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盡管上半年外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，但這家國(guó)內(nèi)龍頭包裝企業(yè)依然有著近82億元的進(jìn)賬！

這家企業(yè)就是福建人許曉光創(chuàng)辦的廈門合興包裝印刷股份有限公司（下稱“合興包裝”）。

印刷包裝圈的“老大”

2018年，合興包裝成為本土首家百億量級(jí)的印刷包裝企業(yè)，自此之后合興包裝的營(yíng)收連續(xù)4年保持在百億以上，無疑是國(guó)內(nèi)印刷包裝圈營(yíng)收規(guī)模的龍頭老大。

最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，合興包裝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.23億元，同比下降1.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.07億元，同比下降29.29%。

雖然相較于去年同期，合興包裝的營(yíng)收和凈利均有所下降，但依舊是同行中的佼佼者。合興包裝為什么跑得這么快？從其營(yíng)收結(jié)構(gòu)或許可以窺探一二。

合興包裝在2016年便制定了打造“百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺(tái)”的5年戰(zhàn)略目標(biāo)，將其業(yè)務(wù)分為兩大塊：包裝制造行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（之前稱作“供應(yīng)鏈服務(wù)”）。

其中，包裝制造業(yè)為其貢獻(xiàn)了60.18億元的收入，占總營(yíng)收的74.08%；產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)產(chǎn)生營(yíng)收21.05億元，在總營(yíng)收中的占比為25.92%。

財(cái)報(bào)顯示，合興包裝的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式為通過產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)整合各地客戶資源，利用“合興”品牌影響力獲取訂單，并與部分優(yōu)質(zhì)的合作伙伴共同設(shè)立合資公司；各地包材供應(yīng)伙伴企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)能信息，在公司未開設(shè)工廠的業(yè)務(wù)區(qū)域或需求旺季產(chǎn)能不足時(shí)，將訂單分包給其他包材供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)整合各地產(chǎn)能；利用原紙集中采購(gòu)價(jià)格低、信用期長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)獲取中小型包材供應(yīng)商的原紙需求訂單。

而在各產(chǎn)品中，瓦楞包裝業(yè)務(wù)是合興包裝的營(yíng)收主力，其62.93億元的營(yíng)收占據(jù)總營(yíng)收的77.47%，同比增長(zhǎng)8.30%；彩盒包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)生營(yíng)收3.10億元，占合興包裝總營(yíng)收的3.82%，同比增長(zhǎng)2.93%。

營(yíng)收占比為14.77%的工業(yè)用紙業(yè)務(wù)，是合興包裝的第二大收入來源，今年上半年?duì)I收為12.00億元；而緩沖包裝業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)雖然營(yíng)收相對(duì)較小，但也分別達(dá)到了8062.10萬元和2.40億元。

在所有的子公司中，合肥合信包裝有限公司的凈利潤(rùn)最高，達(dá)2369.82萬元，營(yíng)收為4.40億元；緊隨其后的是佛山合信包裝有限公司，凈利潤(rùn)為1421.27萬元，營(yíng)收為2.68億元；合眾創(chuàng)亞（呼和浩特）包裝有限公司凈利潤(rùn)排行第三，為1085.28萬元，營(yíng)收為1.71億元。

此外，合興包裝持續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)秀企業(yè)的溝通協(xié)作，與廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手致力于雙方所涉業(yè)務(wù)相關(guān)的貿(mào)易、制造、客戶拓展等全方位深度合作，包括國(guó)內(nèi)外原紙、紙漿等優(yōu)勢(shì)采購(gòu)資源共享，共同拓展、開發(fā)終端品牌消費(fèi)企業(yè)印包業(yè)務(wù)，共同參與上游優(yōu)質(zhì)造紙、紙漿企業(yè)的并購(gòu)與運(yùn)營(yíng)等。

合興包裝還攜手國(guó)貿(mào)紙業(yè)聯(lián)合參加由中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、福建省印刷協(xié)會(huì)主辦的2022廈門工業(yè)博覽會(huì)暨廈門印刷包裝工業(yè)展覽會(huì)，著力推廣公司“數(shù)字印刷解決方案”和環(huán)保紙漿塑膜技術(shù)，期間榮獲由福建省新聞出版局評(píng)選的“首屆福建省示范印刷企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

同時(shí)，合興包裝積極開展既有生產(chǎn)線的技術(shù)改造，以智能化升級(jí)來提升原有產(chǎn)線生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，并按照規(guī)劃有序推進(jìn)在建項(xiàng)目的建設(shè)工作，保持公司穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)能。截至目前，重慶和寧夏項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)，并將逐步推進(jìn)新增產(chǎn)線的產(chǎn)能爬坡，隆堯和呼倫貝爾等項(xiàng)目亦扎實(shí)穩(wěn)步建設(shè)中。

