分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-02
編者按：
面對安逸與挑戰(zhàn)
她毫不猶豫的選擇了挑戰(zhàn)
事業(yè)遇到瓶頸
她果斷堅定的推動轉型
不服輸?shù)男愿瘛㈤_拓進取的精神
讓她帶領企業(yè)穩(wěn)步前行。
本期《創(chuàng)業(yè)者說》邀請
安陽市鑫永昌快捷印務有限責任公司總經(jīng)理河南鑫舟包裝印刷有限公司，
河南鑫舟包裝印刷有限公司董事長
張琳
講述她的創(chuàng)業(yè)故事
寫在前面的話
二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓河南鑫舟包裝印刷有限公司董事長張琳頗為感慨，一路走來經(jīng)歷了太多艱難困苦，但張琳說做企業(yè)就是做人，人做好了，事自然就會好。堅持把人做好，再多困難都會成為事業(yè)成功的注腳。
辭職下海：接手印刷作坊
1996年，年僅21歲的張琳從當時的國營企業(yè)安陽燈泡廠辭職，和經(jīng)營紙張的父親一起以3.8萬元的價格接手了一家小印刷作坊。一臺小型膠印機，一臺破舊老式切紙機，一間50平米的鍋爐房，一名員工，就是她們開工之初的所有家當。
張琳沒有高學歷，也沒有背景，沒有人脈，對印刷專業(yè)知識更是一竅不通。憑借著一腔熱情她和父親開始了創(chuàng)業(yè)之路。她說，當時的想法很樸素，掙的錢能滿足家用、供弟弟上學就好。
市場是現(xiàn)實的，從不以熱情與否論英雄，進入印刷行業(yè)后，張琳立刻就感到了市場的殘酷和冰冷。從來沒有跑過市場沒有拉過業(yè)務的她出師并不順利，在拉業(yè)務的過程中不斷地被拒絕，甚至遭到對方的白眼和冷嘲熱諷，這讓初出茅廬的張琳大哭一場并一度想要放棄。一次偶然的機會她讀到了松下幸之助管理叢書（創(chuàng)業(yè)之道、經(jīng)營之道、為人之道、用人之道），松下幸之助創(chuàng)業(yè)的艱辛讓張琳感到自己經(jīng)歷的困難算不了什么，而松下幸之助的經(jīng)營之道、用人之道、為人之道也給張琳打開了企業(yè)經(jīng)營方面的思路。此后，她憑著不服輸?shù)木窈皖B強的意志，經(jīng)過幾年不懈的努力，終于使企業(yè)在當?shù)匦袠I(yè)占有一席之地，而且有了穩(wěn)定的客戶群。
順應市場：果斷入局包裝印刷
隨著時間的推移，張琳的事業(yè)不斷取得突破：
2005年，企業(yè)發(fā)展到擁有印刷機四臺，員工10余人，年產(chǎn)值近百萬元；
2007年，開始進軍彩印專業(yè)，并成立了自己的設計團隊、物流配送部門，員工達到20余人；
2009年注冊鑫永昌快捷印務有限責任公司。
2013年，搬遷擴大了廠房，并投資350萬元引進日本進口四色膠印機，在當時的安陽市場引領了彩印新標準。
對于市場來說，唯一不變的就是變化。在張琳的企業(yè)做的紅紅火火之時，市場也在悄然發(fā)生著變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，張琳的商務印刷服務的主要對象房地產(chǎn)、家電、商超行業(yè)的宣傳方式發(fā)生了轉變，從原來的傳單式的宣傳方式轉移為網(wǎng)絡宣傳，線下的商務印刷需求大幅縮減。與此同時，包裝印刷則呈現(xiàn)出良好的市場前景。
經(jīng)過深入調研，慎重考慮，張琳果斷決定企業(yè)轉型，由原來的商務印刷轉型包裝印刷。
品牌效應：業(yè)務量穩(wěn)步增長
工欲善其事必先利其器。2016年，張琳斥資700余萬元，引進了一臺世界頂尖印刷設備——德國海德堡速霸CS92四色印刷機。
談到這臺機器，張琳很是驕傲，她說，這此機器的引進在安陽及整個豫北地區(qū)印刷行業(yè)內引起了很大的震動。同時，標志著鑫永昌在專業(yè)化、精品化的道路上更進一步；標志著安陽印刷行業(yè)將進入一個高標準的開端。
新機器的到來不僅自帶品牌效應，也讓張琳的企業(yè)品牌價值得到提升，順利實現(xiàn)了從以商務印刷為主向商務印刷和包裝印刷并舉的過渡。恒大、萬達、碧桂園等知名企業(yè)都成為了張琳的重要客戶。
張琳說，市場在變化，客戶需求也在變化，只有對各種設備及時進行升級才能不斷地滿足客戶和市場更高品質的要求。她說，順應市場才能有發(fā)展，因為真正的業(yè)務不是熟人業(yè)務，一定是在市場里面，通過企業(yè)的口碑和企業(yè)的實力吸引過來的客戶才能最終成為忠實的客戶。
多元化布局：發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈，培育新動能
對于包裝印刷行業(yè)來講，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合貫通可以實現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)不僅可以擴大市場占有率、提高自身競爭力，還可以因此降低成本，從而提升利潤空間。
為此，張琳創(chuàng)立了河南朗客企業(yè)形象策劃有限公司，為客戶策劃設計企業(yè)logo河南鑫舟包裝印刷有限公司，進行印刷、包裝、宣傳冊等前端設計。除此之外，張琳將瓦楞紙箱大包裝、內核小包裝、瓶標、藥標等都整合進了自己的業(yè)務鏈，不僅讓自己的企業(yè)在業(yè)務范圍上得到了拓展，也能為客戶提供從前端設計到印刷制作一站式全流程的服務。
創(chuàng)業(yè)感言
幸福是奮斗出來的，而未來的成就是熬出來的。做企業(yè)最需要的是堅持，當然，熬的過程中注定會遇到困難，但是“老天給你的都是你能解決的問題”，只要積極想辦法去解決，這些困難終將成就我們。
▼創(chuàng)業(yè)者·說 ▼更多精彩內容，敬請收聽：9月21日（周六）12：00——13:00河南經(jīng)濟廣播FM103.2
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