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策劃：《包裝前沿》編輯部

執(zhí)行：沈曉蕓

軟包裝行業(yè)有很多白手起家的弄潮兒，他們用自己的智慧和膽識、辛勤的汗水和奮斗的精神譜寫了很多的傳奇，打造出一家家光芒四射、各具特色的軟包裝企業(yè)，成就了蓬勃發(fā)展的中國軟包裝行業(yè)！今天我們邀請的嘉賓——惠州益栢科技有限公司總經(jīng)理劉波，用了5年時(shí)間，就和伙伴們一起完成了企業(yè)從初創(chuàng)到年銷售額1.5億的華麗業(yè)績！益栢包裝的成功可以復(fù)制嗎？一起來看看！

第18談：向大企業(yè)學(xué)什么？——論規(guī)范和研發(fā)的重要性發(fā)言嘉賓惠州益栢科技有限公司總經(jīng)理 劉波

惠州益栢科技有限公司總經(jīng)理劉波（中）接受我刊專訪

2015年7月寶柏印刷包裝，我們幾個(gè)志同道合的朋友一起創(chuàng)立益栢包裝時(shí)，我已經(jīng)在惠州寶柏工作了二十多年。

在這樣一家全球軟包裝龍頭企業(yè)一呆多年，給我的軟包裝從業(yè)風(fēng)格打下了深深的烙印，我的伙伴們也不例外。因此，在我們一起創(chuàng)立益栢時(shí)，我們對品質(zhì)的追求、對研發(fā)的重視、對規(guī)范管理的認(rèn)可這些至關(guān)重要的觀點(diǎn)都是一致的，這讓我們少了很多合伙人之間常見的分歧，少走了很多彎路，也讓我們在面對困難和壓力時(shí)，有更多的信心和底氣去一起面對，一起克服。

2015年7月創(chuàng)建惠州市益仁包裝有限公司，主營電子包裝和制袋業(yè)務(wù)，當(dāng)年我們的銷售額是200萬；

2016年11月成立惠州益栢包裝材料有限公司，2017年4月試產(chǎn)塑料軟包裝全工序加工業(yè)務(wù)；

2017年6月成功獲得QS認(rèn)證和ISO 9001:2015 體系認(rèn)證，同年10月，單月銷售破千萬；

2018年6月，成功獲得英國BRC認(rèn)證，建立中山車間，開展制袋、噴碼業(yè)務(wù)；12月成立香港益栢有限公司，主營粒料進(jìn)口貿(mào)易；全年銷售額8000萬；

2019年7月，新設(shè)立浙江秀龍包裝材料有限公司，主營片材及吸塑業(yè)務(wù)，全年銷售額1.5億。

2020年，我們的目標(biāo)是2億，2022年實(shí)現(xiàn)年銷售3億。

幾年來，我們一直發(fā)展得比較順利，得益于我們建廠之初就建立了較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也從不吝嗇新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

品質(zhì)來源于規(guī)范的體系管理

一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的根本，毫無疑問是產(chǎn)品的品質(zhì)。

誰都知道品質(zhì)的重要性，但是真正掌控它，并不是一件簡單的事情，也不是靠一個(gè)人就能完成的。

靠什么呢？

專業(yè)的人才隊(duì)伍，可靠的設(shè)備和工藝，還有科學(xué)規(guī)范的質(zhì)量管控體系。

目前，我們50%的管理人員具有10年行業(yè)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；80%的管理人員具有多年外企及行業(yè)民營龍頭企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；生產(chǎn)人員亦具備多年一線操作經(jīng)驗(yàn)。

因此，我們益栢人對新技術(shù)新工藝的接納程度是相當(dāng)高的，包括我自己。

因?yàn)檫@就是我們曾經(jīng)工作的常態(tài)，也因此絕不會(huì)因?yàn)橐匦聦W(xué)習(xí)、更改工藝覺得麻煩，并產(chǎn)生抵觸心理和行為?！@一點(diǎn)恰恰是很多新工藝在有些企業(yè)無法推進(jìn)的原因之一。

生產(chǎn)設(shè)備方面，我們現(xiàn)擁有十色高速印刷機(jī)3臺、干復(fù)機(jī)2臺、無溶劑復(fù)合設(shè)備2臺、制袋機(jī)28臺、載帶成型機(jī)20臺、三層共擠片材生產(chǎn)設(shè)備2臺等寶柏印刷包裝，可以說，在投資設(shè)備方面，我們從不手軟！

