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虎彩要做就做未來(lái)。

未來(lái)如何能夠持續(xù)發(fā)展？

轉(zhuǎn)型是虎彩必須做出的選擇。

為什么轉(zhuǎn)型？

當(dāng)前，整個(gè)包裝印刷行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)如何發(fā)展，存在很多困惑。虎彩印藝董事長(zhǎng)、總裁陳成穩(wěn)從行業(yè)趨勢(shì)著手，深度剖析包裝印刷面臨的挑戰(zhàn)，找到虎彩未來(lái)發(fā)展的高價(jià)值區(qū)，尋求破局方法：建立一個(gè)包裝印刷的垂直平臺(tái)，打造一個(gè)連接客戶、設(shè)計(jì)、工廠、供應(yīng)鏈、物流的垂直生態(tài)平臺(tái)。

傳統(tǒng)印刷四面楚歌

印刷包裝行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，整體開始出現(xiàn)瓶頸，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、產(chǎn)品批次變多、成本變高，又陷入大客戶低價(jià)競(jìng)標(biāo)等不良競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼新技術(shù)的出現(xiàn)更是對(duì)傳統(tǒng)印刷造成了巨大沖擊。由于產(chǎn)品周期短，數(shù)碼印刷技術(shù)進(jìn)步，加速客戶對(duì)多批次、小批量、零庫(kù)存的需求，由此形成了虎彩按需印刷的轉(zhuǎn)型催化劑。

當(dāng)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在信息技術(shù)浪潮的席卷下，經(jīng)歷了從70年代-90年代的計(jì)算機(jī)應(yīng)用時(shí)期、從90年代到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，而即將迎來(lái)的是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間實(shí)現(xiàn)連接。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)智能三大技術(shù)盛大印刷包裝，讓個(gè)性化定制成為可能，即C2M模式，也就是工廠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，直接完成個(gè)性化訂單的生產(chǎn)與制造。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接了用戶與工廠，消費(fèi)者通過(guò)PC端或者手機(jī)等移動(dòng)端，只要連通了網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)智能制造就可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，開放共享的平臺(tái)進(jìn)一步提升消費(fèi)的便捷性。

物聯(lián)網(wǎng)，則讓人與人的連接、人與物的連接、物與物的連接，未來(lái)將是萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；⒉尸F(xiàn)在的布局，是為了贏得不容再錯(cuò)過(guò)的物聯(lián)網(wǎng)浪潮先機(jī)。

物聯(lián)網(wǎng)：工業(yè)和商業(yè)融合

未來(lái)的趨勢(shì)是萬(wàn)物互聯(lián)，必然要求“有一個(gè)平臺(tái)能將萬(wàn)物進(jìn)行整合”，方便隨時(shí)為人們提供服務(wù)。連接、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在生態(tài)發(fā)展上具有先天優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)現(xiàn)代工業(yè)與商業(yè)逐步融合，同時(shí)，激發(fā)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展從客戶需求、商業(yè)模式、生產(chǎn)系統(tǒng)到工業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)決策模式，都在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。

客戶需求開始轉(zhuǎn)變：從無(wú)到有、從有到好、從好到精、從精到個(gè)性化的過(guò)程?；趯?duì)客戶需求轉(zhuǎn)變的認(rèn)知，虎彩印藝開始了小批量多批次數(shù)碼業(yè)務(wù)的拓展。

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變：經(jīng)歷了從賣產(chǎn)品到賣能力、從賣能力到賣服務(wù)、從賣服務(wù)到賣價(jià)值的變化，從統(tǒng)一的商場(chǎng)營(yíng)銷到針對(duì)一群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷，再到現(xiàn)在針對(duì)某一個(gè)人精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程。因此，虎彩要明確客戶群體是誰(shuí)？客戶的痛點(diǎn)是什么？虎彩為客戶的痛點(diǎn)需求提供什么解決方案？打造虎彩的制造服務(wù)能力。

生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變：從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從復(fù)雜到規(guī)?；?、從規(guī)?；骄?xì)化、從精細(xì)化到柔性化、從柔性化到智能化客制化?？椭苹蠡⒉拾b印刷的生產(chǎn)線是柔性的，通過(guò)柔性化、智能化的升級(jí)改造，以實(shí)現(xiàn)客制化個(gè)性定制的要求。

工業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)決策模式的轉(zhuǎn)變：從應(yīng)急式的管理模式到經(jīng)驗(yàn)式的管理，再?gòu)慕?jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ较蚓€索和事實(shí)模式的轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展引起的商業(yè)模式的改革，生產(chǎn)系統(tǒng)發(fā)生革命性變化，這一系列變化背后的核心都是工業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)型：從客戶端價(jià)值需求出發(fā)，虎彩提供客制化的產(chǎn)品服務(wù)，由此確立虎彩“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，虎彩不只是做印刷，未來(lái)要打造的是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

