2021在线精品自拍无码_最新2021精品视频自拍_中文а∨天堂在线_秋霞网av一区二区三区

微信公號(hào)是個(gè)很神奇的平臺(tái)。前些日子，三好同學(xué)連著發(fā)了兩篇與電商有關(guān)的文章，然后就結(jié)識(shí)了多位做電商的朋友。

與這些朋友的交流，給三好同學(xué)留下了一個(gè)很深刻的印象，即大部分搞電商的人感覺(jué)上都很進(jìn)取、很自信，呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)印刷圈完全不同的“氣場(chǎng)”。

為什么會(huì)這樣？三好同學(xué)不由想起了一句話：信心比黃金更重要。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是這樣的：印刷電商剛起步，不賺錢，卻人人都有一個(gè)顛覆行業(yè)的大夢(mèng)想。雖然夢(mèng)想的最終落地，完全是小概率事件，很多人卻被其激勵(lì)和鼓舞。相反，很多印刷廠還在賺錢、在發(fā)展，市場(chǎng)卻看上去一天比一天難搞，作為老板難免會(huì)有焦慮和不安。

從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)是印刷電商的“風(fēng)口”。“風(fēng)”來(lái)了，自然會(huì)有很多人想飛起來(lái)。目前國(guó)內(nèi)有多少家印刷電商？有人說(shuō)180多家，有人說(shuō)200多家。哪個(gè)數(shù)字更準(zhǔn)確？三好同學(xué)說(shuō)不清，反正不少是一定的。

就說(shuō)印刷電商這名字吧，從“要印”到“想印”，從“云印”到“飛印”，從“哪里印”到“這里印”，從“快樂(lè)印”到“開(kāi)心印”。。。夢(mèng)想能不能達(dá)成暫且不提，就各家老板這起名字的能力，已經(jīng)讓三好同學(xué)好生佩服了。。。

印刷電商多了，難免會(huì)讓人眼花繚亂。于是就有老板向三好同學(xué)發(fā)問(wèn)：你覺(jué)得什么樣的印刷電商才有可能成功？

這問(wèn)題提得好專業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)的記者體。本應(yīng)是三好同學(xué)提給各位老板的，一不小心就被“反問(wèn)”了。不管怎么樣，既然有老板問(wèn)到了，三好總得有點(diǎn)表示吧？要不然多沒(méi)面子。。。

印刷電商怎樣證明自己能成功？

從整體上來(lái)看，印刷電商目前上還處于起步階段。起步階段的市場(chǎng)一般是這樣的：群雄并起，一團(tuán)亂戰(zhàn)。至于誰(shuí)能夠活到最后，完全是未定數(shù)。

盡管如此，幾乎所有的印刷電商，無(wú)論進(jìn)場(chǎng)早晚，規(guī)模大小，都在盡一切可能證明自己比別人更接近成功。

為什么要這樣？一方面是營(yíng)銷的需要，另一方面也是在給自己“打氣”。營(yíng)銷的事就不說(shuō)了，為什么還要給自己“打氣”呢？

說(shuō)起來(lái)也挺簡(jiǎn)單：創(chuàng)業(yè)這件事看上去挺光鮮，實(shí)際上卻很苦逼，怎樣才能保持團(tuán)隊(duì)士氣不衰呢？這就看老板的“打氣”能力了。一般的操作模式是這樣的：樹(shù)立一個(gè)很牛X的目標(biāo)，然后盡可能讓自己和團(tuán)隊(duì)相信，成功必定會(huì)到來(lái)。

對(duì)大部分印刷電商來(lái)說(shuō)公司印刷畫(huà)冊(cè)多少錢，它們的大目標(biāo)都還是很清晰的。不管是顛覆傳統(tǒng)印刷業(yè)，還是提高交易效率，抑或是踐行“共享經(jīng)濟(jì)”，都百變不離其宗。說(shuō)到底，就是想利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，在客戶與印刷廠之間建立一種新的連接方式，并在這種連接中實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

