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3月9日，蘋(píng)果公司公布了2018年TOP 200供應(yīng)商名單，媒體跟著熱鬧了好幾天。

畢竟，傍上富可敵國(guó)的蘋(píng)果公司，不僅是實(shí)力的象征，更是不容錯(cuò)過(guò)的發(fā)展和暴富機(jī)會(huì)。

有數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，蘋(píng)果公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2851億美元，約合人民幣18549.46億元。

這個(gè)數(shù)字有多驚人？比2016年印刷圈10萬(wàn)余家企業(yè)的總產(chǎn)值11544.75億元，還要高出60%。按全行業(yè)一年不到600億元的凈利潤(rùn)總量來(lái)算，需要300多萬(wàn)印刷人擼起袖子干上30多年。

這么重要的事兒，有的媒體卻跑偏了。比如，一篇被網(wǎng)絡(luò)媒體廣泛轉(zhuǎn)發(fā)的文章信誓旦旦地表示：裕同包裝科技等五家公司今年均未進(jìn)榜，使得中國(guó)大陸供應(yīng)商總數(shù)，由去年的26家降為21家。

裕同出局？三好同學(xué)被嚇了一跳，趕緊上蘋(píng)果公司官網(wǎng)扒了扒。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：TOP 200中，裕同赫然在列。這才對(duì)嘛！假如裕同真的被踢出TOP 200供應(yīng)商，那是大事情啊，資本市場(chǎng)絕不會(huì)如此風(fēng)平浪靜。

裕同穩(wěn)居2018年蘋(píng)果公司TOP 200供應(yīng)商

除了裕同，還有哪些印刷包裝企業(yè)入了蘋(píng)果公司的“法眼”？據(jù)圈內(nèi)媒體盤(pán)點(diǎn)，主要有如下幾家：華彩印刷、正隆股份、正美集團(tuán)、明翔科技、美盈森、鵬達(dá)精密、當(dāng)納利、上海實(shí)業(yè)集團(tuán)、斯道拉恩索。

這些企業(yè)很多都在中國(guó)內(nèi)地有生產(chǎn)基地，為咱們貢獻(xiàn)印刷產(chǎn)值，但根紅苗正的內(nèi)地企業(yè)卻不多。比如，華彩印刷來(lái)自香港，正隆、正美、明翔來(lái)自臺(tái)灣，鵬達(dá)、當(dāng)納利、斯達(dá)拉恩索來(lái)自歐美。

即使看上去很本土的上海實(shí)業(yè)集團(tuán)，也是上海市政府在香港注冊(cè)的窗口公司。真正從內(nèi)地成長(zhǎng)起來(lái)，又進(jìn)入蘋(píng)果公司供應(yīng)鏈的印刷包裝企業(yè)，其實(shí)只有裕同、美盈森兩家。

任何一家企業(yè)，只要能拿到蘋(píng)果公司的訂單，無(wú)疑就像分到了一塊“大蛋糕”。問(wèn)題是，蘋(píng)果公司一年到底要在印刷包裝上花多少錢(qián)？或者說(shuō)，這塊蛋糕有多大？

這個(gè)問(wèn)題困擾三好同學(xué)多時(shí)，百扒不得其解。直到不久前，在美國(guó)同行搞的一個(gè)榜單中，有了意外的發(fā)現(xiàn)。

蘋(píng)果公司一年在印刷包裝上花多少錢(qián)？

三好同學(xué)看到的這份榜單可以直譯為：美國(guó)印刷買(mǎi)家100強(qiáng)，出自印刷專(zhuān)業(yè)媒體“印刷印象”。

根據(jù)榜單給出的數(shù)據(jù)：2018年，蘋(píng)果公司的銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)為2748.21億美元包裝紙箱印刷價(jià)格，與之相對(duì)應(yīng)的印刷需求為10.67億美元，合人民幣約67.51億元。

這個(gè)數(shù)字怎么樣？對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)，一年要在印刷采購(gòu)上花掉近70億元人民幣，自然不少。對(duì)印刷圈來(lái)說(shuō)，能達(dá)到這一量級(jí)的，絕對(duì)是一頂一的大買(mǎi)家。

