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2020年，只剩下最后幾天了。在這令人難忘的一年里，各位老板究竟過(guò)得怎么樣？三好同學(xué)是越來(lái)越看不懂了。一方面，行業(yè)數(shù)據(jù)遲遲未能轉(zhuǎn)正，大形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。1-10月，印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5039.1億元，同比下降5.7%；利潤(rùn)總額307.3億元，同比下降7.6%。照這勢(shì)頭下去，全年實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)的可能性并不是很大。另一方面，在不同場(chǎng)合遇到的多位老板，不管是搞商業(yè)印刷、數(shù)碼印刷，還是包裝印刷的，都不約而同地表示，銷售收入基本達(dá)到或超過(guò)了去年同期水平，有的增幅甚至高達(dá)50%。年中時(shí)，老板們大多說(shuō)：今年最主要的目標(biāo)就是“活下去”。年底一復(fù)盤(pán)竟發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)老板不僅都活了下來(lái)，有的還有一點(diǎn)兒意料之外的“小驚喜”。這究竟是因?yàn)槔习鍌冊(cè)谝咔橹陆档土祟A(yù)期，還是市場(chǎng)真的沒(méi)有想象中那么難？三好同學(xué)也沒(méi)鬧清。不過(guò)，在看似矛盾的行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)與企業(yè)微觀感受之間，有一種可能。那就是：疫情加劇了行業(yè)分化，一部分企業(yè)在向好，另一部分企業(yè)在向下。只不過(guò)，愿意又能夠到各種場(chǎng)合分享的，通常是那些做得相對(duì)好一些的企業(yè)。疫情之下，到底有哪些企業(yè)在增長(zhǎng)？多數(shù)老板與三好同學(xué)都是私下交流，不便拿出來(lái)公開(kāi)討論。不過(guò)，有兩家企業(yè)例外：一家是商業(yè)印刷大佬盛大印刷，另一家是包裝印刷巨頭裕同科技。因?yàn)樗鼈兊脑鲩L(zhǎng)，都有公開(kāi)可見(jiàn)的信息做支撐。作為上市公司，裕同在11月底就發(fā)布了年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)15%-20%。也就是，由2019年的98.45億元，增至今年的113.22億-118.14億元。對(duì)本就體量驚人的裕同來(lái)說(shuō)，這樣的增速是不是十分驚人？作為萬(wàn)眾矚目的商業(yè)印刷巨頭，盛大的數(shù)據(jù)并未對(duì)外公開(kāi)，但其官方公眾號(hào)在12月19日推送的一篇文章中表示：“在多重創(chuàng)收新高的數(shù)據(jù)下……”，對(duì)一向低調(diào)的盛大來(lái)說(shuō)，這樣的表述足以證明業(yè)績(jī)的穩(wěn)健向上。關(guān)鍵是，盛大、裕同不僅在疫情之下保持增長(zhǎng)，還于近期先后官宣欲投入巨資建新廠、擴(kuò)產(chǎn)能。也許，這就是所謂的“逆勢(shì)擴(kuò)張”？

盛大印刷西進(jìn)甘肅

12月19日，盛大官方微信號(hào)推送的文章名為：這個(gè)標(biāo)題言簡(jiǎn)意賅，絲毫不像三好同學(xué)一樣拖泥帶水，直接點(diǎn)出了文中最重要的兩個(gè)信息。一個(gè)是：盛大董事長(zhǎng)崔文峰于12月11日到訪甘肅，與讀者出版集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定在甘肅省下轄的地級(jí)市天水合作投建新廠。新廠預(yù)估占地面積200畝左右，投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后將深度輻射陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區(qū)。另外一個(gè)是：盛大全面啟動(dòng)永城印刷基地二期產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。二期在位置上緊鄰一期，占地150畝，預(yù)投10億元，在為原材料及耗材供應(yīng)商提供倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，免費(fèi)住宿餐飲及辦公場(chǎng)所的同時(shí)，規(guī)劃中的盛大二期廠房，還將從專機(jī)專印升級(jí)為專線專品（一個(gè)車(chē)間圍繞一種品類）。僅永城印刷基地二期預(yù)計(jì)投資規(guī)模便高達(dá)10億元，再加上占地面積更大，但未公布預(yù)投規(guī)模的天水新廠，盛大在疫情之下的逆勢(shì)擴(kuò)張，手筆是不是有點(diǎn)大？按照三好同學(xué)對(duì)盛大發(fā)展模式和可能路徑的推演，在永城、成都之外擇地拓建新廠，是不言自明的戰(zhàn)略必然。問(wèn)題是：盛大為什么首先選擇了地處西北的甘肅，而不是經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)，印刷需求也更為密集的東部地區(qū)？從區(qū)位上看，天水市地處甘肅東南部，東進(jìn)可以覆蓋陜西，西進(jìn)可以覆蓋青海、觸及新疆，北上可以覆蓋寧夏，南下則緊鄰盛大建有成都工廠的四川。