問(wèn)題是，印刷電商這么多，要怎樣才能證明自己更有成功的特質(zhì)呢？三好同學(xué)理了理，大體有這么幾種招式。

第一招，創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很牛X。比如：出自大公司，動(dòng)不動(dòng)就是BAT、華為、小米。。。懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、能跨界；既有互聯(lián)網(wǎng)思維，又很了解印刷業(yè)等等。

第二招，技術(shù)很牛X。比如，很多電商都愿意把自己描繪成“技術(shù)主導(dǎo)型”公司，強(qiáng)調(diào)自己擁有強(qiáng)大無(wú)比的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及無(wú)人能及的網(wǎng)站技術(shù)平臺(tái)等等。

第三招，成長(zhǎng)速度很牛X。雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣的最后一個(gè)字是什么？——快。雖說(shuō)小米已經(jīng)疲態(tài)初顯，互聯(lián)網(wǎng)圈對(duì)速度的崇拜卻并沒(méi)有消退，在印刷電商里也經(jīng)?？梢砸?jiàn)到對(duì)成長(zhǎng)速度的宣揚(yáng)。

說(shuō)一個(gè)三好同學(xué)最近看到的案例。一家2015年底上線的印刷電商平臺(tái)宣稱：迄今為止，在沒(méi)有做任何推廣的情況下，已經(jīng)擁有400多萬(wàn)用戶，累計(jì)交易額超過(guò)2500萬(wàn)元。

從上線到現(xiàn)在，滿打滿算不過(guò)8個(gè)月，能夠積累下400多萬(wàn)用戶，這樣的速度確實(shí)驚人。讓三好同學(xué)略感疑惑的是：400多萬(wàn)用戶，2500萬(wàn)的交易額，人均交易6塊錢，是每人印了一盒名片么？

當(dāng)然，印刷電商能夠用來(lái)證明自己比別人更接近成功的“招式”還有不少。比如，產(chǎn)品很多樣，區(qū)域覆蓋廣，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)很龐大，電商經(jīng)驗(yàn)很豐富等等。

印刷電商的玩法其實(shí)都差不多

看上去每一家印刷電商都很牛X，問(wèn)題是這些貌似充分的理由，能否支撐它們走向最終的成功呢？三好同學(xué)的答案是：未必。

道理很淺顯：印刷電商的“池塘”就這么大，能容納幾條“大魚(yú)”呢？現(xiàn)在之所以能裝下100多條“魚(yú)”，是因?yàn)榇蠹叶歼€是小“魚(yú)苗”，真正的“大魚(yú)”還沒(méi)出現(xiàn)。

這就像當(dāng)初的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)：風(fēng)口一開(kāi)，各路資本蜂擁而進(jìn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站批量涌現(xiàn)，號(hào)稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”。這三五年走下來(lái)，還剩下幾家？能說(shuō)上名字的大概也就美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)和糯米了吧。

而且，在三好同學(xué)看來(lái)，更根本性的問(wèn)題在于，目前大多數(shù)印刷電商的玩法都大同小異，同質(zhì)化問(wèn)題明顯。而在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，同質(zhì)化是個(gè)致命傷。

100多家印刷電商的老板，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)業(yè)精英，三好同學(xué)憑什么說(shuō)他們玩法都差不多呢？

首先，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)喜歡講“痛點(diǎn)”，說(shuō)白了就是“切入點(diǎn)”公司印刷畫(huà)冊(cè)多少錢，即你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你要解決什么問(wèn)題。

問(wèn)題是，咱們有100多家印刷電商，傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)真有100多個(gè)“痛點(diǎn)”嗎？三好同學(xué)簡(jiǎn)單理了理，至少一些經(jīng)常見(jiàn)諸媒體的印刷電商，其描繪的市場(chǎng)“痛點(diǎn)”沒(méi)有本質(zhì)差別。

