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導(dǎo)讀

愈是國際知名的化妝品品牌，往往極盡工藝、材料、設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)新之能事，故其屢能引領(lǐng)時(shí)尚，售價(jià)昂貴亦能讓消費(fèi)者接受。對(duì)于化妝品包裝盒設(shè)計(jì)及生產(chǎn)商而言，如何才能入得了國際頂尖品牌的“法眼”？

創(chuàng)新基于現(xiàn)實(shí)，更基于未來。常年與國際頂尖的化妝品品牌合作的東莞佳旺禮品盒有限公司，疫期甚至巨資引進(jìn)了惠普Indigo 12000HD 高清數(shù)碼印刷機(jī)及上海彩之酷科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“彩之酷科技”）的“酷閃”數(shù)碼增效設(shè)備。

01

幻彩“眼睛”

會(huì)說出動(dòng)人的話

《詩經(jīng)》云“窈窕淑女、君子好逑”，可見，2500多年前便有了“美麗的事業(yè)”。今人對(duì)女性的審美，已不止于面容、身材、胖廋、服飾，精致到眼臉、眼角、耳墜、嘴唇、挎包等幾乎每個(gè)細(xì)節(jié)。我們的故事就從美妝產(chǎn)品說起來。

高處不勝寒，卻也“一覽眾山小”。國際某高端化妝品品牌，系全球十大化妝品品牌之一，其護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品風(fēng)靡全球130個(gè)國家和地區(qū)。若論及該品牌的成功秘決，很重要一點(diǎn)是，會(huì)不惜代價(jià)追求產(chǎn)品、包裝、品牌上的“常新”深圳包裝盒紙盒印刷，對(duì)品質(zhì)亦近乎苛刻。每每一款新產(chǎn)品出現(xiàn)，會(huì)附著一項(xiàng)或多項(xiàng)新材料、新技術(shù)、新工藝應(yīng)用，或有新的設(shè)計(jì)及品牌理念，故往往能引領(lǐng)全球化妝品業(yè)的潮流或時(shí)尚，而風(fēng)靡一時(shí)！

佳旺禮盒合作過的部分國際品牌

與該國際品牌合作多年，為其設(shè)計(jì)生產(chǎn)眼影包裝盒的東莞佳旺禮品盒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佳旺禮盒”），在客戶嚴(yán)苛的要求下成長(zhǎng)起來的。其中，在包裝盒設(shè)計(jì)制作上，佳旺禮盒在設(shè)計(jì)上，把握住了該國際品牌注重化妝品品牌色彩意象應(yīng)用和傳遞的特質(zhì)，使盒子的色彩呈現(xiàn)出鮮明的幻彩般色彩意向，并通過特殊工藝使包裝呈現(xiàn)出燙金、擊凸等立體效果。

沒錯(cuò)，佳旺禮盒正是一家以包裝盒設(shè)計(jì)、特色工藝見長(zhǎng)的包裝廠，但不止于此。

02

“剩者為王”

“一旦感冒，全球都要打噴嚏”，說的就是東莞。但如同硬幣的正反面，東莞機(jī)會(huì)多、卻意味著要經(jīng)歷“大浪淘沙”式考驗(yàn)。近年東莞騰籠換鳥式轉(zhuǎn)型、加之席卷全球的疫情，如巨浪般一次次沖刷著東莞制造業(yè)，多有遷出者、關(guān)停者、破產(chǎn)者。

“我們知道，包裝的份額沒變化，只是壓抑了，步入了寒冬?，F(xiàn)在不是生存得好的問題，而是如何生存下去？有的企業(yè)堅(jiān)持下去了，有的結(jié)業(yè)了。我們?cè)诘葯C(jī)會(huì)，當(dāng)市場(chǎng)淘汰一部分沒那么強(qiáng)的公司，生態(tài)會(huì)變得更健康，我們的機(jī)會(huì)也就到了?！奔淹Y盒創(chuàng)辦人肖先生說道，透過疫期佳旺禮盒所收的求職簡(jiǎn)歷數(shù)倍于往常，他們已窺感到了變局越來越近。因此，其一反常態(tài)地斥巨資引入惠普Indigo 12000HD 高清數(shù)碼印刷機(jī)及彩之酷科技的“酷閃”數(shù)碼增效機(jī)等系列設(shè)備。

