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牛云老師

18年快印從業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)有情懷、有社會(huì)責(zé)任感的印刷人

深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門人

中國紙媒營銷專家

OPO模式創(chuàng)始人

快印行業(yè)萬店分眾分銷模式創(chuàng)始人

數(shù)字印刷新商業(yè)模式開拓者與踐行者

牛云說

O2O是從OPO開始的

一篇將會(huì)引爆互聯(lián)網(wǎng)陣營的文章！

文/牛云老師

創(chuàng)作于2016年2月16日

這篇文章一定會(huì)引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)陣營并且顛覆傳統(tǒng)的廣告營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)知，所以，你應(yīng)該放下眼前的一切，屏息閱讀：

O2O我就不費(fèi)勁解釋了，2012年到2015年，互聯(lián)網(wǎng)圈撕逼了4年，中間又冒出了無數(shù)個(gè)各種“O”，最后，強(qiáng)哥一語定性，結(jié)束了O2O概念的江湖紛爭，從此，天下一群“O”，天上一群“O”，各種4.0，各種微商城，但結(jié)果呢？今天為止，塵歸塵，土歸土，互聯(lián)網(wǎng)假貨橫行，假數(shù)據(jù)漫天，傳統(tǒng)行業(yè)舉步維艱，長途漫漫……各種o2o融不到資金掛了，各種傳統(tǒng)企業(yè)裁員跑了……

廢話到此為止，那么核心究竟何在？為什么兩個(gè)“O”永遠(yuǎn)跑不到一塊？

有道是千里姻緣一線牽，為什么兩個(gè)“O”沒有牽手，其實(shí)就是缺一個(gè)“線”！

線上往死了跑，線下往死了找，各玩各的，完全不在一個(gè)思維平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的高談闊論用來忽悠投資商還行，傳統(tǒng)行業(yè)根本聽不懂，讓他們投錢入“O”，難、難、難……重要的事說三遍。

“回歸原點(diǎn)”，這是解決問題的唯一方法！

我們忽略了一個(gè)問題，那就是O2O到底要解決什么問題？兩個(gè)“O”到底誰是老大？這個(gè)問題不解決，做互聯(lián)網(wǎng)的就會(huì)牛B吹上天，認(rèn)為他們是拯救世界的救世主，在這里，筆者首先確認(rèn)，老大一定不是互聯(lián)網(wǎng)！因?yàn)樗麄兏揪筒皇蔷仁乐?，沒有互聯(lián)網(wǎng)我們可以照樣生存，甚至不會(huì)受到大的影響，但是，如果沒有傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)連西北風(fēng)都喝不到！

所以，答案出來了，傳統(tǒng)企業(yè)才是核心，那么既然沒有互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)也能生存，那么要互聯(lián)網(wǎng)干什么？因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的需求生態(tài)，這種新的人與人之間，也就是消費(fèi)者或者生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間溝通模式發(fā)生了改變，過去的單一的店鋪經(jīng)營模式受到了新的消費(fèi)模式的沖擊，客戶的需求渠道和獲得信息的手段發(fā)生了變化，電子商務(wù)正是由于這種信息的不對(duì)稱，才發(fā)展出了類似于淘寶這樣的新的生態(tài)，而這種電商的生態(tài)從生出來那天開始就是屏蔽傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的（所有的生產(chǎn)企業(yè)都是通過傳統(tǒng)店鋪渠道銷售的，因此，我們可以理解為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售通道就是店鋪營銷），他們會(huì)明確制造電商的品牌和價(jià)格（甚至同樣的商品為了價(jià)格區(qū)分也要做不同的型號(hào)，這就是典型的欺詐），因此，中國從出現(xiàn)電子商務(wù)那天起，等于再造了一個(gè)行業(yè)，就是電子商務(wù)行業(yè)，那些選擇了電商銷售的商品不在店鋪銷售，中國從此出現(xiàn)了兩個(gè)競爭業(yè)態(tài)：電商和傳統(tǒng)店鋪。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播便利性和投資商的投機(jī)性，狂轟濫炸的網(wǎng)絡(luò)廣告和各種名目繁多的補(bǔ)貼讓電商渠道一度風(fēng)行甚至囂張，加上傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商的迷茫和麻木讓電商變本加厲甚至出現(xiàn)了很多的店鋪門口搶客和店內(nèi)現(xiàn)金截留的嚴(yán)重競爭！筆者說是嚴(yán)重競爭一點(diǎn)也不為過，我們來看一看身邊發(fā)生了什么：

