分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-04-26
訪談人物I王灝成
文字I 張瑞云
采編I高 瑋
張瑞云
計(jì)英
攝影 I謝智利
陳 祺
從河南的一個(gè)窮小子,到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板上市老板,他用了不到20年。
王灝成今年才38歲,談起20歲時(shí)的“進(jìn)入中國(guó)富豪前50名“的夢(mèng)想時(shí),已經(jīng)坦然很多,“理想肯定會(huì)實(shí)現(xiàn),但我現(xiàn)在對(duì)財(cái)富的理解與20年前肯定不一樣了。”
辭去20萬年薪的高管工作
辭去20萬年薪的工作獨(dú)自一個(gè)人來闖蕩,這件事放在現(xiàn)在的河南,可能許多人還要掂量掂量,沒有底薪,睡在公司宿舍的地板上上海宣傳冊(cè)印刷廠家,很容易就迷失在浩浩蕩蕩上班的地鐵中。
但王灝成毅然決然地來了。只帶著一個(gè)行李包出現(xiàn)在上?;疖囌镜拈T口?!爱?dāng)時(shí)參加了一個(gè)培訓(xùn),老師說馬云他們從事過人壽保險(xiǎn),而且我們保險(xiǎn)公司的總部就在上海,于是我就辭職來上海,決定闖一闖?!?0年后回憶到這件事,他爽朗地笑了。
來上海的第一份工作是做銷售。沒有底薪、只提供員工宿舍。王灝成留了下來?!爱?dāng)時(shí)員工宿舍住的人很多,其他人都是毛頭小子,而我已經(jīng)工作過6年了,忍受不了衛(wèi)生太差,就在公司打了個(gè)地鋪,每天睡在那里?!?/p>
問到他為什么不去租個(gè)房子,他干脆地講:當(dāng)時(shí)沒想那么多,也不覺得苦。
善于營(yíng)銷的王灝成馬上就顯現(xiàn)出了與眾不同的商業(yè)潛質(zhì)。一個(gè)月后,他開單了,三個(gè)月后,他成了主管,半年后,他成了總監(jiān)。
“您一個(gè)外地人來上海,做得這么好有秘訣嗎?”
“我勤奮?!庇质菢?biāo)志性地大笑,他講到第一份工作,每天“掃樓”,別的同事一天跑一幢樓,他跑4幢,一個(gè)房間一個(gè)房間敲門問。大部分人都直接搖頭,但他不氣餒,繼續(xù)問,按照他講的就是“保持真誠(chéng)?!?/p>
“我大學(xué)里學(xué)的是建筑裝飾,畢業(yè)后第一份工作本來是設(shè)計(jì),但是公司當(dāng)時(shí)沒項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)說你去跑業(yè)務(wù)吧,然后我就開始跑業(yè)務(wù)了”,王灝成也許天生就有一種經(jīng)商的天份,從最初的“菜鳥,不知道和客戶聊天應(yīng)該坐在哪個(gè)位置,說什么”,到后來在河南做到總監(jiān),就像他講的一樣——“別人有需要,我正好能提供”。
來上海的第一份工作以不愉快告終,因?yàn)樗龅锰茫习逭J(rèn)為給他的分紅太多,“他們告訴我,我們給你的提成算錯(cuò)了,于是我就離開了?!?/p>
塞翁失馬,焉知非福。
這時(shí)候他遇到了自己的太太,也由此走上了創(chuàng)業(yè)之路。
第一次創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)辦母嬰雜志開始
王灝成的太太也是做營(yíng)銷出身,她的出現(xiàn),直接促生了王灝成的創(chuàng)業(yè)。
說起他們的相識(shí),其實(shí)有段蠻浪漫的81天的故事。一個(gè)再普通不過的上海下雨的早晨,公交916上王灝成用紙巾擦掉了旁邊座位上的雨水,這一幕被坐在身后的姑娘看到了,下車的時(shí)候,王灝成又幫這個(gè)女孩拉了一下雨披。
后來的故事大家都知道了——她給他留了電話號(hào)碼。81天后,他們結(jié)成了夫妻。一年后,寶寶降生。初為人父的王灝成體驗(yàn)著幸福的同時(shí),開始對(duì)尿布、奶粉之類的母嬰用品思考起來。一個(gè)嬰兒出生,伴隨著嬰兒用品的大量使用。尿布每天都要用十幾塊,更不用說那些小毯子、小衣服,他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上賣的比成人用的東西都要貴,一個(gè)小帽子就要幾十塊錢。
