分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-05-01
在《》中剛聊完紙價，就眼看著朋友圈中又有一波漲價函涌來。
有造紙圈的朋友還說了：疫情對紙張市場基本沒影響，價格還在快速拉升，預計到二三月份每噸漲價1000元左右。
在紙價拉漲過程中，印刷企業(yè)能有什么選擇？是不是上邊扛不住紙廠，下邊拗不過客戶，只能甘受“夾板氣”？
多數(shù)時候或許是這樣的，但一旦紙價拉升過快，漲幅過大，情況就有可能不一樣。
比如，三好同學最近便關注到：有印刷圈的下游行業(yè)，開始為印刷包裝材料價格上漲叫苦了。
這意味著，紙價的拉漲效應，已經(jīng)透過印刷圈向下傳導了。
一天一個價，印刷需排隊
這個率先跳出來叫苦的行業(yè)是：葡萄酒。
1月13日，一家名為“WBO葡萄酒商業(yè)觀察”的自媒體發(fā)布了一篇文章，名為：。
多家葡萄酒企業(yè)或貿(mào)易商在接受采訪時：手提袋、紙質包裝盒等包裝材料漲勢迅猛。
有的說：這些包裝材料可謂一天一個價、天天變。2020年12月與8月相比，上漲了約20%。
有的說：紙盒類包裝的漲幅在12%-15%區(qū)間。不僅紙盒在漲，木盒也在漲。
有的說：與2020年6月相比，紙質包裝的價格上漲了15%，主要涉及包裝盒和紙袋。
還有的說：包裝材料不僅在漲價，生產(chǎn)周期也相對變長。由于大家都在搶時間，如今印刷也需要排隊安排。
各位老板說說，以前總聽咱圈里人抱怨：印刷產(chǎn)能過剩、競爭激烈，為搶點活干，老板們狂打價格戰(zhàn)。
啥時候，咱搞印刷的變得這么硬氣了？不僅一天一個價，印刷還需要排隊了。
價格上漲、印刷排隊的情況，是不是僅局限于葡萄酒包裝領域？目前看，好像并非如此。
三好同學注意到，大致從2020年12月開始，便不斷有下游客戶抱怨：紙價上漲太快，紙箱彩盒也跟著漲價了。
包裝行業(yè)的客戶之所以對漲價感受更為明顯，是因為白卡紙、白板紙、箱板紙、瓦楞紙等包裝用紙，在這一輪的價格上漲中，漲幅明顯高于銅版紙、雙膠紙等文化用紙。
當然了，銅版紙、雙膠紙的前期漲勢雖然相對溫和，地處北京的不少出版單位，最近也還是感受到了價格上漲和印刷要排隊的壓力。
一方面，進入2021年1月后，銅版紙、雙膠紙的價格有抬頭補漲之勢。且多家大型紙廠在提價的同時，發(fā)布了停產(chǎn)轉產(chǎn)計劃，以控制市場供應量，推動提價落地。
同時，很多出版單位在印刷書刊時，通常是自行采購紙張后，再委托印刷企業(yè)進行生產(chǎn)。因而，當紙價上漲時，出版單位就會首當其沖，而不像包裝行業(yè)的客戶那樣需要經(jīng)過印刷企業(yè)傳導，有一個中間緩沖。
另一方面，不僅紙價在漲，印刷產(chǎn)能和工價也出現(xiàn)了短期波動。這主要是由于河北疫情反彈，毗鄰北京的“印刷之鄉(xiāng)”廊坊市采取封閉管控措施，很多印刷企業(yè)停產(chǎn)或半停產(chǎn)，書刊印刷產(chǎn)能的既有供需平衡突然被打破。
原本發(fā)往廊坊地區(qū)的部分書刊印刷訂單，需要尋求新的產(chǎn)能供給，從而造成北京及周邊地區(qū)階段性書刊印刷產(chǎn)能供給不足。不少印刷廠訂單多到干不完，價格稍有浮動也在情理之中。
是不是所有印刷企業(yè)都這么牛？
對圈內老板來說，真要能做到一天一個價，印刷還需要排隊，那自然是讓人神清氣爽。咱搞印刷的，有多少年沒有這么提氣了？
問題是：所有的印刷企業(yè)都這么牛，說漲價就漲價，訂單多到做不完么？恐怕也并非如此。
三好同學注意到，“WBO葡萄酒商業(yè)觀察”提到的幾家葡萄酒企業(yè)或貿(mào)易商，規(guī)模應該都不是很大，沒有一家像張裕、長城、中糧、威龍這樣的大型葡萄酒企業(yè)。
這實際上揭示了在紙價大幅上漲的背景下，印刷市場調價的一個重要特點：如果企業(yè)面對的主要是只有偶發(fā)性印刷需求或訂單量不大的下游客戶，調價通常會比較容易，紙價上漲向下游傳導的速度會相對較快。
因為供需雙方大概率是一單一結，而不會簽訂長期的采購協(xié)議。在這種合作模式下，印刷企業(yè)根據(jù)紙價變動隨行就市進行價格調整，更容易被下游客戶接受。
反過來，對一些主要服務大客戶的印刷企業(yè)來說，調價就不是那么簡單了。一方面，雙方通常有采購協(xié)議相互約束；另外一方面，除非迫不得已，印刷企業(yè)通常也不會冒得罪客戶的風險貿(mào)然漲價。
畢竟，丟掉一個大客戶、大訂單的風險，沒有幾家印刷企業(yè)能夠承受得起。
當然了，絕大部分大客戶也是通情達理的。如果原材料成本短期內漲幅過大，就像白卡紙半年多時間上漲超過40%，印刷企業(yè)的漲價需求通常也會得到積極回應。