從地圖上看，天水新廠建成后，盛大將形成以永城為中心覆蓋中東部地區(qū)，以成都為中心覆蓋西南地區(qū)，以天水為中心覆蓋西北地區(qū)的三大工廠布局。天水新廠的投建，將有效縮短抵達(dá)西北地區(qū)客戶的運(yùn)輸距離，助推盛大在中西部地區(qū)形成巨大的產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至于盛大為什么首先選擇向西，而不是向東，道理或許很簡(jiǎn)單：東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，需求旺盛，印刷產(chǎn)能也同樣十分密集。以盛大的實(shí)力，假以時(shí)日自然有可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，但在這一過(guò)程中免不了激烈的對(duì)壘和碰撞。相對(duì)而言，西北地區(qū)地廣人稀、需求分散，印刷企業(yè)的裝備、管理水平也相對(duì)落后，在某些地區(qū)甚至可能存在產(chǎn)能真空。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐挠行枨?，并不足以支撐起一家印刷企業(yè)的生存。在這種情況下，盛大聯(lián)合讀者出版集團(tuán)重資投入，憑借其日臻成熟的高效率、低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，盛大極有可能只需很短的時(shí)間，便在西北地區(qū)商業(yè)印刷市場(chǎng)形成強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得極高的市場(chǎng)占有率。三好同學(xué)很早之前便發(fā)現(xiàn)：由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，西部地區(qū)頭部印刷企業(yè)的日子，通常比東部同行過(guò)得更滋潤(rùn)。原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)?shù)叵鄬?duì)落后和稀缺的產(chǎn)能，通常伴隨著低效率、高報(bào)價(jià)。一旦有企業(yè)在這樣的市場(chǎng)中脫穎而出，率先實(shí)現(xiàn)效率和成本優(yōu)化，就能獲得更為可觀的盈利空間。

裕同科技北上湖南盛大官宣西進(jìn)計(jì)劃4天后，也就是12月23日，裕同同日公布了兩項(xiàng)投資建廠計(jì)劃。其中之一是：裕同與昆明高新區(qū)管委會(huì)簽署合作協(xié)議，擬投資約2.2億元在昆明高新區(qū)建設(shè)高端包裝產(chǎn)業(yè)基地，主要從事消費(fèi)電子、醫(yī)藥及其他消費(fèi)品包裝的生產(chǎn)及銷售。這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位清晰，市場(chǎng)目標(biāo)也很明確，瞄準(zhǔn)的主要是：昆明高新區(qū)快速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)對(duì)包裝的需求。早在2015年，裕同的大客戶富士康便與昆明高新區(qū)簽約，計(jì)劃投資10億元打造“富士康（云南）商貿(mào)綜合城”項(xiàng)目。裕同的另外一個(gè)簽約項(xiàng)目投資額更大，市場(chǎng)目標(biāo)卻相對(duì)模糊：與湖南湘陰高新區(qū)管委會(huì)簽署投資合同書(shū)，擬投資不超過(guò)6.5億元在湘陰高新區(qū)建設(shè)“富具先進(jìn)制造屬性的高端印刷包裝制造基地”。裕同在公告中只是籠統(tǒng)地表示：項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，選址合理，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，貼近市場(chǎng)與客戶，市場(chǎng)前景良好。至于到底貼近的是什么客戶，要做什么產(chǎn)品則只字未提。心有不甘的三好同學(xué)，趕緊上網(wǎng)扒了扒。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：湘陰項(xiàng)目的實(shí)施單位湖南裕同印刷包裝有限公司，在2019年12月便已經(jīng)注冊(cè)成立。而且，早在今年4月便有湖南當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，裕同湘陰項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，總投資10億元，計(jì)劃分兩期進(jìn)行，一期租賃廠房7萬(wàn)平方米，二期建設(shè)廠房3萬(wàn)平方米。

