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中畫美凱印刷有限公司|“綠色王國”的復(fù)興之路

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-05-12

7月22、23日,我跟志偉中畫美凱印刷有限公司,應(yīng)賈曉賈總之約,隨公司客戶參觀團(tuán),實(shí)地考察了綠色通道公司河間編輯部、肅寧總公司、保定編輯部、中畫美凱印刷廠。短短兩天行程,我們看到公司科學(xué)、成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì),高端、硬核的印刷基地中畫美凱印刷有限公司,以及,與公司感情深厚、實(shí)力雄厚的銷售群體。作為公司圖書使用者、作者和賈總的朋友,我對“綠色王國”勃然中興感到由衷高興,對綠色通道走上復(fù)興之路深感振奮。

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(綠色通道河間編輯部正門)

叔牙文苑

22日下午3時(shí),志偉駕車,我們從定興出發(fā),趕赴河間。黑色賽拉圖如追風(fēng)烏騅,出保定府,入河間府,仿佛穿行在大宋王朝的往事里。途中,徐玉堂、賈曉多次詢問行程,徐兄親往河間高速口迎接。

一個(gè)半小時(shí)之后,和老徐在河間高速口會面,寒暄畢,至徐府小敘。老徐住九河別苑,去年才入駐??蛷d、書房都掛著國畫——畫是他托我在定興幫他購得,范陽書畫院院長李哲手筆,氣韻不凡。喝了會子茶,三個(gè)人出去,到瀛洲公園走走。

瀛洲公園好大,不知其幾百畝也——一個(gè)城市,肯放棄看得見的政績和利益,拿出這么大地面建設(shè)公園,實(shí)屬難得。公園挖池成淀,廣植芙蕖。時(shí)值盛夏,園里蓮葉接天,荷花映日,又有廊橋九曲,游船悠然。中有古臺一座,登高而望,滿園景色盡收眼底,美不勝收。

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(叔牙文苑門前合照)

進(jìn)園處,有叔牙文苑,門口一副篆書對聯(lián):“憂國報(bào)國定國書云至上,知賢推賢引賢子曰何加”,歌頌著鮑叔牙崇高的品格。而莫言“管鮑之交”的題詞,因我們到時(shí)已閉館,無從一瞻真跡。我跟志偉在文苑門前合影——管鮑之交,是友情至境。鮑叔牙是安徽人,因封地在河間,故有此苑。河間府人,把賢德看得重于利益,也是受河間眾多先賢熏陶吧。

臨離開,見三位女子在一開闊處調(diào)試直播設(shè)備,調(diào)好后她們跳起歡快的鬼步舞,這是我最喜歡的舞蹈。每天堅(jiān)持運(yùn)動,不但可以管理身材,保持身體健康,更能有個(gè)好心情。我們駐足觀看,特意錄了一段兒。

(河間鬼步舞)

游園完畢,老徐拉我們到編輯部,與孫東寧經(jīng)理會面。晚上,賈曉叔叔賈鴻雨(我們稱之為賈二總)親自作陪,在河間市最好的高瑪納飯店,請我們品嘗河間特色美食——驢肉火燒。賈總和孫經(jīng)理的真誠與熱情,令人如沐春風(fēng)。

肅寧總公司與河間編輯部

次日一大早,老徐就驅(qū)車來接,我們一起去位于肅寧的綠色通道總公司。

七點(diǎn)半我們到那,賈鴻雨二總早已在公司等候。參加本次參觀的客戶——圖書經(jīng)銷商絡(luò)繹到來。據(jù)老徐介紹,這些客戶都是經(jīng)營圖書教輔的大咖,很多干這行超過30年,家資巨萬,自己跟人家比起來,是“小巫見大巫”。這雖有老徐自謙的因素,但也折射出客戶們的實(shí)力。公司前樓后院,坐西朝東,在五行上形成“金克木”的進(jìn)取地勢。經(jīng)東寧經(jīng)理和老徐介紹,我們知道,這就是二十年前就已譽(yù)滿全國的“河北省河北鄉(xiāng)”——河北省教輔圖書的“井岡山”。而《綠色通道》,就是植根于這塊沃土上的一棵大樹。

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(綠色通道肅寧總部)

孫經(jīng)理說,當(dāng)年老賈總披荊斬棘,開創(chuàng)綠色通道教輔品牌。在老賈總領(lǐng)導(dǎo)下,公司人員親如一家團(tuán)結(jié)努力,綠色通道如一株小樹,萌芽破土,茁壯成長,很快由名不見經(jīng)傳發(fā)展為著名教輔品牌,“綠色通道書店”廣為人知。

一位面貌吉祥的女書商回憶說,當(dāng)年,連續(xù)幾次來公司拿樣書,卻沒銷出一冊,她深感內(nèi)疚。她因此向老賈總夫人致歉,令她沒想到的是,夫人笑著說:“你們出去,能帶上《綠色通道》樣書,我們就感激不盡,哪里會責(zé)怪呢?”這位大姐回憶說,夫人這一句話,讓她特別暖心,就想,跟人品如此厚道的公司打交道,怎么能不愉快呢?于是,再每到一個(gè)學(xué)校,她總先向校方推薦《綠色通道》。如今,她已成為公司長期合作伙伴和彼此信賴的朋友。

