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一、皮具批發(fā)市場：

1.市場分布：

（1）檔口分布：

（2）工廠分布：

（3）原材料分布：名商天地皮料五金龍頭，尚峰五金皮料市場，廣州佳豪國際皮料五金城，宏運(yùn)皮革市場，廣州鴻昇國際皮料五金城， 廣州中大國際輕紡城，億發(fā)皮革配件廣場北區(qū)，盛豪皮革五金材料城，新濠畔皮革鞋材五金批發(fā)廣場，銘湖皮革材料城 ，金潤國際鞋機(jī)針車輔料市場，億發(fā)皮革配件廣場(梓元崗路）。

2.材質(zhì)分析：

市面一般統(tǒng)稱真皮和PU兩大類：牛皮，羊皮，豬皮，PU皮，漆皮，仿皮。

3.皮具產(chǎn)品種類：

（1）箱包皮具：錢包、鑰匙包、女包、服飾配件、 男包（商務(wù)包、公文包）

（2）數(shù)碼配件：手機(jī)配件（手機(jī)保護(hù)套）

（3）飾品腰帶、腰鏈、腰飾

（4）皮具家發(fā)

（5）皮具鞋類

（6）皮具包裝

4.生產(chǎn)流程：

（1）開料，開料啤機(jī)，開料用合金刀模：裁床根據(jù)樣品和生產(chǎn)單所示材料及數(shù)量，用刀模開片。包括整個皮具的前后幅、 圍條的面料、輔料、內(nèi)襯料和一些配件料，如手挽帶，背夾，鉤扣等。

（2）噴膠或刷膠：皮套 前后幅面料及內(nèi)襯與輔料貼合前，均勻的將黃膠或白膠噴涂在皮套面料基部和輔料正面，然后涼曬。

（3）對貼： 將涂好膠的皮套部件貼合在一起的程。

（4）折邊：皮套各配件邊部折進(jìn)，以便再次帖合的平整與整個產(chǎn)品的外觀 美觀

（5）開孔:根據(jù)客戶所需，用相應(yīng)的模具在皮套配件上面開孔。

（6）油邊處理:根據(jù)產(chǎn)品要求和樣品所需，對配件邊緣進(jìn)行油邊處理，

使產(chǎn)品看起來漂亮，表里如一。

（7）車線:將各配件進(jìn)行單獨(dú)縫合后進(jìn)行最后的整體組織車線縫合，相當(dāng)于電子廠的總裝部門。

（8）清理及包裝:車縫后的產(chǎn)品要進(jìn)行線位剪短處理，再進(jìn)行清點(diǎn)生產(chǎn)過程中的點(diǎn)位、破損等，經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝出貨。

4.生產(chǎn)周期：

定義：產(chǎn)品從開始投產(chǎn)至產(chǎn)出的全部時間。

在工業(yè)中，指該產(chǎn)品從原材料投入生產(chǎn)開始，經(jīng)過加工，到產(chǎn)品完成、驗(yàn)收入庫為止的全部時間。皮具及箱包產(chǎn)品生產(chǎn)周期長短取決于該款產(chǎn)品是否成功，是否為當(dāng)下熱賣產(chǎn)品。

一個成功的款式，可以擁有很長久的生命周期，如一些大牌的經(jīng)典款式，年年都在重新生產(chǎn)；而失敗的款式，產(chǎn)品周期可以很短，短到?jīng)]有面市就取消了。

二、鐘表批發(fā)市場：

1.生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)

配件

自己設(shè)計(jì)款型

每月上新10-20款

工廠認(rèn)識人數(shù)一般10人

配件工廠，拿貨，白云，佛山，深圳

2.利潤，起訂量：

中檔100-150，賺30-50

高仿，看情況廣州包裝盒印刷公司，無底線

定做300起，高仿可零售

3.現(xiàn)有銷售渠道：

南方，九龍高仿外銷批發(fā)

旺角，自己的拍照

老客戶

微商

本地渠道

淘寶

1688

手表平臺，2017.2上線

4.店鋪成本：

柜子2000-3000元/月

檔口6000-15000元/月

5.人工成本：

小妹3500元/月，提成2-5%，會英語

6.銷售渠道遇到的問題：

沒人找

工商天天上門查，便衣

東南亞貨源更便宜（高仿當(dāng)正品賣）

貨款

7.網(wǎng)絡(luò)渠道：

量小，無大客戶

不懂操作

想做，怕影響線下

P掉logo沒人要

8.熱銷產(chǎn)品：

LED手表

石英表

方形表

三、化妝品批發(fā)市場：

1.市場分布：

興發(fā)，怡發(fā)廣場（商城占地80000平方米,營業(yè)面積90000平方米.市場內(nèi)共有商鋪1427個,共有經(jīng)營化妝品,美發(fā)美容用品,美發(fā)美容用品的專業(yè)批發(fā)市場，展示中心、交易中心、電子商務(wù)中心、培訓(xùn)中心、商業(yè)服務(wù)中心和大型倉儲區(qū)等相應(yīng)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。）

美博城（占地40000m2,展覽展示交易總面積50000m2，以會展、交易、商務(wù)為主功能定位，融匯了展覽展示、商貿(mào)交易、商務(wù)辦公、專業(yè)培訓(xùn)、倉儲物流.）

工廠主要集中在白云夏茅，嘉禾，人和等地方！

2.OEM,ODM區(qū)別

OEM生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道.

