分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-05-23
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社會化媒體時代,萬物皆媒介、產(chǎn)品即營銷,產(chǎn)品包裝也獲得了從未有過的價值,它除了保持最初的外包裝功能價值,還承載了產(chǎn)品的附加值。
包裝不只是一個包裝,而是自家產(chǎn)品最好的廣告平臺,是促進(jìn)品牌與用戶“連接”互動的關(guān)鍵利器。
可口可樂的臺詞瓶、江小白酒瓶文案、小藍(lán)杯的杯套創(chuàng)意、黃太吉的每日箴言......圍繞產(chǎn)品包裝進(jìn)行營銷的經(jīng)典案例層出不窮,毫無疑問,包裝成為創(chuàng)意營銷的寵兒。
那么,我們可以怎樣玩轉(zhuǎn)包裝營銷呢?
最直接的就是可以對產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計,讓他逼格滿滿,獨一無二,看一眼就愛不釋手。比如這些:
當(dāng)然,除了做得很有逼格,還可以“腦洞大開”的玩?zhèn)鞑?、個性化互動、內(nèi)容輸出、或者直接產(chǎn)生營銷轉(zhuǎn)化。
今天,就給大家分享一些經(jīng)典的包裝營銷玩法,你會發(fā)現(xiàn)原來一個小小的包裝竟有如此力量!而效果,似乎比投廣告更好!
當(dāng)一個點子在發(fā)光時,似乎全人類都在為其歡呼。
1
可口可樂——“各種瓶”
可口可樂包裝營銷的江湖地位,是無可撼動的,從昵稱瓶、自拍瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、密語瓶,到紋身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包裝營銷的創(chuàng)意玩法上,可口可樂從來停不下來。
早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“吃貨”、“大咖”等的可口可樂昵稱瓶紅遍中國,大大增強(qiáng)了可口可樂瓶子與用戶的互動,不僅收獲口碑與巨大銷量并獲得“年度最佳內(nèi)容營銷案例獎”。
之后2014年,可口可樂沒閑著, “你是我最重要的決定”,“我和我最后的倔強(qiáng)”,“我愿意為你”可口可樂歌詞瓶又爆火。
據(jù)可口可樂公司提供的數(shù)據(jù)顯示,僅當(dāng)時6月份,歌詞瓶讓可口可樂整個汽水飲料銷量的增長10%。
2015年,“下輩子還做兄弟”、“我們結(jié)婚吧”、“臣妾做不到啊”等臺詞均出現(xiàn)在了可口可樂瓶身上,網(wǎng)友還可以個性定制獨一無二的專屬臺詞瓶。
2016年,可口可樂又在里約奧運營銷中,再次推出“金牌點贊瓶”。
而在2017年,可口可樂繼續(xù)和人氣明星鹿晗合作推出共37款密語瓶,包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情緒、吃瓜群眾”等詞語,并與用戶開展了多種形式的互動。
不得不說,可口可樂的瓶身一直在營造一種新型雙向溝通,通過一系列的策略、互動和創(chuàng)意,使用戶內(nèi)心產(chǎn)生情感共鳴。讓產(chǎn)品本身產(chǎn)生了社交屬性,能夠真正與消費者進(jìn)行溝通,并最終取得品牌、口碑和銷量的多重勝利。
2
牛奶品牌Arla——包裝盒變?nèi)請?/p>
當(dāng)其他牛奶品牌還在包裝盒上比拼脂肪含量的時候,丹麥皇室御用牛奶品牌Arla已經(jīng)開始在包裝盒上介紹食譜和講故事,消費者在享用牛奶的同時還可以看食品安全提示、短篇小說、食譜等等,變成了一份有趣有用的日報。
顯然,Arla的牛奶包裝盒已經(jīng)變成一個與消費者溝通的渠道,不僅讓包裝盒本身變成了產(chǎn)品,同時也大大提高了用戶與產(chǎn)品的黏性。
3
網(wǎng)易云音樂&農(nóng)夫山泉——AR瓶身
2017年,網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉展開跨界合作,精選30條用戶樂評,印制了在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上。這款瓶身用網(wǎng)易云音樂的黑膠唱片拼成農(nóng)夫山泉的山水logo,再配上一句走心的評論,文藝范兒十足。
當(dāng)然,這肯定沒完,光有文藝肯還不夠,這次的瓶身還利用了AR技術(shù),當(dāng)用戶掃描黑膠唱片圖案后,手機(jī)界面會自動出現(xiàn)一個沉浸式的星空場景,點擊其中出現(xiàn)的星球就會彈出隨機(jī)樂評。
而且,還可跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)的歌單,無需下載,直接即可獲得完整的音樂體驗。
4
味全每日C——“拼字瓶”
味全近年來也是打破產(chǎn)品的經(jīng)典固有形象,嘗試起了新包裝,從“理由瓶”、“HI瓶”,一直玩到“拼字瓶”,效果都非常好。
拿拼字瓶來說,味全“每日C”在瓶身標(biāo)簽上各放了一個醒目中文字,這些字都可以被隨意拼成一句話。比如官方推出去的時候就是“養(yǎng)好身體別感冒”“多想抱抱你”等這樣的句子。
結(jié)果經(jīng)過網(wǎng)友一頓猛如虎的操作后,各路大神不斷造句,帶來了裂變級的傳播,什么“你好色”“求溫暖”“想養(yǎng)你”等詞都出來了,甚至是出現(xiàn)一輪曬圖斗技的風(fēng)潮。
就這樣“每日C”迅速“走紅”,當(dāng)時每個月的銷量同比增長40%,市場占有率連續(xù)幾個月都是國內(nèi)100%純果汁品類的第一名。
5
康師傅——“茉莉表白瓶”
類似的還有康師傅“茉莉表白瓶”,它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一個大大的表白對話框,總共有36種不同的表白選擇瓶子包裝印刷,讓消費者可以”隨心組合、用心表白”。
包括有“以后我的茶都給你喝”、以后我的頭像都是你”、“以后我的卡都給你刷” “以后我的狗都聽你的話”等等,還有“我、喜、歡、你”等字樣的單字瓶,隨機(jī)一組合就是一句表白語。
而之后康師傅茉莉系列以“遇見茉莉,浪漫告白”為主題,重磅升級了三種不同口味的“茉莉告白瓶”。不同于上一代告白瓶瓶子包裝印刷,此次告白瓶是有6款不同的風(fēng)格,包裝上印有兩位代言人的合照及簽名,以打開的信封的形式展示了一段簡短的表白語。
并且告白的內(nèi)容也不僅僅局限于愛情,而被賦予了更多的內(nèi)涵,可以向朋友、閨蜜、親人、愛人傳遞不同的告白心聲。很明顯,范圍更廣了。
另外,用戶也可以根據(jù)自身需求進(jìn)行定制,通過掃碼瓶身的二維碼放上自己的照片和想說的話,就能定制告白瓶。通過楊洋和趙麗穎的代言CP話題,再利用情人節(jié)浪漫告白場景,康師傅茉莉茶一時成為專屬的表白神器。
6
Life Water——半瓶裝礦泉水
這次的主角是Life Water,他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在到處都是喝了不到一半就丟掉的水瓶,全都浪費掉了。而一個城市每天扔掉的礦泉水,加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)800000兒童的飲用水。
所以,他們決定以整瓶礦泉水的價格,只賣一半的水給顧客。Life Water特別設(shè)計了七款印有缺水地區(qū)孩子包裝的這種半瓶裝水,然后每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水,銷往超市和便利店,而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)。
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