雖然投資額有些出入，但可以確信：媒體報(bào)道的湘陰項(xiàng)目與裕同公告的湘陰項(xiàng)目，就是一回事。更重要的是，該報(bào)道明確指出：裕同湘陰項(xiàng)目主要生產(chǎn)煙包。在湖南搞煙包，首先瞄準(zhǔn)的自然應(yīng)該是湖南中煙的業(yè)務(wù)。問(wèn)題是：圈內(nèi)老板都知道，煙包市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻很高，如果沒(méi)有十成的把握，很少有先建廠后找業(yè)務(wù)的情況。順著這一思路往下扒，三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)：在湖南中煙2018-2020年、2020-2021年煙包業(yè)務(wù)的兩次招標(biāo)中，裕同收購(gòu)而來(lái)的武漢艾特都順利中標(biāo)。且有券商分析報(bào)告指出，“連續(xù)兩次所占中標(biāo)份額最大”。這么一看，裕同之所以選擇在湘陰建廠，是因?yàn)樵缬写髥卧谖?。如果不是成竹在胸，即使大佬如裕同，也不太可能拿幾個(gè)億的資金到煙包市場(chǎng)去冒險(xiǎn)。說(shuō)到這里，有老板可能還不知道，自2018年完成對(duì)武漢艾特的控股后，裕同持續(xù)推進(jìn)在煙包領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。在一次接受調(diào)研時(shí)，裕同曾透露，2019年其來(lái)自煙包業(yè)務(wù)的營(yíng)收，已經(jīng)達(dá)到約4億元。另有研報(bào)顯示，2019年國(guó)內(nèi)煙包市場(chǎng)的規(guī)模約為341億元，裕同的市場(chǎng)占有率則在1.5%左右。以此推算，其營(yíng)收則超過(guò)了5億元。不管是4個(gè)億，還是5個(gè)億云南包裝盒印刷，裕同來(lái)自煙包業(yè)務(wù)的營(yíng)收，與勁嘉、東風(fēng)等圈內(nèi)大佬沒(méi)法比，但跟集友、永吉、陜西金葉、新宏澤等上市公司基本在同一量級(jí)上。

此番巨資投建湘陰項(xiàng)目，無(wú)疑進(jìn)一步彰顯了裕同加碼煙包市場(chǎng)的決心。而正像三好同學(xué)在前些日子的文章中所指出的那樣：煙草與煙包企業(yè)之間原本十分穩(wěn)定的上下游合作關(guān)系，正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的調(diào)整。這次調(diào)整對(duì)部分老牌企業(yè)是充滿不確定性的挑戰(zhàn)，對(duì)新進(jìn)企業(yè)則是某種機(jī)會(huì)。而裕同顯然不想讓這個(gè)機(jī)會(huì)，從自己的身邊溜走。同樣是大舉擴(kuò)張，有什么不一樣？一個(gè)是商業(yè)印刷大佬，一個(gè)是印刷包裝巨頭；一個(gè)選擇西進(jìn)甘肅，一個(gè)選擇北上湖南。疫情之下，盛大、裕同都在逆勢(shì)大舉擴(kuò)張，在同樣驚人的大手筆背后，兩家企業(yè)的邏輯有什么不一樣？不管是西進(jìn)，還是北上，兩家企業(yè)最直接的目的都是為了貼近和更好地服務(wù)客戶。只不過(guò)對(duì)瞄準(zhǔn)煙包的裕同湘陰項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其主要目標(biāo)客戶十分明確，那就是：有著穩(wěn)定而龐大需求的湖南中煙。只要能夠能獲得湖南中煙的持續(xù)支持，項(xiàng)目的成功就具備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)盛大來(lái)說(shuō)，原本在西北地區(qū)可能也有一定的客戶基礎(chǔ)，但這顯然無(wú)法保證其天水新廠的必然成功。要真正實(shí)現(xiàn)西進(jìn)所期望的目標(biāo)，盛大需要繼續(xù)爭(zhēng)取大量分散的商業(yè)印刷客戶的支持。對(duì)它來(lái)說(shuō)，并不存在那個(gè)確定的大客戶。裕同和盛大目標(biāo)客戶的不同，凸顯了包裝印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)的差異，也成就了其不同的擴(kuò)張邏輯。