合興包裝去年的營(yíng)收是175.49億元，今年破百億應(yīng)該不在話下，端看能否邁入兩百億的門檻。

合興包裝的崛起之路

合興包裝的前身是成立于1993年5月的廈門合興包裝印刷有限公司。作為上市主體，合興包裝成立于2007年1月。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，合興包裝在圈內(nèi)可以說是“大象級(jí)”企業(yè)之一，2021年?duì)I收達(dá)到175.49億元。然而在2005年這一數(shù)據(jù)僅為1.77億元，規(guī)模遠(yuǎn)不如現(xiàn)在。

合興包裝是如何做到用16年的時(shí)間將營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大了近100倍？

2008年，是一個(gè)分水嶺。這一年，合興包裝正式登陸深圳中小板，募集資金超2億元，成為國(guó)內(nèi)瓦楞紙箱包裝領(lǐng)域第一家上市企業(yè)。

上市前，合興包裝還不顯山不露水，2006年的營(yíng)收為2.54億元，當(dāng)年在全國(guó)市場(chǎng)的占有率為0.25%，在福建市場(chǎng)的占有率為10%。2007年，合興包裝的總資產(chǎn)為3.94億元，營(yíng)收是4.64億元，凈資產(chǎn)為1.17億元。

當(dāng)時(shí)的合興包裝是全國(guó)前十、福建第一的瓦楞紙箱企業(yè)，規(guī)模不可謂不大，但和上市后的表現(xiàn)相比，還差了點(diǎn)意思。

上市后，合興包裝就像“開了掛”中國(guó)包裝印刷公司排名，上市第二年，總資產(chǎn)便突破10億元，后又在2012年、2016年、2017年突破20億、20億、30億大關(guān)，凈資產(chǎn)也隨之水漲船高。上市10年，合興的總資產(chǎn)增長(zhǎng)了11.10倍，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)了18.41倍。

2017年以后，合興包裝的營(yíng)收加速膨脹，接連闖過40億、50億、60億關(guān)口。到了2018年，其營(yíng)收首次突破百億大關(guān)，達(dá)到121.66億元，比2015年增長(zhǎng)326.51%。對(duì)于一家“大象級(jí)”企業(yè)，這樣的增速在圈內(nèi)可謂絕無僅有。

上市后，合興包裝的營(yíng)收首次出現(xiàn)下滑的情況發(fā)生在2019年，同比減少8.79%，降至110.97億元。但這種局面并未維持太久，在2020年新冠肺炎疫情的沖擊下，合興包裝的營(yíng)收反而有所增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)8.20%，達(dá)到120.07億元。而且2021年維持了增速，合興包裝的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了46.16%。

要說明的是，盡管有如此龐大的體量，合興包裝的盈利能力卻一般，雖然2005年至2021年期間從未有過虧損，但盈利水平一直提升不上去，利潤(rùn)率還整體呈現(xiàn)下滑走勢(shì)。

不管怎么樣，合興包裝在業(yè)內(nèi)是當(dāng)之無愧的巨無霸。

在2021“中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)排行榜”中，合興包裝以120.07億元的銷售收入奪得榜首，實(shí)現(xiàn)了2019年至2021年百?gòu)?qiáng)榜單的三連冠?！昂吓d”的品牌效應(yīng)亦成為重要的優(yōu)勢(shì)之一，已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍(lán)月亮、立白、富士康、戴爾、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、達(dá)利、旺旺、華潤(rùn)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、順豐等知名企業(yè)客戶。

掌舵人是許曉光家族

公開資料顯示，合興包裝的發(fā)起人是廈門匯信投資管理有限公司，匯信投資的法定代表人是許曉光的母親呂秀英。該公司成立之時(shí)，許曉光出資比例為58%，其妹許曉榮出資比例20%，母親呂秀英、父親許天津出資比例均為11%。

許曉光，1967年出生，工商管理學(xué)碩士。他的第一份工作是中國(guó)民航廈門航管站預(yù)報(bào)員，后在聯(lián)宇包裝工業(yè)有限公司任職總經(jīng)理。1993年，他又成立了廈門合興包裝印刷股份有限公司，1997年正式投產(chǎn)，并逐步擴(kuò)建廠區(qū)。

1993年廈門合興包裝印刷有限公司成立后，許曉光兄妹都投身于自己的家族企業(yè)。其妹許曉榮，大專畢業(yè)后曾在廈門捷能工業(yè)有限公司工作。合興包裝發(fā)行前，許曉光間接持有50.04%的股份，與許曉榮、許天津和呂秀英共持有89.73%股權(quán)。

許曉光說，這是最好的行業(yè)，這是最壞的行業(yè)。

國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，現(xiàn)已建立起相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，包裝行業(yè)的快速發(fā)展不僅基本滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)和商品出口的需求，也為保護(hù)商品、方便物流、促進(jìn)銷售、服務(wù)消費(fèi)發(fā)揮了重要作用。但隨著包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，以及大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)，造成行業(yè)整體發(fā)展日益艱難。

