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6月22日，佛山新湖大酒店內(nèi)人頭攢動(dòng)，廣州大洋、廣森、佛山富麗圖、興發(fā)印務(wù)、69快印等企業(yè)代表，還有廣州印協(xié)、陽(yáng)江印協(xié)等協(xié)會(huì)單位匯聚于此，共商行業(yè)大事——數(shù)字印刷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升自己的盈利能力。

廣州大洋圖文數(shù)碼快印總經(jīng)理陳育明拋出了關(guān)于經(jīng)營(yíng)的深刻問(wèn)題

單店月?tīng)I(yíng)收過(guò)兩百萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額過(guò)億是怎樣做到的？活動(dòng)伊始佛山市力天包裝印刷有限公司，廣州大洋圖文數(shù)碼快印總經(jīng)理陳育明率先拋出了這樣一個(gè)令行業(yè)深思的問(wèn)題，不得不承認(rèn)，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)還有一大批數(shù)字印企全年的營(yíng)收僅200萬(wàn)~300萬(wàn)左右，上億規(guī)模的數(shù)字印企屈指可數(shù)。隨后，陳育明給出了全面的解答：

① 關(guān)于業(yè)務(wù)。想要營(yíng)業(yè)額高，五大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)缺一不可，它們分別是彩色打印、黑白打印、印后裝訂、工程圖和噴繪業(yè)務(wù)。除此之外，要想持續(xù)發(fā)展，新業(yè)務(wù)也要跟上，如包裝打樣、個(gè)性印品、傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)等。

②關(guān)于設(shè)備。彩色機(jī)：盡量用打印效果最好的；黑白機(jī)：盡量多一些、快一些；印后設(shè)備：自動(dòng)化程度高、關(guān)注效率；工程設(shè)備：效率、成本不可忽視；噴繪機(jī)：性?xún)r(jià)比高是關(guān)鍵；軟件：要能幫助企業(yè)改善印品品質(zhì)、提升效率。

③關(guān)于模式?，F(xiàn)行合伙人模式，采取小總部、大門(mén)店的方式減少成本，擴(kuò)大營(yíng)收。未來(lái)，“凡是能+的，必將被加”，如個(gè)性印品、禮品、設(shè)計(jì)服務(wù)等。

理光（中國(guó)）投資有限公司生產(chǎn)型打印事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)雷鳴帶來(lái)了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來(lái)”的演講

緊接著，理光（中國(guó)）投資有限公司生產(chǎn)型打印事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)雷鳴帶來(lái)了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來(lái)”的精彩演講，他表示，中國(guó)印刷行業(yè)開(kāi)始面臨與發(fā)達(dá)國(guó)家類(lèi)似的挑戰(zhàn)——成本上升、生產(chǎn)效率提高，將成為關(guān)注的核心。雷鳴還剖析了國(guó)內(nèi)印量持續(xù)下降的原因：個(gè)性化需求增加；交付時(shí)間不短縮短，當(dāng)天交付或第二天交付的需求不斷增加。針對(duì)這些問(wèn)題，雷鳴也給出了自己的解決之道，他提出：“客戶(hù)是盈利的根本，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，混合印刷、數(shù)碼包裝、數(shù)碼標(biāo)簽、可變數(shù)據(jù)打印、藝術(shù)品復(fù)制將是數(shù)字印企的發(fā)展新思路。”

唯視麗視覺(jué)數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)李沛欣為我們?cè)斀馊绾蝿?chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

近幾年，物聯(lián)網(wǎng)一詞漸漸走入我們的生活，新事物驅(qū)動(dòng)新需求，但作為數(shù)字印企又該如何迎合這一需求，創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？唯視麗視覺(jué)數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)李沛欣為我們帶來(lái)了答案。唯視麗已經(jīng)看到新包裝經(jīng)濟(jì)悄然來(lái)臨，其視覺(jué)碼可助力數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，能幫助在線(xiàn)品牌提升會(huì)員忠誠(chéng)度，利用大數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，整合第三方數(shù)據(jù)洞察陌生且難以觸及的線(xiàn)下消費(fèi)人群。李沛欣表示，在亞洲各大城市，每個(gè)成年人每天至少接觸到39個(gè)產(chǎn)品包裝，有數(shù)據(jù)顯示佛山市力天包裝印刷有限公司，面對(duì)具有互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的包裝，30%的掃碼率并非奇跡，而是已經(jīng)到來(lái)的商機(jī)。未來(lái)，唯視麗將用其完整的產(chǎn)品線(xiàn)，讓包裝協(xié)助品牌抓住每個(gè)消費(fèi)者，以及每次機(jī)會(huì)。

中國(guó)惠普有限公司Indigo & PWP戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理鐘宇路與在座聽(tīng)眾共同探討轉(zhuǎn)型升級(jí)這一話(huà)題

隨后，中國(guó)惠普有限公司Indigo & PWP戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理鐘宇路對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)這一話(huà)題，用豐富的案例為大家詮釋創(chuàng)新的定義，如極具個(gè)性包裝與娛樂(lè)屬性的奧利奧涂色版；再如惠普某嬰兒食品客戶(hù)所發(fā)布的20個(gè)品類(lèi)，均使用了可變數(shù)據(jù)來(lái)激發(fā)客戶(hù)參與；更如江小白外包裝的個(gè)性語(yǔ)錄包裝。

客戶(hù)可在網(wǎng)上選定自己喜歡的圖案，下單、印制，最終會(huì)得到一個(gè)定制化的、可互動(dòng)涂色的奧利奧包裝盒

客戶(hù)可在江小白官方旗艦店中，自行定制個(gè)性化的語(yǔ)錄版本

新技術(shù)催生新需求，在本次活動(dòng)中，惠普還帶來(lái)了其最新的Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線(xiàn)光照射，隱形油墨變顯現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是作為防偽，還是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都極具競(jìng)爭(zhēng)力。