印刷車間現(xiàn)在產(chǎn)能達(dá)到1.2億米/年，江陰華豐生產(chǎn)的3臺十色高速凹版印刷機(jī)為我們提供了高效、高精的印刷品質(zhì)，我們還配備了全屏自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)、自動(dòng)配墨系統(tǒng)和自動(dòng)粘度控制系統(tǒng)，提高對品質(zhì)、效率的管理。

復(fù)合車間產(chǎn)能達(dá)到2億米/年，擁有廣州通澤機(jī)械有限公司生產(chǎn)的無溶劑復(fù)合設(shè)備2臺、另有干式復(fù)合設(shè)備2臺、擠出復(fù)合設(shè)備1臺，同樣配備了自動(dòng)粘度控制系統(tǒng)和自動(dòng)配膠系統(tǒng)。

我們設(shè)計(jì)的自動(dòng)立體熟化室，由電腦控制熟化時(shí)間，自動(dòng)計(jì)時(shí)，料卷熟化時(shí)間到了自動(dòng)出倉。

在我們成品車間，配備了自動(dòng)換卷三邊封、自立袋制袋設(shè)備18臺、中封制袋設(shè)備4臺、方底袋制袋機(jī)2臺、盒中袋BIB制袋機(jī)2臺、K型拉鏈制袋機(jī)2臺，蛋殼包制袋機(jī)2臺，燙金機(jī)1臺，自動(dòng)加嘴機(jī)2臺、分切機(jī)5臺、激光切割機(jī)4臺、全自動(dòng)正反噴碼設(shè)備2臺。

同時(shí)，從最初的廠房設(shè)計(jì)，我們就考慮了如何更高效和科學(xué)地布局。為了不讓材料走回頭路，從而提高效率，我們把原材料倉、印刷和復(fù)合放在一樓，半成品、成品倉庫在二樓，三樓、四樓是制袋和成品車間，這樣的設(shè)計(jì)就是讓我們的原材料和成品都不用反復(fù)在幾層樓之間往返。

硬件有了，軟件要跟上！公司在軟包生產(chǎn)第二年就上了ERP管理系統(tǒng)，使用條碼，對訂單實(shí)行嚴(yán)格的追溯系統(tǒng)，對所有產(chǎn)品進(jìn)行一物一碼管理；我們目前的品質(zhì)管控流程是這樣的：產(chǎn)品規(guī)格書——過程控制——結(jié)果分析——持續(xù)改善每一個(gè)訂單，我們都是根據(jù)客戶及市場需求給出規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，然后結(jié)合我們的實(shí)際生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)出過程中關(guān)鍵控制點(diǎn)(QMS)，然后對過程輸出的結(jié)果進(jìn)行分析，并且制定出糾正預(yù)防措施進(jìn)行持續(xù)改善。人員、設(shè)備、工藝、管理體系，缺一不可。這是我們所有益栢人的共識，我們也一直在為之努力，并不斷完善和改進(jìn)。

持續(xù)研發(fā)是快速發(fā)展的要素

有了品質(zhì)，只是有了入場券

特別是現(xiàn)在同質(zhì)化競爭激烈，大家產(chǎn)品的質(zhì)量都到了一定的水準(zhǔn)，有時(shí)就要拼價(jià)格。而到了拼價(jià)格的地步，對于企業(yè)來說，無論是成本還是利潤都會(huì)受到擠壓，這也是任何一家企業(yè)都不愿意看到的。

因此，我們更喜歡把每年?duì)I收的4%~5%拿出來投入新產(chǎn)品研發(fā)，而這些新產(chǎn)品也給我們帶來了豐厚的回報(bào)：

任何一個(gè)新產(chǎn)品，不僅僅是企業(yè)實(shí)力的象征，也是企業(yè)經(jīng)營理念的體現(xiàn)，最終會(huì)形成良性循環(huán)。

雖然這個(gè)道理大家都懂，但要忍住心疼，前期不斷投入也需要很大的決心和意志力！

以下是我們研發(fā)的一些新產(chǎn)品，也是我個(gè)人非常喜歡的一些產(chǎn)品，已經(jīng)銷往美國、歐洲等地，和諸位同行分享下，歡迎指正：

1、雙自立高低加嘴袋（專利產(chǎn)品）

這款我們的專利產(chǎn)品——雙自立袋目前主要出口，主要以包裝液體為主，一個(gè)嘴用于灌裝，一個(gè)嘴用于使用，有兩個(gè)吸嘴。

眾所周知，自立袋會(huì)在下方打一個(gè)孔以便袋底兩面進(jìn)行熱封，在自立時(shí)能“站穩(wěn)”而不趴開，內(nèi)容物不會(huì)塌陷下去；如果不打孔，那個(gè)位置往往封不牢固。

