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萬方字畫收藏商都是文德路字畫市場(chǎng)中較大的專業(yè)市場(chǎng)之一 李國(guó)輝 攝

在文德路字畫街一店鋪內(nèi)，正有顧客在購買畫作 李國(guó)輝 攝

文/金羊網(wǎng)記者 李妹妍 李國(guó)輝

實(shí)習(xí)生 吳愛丹 袁夢(mèng)菲

制圖/黃江霆

午后的文德路，道路兩邊字畫、裝裱的招牌琳瑯滿目，有不少畫廊的伙計(jì)在店外熟練進(jìn)行裝裱、打包，吸引不少游客駐足觀看。

梁軍山接下了一筆小訂單，急匆匆安排伙計(jì)去開工；馬萬霞看了一下上月的銷售額，繼續(xù)在微信上不厭其煩地和合作畫家溝通構(gòu)圖和尺寸；楊枝沅則習(xí)慣性地鋪開一尺宣紙，將筆尖蘸飽墨汁……文德路上，許許多多如他們一般的從業(yè)者，正面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛。

輝煌

全世界都來批發(fā)字畫

羊城晚報(bào)記者來到萬方字畫收藏商都時(shí)，楊枝沅正在自己的畫廊里鋪開宣紙，提筆構(gòu)思一幅山水圖——生意不太忙的時(shí)候，他要求自己保持創(chuàng)作。三年前，他從湖南來到廣州，在文德路開起了這間國(guó)畫畫廊。

天氣好的日子里，文德路不少商家會(huì)把裱畫的大桌子搬到店外，直接就在大街上裱起畫來。作為畫家，楊枝沅喜歡這樣的氛圍。他告訴記者，之所以來到這里，是因?yàn)閺V州的市場(chǎng)要大很多，而文德路又是字畫集中貿(mào)易的地方。幾年下來，楊枝沅的畫廊生意“還不錯(cuò)”，國(guó)畫都是他親手所作，好的時(shí)候一個(gè)月能夠賣出10多幅，入賬幾萬元，“聽其他人說，以前的生意要比現(xiàn)在好很多?！?/p>

上世紀(jì)80年代就在此經(jīng)營(yíng)國(guó)畫畫廊的梁軍山親歷了楊枝沅口中的“以前”。

“那時(shí)候街道兩邊全是做字畫生意的，幾百米可能有一兩百個(gè)鋪面，從早到晚都有許多工人在打包發(fā)貨?！彼嬖V記者，文德路自古就是文人、社會(huì)名流雅集之地，80年代以后文德路上經(jīng)營(yíng)書畫的商鋪成行成市，成為廣州傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易商圈、中國(guó)外銷畫的發(fā)源地。在他的印象中，1998年前后生意最好做的時(shí)候，字畫從全國(guó)各地匯集而來，在這些數(shù)以百計(jì)的店鋪里裝裱后，向世界各地散發(fā)而去，“毫不夸張地說，全世界的批發(fā)商都會(huì)來文德路采購字畫?！?/p>

繁華的文德路商圈集聚了琳瑯滿目的古玩字畫店，手繪的國(guó)畫、書法、油畫作品、印刷海報(bào)、燈箱畫等高中低檔裝飾藝術(shù)品一應(yīng)俱全。來自珠三角、全國(guó)其他省份甚至歐美、東南亞的客人日日穿梭其中買畫、裱畫、定制畫框，若是出得起價(jià)錢，熟門熟路的商家還可聯(lián)系名家特別定制。

壓力

鋪面租金漲到每平方米1000元

早上九點(diǎn)半字畫印刷廠家，文德路上多數(shù)鋪面已陸續(xù)開張，李美蓉才不緊不慢地拉起“雅賞”的卷簾門。“雅賞”的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上9時(shí)30分到下午5時(shí)30分，這幾乎是這條街上的“異類”。但在同行的眼中，已在此苦心經(jīng)營(yíng)了30多年的“雅賞”無疑也是這條街最響亮的口碑鋪面之一。

“我們只做國(guó)畫，跟畫家訂，復(fù)制印刷品堅(jiān)決不做。”李美蓉告訴記者，“雅賞”的優(yōu)勢(shì)是數(shù)十年的積淀，擁有許多優(yōu)秀畫家資源，但是每一個(gè)類別都貴精不貴多。

但這些年字畫生意越來越不好做了。她在店里坐了許久，只是偶爾有客人過來詢問裝裱價(jià)格，一番討價(jià)還價(jià)之后，她最終接下了這筆150塊錢裝裱兩幅畫的生意。