對(duì)裕同來(lái)說(shuō)，要下定決心斥資數(shù)億元在湘陰建廠，必須篤定能夠獲得湖南中煙持續(xù)的訂單供給。不管是通過(guò)招標(biāo)，還是由作為合作方的當(dāng)?shù)卣雒鎱f(xié)調(diào)。對(duì)盛大來(lái)說(shuō)，敢于西進(jìn)甘肅則必須對(duì)建廠后，能夠快速獲取大量分散的潛在客戶充滿信心。也就是說(shuō)，裕同在煙包印刷領(lǐng)域擴(kuò)張的基本模式是：先PK云南包裝盒印刷，再建廠。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先期PK，獲得大客戶穩(wěn)定的訂單保證，再興建工廠更好地服務(wù)客戶。盛大在商業(yè)印刷領(lǐng)域擴(kuò)張的基本模式則是：先建廠，再PK。在工廠建成后，再通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PK，拿下潛在客戶的訂單，保證新建項(xiàng)目的成功。相對(duì)而言，后一種模式的決策壓力，自然要更大一些，除非企業(yè)對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力有充分的信心。而這一點(diǎn)正是盛大的優(yōu)勢(shì)所在。近年來(lái)，以合版印刷為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)的設(shè)備引進(jìn)和生產(chǎn)優(yōu)化，盛大形成了日益顯著的效率和成本優(yōu)勢(shì)，從而成就了生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。規(guī)?；?yīng)的顯現(xiàn)，又為其進(jìn)一步降低成本提供了可能，從而形成良性的互動(dòng)循環(huán)。此番官宣西進(jìn)甘肅建廠以及永城二期投建，盛大的一個(gè)核心理念正是：為規(guī)?；l(fā)展全面布局。三好同學(xué)相信：一旦盛大天水新廠建成投產(chǎn)，必將對(duì)西北地區(qū)商業(yè)印刷的市場(chǎng)格局產(chǎn)生翻天覆地的影響。相對(duì)于盛大在商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)σ?guī)?；拿鞔_追求，裕同近年來(lái)的擴(kuò)張則更多跳出了其核心優(yōu)勢(shì)顯著的消費(fèi)電子包裝領(lǐng)域，在煙包、酒包、環(huán)保紙塑等領(lǐng)域進(jìn)行了大量布局。

煙包、酒包與消費(fèi)電子產(chǎn)品包裝，雖然同屬紙包裝印刷，但產(chǎn)品特色、競(jìng)爭(zhēng)邏輯的差異十分明顯。裕同為什么不像盛大一樣，在自己最具核心優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域里擴(kuò)張？從根本上來(lái)說(shuō)，這與商業(yè)印刷和消費(fèi)電子包裝市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局的不同有關(guān)。作為年產(chǎn)值1000億元左右的規(guī)?；袌?chǎng)，商業(yè)印刷產(chǎn)品高度同質(zhì)化，且原有市場(chǎng)格局十分分散，這就為盛大等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的可能整合提供了空間。而消費(fèi)電子包裝的市場(chǎng)規(guī)模往多了說(shuō)，可能也就300億元左右，且競(jìng)爭(zhēng)格局日臻成熟，留給裕同的拓展空間并不是很大。因此，疫情之下，裕同、盛大都在逆勢(shì)大舉擴(kuò)張，但其底層邏輯還是有很大的不同。對(duì)不對(duì)？就說(shuō)到這里。最后，還是祝各位老板好運(yùn)吧。版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載務(wù)必獲取授權(quán)

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