可誰(shuí)讓它是蘋(píng)果公司呢？實(shí)際上，“印刷印象”給出的數(shù)字比國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)圈的分析要低不少。比如，有券商研究報(bào)告預(yù)測(cè)：2018年，蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品的包裝市場(chǎng)空間約為12億-17億美元，取中位數(shù)的話約為14.5億美元，比美國(guó)人的預(yù)測(cè)高出35.90%。

據(jù)估算，蘋(píng)果公司2018年的印刷需求約為10.67億美元

而且，這家券商說(shuō)的僅僅是蘋(píng)果手機(jī)的包裝需求，美國(guó)媒體說(shuō)的卻是蘋(píng)果公司的全部印刷需求。

從蘋(píng)果公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，手機(jī)是印刷包裝需求的主力，iPad、iMac也不容忽視。綜合多方數(shù)據(jù)可知：2017年，蘋(píng)果公司大致賣(mài)出了2.16億部iPhone手機(jī)、4380萬(wàn)部iPad、1966萬(wàn)部iMac。

對(duì)印刷圈來(lái)說(shuō)，這意味著什么？那就是：2.16億個(gè)手機(jī)盒、4380萬(wàn)個(gè)iPad盒、1966萬(wàn)個(gè)iMac包裝盒。此外，還有緩沖材料、說(shuō)明書(shū)、瓦楞紙箱等配套需求。想想就是大單子。

假如“印刷印象”的預(yù)測(cè)靠譜，蘋(píng)果公司近70億元的印刷包裝需求，有多少流入了中國(guó)？即使不是全部，百分之八九十是少不了的。因?yàn)樘O(píng)果在全球共有18家組裝工廠，有14家在中國(guó)，而包裝用品一般由組裝工廠就近采購(gòu)。

在蘋(píng)果花到中國(guó)印刷圈的五六十億元中，最大的受益者自然首推裕同。雖然從裕同的招股書(shū)、年報(bào)、官網(wǎng)及其他官方宣傳資料中，都很難找到“蘋(píng)果”兩個(gè)字，但據(jù)傳，蘋(píng)果公司在其營(yíng)收中的占比達(dá)到六成左右。

既然說(shuō)到了“美國(guó)印刷買(mǎi)家100強(qiáng)”，蘋(píng)果公司在榜單中能排第幾？不是第一，也不是第二、第三，而是第四。

比蘋(píng)果公司還豪爽的美國(guó)印刷買(mǎi)家三強(qiáng)分別是：美國(guó)郵政署，年印刷需求12.67億美元；百事國(guó)際集團(tuán)，年印刷需求11.39億美元；前進(jìn)出版集團(tuán)，年印刷需求10.77億美元。

排在第五位的強(qiáng)生公司，年印刷需求約10.45億美元，與蘋(píng)果相差無(wú)幾。此外，位居前十的印刷買(mǎi)家還包括：輝瑞公司、迪士尼公司、字母表（谷歌）公司、寶潔公司、3M公司，年印刷需求均在8億-10億美元之間。

2018年美國(guó)TOP 10買(mǎi)家印刷需求量估算（單位：億美元）

TOP 10買(mǎi)家所屬行業(yè)不同，印刷需求在其營(yíng)收中的占比也很不一樣。其中，前進(jìn)出版集團(tuán)最高，達(dá)到14.24%；蘋(píng)果公司最低，僅為0.39%。其余8家公司，大部分在1%-2%之間，只有寶潔公司略高，為2.55%。

如此看來(lái)，印刷確實(shí)是服務(wù)型行業(yè)，各行各業(yè)基本上都離不開(kāi)，但在大多數(shù)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中的占比又都不大。這就像是空氣，人人都需要，卻又常常被忽視。

手機(jī)盒市場(chǎng)到底有多大？

近年來(lái)，以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子行業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)了對(duì)相關(guān)印刷包裝產(chǎn)品的需求。

手機(jī)市場(chǎng)具有典型的競(jìng)爭(zhēng)性壟斷特征，基本上屬于大佬的舞臺(tái)，隨便拿出一家體量都不一般。一家印刷企業(yè)如果能深度綁定一兩家大客戶，就完全有可能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這其中，裕同算是最為典型的代表。勁嘉、虎彩等圈內(nèi)名企，近年來(lái)這一領(lǐng)域也躍躍欲試。