惠普Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線(xiàn)光照射，隱形油墨變顯現(xiàn)出來(lái)

EFI高級(jí)銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理段剛詳解創(chuàng)新源動(dòng)力

轉(zhuǎn)型升級(jí)，其根源是變換驅(qū)動(dòng)力，而此時(shí)，創(chuàng)新就顯得尤為重要?！盁o(wú)論市場(chǎng)好壞，我們每年都將營(yíng)業(yè)額的16%投資與研發(fā)環(huán)節(jié)。”EFI高級(jí)銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理段剛?cè)缡钦f(shuō)。目前，全球共安裝了190萬(wàn)臺(tái)Fiery服務(wù)器、65000套Fiery XF打樣系統(tǒng)，以及25000套生產(chǎn)力軟件。除此之外，對(duì)于創(chuàng)新，EFI還有一些更新的探索，如利用打印和熱吸塑技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。

EFI利用打印技術(shù)及熱吸塑技術(shù)完成在立體結(jié)構(gòu)上的打印

OKI頁(yè)式打印機(jī)產(chǎn)品策劃經(jīng)理王巖以“小體量撬動(dòng)大商機(jī)”為題，幫助印企迎戰(zhàn)新商機(jī)

新技術(shù)帶來(lái)新驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)，全新的選擇也將帶來(lái)不一樣的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。OKI頁(yè)式打印機(jī)產(chǎn)品策劃經(jīng)理王巖以“小體量撬動(dòng)大商機(jī)”為題，介紹了兩款售價(jià)在十萬(wàn)級(jí)、擁有5色打印（含白墨/透明墨）的小型數(shù)字印刷打印設(shè)備，除此之外，更用落地的應(yīng)用詮釋了小體量撬動(dòng)大商機(jī)的定義，如在包裝、標(biāo)簽、請(qǐng)柬、轉(zhuǎn)印等領(lǐng)域的諸多應(yīng)用。

OKI在包裝、標(biāo)簽、轉(zhuǎn)印等多領(lǐng)域內(nèi)的落地應(yīng)用

一幅圖首席運(yùn)營(yíng)官李璟帶來(lái)了題為“圖文快印新零售”的演講

隨后，一幅圖首席運(yùn)營(yíng)官李璟帶來(lái)了題為“圖文快印新零售”的精彩演講，李璟表示：“隨著科技的進(jìn)步，數(shù)字印刷行業(yè)有了新的變化，以往客戶(hù)只講求性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品功能以及耐用性，而當(dāng)下，更多的消費(fèi)者傾向高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，集標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)功能于一身的產(chǎn)品，擁有社交體驗(yàn)與分享交流功能的服務(wù)?！庇纱瞬浑y看出，未來(lái)數(shù)字印刷企業(yè)將迎來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，而電商的模式使這些機(jī)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，今年8月一幅圖圖捷將迎來(lái)重大更新，通過(guò)電商網(wǎng)站及智能QQ插件，幫助印企提升線(xiàn)上客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、豐富客戶(hù)的選擇、獲得更多業(yè)務(wù)。

廣州廣森數(shù)碼印刷有限公司總經(jīng)理龐海玲分享了她走過(guò)的“坑”

在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，廣東數(shù)字印企為全國(guó)作出了表率，但在探索路上又遇到了哪些困境？付出了怎樣的代價(jià)？廣州廣森數(shù)碼印刷有限公司總經(jīng)理龐海玲用“填坑”二字作為本次分享的主題，她表示，2014年10月，公司擁有一臺(tái)HP Indigo 7600，全年?duì)I收2000萬(wàn)元；同年年底上馬快印行業(yè)第一臺(tái)HP Indigo 10000，也將公司模式從門(mén)店轉(zhuǎn)型至生產(chǎn)加工中心。2017年，廣森不再做印張，徹底消滅了一張A3多少錢(qián)的計(jì)量方式，而是用產(chǎn)品成品與客戶(hù)溝通。如MINI相冊(cè)，擁有麻布海綿硬殼相冊(cè) +精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵費(fèi)用，統(tǒng)一零售價(jià)格38元，渠道內(nèi)供貨價(jià)25元。這才是所謂的產(chǎn)品化。

MINI相冊(cè)擁有麻布海綿硬殼相冊(cè)+精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵

佛山市富麗圖數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理束永春帶來(lái)了題為“離客戶(hù)更近一些”的演講

最后，佛山市富麗圖數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理束永春帶來(lái)了題為“離客戶(hù)更近一些”的精彩演講，自富麗圖實(shí)行3×3合伙人模式以來(lái)，正在逐步壯大，形成了全新的設(shè)備、IT技術(shù)、定時(shí)物流、不見(jiàn)面收款、全國(guó)采購(gòu)等經(jīng)營(yíng)特色。且所有微型店均控制在2-3人左右，選址則依據(jù)越靠近客戶(hù)越好，目前，以富麗圖金融店為例，已實(shí)現(xiàn)月?tīng)I(yíng)收17.08萬(wàn)元，人均產(chǎn)值5.69萬(wàn)。未來(lái)，富麗圖也將秉持合伙人制+微型店形式，兌現(xiàn)最好的服務(wù)是在客戶(hù)身邊的服務(wù)這一諾言。

此外，活動(dòng)期間，OKI、廣東毅科新材料、上海策天、杭州惠寶等公司也展示了其卓越的印刷、印后設(shè)備，引來(lái)了諸多業(yè)內(nèi)朋友圍觀。

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