分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-02
疫情防控常態(tài)化、限電政策、海內(nèi)外市場環(huán)境變化等因素影響下，許多行業(yè)遭受重創(chuàng)，包裝行業(yè)也不例外，不少包裝廠老板表示，2021年公司的利潤大幅下滑，面對復雜的市場的環(huán)境，對于企業(yè)未來的發(fā)展比較迷茫。帶著包裝企業(yè)面臨的棘手問題，《紙箱微視界》采訪了中國國際瓦楞展顧問、【紙箱說】主筆潘榮華先生，潘先生在包裝行業(yè)深耕不輟，一針見血指出包裝廠利潤低下的問題所在，并給出了相應的解決方案。
Q1
潘老師，您好，深耕包裝行業(yè)這么多年，您認為目前包裝廠（紙箱廠/彩盒彩印廠，下同）在發(fā)展過程中遇到了什么問題？面對這些問題，包裝廠該如何應對？
潘榮華：2020年開始，包裝廠利潤率下降得很明顯，主要原因是整個行業(yè)的利潤上移到了造紙廠。
相比2020年，2021年原紙的平均價格增加了300-400元/噸，就紙種來說，白卡紙市場壟斷的現(xiàn)象尤為嚴重。從紙箱廠和彩印廠兩個方面來講，彩印廠比紙箱廠稍微好受一點，因為彩印的利潤率比紙箱的利潤率高。所以目前包裝廠面臨的核心問題是利潤率下降，原因就在于上游原材料價格控制越來越嚴重。
大家可以多關注一下紙業(yè)展會鹽城市杰欣印刷包裝有限公司，比如2022華南國際紙展，為我們搭建了原紙貿(mào)易大平臺，現(xiàn)場將展示多品類原紙產(chǎn)品，為包裝廠提供多元化采購渠道，有效幫助包裝廠降低采購成本。
Q2
據(jù)您了解，目前是否有包裝廠計劃擴張產(chǎn)能？這類包裝廠有什么特點？出于什么樣的原因需要合理擴張產(chǎn)能？能否舉例說明？
潘榮華：包裝廠擴張產(chǎn)能的原因及方式一般有三種。
第一，同行競爭壓力加劇，紙板廠會擴大紙板產(chǎn)能。當同行在爭相引進2.5米、2.8米生產(chǎn)線時，如果你的紙板廠僅有1.8米、2.2米紙板線，產(chǎn)能供應會跟不上。此外，備紙門幅少會導致原紙庫存相對少。
第二，純紙板廠向下游發(fā)展，增加紙箱產(chǎn)能。紙板廠的競爭越來越激烈，尤其從2021年開始紙板市場激烈競爭，訂單穩(wěn)定性下降，利潤率下降，紙板廠為了穩(wěn)定長期經(jīng)營，就會向下游擴張，增加紙箱生產(chǎn)線。
第三，大型三級廠的產(chǎn)能擴張。年產(chǎn)值在4000-5000萬以上的大型三級廠，內(nèi)部越來越分化，對生產(chǎn)能力的要求越來越高，當產(chǎn)能跟業(yè)務量不匹配時，就要擴張產(chǎn)能。
我認為這一輪紙箱產(chǎn)能擴張至少要持續(xù)五年。因為從2016-2021年，行業(yè)價格的瘋漲倒逼全國瓦線的升級改造，設備進入正常更新期。接下來產(chǎn)能的高速擴張、更新?lián)Q代，主要集中于擴大印刷機、模切機、粘盒機、智能物流、機械手等包裝后道加工設備以及智能數(shù)字化軟硬件的升級。2022華南國際瓦楞展、2022中國國際彩盒展大家可以去看看，展會期間會展出很多當下先進的智能設備，可以為大家后續(xù)升級改造提供思路。
Q3
據(jù)了解，目前有一些包裝廠為客戶提供一體化包裝，即與其他種類包裝廠進行合作（如紙箱廠與彩盒廠，紙箱廠與軟包廠等），這樣做的目的是什么?什么樣的企業(yè)比較適合這個發(fā)展道路？據(jù)您了解目前還有哪些企業(yè)有這樣的發(fā)展舉措？是否有跨界合作案例？