被諸多大佬共同看好的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)印刷包裝產(chǎn)品的需求到底有多大？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，手機(jī)對(duì)印刷包裝產(chǎn)品的需求有幾類(lèi)：手機(jī)盒、說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽和瓦楞紙箱。其中，又以手機(jī)盒的需求量最大，附加值最高，更為印刷企業(yè)所青睞。

產(chǎn)品太多不好說(shuō)，今天就重點(diǎn)扒扒人人看好的手機(jī)盒市場(chǎng)。從哪里入手呢？當(dāng)然是手機(jī)產(chǎn)量。因?yàn)橐慌_(tái)手機(jī)對(duì)應(yīng)一個(gè)手機(jī)盒，這基本上是跑不了的。

根據(jù)工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)：2017年，我國(guó)共生產(chǎn)了19億部手機(jī)，是全球名副其實(shí)的第一大手機(jī)生產(chǎn)國(guó)。這意味著，手機(jī)行業(yè)一年可以為印刷圈，帶來(lái)19億個(gè)手機(jī)盒的訂單。

2017年我國(guó)生產(chǎn)了19億部手機(jī)

這么多手機(jī)盒能為印刷企業(yè)創(chuàng)造多少營(yíng)收呢？這就取決于另外一個(gè)變量：手機(jī)盒的銷(xiāo)售價(jià)格。

問(wèn)題是：各個(gè)品牌市場(chǎng)定位不同，在手機(jī)盒上舍得花的成本也不一樣。什么價(jià)位才是市場(chǎng)平均價(jià)呢？不妨先看一下，以設(shè)計(jì)精美、要求嚴(yán)苛，當(dāng)然也舍得花錢(qián)著稱(chēng)的蘋(píng)果iPhone手機(jī)盒的價(jià)格情況。

蘋(píng)果公司官方，從未公開(kāi)發(fā)布過(guò)iPhone手機(jī)盒的采購(gòu)價(jià)格。不過(guò)，三好同學(xué)在網(wǎng)上扒到了兩個(gè)數(shù)據(jù)。

一篇來(lái)自百度貼吧，作者身份不詳?shù)奈恼卤硎荆O(píng)果iPhone手機(jī)盒每套的報(bào)價(jià)在5-6美元之間，約合人民幣31-38元。

還有一篇文章引用日本一家印刷廠老板的話說(shuō)：如果委托我們來(lái)生產(chǎn)這樣的包裝盒，一個(gè)大概需要600日元。600日元約合5.65美元，與上面說(shuō)的5-6美元還是很吻合的。

如此說(shuō)來(lái)，手握重金的蘋(píng)果公司還真土豪，做一個(gè)盒子就舍得花這么多錢(qián)。當(dāng)然了，iPhone走的是高端路線，30多塊錢(qián)的盒子在五六千元，甚至更高的售價(jià)中，占比也就0.5%左右，算不上大投入。

然而，對(duì)其他一些中低端手機(jī)品牌，尤其是主要靠性價(jià)比取勝的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)包裝紙箱印刷價(jià)格，要花這么多錢(qián)在手機(jī)盒上，顯然并不現(xiàn)實(shí)。

假如國(guó)內(nèi)手機(jī)盒的市場(chǎng)均價(jià)是10元/個(gè)，那一年19億部手機(jī)能為印刷圈貢獻(xiàn)的營(yíng)收大致就是190億元。

10元/個(gè)的均價(jià)有什么依據(jù)？實(shí)話實(shí)說(shuō)，沒(méi)有拿得出手的可靠數(shù)據(jù)。但由此推算出的190億元，與某券商對(duì)手機(jī)盒市場(chǎng)容量的估算很接近。他們給出的說(shuō)法是：200億元。

傍“大款”其實(shí)也不容易

一年200億元左右，不超過(guò)300億的盤(pán)子，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，恰恰是印刷圈細(xì)分市場(chǎng)的“黃金規(guī)?！薄?/p>

此話怎講？印刷圈盈利能力最好的細(xì)分市場(chǎng)，比如煙包、標(biāo)簽、無(wú)菌包裝、印鐵制罐等，有一個(gè)共同點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模都不是很大，大體都在兩三百億元。