ODM是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。其中，承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。

3.成品分類

化妝步奏：粉底? 眉毛? 眼睛? 睫毛? 面頰

豐胸美乳、美容儀、足浴/足療、保健品營養(yǎng)品、阿膠、燕窩、祛痘、祛斑、去黑頭、去角質(zhì)去死皮、膠原蛋白粉、彩妝、減肥茶、減肥食品、減肥、減肥藥、脂肪測量儀、美容噴霧機(jī)、個人護(hù)理、電吹風(fēng)、剃須刀、電推剪-理發(fā)器、電動牙刷、牙膏牙刷、漱口水、沖牙器、牙線、脫毛器、脫毛膏、衛(wèi)生巾、化妝棉、護(hù)手霜、沐浴露、毛巾浴巾、眉眼、護(hù)眼、眼鏡、牙粉、口氣清新劑

香精/精油美體：、香水、男士香水、精油、身體乳、止汗露、美容橄欖油、按摩膏、豐胸美乳、脫毛膏、浴鹽

4.美發(fā)造行：、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、啫喱水、彈力素、焗油膏、發(fā)膜/倒膜、發(fā)泥、發(fā)蠟、染發(fā)、生發(fā)、防脫發(fā)、美發(fā)、梳子、發(fā)飾-發(fā)夾、假發(fā)、水療素、焗油機(jī)、美發(fā)工具、電吹風(fēng)、電推剪

5.包材:

6.面膜生產(chǎn)工藝:

（1）面膜的生產(chǎn)工藝主要包括加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)的生產(chǎn)周期都不長。

（2）美即面膜從制作到包裝成品的生產(chǎn)周期僅為八天，這其中大部分時間花在包裝上面。其最核心的幾個生產(chǎn)環(huán)節(jié)只需不到兩個小時

7.利潤:

（1）一般面膜的生產(chǎn)原料只有有水、精華成分和無紡布。

（2）精華的成分為化學(xué)綜合劑廣州包裝盒印刷公司，含有玻尿酸、膠原蛋白以及乳納酸或是蠟類、油類、酯類及它們的衍生物類。

（3）化妝品的原料只占了生產(chǎn)成本的一小部分

美即面膜的銷售成本比例為23.1%。相應(yīng)的它的毛利率分76.9%

8.公司遇到的問題：

9.銷售渠道：

四、包裝批發(fā)市場：

1.市場分布

2.包裝印刷的簡介及作用

為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便貯運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱，也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。

目前市面上主要分為：紙質(zhì)包裝、塑料包裝、玻璃包裝、金屬包裝等

是指滿足包裝要求為目的，在包裝材料、包裝容器上印刷裝飾性花紋，圖案或者文字，以此來使產(chǎn)品更有吸引力或更具說明 的相關(guān)活動總稱。

3.包裝的作用

①實(shí)現(xiàn)商品價值和使用價值，并是增加商品價值的一種手段

②保護(hù)商品，免受日曬、風(fēng)吹、雨淋、灰塵沾染等自然因素的侵襲，防止揮發(fā)、滲漏、溶化、沾污、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失

③給流通環(huán)節(jié)貯、運(yùn)、調(diào)、銷都帶來方便，如裝卸、盤點(diǎn)、碼垛、發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷售計(jì)數(shù)等

④美化商品、吸引顧客，有利于促銷。包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動

4.包裝印刷的功能

商品基本均需要包裝而無論何種材質(zhì)的包裝，均需通過印刷來表達(dá)出商品名稱、標(biāo)志、圖形、品牌內(nèi)涵等相關(guān)信息，包裝印刷服務(wù)于商品經(jīng)濟(jì)，它的發(fā)展依賴于商品市場的繁榮。

5.包裝印刷的成交流程

6.紙質(zhì)包裝工藝：

浮雕燙金

此工藝是通過燙金版的變化表現(xiàn)出一種金屬感和立體感更強(qiáng)的燙金方式。通過浮雕圖案的凹凸變化，使圖文呈現(xiàn)出金屬浮雕般的質(zhì)感，使?fàn)C金圖文跳出平面，帶來更強(qiáng)的視覺沖擊力

鐳射轉(zhuǎn)移

具有絢麗奪目的視覺效果，能夠非常有效的提高包裝的檔次，該工藝能在表面光滑的普通紙張上，印刷滿版或局部的透明鐳射效果，改變了以往只能采用鐳射紙印刷，或在紙張表面復(fù)合專有的鐳射薄膜才能表現(xiàn)出鐳射效果的加工方式，能夠做到鐳射圖案的靈活多變