而益栢的雙自立袋可以不用打孔就能封住。就這個(gè)工藝點(diǎn)，花了將近一年的時(shí)間和無數(shù)的精力！

當(dāng)然，這一切都是值得的。這樣一個(gè)袋子價(jià)格可以銷售到十多元，目前已遠(yuǎn)銷歐洲、澳大利亞等地。

2、大容量滑塊拉鏈方底袋加側(cè)拉提手袋

這也是我們的發(fā)明專利產(chǎn)品，可以從側(cè)邊加提手，目前該進(jìn)口設(shè)備需要上千萬一臺，我們通過自己設(shè)計(jì)，圓滿地解決了這些問題，目前已出口南美、澳洲。

3、PE//PE單一材質(zhì)可回收包裝

目前這個(gè)產(chǎn)品主要用于液洗包裝，銷往美國、歐洲等地，有500ml和1L兩種規(guī)格，制袋速度可以達(dá)到50刀/min，每天可以生產(chǎn)40萬個(gè)袋子以上。

這個(gè)產(chǎn)品的難點(diǎn)是PE不好用在表層進(jìn)行熱封，同時(shí)材料比較厚，開發(fā)難度非常大，我們通過調(diào)整PE配方，使用專用設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)地完成了該項(xiàng)目的落地。

微波加熱排氣袋（出口美國） 耐介質(zhì)高溫蒸煮袋（出口韓國）

我們研發(fā)生產(chǎn)的電子包裝的易揭蓋膜，成功替代了日本進(jìn)口材料，我們設(shè)計(jì)并完成的電子蓋膜材料，能夠在熱封寬度1mm的封口下，保持40~60g的熱封強(qiáng)度，達(dá)到并超越日本進(jìn)口材料水平，材料同步具備抗靜電功能。

還有我們的充氣柱液體包裝（蛋殼包技術(shù)）、易揭蓋膜、自立袋加拉鏈的卷料、微波加熱排氣袋等創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

我聽過有些同行說有錢就是升級設(shè)備，賺的錢又都花進(jìn)去了。其實(shí)新產(chǎn)品研發(fā)也是這樣。

我們現(xiàn)已有發(fā)明專利1項(xiàng)《一種提手風(fēng)琴袋及其加工方法》、《一種自立袋及其制備方法》、外觀專利1項(xiàng)《制袋機(jī)材料厚度圓孔檢測儀》、實(shí)用新型5項(xiàng)《一種自封膠袋》、《耐用型卷筒》、《包裝膜輸送翻邊機(jī)構(gòu)》、《印刷涂料循環(huán)利用系統(tǒng)》等。

但研發(fā)，沒有盡頭，只有不斷創(chuàng)新。

看著精美的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，這種滿足感足以彌補(bǔ)研發(fā)不順時(shí)的所有挫折感。

或許這就是從事軟包裝行業(yè)的魅力所在：你永遠(yuǎn)無法知道客戶會(huì)對你提出一個(gè)什么樣的要求，越是不可思議的要求，當(dāng)你想方設(shè)法做到了，那種滿足感和成就感比單純賺了一筆錢更讓人開懷！

而企業(yè)，就是這樣在不斷解決問題的過程中，一步步成長。

不怕難，不怕苦！

與諸位同行共勉！

編后記：走進(jìn)益栢包裝，第一印象是氣派和規(guī)范：嶄新的25000平方米規(guī)范廠房、井然有序的工作氛圍、良好的員工面貌，實(shí)在讓人無法想象這是一個(gè)僅僅才成立5年的新企業(yè)。聽了益栢包裝劉總的介紹，又會(huì)覺得這一切都是這樣的水到渠成。做好產(chǎn)品的品質(zhì)，做好新產(chǎn)品的研發(fā)，劉總的成功之道聽起來是這樣的簡單，但要真正能做到就一點(diǎn)不簡單了。每個(gè)企業(yè)都有自己的“絕活”，歡迎更多像劉總一樣心中有夢的人，來我們“大家談”暢所欲言，和志同道合者共同進(jìn)步，共譜傳奇和輝煌！

本欄目由廣州通澤機(jī)械有限公司獨(dú)家贊助！

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中小企業(yè)金鋼鉆！

1、軟包裝常用基材全覆蓋，一臺機(jī)當(dāng)幾臺機(jī)用！

2、走料路徑短（8.5m），降低廢品率！

3、個(gè)頭小，張力大（40~50kg/全寬），多層復(fù)合輕松拿下！

4、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，自由拓展

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傳送門：

/左 光 申/廣州通澤機(jī)械有限公司董事長科技部國家科技成果鑒定專家北京印刷學(xué)院客座教授中國印協(xié)凹印分會(huì)副理事長

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