2005年至2011年，合興包裝為了突破廈門生產(chǎn)基地的產(chǎn)能瓶頸，還對(duì)外投資布局標(biāo)準(zhǔn)化工廠，在全國(guó)布局設(shè)立了23家子公司、近30個(gè)生產(chǎn)基地，覆蓋國(guó)內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)區(qū)，是全國(guó)布點(diǎn)最多的包裝企業(yè)。

盡管如此，合興包裝的凈利潤(rùn)并不是特別理想。上市前后，合興包裝的凈利潤(rùn)雖然一直是連續(xù)增長(zhǎng)，但仍跟不上營(yíng)收的增長(zhǎng)速度。2005年至2011年，合興包裝的凈利潤(rùn)由1233.59萬元增至7398.13萬元，增幅達(dá)到499.72%。此后幾年，合興包裝的凈利潤(rùn)僅在2012年和2015年有所下降，但隨后又開始暴漲，2014年首次突破億元，2016年增至4.17億元，同比增漲263.16%，這也是其有史以來的利潤(rùn)最高點(diǎn)。2017年，合興包裝的凈利潤(rùn)回歸正常水平。2021年，合興包裝的營(yíng)收創(chuàng)下新紀(jì)錄，然而凈利潤(rùn)同比減少24.73%，降至2.18億元。

這或許與合興包裝的產(chǎn)品定位和發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。合興包裝成立以來以瓦楞紙箱、紙板產(chǎn)品為主，直到2021年，紙箱、紙板類產(chǎn)品在其營(yíng)收的占比仍達(dá)到92.95%，而這些都是屬于低毛利產(chǎn)品。發(fā)展戰(zhàn)略方面，合興包裝2016年提出了“打造百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺(tái)”戰(zhàn)略目標(biāo)，而產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的毛利率也十分有限。此外，整個(gè)行業(yè)受限于成本上漲、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻等因素，也導(dǎo)致合興包裝毛利率近年來的波動(dòng)。

隨著營(yíng)收規(guī)模逐漸逼近200億元，合興包裝對(duì)盈利能力也愈發(fā)重視。

在2021年年報(bào)中，合興包裝明確提出，要“堅(jiān)持做大做強(qiáng)公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，用好公司的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)掘新的客戶群體，持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)生產(chǎn)成本的變化及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售政策，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的把控力度”。

在精準(zhǔn)定位客戶上，合興包裝一方面為順應(yīng)客戶消費(fèi)需求升級(jí)，依托存量客戶優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)下沉細(xì)分市場(chǎng)，近年來持續(xù)拓展毛利率相對(duì)較高的彩盒包裝市場(chǎng)，2019年在江蘇宿遷成立了專注酒包裝的工廠，并有意在遵義投資設(shè)廠，2021年有了明顯成果，彩盒包裝的營(yíng)收達(dá)到6.59億元，同比增長(zhǎng)62.06%。另一方面，合興包裝著力開拓紙塑包裝產(chǎn)能，初步規(guī)劃了泰國(guó)工廠及上海閔行工廠紙塑生產(chǎn)線的量產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造到生產(chǎn)、試驗(yàn)實(shí)現(xiàn)一體化，后續(xù)還將根據(jù)發(fā)展情況復(fù)制這一模式布局更多生產(chǎn)線。

與此同時(shí)，合興包裝2021年成功入選由廈門市商務(wù)局、中國(guó)（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會(huì)聯(lián)合評(píng)選的廈門市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè)，緊跟技術(shù)革新前沿和發(fā)展方向，繼續(xù)加大研發(fā)投入，去年研發(fā)投入達(dá)到3.05億元，同比增長(zhǎng)56.77%，呈逐年上升趨勢(shì)，最近三年研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到6.36億元。

研發(fā)人員方面，2021年合興包裝研發(fā)人員788人，占比7.03%，較上年增長(zhǎng)1.18%。專利方面，2021年合興包裝獲得專利共518項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)、實(shí)用新型專利477項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利29項(xiàng)，總的專利數(shù)比往年增加了一百多項(xiàng)。

2021年4月，合興包裝還向業(yè)內(nèi)展示了其數(shù)字化智能工廠的強(qiáng)大能力，借助惠普提供的數(shù)字化印刷設(shè)備和解決方案，合興包裝能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、定制化印刷品的規(guī)?；a(chǎn)中國(guó)包裝印刷公司排名，讓包裝成為一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷工具去連接品牌與消費(fèi)者，其在助力品牌脫穎而出的同時(shí)，也能幫助合興包裝發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多贏。

總而言之，營(yíng)收加速增長(zhǎng)的合興包裝，面對(duì)差強(qiáng)人意的利潤(rùn)，還應(yīng)當(dāng)多加考慮如何改善這一現(xiàn)狀，畢竟追求體量是為了更好的盈利，而有了資本也才能繼續(xù)在營(yíng)收規(guī)模上實(shí)現(xiàn)突破。

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