分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-01-07
篇一：誰拋棄了近8000家柯達(dá)沖印店？誰拋棄了近8000家柯達(dá)沖印店？2007-11-1915:09:41大大小小的柯達(dá)沖印店孤立地生存著，已經(jīng)不再是當(dāng)年那支令業(yè)界矚目的柯達(dá)雄兵了。近8000家柯達(dá)沖印店，布滿了國內(nèi)大小城市的主要街區(qū)，是柯達(dá)中國乃至柯達(dá)全球的利潤之泉。然而，自從2003年柯達(dá)宣布加速向數(shù)碼全力轉(zhuǎn)型之后，一切都變了。這些當(dāng)年被柯達(dá)寄予厚望，希望能夠源源不斷給歐美市場數(shù)碼轉(zhuǎn)型送“血”的沖印店，很快就成了沒“娘”的孩子，自生自滅地生存著?！叭绻皇俏覀兠總€月還能貢獻(xiàn)不少的現(xiàn)金流，估計柯達(dá)都不會理我們?！蔽挥诒本┲嘘P(guān)村上地環(huán)島邊上的新生活圖片社社長卞峰告訴記者。每個月他們還會從柯達(dá)那里購買不少的相紙和藥水等沖印用品，“柯達(dá)也給我們一些招貼等”。根據(jù)卞峰介紹，現(xiàn)在各種柯達(dá)的沖印店都有各自的活法，但基本跟柯達(dá)關(guān)系不大了。幾乎所有接受調(diào)查采訪的柯達(dá)沖印加盟店老板都談到，這種狀況是從2003年開始出現(xiàn)苗頭印刷店宣傳，2004年更甚。2005年至今，柯達(dá)沖印店體系幾乎被徹底拋棄。1994年，柯達(dá)開始在中國大力發(fā)展加盟沖印店。到2000年時，中國市場上的柯達(dá)沖印店已經(jīng)達(dá)到5000武漢航天圖片社1996年成為柯達(dá)沖印體系的一員。
“當(dāng)時柯達(dá)為了搶奪市場份額，推出了免加盟費(fèi)、門面裝修補(bǔ)貼50%等優(yōu)厚條件，吸引了我們。”該店老板介紹。盡管當(dāng)時加盟需要購買柯達(dá)指定的設(shè)備，但航天圖片社還是購進(jìn)了一套價值五六十萬元的柯達(dá)沖印機(jī)、沖卷機(jī)，開始了柯達(dá)沖印店的快樂生活。天圖片社的年營業(yè)額達(dá)到了最高點(diǎn)?！澳悄甑狞S金周期間，差不多每天都能收到一兩百卷膠卷沖洗，一個黃金周就能賣掉四五百卷膠卷?！焙教靾D片社老板說到這里兩眼發(fā)亮?！?000年的時候，我們的店面平均每天沖印的照片有6000~7000張?！北本┙鹄麍D片社店面經(jīng)理于池也告訴記者。但這種紅火光景很快被2003年那一場突如其來的非典撲滅了?！澳嵌螘r期，我們依然堅持營業(yè)，每天大門都開著，但就是沒人進(jìn)來?！焙教靾D片社老板至今仍記憶猶新。卞峰也認(rèn)為2003年是生意的分水嶺。這場災(zāi)難讓他的圖片社整整半年沒有什么生意?！皼_印是很講究客戶消費(fèi)習(xí)慣的行業(yè)?？蛻舭肽瓴粊?，就不再到你這里來了。到現(xiàn)在，生意越來越難了?！北蹇逻_(dá)沖印店生意下滑的原因遠(yuǎn)不只非典一個。數(shù)碼普及浪潮的提前到來，也讓柯達(dá)沖印店的生意伴隨著(本文來自：旭范文網(wǎng):照片沖印店廣告詞)天災(zāi)更加冷根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2002年到2004年，中國的數(shù)碼相機(jī)市場幾乎每年都以超過100%的速度在增長。