N1

場景一：深圳八卦一路美食街

晚8點(diǎn)，筆者帶著朋友去吃飯，排隊(duì)等待中，一個(gè)穿著紅馬甲的百度糯米員工湊了過來：大哥，用我們的打折，有優(yōu)惠券，下載了一個(gè)，80元抵100元，而且有2個(gè)糯米的員工守在這家店，來一個(gè)問一個(gè)；

N2

場景二：火鍋涮完了，然后~

火鍋涮完了，順便問一句，有團(tuán)購嗎？服務(wù)員無比熱情的說，有啊有啊，還TM說三遍，生怕不去團(tuán)購網(wǎng)；

N3

場景三：大哥，代駕不？

喝完吃完，出門回家，一排胸口別著亮閃閃的“滴滴代駕”踩著迷你小單車蹲在門口吆喝：大哥，代駕不？

團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)明目張膽的在門口打劫，可是我們的傳統(tǒng)企業(yè)老板還在幫著別人數(shù)錢：搶走了本屬于自己的客戶，劫走了本屬于自己的現(xiàn)金流。

O2O要解決的第一個(gè)問題就是：脫離電商平臺(tái)，遠(yuǎn)離團(tuán)購。

第二個(gè)問題就是：打通o2o的通道，建立自己的客戶資源體系。

第三個(gè)問題：必須明確，老客戶是唯一的資源，如何通過老客戶借助自己的o2o體系開發(fā)新的渠道體系，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的營銷思維。

此三招一出，傳統(tǒng)企業(yè)必獲重生。

但是，不能脫離互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

怎么辦？

基于以下幾點(diǎn)共識(shí)：

原點(diǎn)思維：傳統(tǒng)企業(yè)的生存核心是銷售商品并獲得更多的客戶。

以往任何時(shí)候，銷售商品和宣傳都是離不開印刷品和包裝物的，互聯(lián)網(wǎng)的人出去裝逼，也是第一件事發(fā)名片，開會(huì)也是一大幫人擠一起在背景墻簽字。

印刷品的核心本質(zhì)是交易。

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是從印刷品開始的。

這些大家都應(yīng)該不會(huì)有異議（插播廣告，有異議，聽筆者牛云老師講座），只是你可能從來沒這么理解過：公司籌備的時(shí)候就開始印名片了，見到的第一個(gè)客戶一定是遞名片并且請(qǐng)求多多關(guān)照；名片、DM單、企業(yè)畫冊(cè)、展板展架、包裝盒、優(yōu)惠券、點(diǎn)餐卡……正是這些以前從來沒有被正視過的一張張印刷品，帶來了我們的一筆筆生意。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是營銷創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)的思維模式打造新的渠道，但不是毀掉原來的渠道。

傳統(tǒng)營銷思維不能改變（無數(shù)死掉的O2O案例已經(jīng)證明換一種全新的營銷渠道無法成功），新的渠道必須建立在原有渠道的基礎(chǔ)之上做營銷的技術(shù)創(chuàng)新！

筆者認(rèn)為，強(qiáng)哥的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”指的就是傳統(tǒng)企業(yè)的基于營銷渠道和營銷思維的二次創(chuàng)業(yè)，而絕對(duì)不是僅僅的鼓勵(lì)所有人白手起家。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維的起點(diǎn)應(yīng)該是印刷品和包裝物，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，這才是核心、核心、核心，說三遍。

P是什么？

Print打印paper紙張

OPO是什么？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以印刷品為媒介和入口的線上線下互動(dòng)營銷模式，核心是如何借助到店客戶和已成交客戶印刷的廣告宣傳品屬于什么類印刷品，通過印刷宣傳品和包裝物植入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模塊，例如二維碼或者圖片，通過轉(zhuǎn)發(fā)分享帶來更多的客戶以及二次成交，在移動(dòng)支付成熟的條件下，直接付款交易或者傭金模式的分銷。

