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轉(zhuǎn)型之風(fēng)在印業(yè)盛行，書刊印刷企業(yè)往包裝行業(yè)轉(zhuǎn)型，這并不是個(gè)新鮮的話題，業(yè)內(nèi)的成功者更是不勝枚舉。北京盛通印刷股份有限公司作為業(yè)內(nèi)第一家上市的出版物印刷企業(yè)，上市后大手筆布局包裝業(yè)；數(shù)屆印業(yè)“奧斯卡”班尼金獎(jiǎng)大贏家中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司早已在上海安營扎寨，致力于服務(wù)包裝業(yè)。大型印企轉(zhuǎn)得漂亮，越來越多的小企業(yè)也紛紛效仿。

逐漸地，人們發(fā)現(xiàn)原本香餑餑的包裝行業(yè)原來也漸趨飽和，轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)？設(shè)備買還是不買？轉(zhuǎn)了之后又做哪類產(chǎn)品？面對(duì)這些問題，勇敢者已義無反顧地扎進(jìn)包裝行業(yè)，糾結(jié)者還在左右搖擺。為了幫助企業(yè)解答如上問題，《中國新聞出版報(bào)》記者特采訪了轉(zhuǎn)型企業(yè)代表、包裝企業(yè)代表、業(yè)內(nèi)專家，共同就轉(zhuǎn)型中困擾管理者的如上三大問題進(jìn)行拋磚引玉式的探討。

市場 順勢而為還是產(chǎn)能過剩

張惠忠：“目前包裝行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，很多書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝，我認(rèn)為這有點(diǎn)不正常?！?/p>

書刊印刷與包裝本就是一對(duì)孿生兄弟，隨著人們對(duì)書刊越來越精美的印制和裝幀要求，這二者越來越趨同。因著這種“血緣關(guān)系”，書刊企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝看起來是那么地順理成章?！皶∷⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)做包裝，本身有著先天的優(yōu)勢?！敝袊b聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)秘書長劉壽生如是對(duì)記者說。持有上述觀點(diǎn)的專家不在少數(shù)，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)書刊印刷專業(yè)委員會(huì)顧問曹鳳翎也同樣認(rèn)為，書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)做包裝從技術(shù)上而言，入門時(shí)只需配備印后設(shè)備即可，并無太大障礙，甚至說可以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。劉壽生甚至表示，面對(duì)書刊市場下滑的現(xiàn)狀，書刊印企轉(zhuǎn)型做包裝是第一選擇。

然而與專家們的一致看好所不同的是，包裝企業(yè)的態(tài)度截然相反?！澳壳鞍b行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，很多書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝，我認(rèn)為這有點(diǎn)不正常?！辈稍L中，達(dá)成包裝制品（蘇州）有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)工程師張惠忠的第一句話便語出驚人。

張惠忠對(duì)于目前市場上書刊印刷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做包裝的現(xiàn)象表現(xiàn)出了極大的憂慮?！澳壳鞍b行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，供大于求現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很多企業(yè)一般只能開工50%，活得好一點(diǎn)的企業(yè)也不過70%~80%，我認(rèn)為書刊企業(yè)一窩蜂地改行做包裝青島信諾包裝印刷有限公司，這是不正常的現(xiàn)象，同樣對(duì)于很多盲目進(jìn)入的企業(yè)而言，這也是不可持續(xù)的?！睆埢葜业莱龅倪@組數(shù)據(jù)與人們眼中“遍地黃金”的包裝行業(yè)似乎大相徑庭。

北京合益包裝容器有限公司經(jīng)理鮑新春在接受記者采訪時(shí)也表達(dá)出了同樣的觀點(diǎn)。鮑新春以2013年北京市在冊的1600多家印刷企業(yè)為例，他表示，如果這上千家印刷企業(yè)都同時(shí)來搶包裝市場，只會(huì)帶來市場的混亂以及企業(yè)沒有利潤的惡性競爭。“蜂擁而至的最終結(jié)果就是行業(yè)的重新洗牌。”并且，在鮑新春看來，即便包裝行業(yè)好進(jìn)入，但做好很難。尤其是高端包裝市場，如若企業(yè)實(shí)力不足，即使是轉(zhuǎn)型也只能局限在“小打小鬧”階段。

