分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-05-12
從十幾年前弄臺電腦和打印機就可以營業(yè)的打字復印店，到后來的出現(xiàn)專業(yè)化的圖文快印店，到如今的各種先進設備齊全的圖文廣告店和大型的印刷工廠，圖文快印行業(yè)也經(jīng)歷了痛苦的蛻變?，F(xiàn)在的圖文快印店可以說是一個大雜燴似的小集市，小到復印張身份證，大到做個戶外招牌，無所不能，無所不包，既要會設計，還要會安裝。大部分的從業(yè)人員經(jīng)常會感覺到無所適從，疲于奔命，覺得永遠有忙不完的事，恨不得自己有三頭六臂。然而，這樣，你就賺到錢了嗎？答案是：不一定。
我們來做個分析：首先是硬件部分，機器設備不斷迭代，升級和維護成本越來越高，原材料價格越來越高，房租成本越來越高，特別是一線城市，只漲不跌。其次是軟件部分，你沒有三頭六臂，所以你想要經(jīng)營一家這樣的圖文廣告店，你就必須要雇人，設計師首當其沖，沒有設計師，你就無法開展業(yè)務，而好的設計師又極其難雇，工資待遇要求高不說，現(xiàn)在好的設計師都會考慮職業(yè)規(guī)劃，一個小小的門店很難留住人才，這應該是大部分圖文快印店老板最頭疼的問題。最后是利潤，作個對比，十年前我們復印一張身份證是一元錢，現(xiàn)在我們復印一張身份證還是一元錢，曾經(jīng)有人就說了，你一張紙才幾分錢，復印一張要一塊錢，簡直就是暴利啊！但事實上，除去貨幣通脹因素，按現(xiàn)在的機器維護、房租成本、人員工資成本、水電成本，你這一元錢還能剩下多少？況且，你并不是一天24小時的在印身份證，如果真能一天24小的復印身份證，那利潤還是相當可觀的。
那行業(yè)的前景又在哪里呢？
業(yè)務是基礎。業(yè)務從哪里來？這是所有老板都無時不刻在考慮的問題。有的老板有關系，可以憑關系拿到業(yè)務，有的老板在商務區(qū)，因就近原則，可以拿到就近公司或企業(yè)的業(yè)務，但大多數(shù)的老板的店都在居民區(qū)，又該如何獲得業(yè)務呢？居民區(qū)的快印業(yè)務大多為資料之類的打印復印，數(shù)量都不會太大，所以走流水很關鍵。大多數(shù)的圖文老店生意都還可以，就是因為有足夠的流量。要想流量大，必須讓周邊的居民都知道你這家店，首要的是把自己宣傳出去。按就近原則廣告印刷公司，你的業(yè)務范圍基本超不出方圓5公里，所以你只要做好這方圓5公里范圍內(nèi)的宣傳就足夠了。比如說，你是一家新店，員工有5-6人，如果你能在很短的時間里拿到周邊居民的聯(lián)系方式，通過線上線下養(yǎng)護，你的業(yè)務量就差不多可以保持正常運轉(zhuǎn)。做宣傳時要有些技巧，要發(fā)揮我們圖文店的優(yōu)勢，多做一些類似公益的活動，讓顧客變被動為主動，主動添加你的聯(lián)系方式，你就成功了一半。
設計師是核心。套用一句話：21世紀什么最貴？人才。好的設計師是圖文快印店的核心。你可以試想一下，一般公司都有自己的辦公用的打印復印機，一般的家庭也都買得起小型的家用打印機，能來你這做業(yè)務的無非就三點，一是省事，二是快，三專業(yè)。省事和專業(yè)就很好的體現(xiàn)了設計師的價值，說白了，圖文快印行業(yè)的本質(zhì)就是服務行業(yè)，設計的價值遠超產(chǎn)品的價值。在現(xiàn)今物質(zhì)生活極其豐富的時代，人們?nèi)钡牟皇俏镔|(zhì)需求，而是精神需求，個性化的定制產(chǎn)品將會越來越多，設計師的作用也會越來越重要，專業(yè)化的設計服務將會是未來圖文快印店利潤的重要一環(huán)。
有了業(yè)務和設計師，就可以高枕無憂了嗎？不，這只是你的店能夠生存下去的基礎。想賺錢，還得另尋出路。圖文快印行業(yè)的產(chǎn)品價格已完全透明化，因準入門檻低，市場上大大小小的圖文店不計其數(shù)，亂象叢生。為了生存，就低價銷售，你低我低他比你還低，導致生態(tài)崩壞，大家都沒錢賺。另一方面，無紙化辦公越來越普及，原來打印量較大的標書、圖紙都慢慢的電子化了。傳統(tǒng)的DM單、彩頁、畫冊等印刷業(yè)務，因互聯(lián)網(wǎng)廣告的普及已漸入式微，無人問津，業(yè)務量的持續(xù)萎縮導致利潤的持續(xù)下降，今年的疫情期又如雪上加霜，不少小型圖文店只好關門走人，而活下來的大中型店還在苦苦堅持，等待轉(zhuǎn)機。
轉(zhuǎn)機在哪里？
機會不會從天而降，而是要善于發(fā)現(xiàn)我們自身的優(yōu)勢，上帝為你關上一道門，必定會為你開一扇窗。在平常業(yè)務中我們會發(fā)現(xiàn)，我們客戶經(jīng)常會印制一些諸如DM單、彩頁、畫冊或者POP之類的，大到一家企業(yè)，小到一家店鋪，說明他們都是有宣傳推廣需求的。大企業(yè)實力雄厚，可以雇專業(yè)的廣告策劃團隊為他們服務，可是小的店鋪就沒有這個實力了，但是他們宣傳推廣的需求卻是真實存在的，由于沒有專業(yè)的人員去做策劃推廣，他們基本都還在采用傳統(tǒng)的營銷手法，比如發(fā)個傳單、印個POP、展板、易拉寶之類的，效果甚微。而我們圖文快印店有設計、有創(chuàng)意，有前期、有后期廣告印刷公司，可做線上和線下宣發(fā)，更重要的是我們本身就有自帶的客戶流量，只要整合起來，馬上就能轉(zhuǎn)變成了一個小型廣告宣發(fā)平臺，可為周邊的實體門店提供服務。而作為廣告宣發(fā)平臺，可做的項目就很多了，比如VR全景展示、短視頻拍攝制作、用我們獲客的方式幫助實體店鋪引流鎖客，更重要的是當這些你幫助的實體店引流而來的客戶同時也變成你的客戶時，相信你的生意會越做越好！有興趣的朋友可以關注我，共同探討。
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