“數(shù)碼相機(jī)＋電腦對我們沖印店的生意沖擊巨大?！庇诔馗嬖V記者。隨著數(shù)碼相機(jī)的逐步普及，人們對待照片的心理也在發(fā)生變化?！坝脭?shù)碼相機(jī)照完相以后，馬上就可以在屏幕上看到照片的效果，人們的好奇心得到了滿足，對相片的沖洗熱情開始減少?！焙教靾D片社老板說，“另外，數(shù)碼照可以先在電腦中挑選，沒必要每張都沖洗，使我們的沖印量大大減少。有時一個客戶拿了400只有上了年紀(jì)的人喜歡享受那種翻看的感覺?！皩夏耆藖碚f，不把照片洗出來那不叫拍照。但這一塊的收入只占到我們總收入的三分之一。”卞峰說。原來沖印一卷傳統(tǒng)膠卷，幾分鐘就好了?，F(xiàn)在消費(fèi)者一般是拿出一兩百張數(shù)碼照片過來，挑出十幾張沖洗，沖洗店需要配備懂得數(shù)碼沖印和修飾等方面技術(shù)的人員，人工和時間成本都要高很在于池的店里，每天只有4000~5000張的沖印量。而在這些沖洗的照片中，也只有10卷是傳統(tǒng)膠卷，遇到黃金周、春節(jié)時會有二三十卷，也就是說數(shù)碼照片和傳統(tǒng)膠卷沖印的比例是15加之原來令很多沖印店賺錢的銷售膠卷和電池等業(yè)務(wù)都在萎縮，“利潤是江河日下，減少了不下二分之一”。武漢九州影像數(shù)碼技術(shù)有限公司虎泉店負(fù)責(zé)人孫先生告訴記者。數(shù)碼時代的沖擊，也帶來了競爭對手戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，早在1999年，富士就開始攜自行研制的“魔術(shù)手”數(shù)碼沖印設(shè)備登陸中國數(shù)碼沖印市場了。2002月，富士更以每年投資1億元的規(guī)模，在3年內(nèi)建成了1000家擁有“魔術(shù)手”的富士數(shù)碼沖印店。當(dāng)時全力轉(zhuǎn)型數(shù)碼，并秉承傳統(tǒng)連鎖加盟理論的柯達(dá)認(rèn)為，要擁有競爭的主動權(quán)，必須比對手領(lǐng)先一步把合適的店面地址占住。但是，到處跑馬圈地的柯達(dá)卻又拿不出與富士“魔術(shù)手”相應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，于是開始采取“曲線救國”的方式：200312月，柯達(dá)中國宣布與IBM共同推出PMG3柯達(dá)自助數(shù)碼沖印站，IBM為數(shù)碼沖印站提供硬件設(shè)備和三年的維修技術(shù)支持，柯達(dá)負(fù)責(zé)軟件和平臺的搭建。2004年，這種只須投入萬元的自助式數(shù)碼沖印站在中國遍地開花。加上之前的“9開店計劃”又把眾多中小投資者吸引到柯達(dá)加盟沖印體系中，2004年，柯達(dá)加盟沖印店已經(jīng)近8000家，很快出現(xiàn)了一條街區(qū)上有好幾家同樣的加盟店局面，為了搶生意，各店面之間開始價格“火拼”，一時市場混亂。“這種不統(tǒng)一價格體系，無節(jié)制的發(fā)展，導(dǎo)致的最終結(jié)果是，總體上看來紅紅火火，生意總量不但沒有增加反而下降了?！庇诔卣J(rèn)為。一般來說，數(shù)碼沖印設(shè)備要比傳統(tǒng)膠卷沖印設(shè)備貴幾倍甚至是幾十倍。
于池店里的諾日士數(shù)碼沖印機(jī)——幾乎是每個要做數(shù)碼沖印的沖印店必需的設(shè)備——總價達(dá)175萬元。那些當(dāng)初只是抱著投資理念進(jìn)入柯達(dá)沖印的“9萬9”加盟店和“4萬元自助式數(shù)碼沖印站”紛紛倒閉。據(jù)重慶市某媒體報道，今年以來，僅重慶地區(qū)的柯達(dá)加盟店面就減少了30%左右?！拔覀兊牡昝鏀?shù)量正在減少。不過，今年重慶各大巨頭旗下的沖印店，或多或少地都在關(guān)門?！笨逻_(dá)重慶某高層表示。而且，柯達(dá)已經(jīng)有兩年多沒有召集柯達(dá)沖印加盟店主開客戶會了。直到今年，“柯達(dá)換新行政總裁后，才在26日召集我們?nèi)ド虾ｉ_了一次客戶會?！庇诔卣f。“支持太少了”，成為所有沖印加盟店主在客戶會上對柯達(dá)的一致抱怨?，F(xiàn)在，柯達(dá)與這些沖印店的聯(lián)系只是在沖印店進(jìn)柯達(dá)產(chǎn)品和柯達(dá)搞活動的時候?！皬?004年開始，柯達(dá)基本就不管我們這些加盟店了。”卞峰說?