“那時(shí)候我就想,我可以去進(jìn)貨,以較低的價(jià)格買到這些東西,然后再以比市面上較低的價(jià)格賣出去。但是怎么讓別人從我這里買,成了最大的問題?!蓖鯙苫貞浧甬?dāng)時(shí)的情形。
“辦母嬰雜志!”有一天王灝成一拍腦門,對(duì)著還在哺嬰的太太講。
“好主意!我們免費(fèi)發(fā)!”太太的主意不比王灝成少,兩個(gè)人當(dāng)即一拍即合。
但是問題來了,兩個(gè)人都出身于銷售,不說做過印刷類的工作,連寫作都似乎與他們很遙遠(yuǎn),但這難不倒他們。
王灝成和太太創(chuàng)辦的是一份母嬰雜志,第一件事就是確定內(nèi)容,他們倆找到市面上的雜志,找到一些母嬰用品的圖片,從母嬰食品到衣服,一張圖片下面配一張說明,價(jià)格很醒目地打在旁邊,下面寫著王灝成的私人電話,第一份雜志就做了30P。
“第一期雜志確實(shí)很粗糙,封面是一個(gè)女孩,現(xiàn)在想想都有點(diǎn)不好意思拿出去,但我一拿到雜志就開始往外發(fā),騎著電動(dòng)車,跑遍了上海的各個(gè)大街小巷,找目標(biāo)客戶,就是那些大肚子的,或者抱著小孩子的婦女?!?/p>
因?yàn)殡s志是免費(fèi)的,所以王灝成開始接到了第一個(gè)電話,第二個(gè),接到電話后他又騎著車跑上海的批發(fā)市場(chǎng),把貨送到人家的門上。
一個(gè)人跑了兩個(gè)月,除去印刷費(fèi),竟然有了盈利。夫妻兩個(gè)人看著眼前的一切,露出了欣慰的笑容。
“第一期雜志印刷下來我投入了近萬元,這時(shí)候我就開始琢磨怎樣降低成本”,王灝成不愧為商人,他立即找到印刷廠跟他們談合作:你們出印刷,我?guī)湍銈冊(cè)谖覀兊碾s志上做廣告。共享互利,印刷廠馬上答應(yīng)了。接著他又找到了平面設(shè)計(jì)師、發(fā)貨方,一圈下來,雜志的成本控制到了最小,第二期的雜志有專業(yè)的平面設(shè)計(jì)、專業(yè)編輯、專業(yè)排版,看起來質(zhì)量比第一期好多了。
第二輪盈收之后,他開始雇傭送貨員、固定貨源,一年后,他挖到了第一桶金。
但是,有一天,王灝成突然停止了雜志的印刷。
原因來自于一個(gè)QQ號(hào),有一天他跟客戶聯(lián)系,別人說可以留個(gè)QQ號(hào)聯(lián)系,王灝成傻了,他不知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來了。在經(jīng)過數(shù)月24小時(shí)的學(xué)習(xí)后,他有了QQ號(hào),甚至做起了一個(gè)網(wǎng)站開始賣東西。
這一年是2009年。
我看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)
“互聯(lián)網(wǎng)的大門一打開,我?guī)缀趺刻於际艿搅藳_擊,互聯(lián)網(wǎng)的東西比我在大街上發(fā)雜志方便多了,而且從那時(shí)開始我就堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一的朝陽產(chǎn)業(yè),我要堅(jiān)持下去?!?/p>
2009年,淘寶成立了6年,但小區(qū)的阿姨還不習(xí)慣在網(wǎng)上買一桶花生油,餓了網(wǎng)的創(chuàng)始人張旭豪正在陽光炙烤下的大街上花錢讓人刷單。
王灝成做的第一件事就是成立一個(gè)網(wǎng)站開始賣快消品,用現(xiàn)在的名詞就是“社區(qū)O2O”,與餓了網(wǎng)他們的模式是一致的,但不同的是,他做的是社區(qū)化電商,他用網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)商與超市聯(lián)系起來,大家都能賺到錢,而且更加便利了,超市用以前的價(jià)格就能拿到貨,而且有人會(huì)親自送上門。生產(chǎn)商呢,也免去了接小單子的麻煩。
“那時(shí)候我到超市一家一家跑,大家都很歡迎。他們都在抱怨京東、易迅搶走了他們的生意,但我們的電子商務(wù)能幫他們銷售更多的業(yè)績(jī)。只有大家互惠互利上海宣傳冊(cè)印刷廠家,生意才能做下去,我一直相信這個(gè)道理?!?/p>
現(xiàn)在,在上海的超市有10萬家,與王灝成的公司合作的就有3萬家。