光刻紙

一種技術(shù)含量非常高的紙張材料，融合了局部壓紋、全息鐳射防偽、真空鍍鋁、紙塑復(fù)合分切、套位印刷諸多先進(jìn)技術(shù)，改變了以往單一鐳射紋效果的局面，紙張絢麗奪目的視覺效果獨(dú)一無二，加之具有獨(dú)特防偽功能，不但無法復(fù)制抄襲，也便于消費(fèi)者直觀識別真?zhèn)?/p>

7.行業(yè)目前的銷售渠道

實(shí)體銷售

企業(yè)在各個城市設(shè)立生產(chǎn)加工工廠，通過流水生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，以工廠為圓心，通過集中物流配送，將產(chǎn)品批發(fā)給本地及周邊城區(qū)的商場、超市或經(jīng)銷商再銷售給終端消費(fèi)者。

網(wǎng)絡(luò)銷售

8.目前行業(yè)客戶遇到的問題：

五、服裝批發(fā)市場：

1.廣州服裝市場分布：

天河區(qū)：

越秀區(qū)：

荔灣區(qū)：

白云區(qū)：

海珠區(qū)：中大國際輕紡城

增城區(qū)：國際牛仔城

2.服裝制作工藝：

（1）面輔料進(jìn)廠檢驗(yàn)

外觀質(zhì)量：檢驗(yàn)面料是否存在破損、污跡、織造疵點(diǎn)、色差等

內(nèi)在質(zhì)量：主要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項(xiàng)內(nèi)容

（2）技術(shù)準(zhǔn)備

收到樣品、原始資料，按工藝要求（參考客人的原樣），制作合理的紙板，并做好各種技術(shù)工藝的記錄，對生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)問題負(fù)責(zé)。

（3）打版

（4）試板樣

（5）封樣

（6）制定做工藝文件

（7）排料、裁剪

驗(yàn)布→排料→對樣→用料→裁剪→寫號→捆扎。

排料一般采用，單向、雙向、任意等

裁剪一般采用套裁方式，常用的有平套、互套、鑲套、拼接套、剖縫套等

裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則

（8）縫制：

縫跡

縫跡應(yīng)具有與針織織物相適應(yīng)的拉伸性和強(qiáng)力。

縫跡應(yīng)能防止織物線圈的脫散。

適當(dāng)控制縫跡的密度。如厚型織物的平縫機(jī)縫跡密度控制在9～10針／2cm，包縫機(jī)縫跡密度為6～7針／2cm，薄型織物的平縫機(jī)縫跡密度控制在10～11針／2cm，包縫機(jī)縫跡密度為7～8針／2cm。根據(jù)客戶要求確定。

縫線

縫紉機(jī)用純棉線（縫線）應(yīng)采用精梳棉線，它具有較高的強(qiáng)度和均勻度。

縫線應(yīng)具有一定的彈性，可防止在縫紉過程中不會由于線的曲折或壓擠發(fā)生斷線現(xiàn)象。

縫線必須具有柔軟性

縫線必須條干均勻光滑，減少縫線在線槽和**中受阻或摩擦，避免造成斷線和線跡張力不勻等疵點(diǎn)。根據(jù)客戶要求確定線號、顏色。

（9）縫針：縫紉機(jī)針又稱縫針、機(jī)針。為了達(dá)到縫針與縫料、縫線的理想配合，必須選擇合適的縫針

（10）確認(rèn)首件（水洗首缸）

（11）鎖眼釘扣

睡孔

普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上

鴿眼孔

扣眼位置是否正確

扣眼大小與鈕扣大小及厚度是否配套

扣眼開口是否切好。

有伸縮性（彈性）或非常薄的衣料，要考慮使用鎖眼孔時在里層加布補(bǔ)強(qiáng)。鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置相對應(yīng)，否則會因扣位不準(zhǔn)造成服裝的扭曲和歪斜。

釘扣時還應(yīng)注意釘扣線的用量和強(qiáng)度是否足以防止鈕扣脫落，也不要出現(xiàn)芯柱開花、打歪、轉(zhuǎn)動、破洞等不良現(xiàn)象。沖眼厚型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足。

（12）整燙

注意事項(xiàng)

因熨燙溫度過高時間過長造成服裝表面的極光和燙焦現(xiàn)象

服裝表面留下細(xì)小的波紋皺折等整燙疵點(diǎn)

存在漏燙部位

（13）成衣檢驗(yàn)

（14）包裝

（15）入庫出運(yùn)

3.服裝行業(yè)概況：

（1）傳統(tǒng)渠道：

（2）新型銷售渠道

線上平臺銷售

服裝行業(yè)網(wǎng)，流量少

b2b平臺

搜搜引擎：

4.遇到的問題：

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