，F(xiàn)在，卞峰的店面主要收入是為企業(yè)提供服務(wù)，比如為一些公司的會議提供現(xiàn)場拍攝、做背景板、易拉寶等業(yè)務(wù)，還有其他拍胸牌照等業(yè)務(wù)?！斑@部分收入占我們店總收入的一半左右。”卞峰告訴記者。為企業(yè)等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)獲取的利潤要高于給普通消費(fèi)者沖洗照片，這也促使不少沖印社把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到公司業(yè)務(wù)上。企業(yè)等機(jī)構(gòu)的廣告印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)成為航天圖片社主要的收入來源。
于池的金利圖片社也和很多企業(yè)開展業(yè)務(wù)，雖然這塊業(yè)務(wù)的收入僅占其總收入的三成左右。這些沖印店面一般不會招聘專門的銷售人員去企業(yè)等機(jī)構(gòu)拉業(yè)務(wù)?！白畛跤泻芏喙緛碚椅覀兣男乜ㄕ掌龋褪煜ち?，他們有什么相關(guān)的照相需求都會來找我們?！碑?dāng)然，對于大多數(shù)沖印店來講，數(shù)碼沖印還是其主營業(yè)務(wù)。這時，地理位置就成為其業(yè)務(wù)好壞的關(guān)鍵，因?yàn)椤鞍霃焦镏獾南M(fèi)者是不會?千里迢迢?地跑到我們這來的”。有著十幾年店齡的武漢九州數(shù)碼武大店老板認(rèn)為。武漢中天晶品彩擴(kuò)中心地處市中心，周邊的公司、居民素質(zhì)普遍較高，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，所以，“彩擴(kuò)沖洗業(yè)務(wù)一直保持平穩(wěn)，而版面設(shè)計成為我們新的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)”。其負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者。 同樣靠地理位置吃飯的還有武漢千業(yè)數(shù)碼影像店——位于大學(xué)生公寓附近，前來拍照、取相的學(xué)生和教師絡(luò)繹不絕。 金利圖片社的業(yè)務(wù)收入大頭也是門市收入。它有2000 多名會 員，會員有需求時會直接通過網(wǎng)絡(luò)將電子照片發(fā)過來。打印完成 后，圖片社會通知會員來取或郵寄給會員。 很多沖印店主看好這種網(wǎng)絡(luò)沖印業(yè)務(wù)?！拔覀兊目蛻舯榧叭珖麄兺ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)給我們下單?！蔽錆h北斗星圖片社交道口旗艦店經(jīng) 但網(wǎng)絡(luò)沖印有時也會出現(xiàn)問題。
“顧客對數(shù)碼和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掌握程度參差不齊，有些傳過來的照片會變形。”卞峰說。他同時看好 沖印的各項(xiàng)增值服務(wù)，如給客戶制作個性化相冊和畫冊等，“這部 分業(yè)務(wù)利潤較高，大概在20%左右”。 而前幾年富士和柯達(dá)都曾提倡的中央店和收集點(diǎn)結(jié)合的沖印模式目前已被證明行不通。 “之前富士也鼓勵一些店面在公交車 站或超市等人流密集的地方設(shè)立收集點(diǎn)，然后統(tǒng)一集中到中央店 沖洗，第二天再在收集點(diǎn)把沖洗好的照片給顧客。”卞峰說，“這 在國外也許可行，在國內(nèi)由于面臨消費(fèi)習(xí)慣和誠信等問題，富士 也早已不做了?！?至于談到惠普、佳能等打印廠家今年力推的家庭照片打印計劃，以及目前市場上正熱炒的手機(jī)沖印對沖印店的影響，“目前還看不 出來。家庭打印一兩張還好，一上量就顯得價格太貴，一般人承 受不了，而且打印的質(zhì)量肯定沒有到專業(yè)店里沖洗的好。手機(jī)沖 印所占的業(yè)務(wù)比例很低”。卞峰說。 目前用數(shù)碼沖印的方式輸出數(shù)碼照片已越來越多的為大家所熟悉和接受，如何在這個新興行業(yè)投資，是許多朋友很想了解和關(guān) 心的，下面筆者就如何開一家數(shù)碼沖印店發(fā)表一下自己的見解。 目前，國內(nèi)的數(shù)碼沖印市場基本上被柯達(dá)和富士壟斷，你想加盟，第一步就得決定是選柯達(dá)還是選富士。