潘榮華：這個現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有的，是一直都存在的。實際上所謂的一體化包裝建設，就是包裝方案提供商，原來只是單一供應紙箱、標簽等，現(xiàn)在一些有實力的包裝廠基本都為客戶提供綜合包裝解決方案。最典型的就是裕同，它原來以彩印為主，現(xiàn)在水印紙箱和紙漿模塑兩個板塊發(fā)展也很迅猛。
綜合方案的提供商最核心的能力是包裝的一體化設計能力。想做綜合包裝供應商，如果沒有很強的設計研發(fā)能力是很難盈利的，因為整個設計方案都由一個供應商提供，盡管不一定所有產(chǎn)品都是這個供應商生產(chǎn)，但是至少是由同一個廠商提供設計方案并整合產(chǎn)品進行交付。
做綜合包裝服務商的好處有兩個：一是穩(wěn)定的訂單源，二是提高利潤的穩(wěn)定性。
所以說綜合包裝最主要的功能就是擁有穩(wěn)定的訂單，因為綜合交付能力給客戶提供了完整的包裝方案，合興、美盈森等很多大企業(yè)在往這方面努力。三級廠里面也有部分企業(yè)做整合業(yè)務，把訂單拿下來以后，在將部分業(yè)務外包出去。
2022中國包裝容器展現(xiàn)場，會有很多國內(nèi)龍頭包裝企業(yè)亮相，大家可以去現(xiàn)場與優(yōu)秀的企業(yè)多多交流，共同探尋發(fā)展之道。
Q4
包裝廠如何做市場營銷？包裝廠尋找終端用戶都用哪些方法？普遍有哪些問題？
潘榮華：包裝廠都希望能夠有接觸終端用戶的機會。接觸終端用戶的好處有很多，第一，帶來訂單機會；第二，直接了解終端用戶對包裝發(fā)展趨勢的需求；第三，直接了解市場價格及需求動態(tài)的變化 ；第四，如果包裝企業(yè)有設計能力，可以把服務延申到客戶的設計環(huán)節(jié)，一旦企業(yè)幫客戶提供設計，客戶對包裝廠的信任度就會提升，包裝廠的利潤就有了保障。
一般包裝廠尋找終端用戶都是通過業(yè)務渠道，包括登門拜訪、參加展會、朋友介紹等。有很多大型企業(yè)有國際營銷部門，專門用來對接跨國公司。2022WEPACK融合了大包裝概念，主辦方組織、邀請了不少終端用戶到現(xiàn)場交流學習，包裝廠可以把握這個機會，多跟終端企業(yè)交流。
包裝廠面臨的普遍問題是價格和供應能力的問題。第一，有沒有能力把訂單接下來，第二，能不能持續(xù)穩(wěn)定滿足客戶需求，同時滿足自己的利潤需求。
Q5
在當今經(jīng)濟情況下，包裝廠要想提升盈利水平鹽城市杰欣印刷包裝有限公司，還有哪些辦法？是否有成功案例？
潘榮華：目前來講，大型包裝廠主要走綜合包裝方案提供者這一條路線，小型企業(yè)要走專、精、特、新路線，要提供市場上稀缺的產(chǎn)品和服務。還有就是包裝廠要想辦法和物流企業(yè)產(chǎn)生關系，因為未來的物流企業(yè)不再是單純的物流，它也會承擔包裝的整合功能。2022華南內(nèi)部物流及過程管理展覽會上會有國內(nèi)優(yōu)秀的物流企業(yè)參展，包裝廠不要局限于自身行業(yè)，可以借助展會與物流企業(yè)深入交流，探尋更多維的合作模式。
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