對(duì)于這種觀點(diǎn)的交鋒，北京華宇信諾印刷有限公司總經(jīng)理王家華的觀點(diǎn)則頗為中立。他在接受記者采訪時(shí)表示，一方面，未來書刊印刷市場的競爭將更為激烈，而包裝印刷市場的發(fā)展前景有目共睹。另一方面，就區(qū)域發(fā)展來看，包裝印刷市場局部地區(qū)并不飽和，與國外相比，國內(nèi)發(fā)展慢青島信諾包裝印刷有限公司，與南方來比，北方發(fā)展慢。因此正帶領(lǐng)著華宇走在書刊轉(zhuǎn)做包裝路上的王家華認(rèn)為，既然市場有轉(zhuǎn)型空間，那么唯有順應(yīng)這種潮流，企業(yè)才能發(fā)展。

裝備 切忌大動(dòng)干戈

曹鳳翎：“我認(rèn)為開始步子還是邁得小一些比較穩(wěn)妥，能不買就不買，必須買就從價(jià)格相對(duì)便宜的國產(chǎn)機(jī)入手，逐步擴(kuò)大?！?/p>

鮑新春：“與其花幾千萬元買設(shè)備，光顧著擴(kuò)大規(guī)模，不如把產(chǎn)品做精做細(xì)?！?/p>

在印刷包裝行業(yè)，設(shè)備很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。那么當(dāng)書刊印企轉(zhuǎn)型做包裝時(shí)需要做哪些硬件準(zhǔn)備呢？對(duì)于這個(gè)問題，專家和企業(yè)的觀點(diǎn)此次表現(xiàn)出了一致的“保守”——切忌亂投資。

“千萬注意不要亂投資，能沿用的設(shè)備繼續(xù)沿用，甚至可以買包裝材料回來加工，能不添置設(shè)備就不添置。”劉壽生如上建議。

曹鳳翎也同樣對(duì)記者說：“也許我過于保守，但是我認(rèn)為開始步子還是邁得小一些比較穩(wěn)妥，能不買就不買，必須買就從價(jià)格相對(duì)便宜的國產(chǎn)機(jī)入手，逐步擴(kuò)大?！?/p>

企業(yè)也持同樣觀點(diǎn)。以北京合益為例，多年來致力于深耕北京及周邊食品包裝市場的北京合益擁有著諸多食品制造巨頭的大訂單，年產(chǎn)量達(dá)到億萬個(gè)包裝盒。然而為了保住食品包裝最重要的安全關(guān)，不盲目擴(kuò)張是北京合益一直堅(jiān)守的經(jīng)營策略?！芭c其花幾千萬元買設(shè)備，光顧著擴(kuò)大規(guī)模，不如把產(chǎn)品做精做細(xì)?！滨U新春說。

買不買設(shè)備？買什么設(shè)備？在華宇轉(zhuǎn)型做包裝之初，王家華也經(jīng)歷過如上的糾結(jié)?；貞洰?dāng)初的心路歷程，王家華的經(jīng)驗(yàn)是，從設(shè)備的功能補(bǔ)充上入手來考慮是一種方法。

理念 打有準(zhǔn)備之仗

王家華：“企業(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大?！?/p>

劉壽生：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑?！?/p>

看來轉(zhuǎn)型勢在必行，但面對(duì)種類繁多的包裝形式，又容易讓剛剛?cè)胄凶霭b的新手們無所適從。是做運(yùn)輸包裝，還是做彩箱、精裝食品包裝？包裝領(lǐng)域之寬，也許是包裝行業(yè)與書刊印刷業(yè)最大不同之處?！捌髽I(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大。”這是王家華給予想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)的建議。

贏利是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。即使轉(zhuǎn)型，也必須有一部分能夠支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的贏利型業(yè)務(wù)。“有一部分好的現(xiàn)金流，保證生存，之后再談發(fā)展。如果現(xiàn)在都無法生存，再講轉(zhuǎn)型，那絕對(duì)是盲目的?！薄坝胁y投醫(yī)”不能從根本上解決企業(yè)發(fā)展的問題。正如采訪中專家們一再提醒的，意欲向包裝轉(zhuǎn)型的書刊印刷企業(yè)要切忌盲目，先壯大自身實(shí)力才是根本。

