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我的經(jīng)歷有點(diǎn)復(fù)雜，我大學(xué)在武漢中南民族大學(xué)，讀電子信息工程專業(yè)，到大四我發(fā)現(xiàn)不喜歡這個(gè)專業(yè)，就轉(zhuǎn)到廣告系。大四別人去實(shí)習(xí)了，我還在學(xué)基礎(chǔ)課，大四一年，把四年課程全部考完了。廣告學(xué)主學(xué)理論知識(shí)，不學(xué)設(shè)計(jì)，但我喜歡畫畫，又自學(xué)設(shè)計(jì)軟件，我把視頻制作軟件，編程，網(wǎng)頁制作，包括制圖，所有的東西都自學(xué)了一遍。

第一份工作，我就去面試設(shè)計(jì)師，一年之內(nèi)做名片印刷，我做到南寧比較牛的設(shè)計(jì)師了，我的設(shè)計(jì)稿基本一稿過，做了設(shè)計(jì)師后我開始創(chuàng)業(yè)，2006年，我的第一個(gè)項(xiàng)目是做名片。但我跟別人的思維不一樣，人家做名片是為了謀生，我做名片是為了人脈，印名片的要么是高管，要么是總裁助理，可以攢很多人脈。我每印好一個(gè)名片，就會(huì)把他的名字存到我手機(jī)里，加上QQ，過年過節(jié)給他們發(fā)短信，增加對(duì)我的印象。

我發(fā)短息不是推銷，也不是群發(fā)消息，而是一個(gè)個(gè)說：“陳總、張總。。。祝你節(jié)日快樂！”我也不說我是誰，他就會(huì)疑惑回信息問我，我說我是某某公司小甄，我從來不推銷業(yè)務(wù)，他們就覺得奇怪，就會(huì)去看看我的QQ簽名和QQ空間，我會(huì)把我的作品上傳到QQ空間和簽名上，他們覺得我做得好，就不斷的找我。就像現(xiàn)在發(fā)朋友圈一樣，很多人看你朋友圈看多了，自然就知道你是做什么的，他平時(shí)沒想到做名片印刷，當(dāng)他有了需求，會(huì)第一時(shí)間想到你，100個(gè)里有1個(gè)和我做成生意，就可以了。

我什么都做過了，去年有個(gè)人打電話給我問：“甄妙，你現(xiàn)在還做名片嗎？”十年前的客戶還記得我，我說我做互聯(lián)網(wǎng)了，他說你現(xiàn)在都做互聯(lián)網(wǎng)了？我說我做什么什么東西，他說那個(gè)居然是你做的。。。我的公司沒倒閉過，一直在做，先做名片，后來接設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，再接印刷業(yè)務(wù)，又開始接物料制作。

做物料制作的故事太多了，做一個(gè)展架要50塊，客戶定了100個(gè)放在100個(gè)門店里，你上面錯(cuò)了一個(gè)字，5000塊就沒了，不知道交了多少學(xué)費(fèi)。比如說我給日本汽車商印畫冊(cè)，上面有個(gè)燙金，要先做個(gè)雜金版，雜金版不是每天都可以做，要周二和周五才可以做，還要選燙金的顏色，你選顏色軟件上用的是RGB，導(dǎo)出的時(shí)候沒轉(zhuǎn)到CNYK，就壞了，它顏色會(huì)變，但人眼看不出來，畫冊(cè)定的是燙金，印出來是綠色的燙金。日本企業(yè)對(duì)VI的要求非常嚴(yán)格，這是很嚴(yán)重的事件，一本畫冊(cè)100多塊錢，我印了3000冊(cè)。

而且沒補(bǔ)印的時(shí)間，是趕出來，車展當(dāng)天送過去的，你說這個(gè)時(shí)候我怎么辦？我去到那里一下子就哭了，客戶罵我罵得半死，其實(shí)我哭不是因?yàn)橐r錢，傾家蕩產(chǎn)我也要把這個(gè)錢還上。我哭是因?yàn)檫@個(gè)客戶一直很信任我，他很可能因?yàn)檫@個(gè)事被炒魷魚。后面我想了一個(gè)辦法，做了很多黑色不干膠，我現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色，現(xiàn)場(chǎng)出片，現(xiàn)場(chǎng)去做，成品出來后，一個(gè)個(gè)把不干膠覆蓋在那個(gè)logo上。我做好不結(jié)款的準(zhǔn)備，那個(gè)負(fù)責(zé)人見我很努力去做，就自己擔(dān)責(zé)任，說是他的問題，不是我的問題，這個(gè)錢沒要我賠，我們因此也成為了很好的朋友。