突破瓶頸找到包裝印刷的高價(jià)值區(qū)

今天的機(jī)會(huì)很多，但是成功的概率并不多，可見選擇比努力更重要。當(dāng)資源豐富時(shí)，選擇的能力比執(zhí)行更重要，越是開放的市場(chǎng)，越需要專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力。虎彩的經(jīng)營(yíng)要有策略的抓重點(diǎn)。歌德曾說(shuō)：“如果你要指點(diǎn)四周的風(fēng)景，你先要自己爬上屋頂?！敝挥姓驹陧敹耍拍芸吹秸嬲氖澜??；⒉市枰镜酶?，以顛覆式改變的決心，找到當(dāng)前發(fā)展瓶頸的破局方法。

怎樣尋找高價(jià)值區(qū)？

一是從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)

先確定高價(jià)值，目前沒(méi)有優(yōu)勢(shì)沒(méi)有關(guān)系，要從高價(jià)值出發(fā)打造能力。關(guān)鍵是有沒(méi)有未來(lái)，虎彩看到未來(lái)是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，今天的布局是為了贏得未來(lái)的市場(chǎng)，從用戶的需求出發(fā)，探索在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上哪一部分是高價(jià)值區(qū)?；⒉室霎a(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)流向，“聽我的指揮”，引領(lǐng)小批量多批次包裝印刷的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值流向。

哪些是高價(jià)值區(qū)？與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、客制化定制有關(guān)的就是高價(jià)值區(qū)，按需印刷零庫(kù)存、個(gè)性化定制是大未來(lái)。未來(lái)將有數(shù)量巨大的IP地址、傳感器、可穿戴設(shè)備、以及雖感覺(jué)不到卻可與之互動(dòng)的東西，時(shí)時(shí)刻刻伴隨客戶與消費(fèi)者。

由客戶的痛點(diǎn)出發(fā)，找到高價(jià)值區(qū)的價(jià)值切入點(diǎn)——

首先明確虎彩核心目標(biāo)客戶群是誰(shuí)。

其次，研究目標(biāo)客戶群的需求痛點(diǎn)是什么，是個(gè)性化定制、零庫(kù)存、差異化、低成本。消費(fèi)者的痛點(diǎn)越大，機(jī)會(huì)就越多。

再次，針對(duì)痛點(diǎn)制定解決方案，技術(shù)持續(xù)迭代、按需印刷解決庫(kù)存、數(shù)碼印刷，同時(shí)提供云服務(wù)，即讓客戶通過(guò)個(gè)性化的包裝印刷盛大印刷包裝，如二維碼的連接，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)的落地營(yíng)銷活動(dòng)。

最后，為這些解決方案打造核心能力，即信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化。對(duì)于包裝印刷，虎彩將打造一個(gè)連接客戶、設(shè)計(jì)、工廠、供應(yīng)鏈、物流的垂直生態(tài)平臺(tái)。

二是思考差異化優(yōu)勢(shì)。

虎彩尋找高價(jià)值區(qū)，還要思考自身的差異化優(yōu)勢(shì)。如何實(shí)現(xiàn)差異化？在于創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)、一個(gè)新的品類、一種新的模式，都需要和別人不一樣的。虎彩包裝印刷差異化從一個(gè)新的品類出發(fā)，研發(fā)出3D直印技術(shù)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，個(gè)性化包裝從做好多批次小批量開始，逐步積聚個(gè)性化定制的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

三是成為行業(yè)頭部，站位比努力更重要。

找到未來(lái)的高價(jià)值區(qū)，打造虎彩差異化競(jìng)爭(zhēng)力，虎彩就需要成為頭部。

頭部效應(yīng)讓虎彩認(rèn)識(shí)到站位更重要。頭部效應(yīng)產(chǎn)生頭部效益，往往行業(yè)的頭部在領(lǐng)域內(nèi)更具有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)?；⒉室獡屨夹袠I(yè)的頭部，就從身邊的頭部做起，先從青海、山東開始試點(diǎn)小批量多批次的包裝印刷服務(wù)，先搶占距離自己最近的一個(gè)小山頭、積累經(jīng)驗(yàn)有所收獲再?gòu)?fù)制，再搶占下一個(gè)大山頭。

包裝印刷是虎彩果樹業(yè)務(wù)，其穩(wěn)步增長(zhǎng)與持續(xù)發(fā)展，支撐著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。接下來(lái)，虎彩仍將專注于圍繞印刷這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，依托強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從工藝、材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、防偽、盒型等方面，做好、做精、做透；同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新科技的開發(fā)能力，加快3D印刷技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化速度，完善業(yè)務(wù)鏈布局，持續(xù)深入推進(jìn)“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步推進(jìn)成為個(gè)性化印刷領(lǐng)跑者的步伐。

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