市場(chǎng)的不景氣也在李美蓉的預(yù)料之中。文德路上一些店鋪大量批發(fā)復(fù)制品和印刷品，薄利多銷，成本壓得極低。在經(jīng)營(yíng)者們看來，文德路產(chǎn)品文化含量較低、書畫良莠不齊、經(jīng)營(yíng)檔次較低，這種種因素都沖擊著其作為文化產(chǎn)品集散地的地位，制約著文德路的發(fā)展。

但更切身的壓力來自逐年上漲的鋪面租金。在采訪中，不少經(jīng)營(yíng)者告訴羊城晚報(bào)記者，寸土寸金的文德路，鋪面租金最高已經(jīng)去到800元到1000元錢一平方米。

“8平方的租金就要六千多，30平方要一萬九千多，生意怎么做呢？”李美蓉有著深重的憂慮，現(xiàn)在熟客比較多，勉強(qiáng)還能維持運(yùn)營(yíng)，“但明年呢？后年呢？”

沖擊

互聯(lián)網(wǎng)搶走了部分客人

吳純美和馬萬霞夫妻倆1997年從四川老家出來，在文明路精心經(jīng)營(yíng)著一間文房四寶店。2007年因鋪面拆遷，他們將生意轉(zhuǎn)移到了文德路。后來他們也經(jīng)營(yíng)起了字畫生意。

在過去，馬萬霞時(shí)常在全國(guó)各地出差，聯(lián)系畫家看作品、下訂單。如今，她在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指，就能和千里之外的畫家進(jìn)行溝通。然而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)也讓文德路商家的生意受到?jīng)_擊。

據(jù)媒體早前報(bào)道，業(yè)界估算，整個(gè)文德商圈一年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)150億元，。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和各地文化商品市場(chǎng)的興起，在馬萬霞看來，文德路千年老街已漸顯“力不從心”?！艾F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，不管是做框還是拿畫，客人都直奔廠家源頭了，不再需要到廣州來淘?！睂?duì)此，她有著理性的認(rèn)識(shí)。

電商的價(jià)格沖擊讓馬萬霞最為頭疼。每每有客人拿著電商平臺(tái)上的價(jià)格到實(shí)體店砍價(jià)，她都只能賠笑臉解釋：“別的租金、人工不說，進(jìn)貨還有運(yùn)費(fèi)，按電商的價(jià)格賣我還要倒貼錢?！?/p>

訂單的大幅下滑還來自國(guó)內(nèi)同行的崛起競(jìng)爭(zhēng)?！艾F(xiàn)在深圳大芬、義烏相關(guān)市場(chǎng)做起來以后，很多客人就近去那些地方進(jìn)貨了?！瘪R萬霞說。

出路

打造文化市場(chǎng)和品牌

“家里的字畫都在這里買的，我和幾個(gè)老友不時(shí)都來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！苯址怀墒寰妥≡谖牡侣犯浇?，閑暇時(shí)喜歡和老友到此選購字畫，“文化氛圍是最吸引人的。”

但讓他倍感可惜的是，這兩年，文德路的店面幾度變遷，字畫經(jīng)營(yíng)逐漸變少，取而代之的是各式的面包店、便利店和房屋中介所，“這在以前都是沒見過的。”

“獨(dú)木不成林，分散了單打獨(dú)斗就很難做生意，還是要形成規(guī)模市場(chǎng)才好?！眳羌兠老Ｍ軌蛑匾曃牡侣返漠a(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，做好大規(guī)劃，把這一片打造成文化市場(chǎng)。

而這也是李美蓉和梁軍山的愿景：“再造字畫一條街，有規(guī)模才有客流，都開了其他的店字畫印刷廠家，字畫就被擠出去看不見了?！?/p>

盡管商家來來去去，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者們并不愿輕易離開文德路。

“雖然其他地方也在打造字畫街，但文德路的字畫文化類產(chǎn)品是最齊全的，既有普通人都能消費(fèi)得起的中低端書畫作品和裝飾品畫，也有名家名品，覆蓋面和聚集度都非常高，這在全國(guó)是唯一的?！眳羌兠勒f。

這兩年，吳純美也在思考轉(zhuǎn)型之路，“我如果是今天再創(chuàng)業(yè)的話，街邊實(shí)體店不能再做了，除非有很好的項(xiàng)目，唯一走得遠(yuǎn)的就是做產(chǎn)品的源頭。”他的思路里，做源頭要兩條腿走路，一部分放在電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，另外在每年的產(chǎn)品展銷會(huì)上，聯(lián)系實(shí)體店主動(dòng)供貨，“掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，走長(zhǎng)線。”“市場(chǎng)還是很大的，可能未來還是從批發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向零售，著力做中高檔的品牌產(chǎn)品，打響自己的品牌吧。”

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