分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-05
包裝印刷是以各種包裝材料為載體的印刷，在包裝上印上裝飾性花紋，圖案或者文字，以此來使產(chǎn)品更有吸引力，從而起到傳遞信息，增加銷量的作用。下面就來說說印刷包裝有哪些銷售技巧吧!
印刷包裝有哪些銷售技巧
1.替客戶著想
縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務，是在幫助人們解決問題包裝印刷銷售，在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
2.表情是無聲的語言
表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情，就會感染顧客。
當非語言的行與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力包裝印刷銷售，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，并決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。
3.避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)
銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺，那么他就永遠不會想要購買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會有什么好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你盡可能把話說的得當一些，要一心一意做到對事不對人。
4.借別人的口，說自己的話
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來當話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關系，這點非常重要，不然，說不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
5.多聽少說
上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎么說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內(nèi)在需要，你就可以有針對性的說服對方。
印刷包裝銷售話術
1、咱們可以從以下幾個方向做突破：印刷行業(yè)內(nèi)——印刷行業(yè)新聞、印刷行業(yè)發(fā)展趨勢、印刷行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個自己感興趣的，把相關文章挑出來流利復述20篇以上，那么，我們再說話，客戶會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。
此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣。行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。
2、目前存在的問題，有一條很重要，那就是對于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變?
A、請馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點或優(yōu)勢;
B、將自身的劣勢想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;
C、再將競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式;
D、同時我們用自身優(yōu)勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。
想實現(xiàn)這些目標，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學習，這是速成之道。
3、一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個客戶以上。
4、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做?別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學習，這是巧干。
5、口才提高的方法：對著鏡子練習，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場，反復說、長期說、重復說。
印刷包裝銷售常見的問題
在此，我想問下大家，我們在逛超市和商超時，選擇產(chǎn)品時，最先考慮哪方面呢?是包裝設計十分吸引人的眼球?還是產(chǎn)品的口味?產(chǎn)品的種類?等等。
其實，不管在任何時候，我們都只會選擇最吸引人眼球的產(chǎn)品和品牌效應，因為我們對于每個產(chǎn)品的佼佼者，也就是營銷和宣傳已經(jīng)占領我們心智階梯的產(chǎn)品。
方便面我們選擇什么品牌呢?我認為百分之九十的人可能都會選擇康師傅或者統(tǒng)一，因為康師傅是伴隨我們20年的老品牌，統(tǒng)一就屬于營銷和推廣方面很厲害的代言。
那么什么是印刷包裝銷售呢?因為包裝屬于定制化產(chǎn)品，印刷也屬于同質(zhì)化的，但是對于印刷包裝行業(yè)很多人都不是很清楚和了解。
但是對于咱們印刷包裝銷售來說，真的是需要更多的努力和心理承受壓力。我們屬于項目銷售，因為每批次的涉及金額都是比較大的。
咱們最常見的問題也就那么幾條：
1，尋找不到精準的客戶。
2，約不到客戶。
3，客戶以有供應商。
4，客戶覺得我們產(chǎn)品價格高。
5，如何讓客戶對我們的產(chǎn)品和公司產(chǎn)生信心。
6，如何收款。
對于一個厲害的銷售，這幾點問題或多或少的都會遇見，但是如何才能讓我們在面對這幾個問題時游刃有余呢?
我認為首先是了解，不管做任何的事情，我們必須了解我們的客戶，因為只有知己知彼，才會百戰(zhàn)百勝!第二，我們一定要有一顆平常心，不能抱有勢在必得的心態(tài)，因為我們需要更多的磨礪，任何事情都不會是一帆風順，如果是!肯定可以例外。
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