比如：解決印刷廠與客戶之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題，解決印刷價(jià)格不透明的問(wèn)題，解決小單、散單印刷難的問(wèn)題，解決找設(shè)計(jì)師的煩惱，提高交易效率等等。

其次，產(chǎn)品差別不大。目前絕大多數(shù)印刷電商的標(biāo)配產(chǎn)品都很類似：名片、單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)。只不過(guò)有的再加點(diǎn)兒個(gè)性化出版物、紀(jì)念冊(cè)，有的再加點(diǎn)信封、紙袋，有的再加點(diǎn)兒票據(jù)、易拉寶、噴繪等。只有極少數(shù)的電商選擇了紙箱、紙盒之類的包裝用品，如e盒印、一撕得等。

第三，生產(chǎn)技術(shù)很類同。既然搞電商，拼價(jià)格在所難免，這就對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制能力提出了很高的要求。

對(duì)名片、單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)類電商標(biāo)配產(chǎn)品來(lái)講，什么樣的生產(chǎn)技術(shù)最能降低成本？自然是首推合版了。所以大部分印刷電商都會(huì)有一兩家合版印刷合作伙伴，各家生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)差異是很小的。

最后，商業(yè)模式趨同。除了極少數(shù)印刷電商采取完全自建工廠的作業(yè)模式，大部分電商都是平臺(tái)式的。即作為印刷廠和客戶的連接者，承擔(dān)信息交互、撮合交易的平臺(tái)功能，自身并不直接提供生產(chǎn)服務(wù)。

當(dāng)然，也有將自建樣板工廠與整合既有產(chǎn)能相結(jié)合的第三條道路，但本質(zhì)上各家電商的思路差異不大。

印刷電商的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是流量獲取

如果三好同學(xué)說(shuō)得還算對(duì)路，各家印刷電商的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式都差異不大，那什么會(huì)決定它們最終的成敗呢？在三好同學(xué)看來(lái)，因素可能很多樣，但其中很重要的一點(diǎn)是：各家印刷電商的流量獲取能力。

但凡是搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基本上沒(méi)有不講流量的，對(duì)電商公司而言，尤其如此。因?yàn)榱髁康谋举|(zhì)是潛在客戶，是交易可能，導(dǎo)流能力的高低在很大程度上會(huì)決定一家電商的成敗。

道理很簡(jiǎn)單，一家電商公司網(wǎng)站搞得再漂亮、功能再完善、創(chuàng)始人再牛X，沒(méi)人知道，還是基本等于零。說(shuō)白了，流量就是客戶，就是成交量。

那位老板說(shuō)，做生意要找客戶，這么簡(jiǎn)單的道理還需要三好同學(xué)來(lái)啰嗦？這老板批評(píng)得很對(duì)。所以，三好今天要說(shuō)的重點(diǎn)不是流量很重要，而是印刷電商獲取流量的可能方式。

從大的方面來(lái)說(shuō)，印刷電商獲取流量的方式不外乎兩種：一種是占據(jù)線上流量入口，另一種是從線下向線上導(dǎo)流。

先來(lái)說(shuō)線上。線上最重要的流量入口在哪里？搞電商的老板肯定都門清：一個(gè)是以百度為代表的搜索引擎，一個(gè)是以天貓、淘寶為代表的電商平臺(tái)。

這兩個(gè)入口有啥區(qū)別？上天貓、淘寶的基本都是奔著買東西去的，成交的可能性極高。正因?yàn)榇蠹叶贾肋@是個(gè)“旺鋪”，所以，如果你在天貓上搜索“名片”兩個(gè)字，會(huì)出來(lái)12000多件商品，大多數(shù)都是印名片的。