劉壽生為即將進(jìn)入紙包裝行業(yè)的企業(yè)指出了一條道：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑。”他建議，大型瓦楞紙板就不要做了，目前這個(gè)市場已經(jīng)趨于飽和，而且設(shè)備價(jià)格高昂，廠房要求用地多，人員多，涉足這個(gè)競爭已經(jīng)充分的領(lǐng)域只有死路一條。而微型瓦楞紙箱則不同，現(xiàn)有的設(shè)備、廠房、人員均可利用。

■專家建言

書刊印刷專家曹鳳翎： 轉(zhuǎn)型應(yīng)有法定位要清晰 □本報(bào)記者 王勤

“我認(rèn)為書刊企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝并不盲目，從技術(shù)上而言二者有著良好的對(duì)接基礎(chǔ)?！敝袊∷⒓霸O(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)書刊印刷專業(yè)委員會(huì)顧問曹鳳翎在接受《中國新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于很多書刊印刷企業(yè)而言，不轉(zhuǎn)型就得死?！比欢f此話的前提是，從做書刊印刷轉(zhuǎn)做包裝雖然相對(duì)容易，但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的不同，轉(zhuǎn)型的方式和策略也會(huì)有所不同。

對(duì)于即將轉(zhuǎn)型做包裝的書刊印企，曹鳳翎的建議是，步子邁得小些，從價(jià)格相對(duì)便宜的國產(chǎn)設(shè)備入手，給自己預(yù)留出足夠多的緩沖時(shí)間。

業(yè)務(wù)量足夠嗎？設(shè)備選好了嗎？多問自己幾個(gè)為什么，“我還是比較保守的?！辈茗P翎說。

大型書刊印企可布局包裝業(yè)

對(duì)于上規(guī)模的書刊印刷企業(yè)來說，上馬包裝業(yè)務(wù)，曹鳳翎認(rèn)為，這是一種對(duì)潛在陽光市場的布局行為。雖然近年很多大型的書刊印刷廠連續(xù)走下坡路，尤其是很多地方新華系印刷廠經(jīng)營慘淡。然而在曹鳳翎看來，即便如此，對(duì)于他們而言，仍舊比小規(guī)模的包裝企業(yè)更具競爭力，并且在設(shè)備購置方面也頗具實(shí)力。她認(rèn)為，對(duì)于該類書刊印企更快的一種方式是通過兼并重組收購包裝企業(yè)，達(dá)到快速上手，并具備一定基礎(chǔ)的效果，同時(shí)還不影響原有的書刊印刷業(yè)務(wù)。也正如曹鳳翎所言，大型書刊印刷企業(yè)布局包裝行業(yè)正成為業(yè)內(nèi)潮流。

中型書刊印企應(yīng)謹(jǐn)慎投入

曹鳳翎認(rèn)為，對(duì)于中型書刊印企而言，轉(zhuǎn)型包裝過程中需要考慮的內(nèi)容就比大型企業(yè)要多得多了。企業(yè)實(shí)力可上可下，未來判斷至關(guān)重要，而錢要花在刀刃上，那么究竟該放棄書刊，集中在包裝上發(fā)力，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎在包裝上的投入，堅(jiān)守書刊業(yè)務(wù)呢？

面對(duì)記者的這個(gè)問題，曹鳳翎認(rèn)為，還是謹(jǐn)慎為妙，如果不能保證足夠多的業(yè)務(wù)量還是先持保守態(tài)度比較好。

小型書刊印企投資包裝風(fēng)險(xiǎn)較大

對(duì)于很多人持有的小型書刊印企“船小好掉頭”的說法，曹鳳翎并不完全認(rèn)同，“風(fēng)險(xiǎn)很大”。如今，越來越多的企業(yè)看到包裝這塊蛋糕的“香甜”，紛紛群起而搶之。慢慢地蛋糕看起來并不像開始時(shí)那么大了。此時(shí)，實(shí)力不足夠強(qiáng)大的企業(yè)勢必將成為市場“藍(lán)?！弊儭凹t?！焙蟮摹芭诨摇薄！八詻]有業(yè)務(wù)的時(shí)候最好先不要急于轉(zhuǎn)?！辈茗P翎說。

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