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(客戶認(rèn)真觀看編輯工作)

后來我了解到,有跟這位大姐類似經(jīng)歷的客戶不在少數(shù),老賈總和夫人的人格魅力,得到越來越多客戶的認(rèn)可。得道多助,公司因此有了日益強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。一直陪同照顧我們的老徐,從17年前我們相識,他就一直在做《綠色通道》,不離不棄。老徐經(jīng)常掛嘴邊的一句話是,“教輔企業(yè)中,綠色通道可能不是最大的,但一定是人品最靠譜、最拿我們書商當(dāng)回事的?!薄谶@個(gè)年代,靠譜,是對一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)多么高的評價(jià)啊。

參觀完公司,大家又到河間編輯部。我們直上二樓——編輯部里,編輯們是那么認(rèn)真,校對、錄排、編審,我們又參觀,又拍照,他們仿佛渾然不知。我看了幾個(gè),評價(jià)是:專業(yè),認(rèn)真。

保定編輯部

趕奔保定前,我和志偉向老徐道別,公司和他分別為我倆準(zhǔn)備了禮品,是河間特產(chǎn)圈兒燒餅和片子(形似粉皮,用于燴菜),還有茶葉。揮手說過再見,我們踏上旅途。

我倆到時(shí),客戶們已到達(dá)編輯部。這個(gè)地方,我跟志剛多次往還,甚為熟悉。劉華和賈曉在陪其他客戶旅游,沒在公司。劉亞超經(jīng)理和東寧負(fù)責(zé)接待。進(jìn)入編輯部,一場小小的產(chǎn)品介紹會正有序進(jìn)行。

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(保定編輯部產(chǎn)品介紹會)

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我進(jìn)屋時(shí),進(jìn)行介紹的正是歷史學(xué)科編輯鄭舒,這位名牌大學(xué)歷史系的研究生,不但學(xué)術(shù)精純,還有著非常好的研究態(tài)度。專業(yè)水平加從業(yè)態(tài)度,是優(yōu)秀人才兩大素質(zhì)前提。她精準(zhǔn)、優(yōu)雅的介紹,獲得陣陣掌聲。之后,數(shù)學(xué)、化學(xué)兩位編輯也做了宣講。最后,亞超經(jīng)理進(jìn)行總結(jié),他講到圖書亮點(diǎn)欄目“選課通道”,引起客戶們的興趣。大家紛紛對此進(jìn)行追問。見氣氛熱烈,我就這個(gè)欄目的設(shè)置和功用,給大家做了形象的解釋,“選科通道”的目的,是解決高中生選科困惑,是“讓劉翔發(fā)現(xiàn)自己的跨欄天賦,姚明發(fā)現(xiàn)自己的籃球特長”,科學(xué)選科,更利于高考成功。我這么一說,大家都明白了。事后,客戶們說,您最好把這個(gè)欄目,做一個(gè)文字說明,方便我們跟學(xué)校推薦。

“選科通道”引起熱議說明,要想在競爭中勝出,要有自己的特色。而這欄目,正是劉華老師,多次跟我們研討,思想碰撞出的一個(gè)成果。產(chǎn)品介紹會讓客戶們嘆服,綠色通道早已跳出早年教輔書靠粘貼、摘抄過活的層次,駛上“立足科研,綠色發(fā)展”快車道。

賈曉主政公司后,非常重視產(chǎn)品研發(fā)、編輯、印刷環(huán)節(jié)的質(zhì)量提升,堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路,哪怕因此多投入資金也在所不惜。公司高薪聘請資深出版人劉華任保定編輯部總監(jiān),從產(chǎn)品立項(xiàng)到編寫體例,從作者遴選到稿件印刷,做全程把控。暑假,賈總又組織客戶作者旅游,投入資金給作者發(fā)福利,密切與客戶、作者關(guān)系,促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

(鄭舒講得精彩)

小賈總的勵(lì)精圖治,打消了很多老客戶心中的疑慮——前些年,老賈總因身體原因,公司一度停擺?,F(xiàn)在,綠色通道二次啟航,很多人擔(dān)心賈曉涉世不深,又出身優(yōu)裕,覺得他難以帶公司前進(jìn)。但兩年來,賈曉用勤學(xué)好問、真抓實(shí)干的實(shí)際行動,贏得了大家認(rèn)可。喜讀史書的志偉說,賈總?cè)诵≈敬?,不怕吃苦,待人忠厚,他能帶公司?shí)現(xiàn)“開元盛世”。