千里姻緣一線牽，P就是那條“線”，沒P，傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)沒戲！

至此，萬物回歸原點(diǎn)，原有的營銷模式，印刷品的屬性，以及以印刷品為媒介的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷入口的植入，互聯(lián)網(wǎng)的新傳播模式，基于印刷品的移動(dòng)支付的體驗(yàn)，基于包裝物的分銷，基于店內(nèi)營銷海報(bào)的分享與促銷……

這就是營銷，基于印刷品，基于已成交客戶以及到店客戶（這才是傳統(tǒng)企業(yè)的命根子），借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新傳播途徑和技術(shù)手段，引導(dǎo)客戶分享，引導(dǎo)已成交客戶帶來更多的新客戶以及二次購買。

筆者在2012年開發(fā)出了可以分銷的二維碼（今天的中糧模式、小黑裙模式、金罐加多寶模式等都是基于這個(gè)分銷二維碼理念的應(yīng)用），2014年先后提出營銷型印刷品和智慧型包裝物的概念并開發(fā)出了技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)。今天這樣的模式通過筆者的學(xué)員正快速應(yīng)用到大量的傳統(tǒng)企業(yè)：我們可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)如何利用已成交客戶帶來更多的客戶資源，可以幫助餐飲行業(yè)如何脫離團(tuán)購，在原有客戶的基礎(chǔ)上，利用菜譜、限時(shí)點(diǎn)餐、促銷券獲得更多的客戶以及現(xiàn)金流，可以幫助商協(xié)會(huì)組織如何拓展人脈并幫助會(huì)員增值營銷，如何幫助報(bào)紙行業(yè)搭建掃碼購物系統(tǒng)，把報(bào)紙變成商品流通的渠道，可以幫助旅游行業(yè)如何通過紙質(zhì)的行程單分享旅途的風(fēng)景并且促銷更多的旅游線路，可以幫助土特產(chǎn)專賣店如何利用包裝物把已成交的客戶變成多次消費(fèi)和傳播的渠道……所有的這一切都是在原有的印刷宣傳品的基礎(chǔ)之上，搭載了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)營銷系統(tǒng)，利用店鋪營銷和已有客戶的優(yōu)勢，不改變?cè)袪I銷人員的思維模式，只是借助了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的神秘性，讓他回歸原點(diǎn)，真正為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)。

2016年，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，必定會(huì)洗去浮躁，讓人們理性回歸，這不是壞事，是讓我們真正明白，我們自己的企業(yè)才是我們的原點(diǎn)，不是炒股、不是房地產(chǎn)、更不是P2P，是我們賴以生存的主業(yè)。筆者認(rèn)為，2016年，將是中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理性回歸與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營銷創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合的元年，中國經(jīng)濟(jì)會(huì)開始新的起步印刷的廣告宣傳品屬于什么類印刷品，雖艱難，但是踏實(shí)，一步一個(gè)腳印，這才是百年基業(yè)。中國太缺少百年基業(yè)的精神，浮躁的互聯(lián)網(wǎng)總是讓人們有一夜暴富的不切實(shí)際的想法，我們印刷人應(yīng)承擔(dān)起這個(gè)艱巨的歷史使命，發(fā)揮印刷廣告行業(yè)的優(yōu)勢，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與營銷優(yōu)勢，幫助我們的客戶二次創(chuàng)業(yè)并勝利突圍。

筆者2016年的愿望，用三年的時(shí)間，通過3000家印刷企業(yè)（快印、印刷、廣告），幫助90萬家傳統(tǒng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，營銷創(chuàng)新，也就是每家印刷企業(yè)每年幫助300家傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)新的銷售渠道和傳播思維，這是印刷人史無前例的使命！

每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都離不開印刷，每一個(gè)印刷企業(yè)都有機(jī)會(huì)改變傳統(tǒng)企業(yè)的命運(yùn)！

國家興亡，匹夫有責(zé)；民企振興，印企有責(zé)！

OPO，一個(gè)偉大的模式，3090，印刷人歷史使命的起點(diǎn)。

O2O是從OPO開始的！

圖片

印聯(lián)傳媒∣中國快印行業(yè)門戶網(wǎng)

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