惠普Indigo 12000HD 高清數(shù)碼印刷機(jī)

彩之酷科技的“酷閃”數(shù)碼增效設(shè)備

新冠疫情影響恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金融危機(jī)，考驗(yàn)著各企業(yè)的定力、耐力、競(jìng)爭(zhēng)力，“剩者為王”定律更為凸顯。在肖先生看來，佳旺禮盒首先要“穩(wěn)住自己”（即保留實(shí)力，保留客戶），成為“剩者”；同時(shí)要目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，疫情終會(huì)過去，抑制的需求報(bào)復(fù)性涌現(xiàn)后，會(huì)釋放給“剩者”。佳旺禮盒正按照“吃得多”、“吃得下”、“吃得好”的標(biāo)準(zhǔn)，從工藝、技術(shù)、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)上做好準(zhǔn)備。

目前，佳旺禮盒已經(jīng)成為技術(shù)工藝型企業(yè)，擁有一批自動(dòng)化、數(shù)字化、個(gè)性化、工藝型設(shè)備，能為化妝品, 酒業(yè), 珠寶, 健康食品和奢侈品行業(yè)客戶，專業(yè)生產(chǎn)眼影盒, 精品手工盒, 折迭卡紙盒；提供塑料包裝、金屬和紙包包裝服務(wù)，并能實(shí)現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)制作生產(chǎn)一體化。

除疫期引進(jìn)了數(shù)碼印刷及增效設(shè)備外，佳旺禮盒還擁有全自動(dòng)天地盒機(jī)、皮殼機(jī)、視像定位絲印貼片機(jī)、覆膜機(jī)、后道燙金和模切機(jī)、過膠機(jī)等全套包裝印后設(shè)備及高精度成型機(jī)、數(shù)控機(jī)床以及檢測(cè)設(shè)備。

03

從“零”到包裝成品，

兩三周內(nèi)獨(dú)立完成

“我們還可以做到，客戶只有想法，我們會(huì)盡力幫它實(shí)現(xiàn)，即從‘零’到‘結(jié)構(gòu)’到‘生產(chǎn)’?！毙は壬榻B道。這背后離不開佳旺禮盒“新、精、全、快、活”服務(wù)的追求，即設(shè)計(jì)的標(biāo)新立異、實(shí)驗(yàn)室級(jí)的品質(zhì)、一體化的服務(wù)、生產(chǎn)的極速反應(yīng)、長(zhǎng)短單的靈活適應(yīng)、以客戶為先的理念。

通過長(zhǎng)年與國際化妝品品牌的合作，鍛造出佳旺禮盒設(shè)計(jì)師的國際化視野、理念和審美。佳旺禮盒也在實(shí)踐中累積了一線國際美妝產(chǎn)品包裝的成敗案例庫，涉及不同類型包裝、不同客戶、不同需求，細(xì)致到每種角度、風(fēng)格、材質(zhì)、尺寸、工藝、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用等。國內(nèi)外新老美妝品牌客戶提出的刁鉆或有難度的設(shè)計(jì)需求，他們能快速交出設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)樣、快速修改，尺寸與結(jié)構(gòu)的可行度匹配也多有試驗(yàn)。

佳旺禮盒設(shè)計(jì)制作的化妝品包裝盒

質(zhì)量控制上，按國際品牌客戶要求，佳旺禮盒設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室深圳包裝盒紙盒印刷，對(duì)國際品牌的眼影等產(chǎn)品包裝盒進(jìn)行印張、跌倒、高低溫、濕度、耐曬【注：測(cè)試貨架上產(chǎn)品在射燈照射狀態(tài)下，一段時(shí)間后是否顏色變化，油墨能否達(dá)到高端化妝品要求的3.5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)的中低端化妝品品牌油墨標(biāo)準(zhǔn)有的僅為1-2級(jí)】等測(cè)試及運(yùn)輸模擬【注：測(cè)試包裝盒運(yùn)到目的地后會(huì)不會(huì)受輾壓】，確保包裝在運(yùn)輸、陳設(shè)、使用時(shí)，保持其產(chǎn)品品質(zhì)。