當(dāng)然你如果有充分的 自信，也可以買套設(shè)備，打自己的牌子，單槍匹馬地去干。對新 入行的投資者，比較省力保險的方式是走加盟的道路，一般被加 盟方會為加盟者提供店面選址、店面設(shè)計、裝修等意見，還會提 供開業(yè)支持、酬賓禮品、廣告宣傳資助，此外還會負(fù)責(zé)加盟者的 員工培訓(xùn)等一系列幫助。 風(fēng)險：在數(shù)碼沖印領(lǐng)域無自己的技術(shù)優(yōu)勢，所選用的設(shè)備均系外購，且種類繁多，造成輸出的照片品質(zhì)參差不齊，影響總體形 全新投資一家數(shù)碼沖印店印刷店宣傳，除了購置數(shù)碼沖印機(jī)以外，如果想要接傳統(tǒng)膠卷進(jìn)行數(shù)碼沖印，你還得準(zhǔn)備一個沖卷機(jī)（如從傳統(tǒng) 的沖擴(kuò)店升級可省下）、電腦、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、多用讀卡機(jī)等 設(shè)備，按現(xiàn)在的設(shè)備價格計算，最低的投資額在80 萬元以上。 下面我們以柯達(dá)的新銳88為例做個簡單的投資分析： 英寸的照片，照相紙和藥液的成本在0.5 元左右，傳統(tǒng)的底片通過數(shù)碼沖印的價格在 0.9 元左右，數(shù)碼介 元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以傳統(tǒng)和數(shù)碼介質(zhì)的沖 洗量各占一半計算，沖印一張照片的毛利在0.9 元左右。 萬、數(shù)碼相機(jī)0.8 萬、店面裝修費(fèi) 萬，合計80 每年的固定成本以58萬計（設(shè)備折舊以六年計13 萬、房租24 萬、工資稅金15 萬、水電3 萬、其他2 萬），如平均每天接到70 卷的沖印量，那么每年的毛利為 70363650.9 元=82.8 每年盈利為82.8-58=24.8萬，三年收回 成本應(yīng)該問題不大。
這一數(shù)據(jù)還未包括拍攝證件照、大尺寸照片沖印、數(shù)碼藝術(shù)照制作、出售膠卷、相冊等營業(yè)收入。 投資數(shù)碼沖印店的成敗，很大因素在于店址的選擇上。一般的商業(yè)中心人流量很大，房租很高，但并不一定最適合開設(shè)數(shù)碼沖 印店。試想一下，你有多少次會拿著膠卷去市中心商業(yè)街沖印， 然后第二天再去取回來呢？比較合適的店址應(yīng)該選擇在高級商務(wù) 中心周圍，大量年輕時尚的白領(lǐng)，是數(shù)碼影像的主要消費(fèi)群體。 你也可以選擇在政府機(jī)關(guān)團(tuán)體附近，這是有大量集團(tuán)消費(fèi)的地方； 此外，還可以考慮在高級住宅區(qū)附近設(shè)店。 數(shù)碼沖印關(guān)鍵在服務(wù)。由于數(shù)碼沖印系統(tǒng)在數(shù)碼影像處理上，突破了傳統(tǒng)彩擴(kuò)設(shè)備的限制，能更加自由地為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個性化 的東西。因此僅僅依靠硬件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個好的店面經(jīng)營者 還得充分摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，了解顧客為什么要選擇數(shù)碼影像？ 