成為了做活最漂亮，欠錢很多很多的策劃狗

做物料設(shè)計(jì)，很辛苦也不咋賺錢。有一次我們接了個(gè)活兒，做活動(dòng)展架。一場(chǎng)活動(dòng)有主辦方，主辦方不會(huì)自己搞執(zhí)行，會(huì)找執(zhí)行方，執(zhí)行方再找我們供應(yīng)商做物料，那個(gè)執(zhí)行方就跟我們說，你們做物料那么辛苦，不如人家做活動(dòng)，一場(chǎng)賺幾十萬。聽了這話，我就開始學(xué)策劃，我點(diǎn)子特別多，別人做不到的，我都能做到。

以前有一個(gè)叫全息投影的技術(shù)很貴，商家給不起錢，我就用了很多歪點(diǎn)子，把它變成了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)年保時(shí)捷開業(yè)，客戶總預(yù)算20萬，我們策劃想做全息投影的星空搞氛圍，可從廣州請(qǐng)一家公司過來，用全息投影儀，要20萬塊錢，怎么做呢？我自學(xué)過做視頻，就找了六臺(tái)投影儀，把星空做成了六個(gè)動(dòng)畫，這六臺(tái)投影儀，擺在保時(shí)捷展廳里不同的位置，向不同方向射，通過三個(gè)小時(shí)調(diào)試，整個(gè)展廳都是星空的樣子，跟全息效果一樣，我還為增加立體感，買了很多金星，用魚線吊下來，1000多個(gè)金星，我就自己一個(gè)個(gè)去吊。

做這個(gè)“全息”花了1.5萬預(yù)算，租一臺(tái)投影儀是2500元，大功率的是3000元，搭腳手架是我自己搞，因?yàn)楣と瞬辉敢飧?，租的話?20塊一天，我就自己搭，他們不愿意去踩腳手架，我就自己踩上去綁金星，魚線是分等級(jí)的，一開始買的很繞，要買比較粗的，能垂直的那種，我們公司行政就幫我綁，拿個(gè)撐衣桿遞給我，我就一個(gè)個(gè)掛，掛了一個(gè)通宵，第二天活動(dòng)繼續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行、策劃，這是十年前的事兒吧，我大概二十四五歲。

我做了六年廣告策劃，都沒賺到錢，因?yàn)槲蚁矚g把事情做好，經(jīng)常忘記催賬，基本上是客戶催著我，要付錢給我，我就去收，有些客戶不催我，我就忘掉了。我享受給客戶做完一個(gè)漂亮活的成就感，說我做得好，我就很開心，我自己掏錢幫客戶做了很多活動(dòng)，到后面客戶很喜歡我，一遇到?jīng)]預(yù)算，解決不了的案子就找我，我什么都可以做出來。沒賺到錢，員工工資要發(fā)，供應(yīng)商要給錢，只能不斷的借。我第一年欠了幾萬，第二年欠了十幾萬，我到第四年，已經(jīng)欠了幾百萬。

我不太會(huì)做財(cái)務(wù)管理，好多地產(chǎn)案子是要拖款的，不是用戶不愿意付款，經(jīng)常有客戶離職，新的交接人不愿意接以前的爛攤子，我又不善應(yīng)酬，去請(qǐng)他吃飯，給回扣，我的所有業(yè)務(wù)都沒給過回扣。每個(gè)客戶欠的都不多，這個(gè)客戶欠幾萬，那個(gè)欠幾萬，幾十個(gè)客戶欠起來就一兩百萬，兩三百萬了，我就不斷往里貼錢。我借錢是發(fā)員工工資，跟運(yùn)營(yíng)商欠款，在我最困難時(shí)期，都沒拖欠過工人工資，一天都沒拖欠過。

“但是欠的錢得還啊，他后來怎么做的？”

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