這樣的體量有一個(gè)好處：既能容納一定數(shù)量的企業(yè)，又不至于過(guò)度擁擠，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像紙箱、書(shū)刊等大的細(xì)分市場(chǎng)那樣慘烈，利潤(rùn)率更容易保持在相對(duì)較高的水平。

在手機(jī)這樣直接面對(duì)終端消費(fèi)者，對(duì)包裝顏值十分挑剔的行業(yè)更是如此。因此，如果能在手機(jī)行業(yè)傍上一個(gè)“大款”，哪怕不是蘋(píng)果、三星，而是華為、小米、OPPO、VIVO等次量級(jí)選手，印刷廠也就像捧上了“金飯碗”，有了快速崛起的可能。

問(wèn)題是：“大款”雖好，要傍上、傍好卻不容易。極致如蘋(píng)果，不僅對(duì)印刷包裝產(chǎn)品的材質(zhì)、加工工藝、質(zhì)量有嚴(yán)苛要求，甚至要定期考核工廠的管理水平、用工規(guī)范性、環(huán)保水平等企業(yè)社會(huì)責(zé)任承擔(dān)情況。

同時(shí)，很多超常規(guī)發(fā)展的手機(jī)廠商，對(duì)印刷包裝供應(yīng)商還有一個(gè)很重要的要求，那就是：要能跟上其成長(zhǎng)的腳步，快速擴(kuò)張產(chǎn)能，保證供應(yīng)。

挑戰(zhàn)在于，印刷廠具有典型的重資產(chǎn)特征，生產(chǎn)規(guī)模要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張并不容易，對(duì)老板的融資能力、管理能力都是很大的考驗(yàn)。今年能做1000萬(wàn)個(gè)手機(jī)盒，明年想做2000萬(wàn)，難度還是不小的。

當(dāng)然了，重賞之下必有勇夫。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)再大，只要有足夠可觀的利潤(rùn)空間，總還是有人能做成。

更大的考驗(yàn)在于，當(dāng)印刷廠跟隨手機(jī)廠商的腳步，規(guī)模快速擴(kuò)張，產(chǎn)能快速累積，客戶順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一榮俱榮，皆大歡喜。可萬(wàn)一客戶出了問(wèn)題呢？

手機(jī)行業(yè)有一個(gè)重要特點(diǎn)：起得快，落得也快。2010年前，手機(jī)行業(yè)的“明星”是諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信；2010年后，隨著蘋(píng)果、三星等新貴的崛起，原來(lái)顯赫一時(shí)的品牌紛紛沒(méi)落，有的甚至徹底退出了市場(chǎng)。

手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

原本依附于這些品牌的供應(yīng)商，不可避免地會(huì)受到?jīng)_擊。有時(shí)，還是致命性的。三好同學(xué)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的北京美航，便受摩托羅拉沒(méi)落的影響，最終退出了印刷市場(chǎng)。

有些手機(jī)生產(chǎn)商，雖然沒(méi)有像諾基亞等一樣一蹶不振，但其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的起起伏伏，同樣可能影響印刷包裝供應(yīng)商的生死。

比如，成立于2011年的小米，起步之初一路狂奔，到2015年手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到7100萬(wàn)臺(tái)?？蛇M(jìn)入2016年后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，只賣(mài)掉了5800萬(wàn)臺(tái)。據(jù)圈內(nèi)朋友介紹，北方一家員工上千人的印刷廠，便受小米訂單下滑的影響，不得不大幅裁員。

尤為值得注意的是，隨著市場(chǎng)的飽和，手機(jī)行業(yè)高速成長(zhǎng)的黃金期正在接近尾聲。有報(bào)道顯示，2016年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量為21億部，比2017年還多出2億部。這說(shuō)明，這個(gè)市場(chǎng)在下滑。對(duì)深度綁定手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的印刷廠來(lái)說(shuō)，在享受了高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)的紅利后，如何為未來(lái)尋找更大的突破空間，正在成為一個(gè)問(wèn)題。

如此看來(lái)，像很多細(xì)分市場(chǎng)一樣，手機(jī)盒市場(chǎng)看上去誘人，挑戰(zhàn)也不少。只不過(guò)，相對(duì)其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)的跌宕和品牌迭代來(lái)得更快一些。對(duì)印刷廠來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也就來(lái)得更突然一些。各位老板說(shuō)，對(duì)不對(duì)？

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