必須知道顧客想要表現(xiàn)出什么？甚至還要幫助顧客挖掘出這些深 層次的東西，不斷開發(fā)一些新穎時尚的服務(wù)來迎合顧客的需要， 推動數(shù)碼沖印的延伸服務(wù)進(jìn)入一個更高的層次。只有這樣才能在 這個新興的市場上贏得商機(jī)，取得成功。 網(wǎng)上沖印作為一種全新的數(shù)碼影像模式，從最先將拍好的數(shù)碼照片借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼照片軟件提供網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)拓展到 應(yīng)用數(shù)碼照片進(jìn)行個性化禮品制作服務(wù)，同時還有彩色轉(zhuǎn)黑白、 背景修改等個性化服務(wù)以滿足不同客戶的需求。
在目前我國數(shù)碼 相機(jī)用戶日益增長的用戶對數(shù)碼沖印的需求猛增的前提下，而網(wǎng) 上沖印作為數(shù)碼沖印店的網(wǎng)絡(luò)化給沖洗數(shù)碼照片的人們帶來新的 選擇，具有很大的市場潛力。一些有眼光的沖印店看準(zhǔn)了這點(diǎn)， 適時推出了網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。引起市場的強(qiáng)烈反應(yīng)。 網(wǎng)上沖印肯定是個潮流，關(guān)鍵是怎么切入。做為沖印店建立起一個網(wǎng)上沖印網(wǎng)站，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，投資也是不小，而且 還有不斷的網(wǎng)站維護(hù)，很難兼顧得下來。目前市場上有的網(wǎng)絡(luò)公 司推出了網(wǎng)上沖印平臺，沖印店只需要花幾千塊一年租用其平臺， 就可以馬上開展網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，對沖印店來說無疑是個很好的選 擇。（如：無限快印網(wǎng)上沖印系統(tǒng)）。 加盟單 型號價格（萬元） 曝光方式 108LCD 激光 處理能力（張/小最大擴(kuò)印尺時） 6001000 12英寸 812 英寸 新銳88 柯達(dá) （SYSTEM88) 諾日士QSS3001 著智能手機(jī)的普及，智能手機(jī)的拍照功能也被大家使用的淋漓盡致，在手機(jī)里各種美照越來越多的同時各位肯定會想將照片打印 出來永久保存，尤其是辣媽潮爸們想把小寶貝的成長照片打印出 來放在家里，記錄寶寶成長過程的各種瞬間，由此我們就來分析 下自助照片沖印機(jī)和家用照片打印機(jī)這兩種自主性比較強(qiáng)的打印 方式有什么區(qū)別： 首先，兩種方式的共同點(diǎn)就是自主性比較強(qiáng)，可以根據(jù)自己的喜好隨意編輯照片后打??； 但是家用的打印機(jī)是噴墨式，一般噴墨打印的分辨率是達(dá)不到數(shù)碼相機(jī)的分辨率的，出來的照片會模糊，而且打印速度很慢， 使用的紙張雖然便宜，但是彩色的墨水很貴，使用一段時間后還 要換墨盒，成本也是相當(dāng)高的，就跟別說平時維護(hù)保養(yǎng)清洗之類 的一些瑣碎的問題了，都是很麻煩的； 而自助照片沖印機(jī)一般都放在商場、便利店、游樂場、高鐵站等公共場所，等車、購物的空隙就可以沖印，省去了專門去沖印 店打印時排隊等候的時間，更沒有了維護(hù)保養(yǎng)之類的問題，并且 它搭載柯達(dá)專業(yè)數(shù)碼熱升華打印系統(tǒng)，采用柯達(dá)專業(yè)相紙，打印 出的照片品質(zhì)高、分辨率高，還不會褪色，可以永久保存，是打 印照片的理想選擇
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