因為如果不漲，這活真就沒法干。只不過，對大客戶漲價，通常需要有協(xié)議約定或雙方坐下來好好談，而不能像面對一些小、散客戶那樣一天一個價。
在這方面，部分上市公司的做法堪稱樣板。
比如，做藥包的環(huán)球印務和做紙箱的合興包裝，近期都被問到了紙價上漲對公司的影響。
環(huán)球印務表示：公司一方面將通過提高采購集中度，增強議價能力規(guī)避原材料價格波動的風險；另一方面也會根據(jù)紙張價格的市場趨勢，及時向客戶提出漲價需求。
合興包裝則表示：根據(jù)行業(yè)慣例，若上游原材料價格波動較大，公司會同客戶協(xié)商調價。
一個是“向客戶提出漲價需求”，一個是“同客戶協(xié)商調價”，沒有一家是說漲價就漲價，更不用提“一天一個價”了。
在很大程度上，這正是做大客戶與做小、散客戶的區(qū)別。如果下游客戶足夠分散，調價便會相對容易，紙廠面對印刷企業(yè)說漲價就漲價，也是這個道理。
因為相對造紙行業(yè)來說，印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。即使因為漲價流失一小部分客戶，對紙廠的影響也不是很大。
何況在各紙廠同步提價的情況下，印刷企業(yè)的選擇空間其實十分有限。
然而，如果下游客戶的規(guī)模大到一定程度，老板調起價來便會十分謹慎。
當然了，即使是面對小、散客戶，“一天一個價”也不過是略顯夸張的表達。在市場上做生意，有多少老板真有這么任性的勇氣？
印刷為什么還要排隊？
在紙價大幅上漲的情況下，印刷企業(yè)通過不同方式將漲價壓力向下游傳導，是市場經(jīng)濟的必然，本身無可厚非。
問題是：價格漲就漲了，印刷為什么還要排隊了？在三好同學看來，這一點可能與三個因素的疊加有關。
首先，春節(jié)前原本就是印刷市場的旺季。道理很簡單：“假日經(jīng)濟”拉動消費，何況是中國人最為重視的春節(jié)？
為了抓住春節(jié)帶來的商機，出版社希望趕在節(jié)前將新書上架，酒水飲料、糧油食品、服裝鞋帽、日用百貨、手機家電等廠家無不需要提前備貨，再加上春聯(lián)、紅包、招貼等的印刷需求，不管是搞書刊、包裝，還是商業(yè)印刷的老板，在春節(jié)前一兩個月基本上都不愁活干。
所以，這時候有下游客戶說“印刷還要排隊”，本身并不算十分奇怪。
其次，疫情的局部反彈打破了一定范圍內印刷產(chǎn)能既有的供需平衡。
就像前面提到的一樣，疫情導致部分地區(qū)的印刷企業(yè)產(chǎn)能無法全部釋放，在客觀上起到了類似紙廠停機限產(chǎn)的效果。
對能拿到外溢訂單的印刷企業(yè)來說，驟然增加的大量需求會拉長生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期一長，可不就是要印刷先排隊了嗎？
就在前幾天，山東一老板連聲感嘆說：忙死了！忙死了，活都干不完，就是這個道理。
很多時候，圈內老板都在感嘆產(chǎn)能過剩，可真到有什么風吹草動時，才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)能過剩也許并沒有那么嚴重。
第三，紙價過快上漲導致部分印刷企業(yè)接單趨于謹慎，在一定程度上加重了下游客戶“印刷需排隊”的感受。
比如，有老板感嘆說：最近紙像瘋了般漲價，紙箱都不敢報價了。因為報了價，一來一往等答復兩天，又漲價了?，F(xiàn)在報價都是先加10來個點，而且報了后要當天答復，答復好馬上下單到紙板廠，才趕得上在漲價前鎖定價格。
仔細想想還真有點道理：對做散單的印刷企業(yè)來說，在當前紙價過快上漲的情況，還真有可能出現(xiàn)這邊剛簽單，那邊紙價又漲了的情況。
如果印刷企業(yè)不想承擔紙價波動的風險，自然只能謹慎接單、快進快出。
總之，在三好同學看來，主要是節(jié)前旺季、疫情局部反彈和紙價過快上漲三個經(jīng)常和非經(jīng)常性因素的疊加，導致了當前部分細分品類出現(xiàn)了“一天一個價、印刷需排隊”的情況。
對整個印刷市場來說附近印刷包裝，產(chǎn)能供給其實并沒有發(fā)生大的變化。
因此附近印刷包裝，各位老板在享受訂單做不完的階段性快感時，對市場的長期趨勢還是要保持更為清醒的認識。唯有如此，才能做出更為理性的投資和發(fā)展決策。
就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧。
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