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華生在1989年就已經(jīng)成立了，那時(shí)它還是一家以印刷包裝為主的工廠。在逐漸發(fā)展中，華生接到生產(chǎn)國(guó)外品牌的鞋盒訂單，為未來(lái)生產(chǎn)高端包裝盒帶來(lái)業(yè)務(wù)的契機(jī)。2006年，華生搬到了新的工廠，并成立股份有限公司——佛山市南海區(qū)華生彩印包裝有限公司，主營(yíng)鞋盒、包裝盒、精品盒。

經(jīng)常多年的發(fā)展，很多同行都會(huì)驚訝，為什么20多年來(lái)任憑市場(chǎng)環(huán)境再動(dòng)蕩，華生的訂單量卻高于同行？答案就在于華生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。

團(tuán)隊(duì)主義，合創(chuàng)共贏

我對(duì)華生的感情很深刻，從小就看著父母經(jīng)營(yíng)它，在海外留學(xué)快5年了，回國(guó)以后就全心全意幫父親管理華生。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，完全不熟悉彩印包裝行業(yè)的我，是印刷行業(yè)專業(yè)知識(shí)的“門(mén)外漢”。那我能做些什么？答案是團(tuán)隊(duì)管理——我在海外留學(xué)學(xué)習(xí)到的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)模式、管理模式和營(yíng)銷方法，那是我親身接觸過(guò)的優(yōu)秀企業(yè)所感悟到的心得，我要把這些經(jīng)驗(yàn)都運(yùn)用到華生的經(jīng)營(yíng)中。

焦點(diǎn)在哪里，收獲就在哪里。從前的華生關(guān)注點(diǎn)在生產(chǎn)，忽略了企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和管理的意識(shí)，我的加入填補(bǔ)了企業(yè)在這個(gè)模塊的空缺，讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更順暢。

我們的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)十幾年了，為什么生命力會(huì)這么長(zhǎng)？華生以生產(chǎn)為主，業(yè)務(wù)的開(kāi)展也是為“生產(chǎn)”做服務(wù)，彩印包裝這個(gè)行業(yè)講求兩點(diǎn)，一是質(zhì)量，二是貨期，因此我們?cè)谏a(chǎn)模塊抓得很嚴(yán)。如今管理團(tuán)隊(duì)的成員主要來(lái)自生產(chǎn)模塊，很多十幾年工齡的經(jīng)理都是從生產(chǎn)線一直做到現(xiàn)在的。

這十幾年來(lái)，我們一直保持“共贏”的態(tài)度——對(duì)于能夠做事的人，我們給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如我們的副總經(jīng)理和生產(chǎn)部經(jīng)理，他們?cè)谌A生工作十幾年了，都是從基層一步步做到管理層的，現(xiàn)在都是我們?nèi)A生的股東了。因?yàn)槲覀兇颂幨碌睦砟詈芟嗨疲急е糙A的心態(tài)工作。我對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情很深，畢竟大家一起走了這么久，我的目標(biāo)也非常清晰——讓這家200多人的企業(yè)穩(wěn)健地發(fā)展下去。

穩(wěn)中求勝拓市場(chǎng)

華生的產(chǎn)品是有明顯優(yōu)勢(shì)的，大多數(shù)別人做不到的包裝盒品種，我們都能做。比如在業(yè)務(wù)訂單忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)找其他工廠合作，發(fā)現(xiàn)了所有工廠存在同樣的情況——他們只能做品種單一的產(chǎn)品，稍有難度的產(chǎn)品都不能做。在這樣的情況下，我們看到商機(jī)所在，于是我們的管理層會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，想盡一切辦法，要求必須把產(chǎn)品做出來(lái)。而且，我們會(huì)挑選有經(jīng)驗(yàn)且有優(yōu)勢(shì)的人去做，最終攻克包裝盒生產(chǎn)的工藝難關(guān)。

在同一片天空下，每個(gè)企業(yè)都有遇到難關(guān)的時(shí)候，但是，我們都清楚華生的文化就是隨機(jī)應(yīng)變。遇到訂單很多的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)合理的利潤(rùn)去衡量?jī)r(jià)格，價(jià)格太高別人吃不消。遇到訂單少的時(shí)候，我們會(huì)適當(dāng)降低利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的生存。同時(shí)工人們?cè)诠S正常地工作，我們爭(zhēng)取讓他們半個(gè)月就領(lǐng)到工資。華生倡導(dǎo)的是，沒(méi)有不可能，心在哪收獲在哪。

大環(huán)境不好的時(shí)候，管理團(tuán)隊(duì)的危機(jī)感都特強(qiáng)。包裝行業(yè)能提前估計(jì)接下來(lái)一個(gè)月的訂單是否充足，這時(shí)管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)緊密行動(dòng)起來(lái)。業(yè)務(wù)員和團(tuán)隊(duì)核心們不斷打電話給相熟的客戶，了解他們的生產(chǎn)情況。很多時(shí)候我們電話拜訪客戶的時(shí)候恰好遇上客戶剛接到單子需要生產(chǎn)，自然我們就拿到訂單了。

彩印包裝行業(yè)的資金收入和成本是不成正比的，所以我們員工的工作風(fēng)格比較穩(wěn)健和務(wù)實(shí)。該花的成本我們會(huì)花彩印包裝盒公司，該接的而且會(huì)帶來(lái)信譽(yù)的業(yè)務(wù)我們會(huì)接，但是不會(huì)一下子把網(wǎng)鋪大。很多印刷公司因?yàn)橐幌伦影丫W(wǎng)鋪得過(guò)大，被別人拖欠貨款而陷入困境，所以華生跟上游的結(jié)算是非常迅速的。

關(guān)于佛山市南海區(qū)華生彩印包裝有限公司

佛山市南海區(qū)華生彩印包裝有限公司始建于一九八九年，位于佛山市南海區(qū)平洲夏東工業(yè)區(qū)內(nèi)，是一家集彩色印刷、包裝、紙包裝箱、各類鞋盒、手挽袋等產(chǎn)品的綜合性印刷企業(yè)。公司廠房占地面積3萬(wàn)余平方米，擁有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓以及辦公設(shè)施。多年以來(lái)，公司堅(jiān)持制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，不斷引進(jìn)國(guó)際一流的印刷設(shè)備，使工藝裝備水平大幅度提高。公司擁有多臺(tái)德國(guó)生產(chǎn)的海德堡、羅蘭品牌印刷機(jī)，并配備了成套的印刷后道加工工藝設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)印刷、過(guò)塑、壓燙金、壓紋、啤裱、成型、紙箱一條龍服務(wù)，成為佛山地區(qū)印刷包裝行業(yè)的一顆璀璨明珠。（素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

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聯(lián)系人：畢守海

東光縣宏海紙箱設(shè)備制造有限公司是生產(chǎn)包裝機(jī)械的專業(yè)廠家，是河北省科技型中小企業(yè)，已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量三A企業(yè)（AAA）、中國(guó)包裝優(yōu)秀企業(yè)。公司結(jié)合國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，成功研發(fā)出多個(gè)系列釘箱機(jī)，主要產(chǎn)品有半自動(dòng)單雙片釘箱機(jī)彩印包裝盒公司，全自動(dòng)高速單雙片釘箱機(jī)等。

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