訂制化服務(wù)也體現(xiàn)出佳旺優(yōu)勢(shì)。佳旺禮盒引入的惠普Indigo 12000HD是中國首批惠普12000高清設(shè)備，在高清配置、色彩、品質(zhì)上都能呈現(xiàn)最好的效果；即便客戶有1000個(gè)訂單也能輕松完成。彩之酷科技的“酷閃”數(shù)碼增效設(shè)備也將助力佳旺禮盒開拓方興未艾的包裝增效市場(chǎng)。

由于數(shù)碼及增效設(shè)備可以最快的速度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，無需制版、生產(chǎn)過程中可即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品效果，減少了測(cè)試調(diào)版時(shí)間和損耗，大大節(jié)省了客戶的時(shí)間及成本。

“佳旺也不會(huì)因?yàn)榭蛻粲唵瘟可倩蚨喽鴧^(qū)別對(duì)待，一個(gè)1000件的訂單依然會(huì)當(dāng)作10000件去做。也不介意與同行比較，不會(huì)為了減少成本使用劣質(zhì)材料，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，寧愿放棄?！?/p>

04

數(shù)碼及增效工藝

是未來幾年的前沿技術(shù)

佳旺禮盒設(shè)計(jì)制作的化妝品包裝盒

“每樣新產(chǎn)品、新工藝，開頭未必都會(huì)那么普及 ，但未來會(huì)有可能普及。數(shù)碼印刷技術(shù)和包裝增效工藝，是未來三至五年都能走在市場(chǎng)前沿的技術(shù)，將引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流?！毙は壬鷮?duì)新設(shè)備的引進(jìn)有其前瞻性考慮，對(duì)市場(chǎng)、差異化優(yōu)勢(shì)等也多有考慮：

“我有不同的客戶想借助新的數(shù)字化增效工藝，擴(kuò)展北京、上海、廣州、深圳等地的化妝品、健康，美容市場(chǎng)。我也有其它對(duì)包裝有特殊工藝，和創(chuàng)新包裝要求的潛在客戶，增效設(shè)備可以發(fā)揮作用?！?/p>

“市場(chǎng)上的品牌很多，包裝吸引消費(fèi)者要靠效果。增效設(shè)備有金光閃閃的效果, 有很強(qiáng)的立體感。這種工藝很美觀。價(jià)錢也會(huì)被市場(chǎng)接受。燙金不用制版，可以做上光和磨砂效果；同時(shí)還可以作防偽。這是傳統(tǒng)的印刷包裝不具備的工藝優(yōu)勢(shì)。”“數(shù)碼印刷及增效工藝，還可以選用布料、PU，特種紙材料，這在傳統(tǒng)印刷都是做不到的。”

“目前數(shù)碼增效市場(chǎng)不是很大，全國只有極少數(shù)企業(yè)能做。換言之，如果我們能實(shí)現(xiàn)這樣的工藝和防偽效果，市場(chǎng)上也不易仿制。能體現(xiàn)獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。”

“我們也希望拓寬營銷渠道，找到能夠點(diǎn)石成金的網(wǎng)紅?！毙は壬Φ?。

05

為何是“國產(chǎn)”

而不是“國際”品牌

“酷閃”制作的樣張

國外產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)是明顯的，但佳旺禮盒引進(jìn)的卻是國產(chǎn)數(shù)字增效設(shè)備。肖先生表示，這是從品質(zhì)、服務(wù)、適應(yīng)性、應(yīng)用、環(huán)保、價(jià)格等綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)考慮的；經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間考察，不管是國外或國內(nèi)品牌，都未完全成熟，用戶購買的數(shù)字化設(shè)備應(yīng)用度普遍不高，佳旺禮盒所做的不只是簡(jiǎn)單打樣，而是要做產(chǎn)能化，所以佳旺禮盒更需要本地化保姆式服務(wù)。