但困難總是有的。最頭疼的就是資金?!罢f到這里,我要感謝我的第一個(gè)投資人,她把自己在上海唯一的一套房子賣掉了投資我們,不過后來我?guī)退龗甑讲恢惯@么多?,F(xiàn)在我們是非常好的朋友,像家人一樣?!?/p>
王灝成的第一個(gè)投資人是個(gè)上海小姑娘,他們是在一次企業(yè)培訓(xùn)班上認(rèn)識(shí)的,當(dāng)時(shí)培訓(xùn)老師說“有關(guān)系的發(fā)生關(guān)系,不認(rèn)識(shí)的也要硬發(fā)生關(guān)系?!?/p>
“我當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)做的還不大,在上海認(rèn)識(shí)的行業(yè)大佬很少,到要結(jié)束課程的時(shí)候,我抓住她的手,對(duì)她說我要和你發(fā)生關(guān)系?!蓖鯙尚χf,之所以選擇她,是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子是當(dāng)時(shí)班級(jí)里聽課做筆記最認(rèn)真的一個(gè),“感覺價(jià)值觀相同?!?/p>
三天后,女孩請(qǐng)王灝成夫妻倆在上海的一家高級(jí)餐廳吃飯,成為了他的第一位天使投資人。后來她成了他們非常好的朋友?!八е艺f我愛你,我們的關(guān)系就是那樣。”王灝成的太太形容這位他們的天使投資人,“就像真正的天使。”
半年間,王灝成相應(yīng)接到10幾位天使投資人,包括當(dāng)時(shí)就有名的慧聰網(wǎng)的創(chuàng)始人郭懷生。
說到為什么會(huì)得到這些人的信任時(shí),王灝成講,“首先他們相信互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的前景,其次他們相信我的人品。我和太太也吃過虧被人騙過,但最后我們還是選擇相信別人?!?/p>
現(xiàn)在,他有100多位天使投資人。
我們的公司講“孝文化”
“進(jìn)入我們公司的員工首先看的不是專業(yè)能力,而是孝不孝順。全國(guó)有名的孝子們都來過我們公司做過演講,我們希望公司能給大家傳遞這種文化。”
王灝成20歲時(shí)的夢(mèng)想是做到中國(guó)富豪前50名,如今做到創(chuàng)業(yè)板上市公司的總裁,他對(duì)別人講的最多的不是市場(chǎng)營(yíng)銷之類的詞匯,而是“孝”與“信仰”。
“只有價(jià)值觀正確,才能做對(duì)的事情,我們投資人也是經(jīng)過精心挑選的,他們幾乎都是清一色的相處和諧的夫妻,有自己的信仰?!蓖鯙缮磉叺呐笥岩矌缀醵际沁@樣的人。
“我們一直在讀書,但覺得自己做的還不夠,有些朋友的信仰是希望世界和平,我覺得很了不起,以我們目前的狀況,我們能做到孝就覺得不錯(cuò)了?!蓖鯙傻奶v。
“剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒我弟弟得了尿毒癥,父親又是重病在身。我和太太在上海做的也很辛苦,但從來沒有放棄過他,我們都來自農(nóng)村,弟弟的病一個(gè)月就花掉一個(gè)農(nóng)民家庭一個(gè)月的收入。有一天,我的父親對(duì)我說,你帶弟弟到上海轉(zhuǎn)一圈,就當(dāng)旅游一趟。我們就不治了”。
說到這里的時(shí)候,王灝成的太太眼淚無聲地落下來,一個(gè)父親在怎樣地情況下會(huì)說出放棄兒子生命的話。正是有了這樣的經(jīng)歷,才讓他們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)和生活中,把“孝”當(dāng)作最重要的一件事。
“當(dāng)時(shí)如果我不救弟弟,母親大概就追隨他而去了”,王灝成講。
王灝成夫妻來公司的時(shí)候拿的不是公司的宣傳冊(cè),而是一本書,寫的是一位警察的孝故事。
“你們一定要讀啊”臨走之前他還在囑咐編輯們。
采訪結(jié)束,日暉落在長(zhǎng)長(zhǎng)的巷子里。
我們的攝影師抓拍下了他們夫妻的背影,王灝成兩只手拿著所有的東西,太太空手在身邊走著,不禁想到王灝成微博里的一句話:
“孟軻傳教,欲富必先仁”。
17年的時(shí)間,從河南農(nóng)村走出來到上市,任何成功都是有道理的。V
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