這么多同質(zhì)化商品，哪一家最終能脫穎而出呢？這就看老板的運(yùn)營(yíng)能力了。比如世紀(jì)開(kāi)元，從淘寶相冊(cè)品類第一切入印刷電商，而且完全走線上，據(jù)說(shuō)增長(zhǎng)勢(shì)頭很不錯(cuò)，靠的就是其長(zhǎng)期積累形成的流量獲取能力。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，上百度的用戶的目的更為多元：可能是想找個(gè)合適的賣家，也可能只是想了解一點(diǎn)信息。無(wú)論如何，這個(gè)入口同樣十分重要。

有多重要呢？前不久，有兩家印刷電商為了一個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名，曾互相發(fā)文“對(duì)撕”。在低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的印刷電商圈，這還是不多見(jiàn)的，很能說(shuō)明一點(diǎn)問(wèn)題吧？

再來(lái)說(shuō)線下。線下導(dǎo)流說(shuō)白了就是地推，這種作業(yè)模式與印刷廠開(kāi)發(fā)客戶沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都要一對(duì)一地去談判、簽協(xié)議。相對(duì)純線上導(dǎo)流來(lái)說(shuō)，地推模式的優(yōu)勢(shì)是能夠獲取更大的客戶和訂單。

比如陽(yáng)光印網(wǎng)，它能夠在短短三四年內(nèi)迅速做大，拿下一批重量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司客戶，便與其強(qiáng)大的地推能力有很大關(guān)系。

地推模式的挑戰(zhàn)在于：客戶大了，訂單多了，其對(duì)質(zhì)量、價(jià)格的要求也就會(huì)更苛刻。質(zhì)量的問(wèn)題還好說(shuō)，價(jià)格的事情就不好玩了?，F(xiàn)在印刷工價(jià)本來(lái)就越來(lái)越透明，留給電商平臺(tái)的獲利空間還能有多大呢？而且，地推、地推，聽(tīng)上去電商的味道終歸是淡了一些。

線下導(dǎo)流還有一種非主流的實(shí)現(xiàn)方式，即印刷廠之間的客戶、業(yè)務(wù)共享。其基本操作套路是這樣的：各印刷廠以聯(lián)盟方式共建或加入同一電商平臺(tái)，然后把部分跨區(qū)域或自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)放到平臺(tái)上，由其他廠家去完成。長(zhǎng)榮健豪、印通天下基本上都是按照這種模式構(gòu)建的商業(yè)模式。目前看來(lái)，推進(jìn)得都算不上很得力。

當(dāng)然，在線上、線下之外還有另外一種選擇：專心做產(chǎn)品。不久前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，三好同學(xué)跟一撕得的老板有過(guò)一次交流。這家公司的特色在于：以做產(chǎn)品的思維做印刷，瞄準(zhǔn)用戶開(kāi)快遞包裝的“痛點(diǎn)”，專心致志只做一種產(chǎn)品——紙箱。

一撕得是一家電商公司么？好像是，又好像不是。因?yàn)樗暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不在于其能夠獲取多少線上資源，而在于其擁有一個(gè)很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門圍繞快遞、物流的需求不斷優(yōu)化紙箱產(chǎn)品。而這恰恰是很多電商以及傳統(tǒng)印刷廠所欠缺的。

一撕得能否成功，三好同學(xué)不敢妄言。但三好相信：只要產(chǎn)品真做到位了，走線上，還是線下就不再重要了。因?yàn)檎嬲齼?yōu)秀的產(chǎn)品都是自帶流量的，比如蘋果手機(jī)。

好吧，今天就說(shuō)到這里。那位老板說(shuō)什么？到底什么樣的印刷電商更接近成功？三好同學(xué)首先看好的是：用心做產(chǎn)品的公司。至于拼線上和拼線下的，都有成功的可能，具體結(jié)果則要看老板的操盤能力。當(dāng)然了，沒(méi)有一點(diǎn)運(yùn)氣也是不行的。

以上內(nèi)容來(lái)源于用戶投稿，希望對(duì)大家有所幫助，如有侵權(quán)，聯(lián)系我們進(jìn)行刪除！