品質(zhì)上，彩之酷科技是擁有30年歷史的紙面整飾品牌天岑華威旗下公司，其“酷閃”設(shè)備品質(zhì)與國外設(shè)備相近。技術(shù)升級(jí)也不斷帶給佳旺禮盒驚喜；同時(shí)服務(wù)質(zhì)量好、響應(yīng)速度真的非?？?；本土化適應(yīng)性更強(qiáng)，不指定燙金膜耗材，大大降低了使用成本，同時(shí)擴(kuò)大了應(yīng)用范圍。做出的效果確實(shí)讓客戶很驚訝。

環(huán)保上，“酷閃”設(shè)備使用的光油、均有材料安全報(bào)告，符合國際要求。

06

“兩三周后的市場(chǎng)，

這是可以預(yù)期的”

“數(shù)碼增效工藝有望催生新的市場(chǎng)和需求，但這需要嘗試和引導(dǎo)?！毙は壬f道。他認(rèn)為現(xiàn)在大家都比較困難，公司也希望借助設(shè)備、設(shè)計(jì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，與客戶共渡難關(guān)。國內(nèi)的各類黃金周、節(jié)日、活動(dòng)有助于擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)品牌商和佳旺禮盒都是機(jī)遇，可以策劃新產(chǎn)品，在這些營銷節(jié)點(diǎn)上投放，試試效果。

疫情催生了新的營銷模式。佳旺禮盒也探索與客戶開展新的業(yè)務(wù)合作模式，例如針對(duì)小份額市場(chǎng)，與品牌商合作，嘗試使用新的工藝，試試效果；再如專門針對(duì)電商渠道或“雙十一”，專門推出一種或多種新產(chǎn)品，借助佳旺禮盒在小批量、特殊工藝、快速、低成本的優(yōu)勢(shì)。

“疫情打破了常態(tài)，兩三個(gè)月后中國和世界市場(chǎng)，很難預(yù)期。但兩三周后的市場(chǎng)，是可以預(yù)期的。市場(chǎng)好了可以加單；如果銷售不好可以停止，損失不大。我們的設(shè)備和產(chǎn)能確保配合到位，快速交貨、靈活滿足需求?！?/p>

“我們想利用這臺(tái)增效設(shè)備，在化妝品領(lǐng)域，做不同的推廣，并涉足青少年行業(yè)，在這兩年吸納更多客戶，包括做免費(fèi)樣品寄給客戶，他們會(huì)很感興趣。這樣令我們的知名度提升上來。市場(chǎng)接受了、客戶源自然會(huì)多。”

“佳旺的產(chǎn)品線正在拓展，從大批量的品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝制作，到給客戶提供更多的個(gè)性化定制，佳旺會(huì)同時(shí)呈現(xiàn)‘大批量生產(chǎn)、小批量訂制皆宜’的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)于大小品牌商、出版公司、設(shè)計(jì)公司、甚至白領(lǐng)消費(fèi)者等等。

佳旺的商業(yè)模式也會(huì)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的長(zhǎng)銷產(chǎn)品的接單設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到電商平臺(tái)的專供或節(jié)慶產(chǎn)品的個(gè)性訂制設(shè)計(jì)生產(chǎn)，與個(gè)性化相冊(cè)訂制平臺(tái)的合作成為其設(shè)計(jì)及生產(chǎn)基地，甚至給終端消費(fèi)者提供個(gè)性化訂制服務(wù)，都會(huì)同時(shí)推進(jìn)或嘗試。

佳旺的業(yè)務(wù)和模式空間也會(huì)有更多可能，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和自身?xiàng)l件及能力，不斷適應(yīng)消費(fèi)的新特點(diǎn)?！?/p>

最后，肖先生總結(jié)道。

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