分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-05-15
東莞市東盛印刷有限公司分享:如何掌握印刷報價的技巧
印刷報價的技巧有哪些?印刷報價不能報的太快,報價太快只能成為客戶問價的炮灰,不知道大家有沒有這種感覺,就是平時客戶詢問印刷某一類產(chǎn)品的時候,如果和客戶沒聊上幾句,客戶就急于詢問價格,然后咱們就報價,然后后面基本上就沒什么消息了。
作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格合作,這是一個普遍規(guī)律,它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,東莞畫冊印刷廠家,最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情,這需要你的談判技巧和膽略,尤其在次報價時由為關(guān)鍵。
之前一段時間專門關(guān)注了這種情況,有一位朋友,每天都有很多詢價的客戶,但是成功率卻很低。一開始沒注意,后來發(fā)現(xiàn)他在和客戶聊天的時間一般都很短,沒聊幾句就開始報價,西鄉(xiāng)畫冊印刷,然后就沒消息了。我們是印刷廠的銷售員,一般情況下客戶在選擇印刷某一類產(chǎn)品的時候都會有一個流程:首先選擇重量、克數(shù)、開數(shù)、印數(shù),最后才是價格。發(fā)現(xiàn)如果客戶一上來就問價格的話,一般這個訂單成的希望不大,東莞畫冊印刷工廠,試想一下,如果咱們自己想訂購一批畫冊,你想了解的是什么?肯定是產(chǎn)品的規(guī)格和類型是不是咱們想要的,東莞畫冊印刷廠,然后就是質(zhì)量和價格,價格是很重要,但是要建立在上述的條件之下,你會買一個很便宜但是用不到的產(chǎn)品嗎?
之后和那個朋友探討這個問題,現(xiàn)在他改變了之前的方式,當(dāng)客戶感到物有所值的時候,訂單的成功率也就慢慢的提高。
東莞市東盛印刷有限公司為您簡速畫冊設(shè)計印刷為什么多選擇常規(guī)尺寸:
很多不太懂畫冊印刷知識的客戶在設(shè)計畫冊時會給設(shè)計師提出冊子要個性點(diǎn)的要求,希望冊子不要用常規(guī)尺寸的,其實,很多非常規(guī)尺寸的冊子在印刷過程中會造成浪費(fèi)。所以在設(shè)計時,設(shè)計師就要考慮到紙張的開度,選擇的紙張好是符合印刷紙張開度,否則會造成浪費(fèi), 一般畫冊以大度16開尺寸居多,也就是成品尺寸為201mm×285mm的,當(dāng)然也有其他尺寸的,下面簡單的為大家介紹下常用的一些冊子尺寸。首先是常規(guī)的16開 285×210mm,32開 210×136mm ,36開 130×180mm。有些客戶喜歡要正方形的冊子,下面給大家介紹幾種常用的正方形冊子的尺寸:21mm×21mm ,25mm×25mm, 28.5mm×28.5mm 。
理論上說畫冊尺寸沒有嚴(yán)格規(guī)范,根據(jù)設(shè)計需要,不浪費(fèi)紙張視為合理尺寸,有些求品味產(chǎn)品畫冊印刷哪家好,求設(shè)計的畫冊就不一定尊照上面的尺寸了,所以,畫冊設(shè)計在尺寸的把握上根據(jù)自己需求了,如果想節(jié)約成本的,盡可能選擇常規(guī)尺寸。
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