“小題大做”的中畫美凱

參觀活動最后一站,是綠色通道指定印刷廠,中畫美凱印刷公司。

經(jīng)中畫美凱張經(jīng)理介紹,印刷廠是賈曉岳父旗下企業(yè),占地600畝,員工1200多人。公司采用德國海德堡、日本小森等國際一流印刷設(shè)備,承接中央各部委、北京各大出版社印刷業(yè)務(wù),是“長江以北”印刷實(shí)力最強(qiáng)的公司。張經(jīng)理說,作為綠色通道指定印刷基地,他們的服務(wù)有兩大特點(diǎn):

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(實(shí)力雄厚的中畫美凱)

第一是印刷質(zhì)量高。用紙方面,綠色通道不惜成本,堅(jiān)持選用58克膠板印刷紙。這樣的紙印出的書,手感特別好,用鋼筆在上面寫字,絕不會洇。印刷質(zhì)量方面,中畫美凱設(shè)備先進(jìn),員工素質(zhì)高。加之經(jīng)常為中央各部委印刷,印刷清晰度、準(zhǔn)確度,都達(dá)到中央部委要求。用張經(jīng)理話說,給中央領(lǐng)導(dǎo)印東西,出了錯(cuò)誤,那不叫質(zhì)量問題,而是“政治事故”,后果很嚴(yán)重。以這種標(biāo)準(zhǔn)印教輔書籍,有點(diǎn)“小題大做”,但正因此,《綠色通道》圖書的印刷質(zhì)量,成為教輔圖書中的佼佼者。

(綠色通道《多維小題練》印刷)

第二是印刷效率高。張經(jīng)理說,中畫美凱以其設(shè)備、員工、技術(shù)底蘊(yùn),對客戶承諾,如果急需,今天交稿,明天就能把書送到。他話音未落,一位客戶回憶,一次他訂的貨缺一個(gè)學(xué)科,幾千冊書,第二天就要送貨,他因此急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他抱著試試看的態(tài)度,給賈總打電話,賈總立刻聯(lián)系中畫美凱。結(jié)果令客戶和賈總都震驚的是,第二天早晨,公司一開門,中畫美凱的送貨車已等在門口,車上,正是客戶急需的幾千冊書。

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(公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶印刷廠合照)

有中畫美凱作為堅(jiān)強(qiáng)后盾,綠色通道有底氣對客戶做出產(chǎn)品質(zhì)量和送貨時(shí)效的保證。當(dāng)然,如張經(jīng)理所說,這些“過硬”的背后,是綠色通道比別的公司高得多的資金投入。而為客戶著想,則是綠色通道堅(jiān)持這樣做的內(nèi)驅(qū)力。

寫在最后:兩個(gè)小故事

故事1:臘月二十八的聚會。講述人:孫東寧(綠色通道銷售總經(jīng)理)

公司停擺的六年,員工們不得已各奔前程。但每年臘月二十八,公司骨干員工都會不約而同趕到賈總家,一起吃一頓“家宴”。不同姓氏的同事,卻是血脈相連的家人。到了這天,不用老賈總打電話,大家也不問,徑直過去。到飯點(diǎn),誰還沒到,老賈總才打電話問,答案往往是“在路上,幾分鐘就到?!?/p>

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(河間編輯部的談話)

聽到公司重新啟動的消息,人們紛紛辭去眼前的工作,重新聚到綠色通道旗下,為了同一個(gè)夢想共同奮斗。但也有一些人想回來被老賈總拒絕,原因竟是,他們在別的行業(yè)和單位做得風(fēng)生水起,賈總不允許他們?yōu)楣咀鲞@么大的犧牲?!腺Z總待屬下如子侄的品格,讓員工忠誠于公司,勠力同心,不問西東。

公司領(lǐng)導(dǎo)層這種向心力,讓我知道,綠色通道復(fù)興,不是偶然。

故事2:北京裁縫的故事。講述人:李春霖(曾任《光明日報(bào)》總編)

清朝,北京城有三個(gè)裁縫,手藝不相上下,但其中一位比另倆生意好得多。二人不解,年下就約他出來喝酒,酒酣耳熱之后,套他的經(jīng)營秘訣。生意好的裁縫說,其實(shí)也沒啥,就是靠一句話——琢磨客人需求。

找他做衣服的,都是京城里的官員。如果客人是位年輕的官員,資歷尚淺,他就把衣服做的前襟兒短些,后襟兒長些,因?yàn)樗麄兠刻禳c(diǎn)頭哈腰。如果客人是資深高官,他就把衣服做的前襟兒長些,后襟兒短些,因?yàn)樗麄兠刻熘焊邭鈸P(yáng)。二人聽了,深為嘆服。

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(一絲不茍的印刷女工)

做生意,一切從客戶需求出發(fā),怎么能不火呢?再想想,做人,似乎也是這樣,誰不愿意跟待著舒服的人一起呢?本文寫作過程中,看到電視劇《放學(xué)別走》中,劇中學(xué)生用的教輔圖書,正是《綠色通道》——好產(chǎn)品,自帶傳播功能,就像人氣高的人,自帶流量。我想,這也不是偶然吧!

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