn)檫\(yùn)輸受影響，訂單賺不到錢(qián)就不做了；但意外的是，出口俄羅斯、德國(guó)、日本等地的訂單不受影響，而美國(guó)的訂單則大受影響。而這次上海疫情爆發(fā)后，很多國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸也受到了沖擊，有時(shí)供貨商的物流通了，客戶區(qū)域的物流卻停了。

這種難以預(yù)測(cè)的非可控因素，決定了企業(yè)在不同的時(shí)間段會(huì)面對(duì)不同的挑戰(zhàn)。

“居安思?！保@是達(dá)成一次次轉(zhuǎn)型的原因；

“創(chuàng)新求變”，是達(dá)成一次次轉(zhuǎn)型成功的保障。

溫總表示：做企業(yè)就是這樣，賺到一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就要馬上投入新設(shè)備去更新升級(jí)，沒(méi)法停歇?。?/p>

但是溫總表現(xiàn)得很滿足，奮斗的人生才是精彩的人生?。?/p>

當(dāng)然，在溫總帶領(lǐng)下的達(dá)成人，會(huì)奮斗也會(huì)享受生活！達(dá)成廠房外觀，真的像一個(gè)溫馨的農(nóng)莊，花木扶疏，暗香浮動(dòng)。在廠房旁邊的空地，還有達(dá)成人自己播種的玉米、芹菜、地瓜葉、空心菜等，還養(yǎng)了走地雞······

達(dá)成后花園

我們相信在所有達(dá)成人的共同努力下，達(dá)成的未來(lái)發(fā)展必將乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)新高！

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