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不知何時(shí)起，在線教育憑借授課方便、課程豐富、價(jià)格實(shí)惠，已成為家長(zhǎng)們普遍青睞的課外輔導(dǎo)模式。最近，王女士無(wú)意中獲贈(zèng)了一張學(xué)而思網(wǎng)校的外教訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)金卡，試聽之后，覺得非常不錯(cuò)的她，果斷為正在上六年級(jí)的女兒報(bào)了價(jià)值700的外教課。

一張小卡片就換來(lái)一個(gè)學(xué)生，這筆“生意”對(duì)學(xué)而思網(wǎng)校來(lái)說絕對(duì)物有所值。與傳統(tǒng)線下教育的區(qū)域性自然引流方式不同，線下地推是學(xué)而思網(wǎng)校這類在線教育獲客的主要渠道。尤其是現(xiàn)金卡，或者帶有品牌元素的小禮物，往往能吸引到學(xué)生或家長(zhǎng)，成為獲客的第一步。

帶有品牌元素的小禮物——在線教育的獲客第一步

目前在線教育機(jī)構(gòu)幾大巨頭——好未來(lái)、新東方、51Talk和小盒科技等都不謀而合地選擇了陽(yáng)光印網(wǎng)的采購(gòu)平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)為眾多合作教育機(jī)構(gòu)提供從招生海報(bào)到招生簡(jiǎn)章，從各種活動(dòng)禮品到線下品牌展示等所需要的各類物料采購(gòu)。

學(xué)而思網(wǎng)校定制的包裝盒

在寒暑假這樣的招生旺季，分校在全國(guó)“開花”的學(xué)而思網(wǎng)校，希望在全國(guó)各個(gè)城市同時(shí)開展促銷活動(dòng)，這就對(duì)促銷禮品以及相關(guān)包裝耗材的質(zhì)量、生產(chǎn)時(shí)效、物流速度、落地能力等有著極大的挑戰(zhàn)。去年9月，學(xué)而思的采購(gòu)負(fù)責(zé)人遇到了陽(yáng)光印網(wǎng)。仔細(xì)考察后，他們高度認(rèn)可了這樣一家陽(yáng)光、透明、高效的平臺(tái)，不僅訂購(gòu)了大量的包裝耗材、印刷品，更是為自家員工的節(jié)日福利發(fā)放找到了一條“捷徑”。

往年禮品采購(gòu)勞神費(fèi)力卻總是費(fèi)力不討好，今年年初學(xué)而思網(wǎng)校在陽(yáng)光印網(wǎng)定制春節(jié)大禮包時(shí)可謂“全權(quán)委托”。陽(yáng)光印網(wǎng)在分析往年學(xué)而思網(wǎng)校福利禮品的反饋情況以及聽取部分員工代表的意見后，最終用三只松鼠的品牌食品外加學(xué)而思外包裝的定制設(shè)計(jì)的禮包圓滿的完成了這次定制任務(wù)，這份大禮包不僅讓企業(yè)省時(shí)、省力、省心、省事，更得到了員工的連連稱贊。

不同禮盒、統(tǒng)一包裝的節(jié)日福利可謂“有里有面兒”

企業(yè)和員工的一致好評(píng)更是促進(jìn)了之后的良好合作。今年端午節(jié)，陽(yáng)光印網(wǎng)再次為學(xué)而思網(wǎng)校的員工定制節(jié)日福利，延續(xù)了上次得到的反饋，再次采用了品牌食品+定制包裝設(shè)計(jì)的搭配，并提供了多種產(chǎn)品的試吃和投票。得票數(shù)不分伯仲的五芳齋和東來(lái)順都成為最后的選擇。員工通過申領(lǐng)界面可在兩種品牌食品中進(jìn)行申領(lǐng)，陽(yáng)光印網(wǎng)用統(tǒng)一的定制包裝一件代發(fā)，學(xué)而思網(wǎng)校的各分校單獨(dú)結(jié)算，這份員工福利獲得各方滿意，更被稱贊“有里有面兒”。

在營(yíng)銷物料的定制上，陽(yáng)光印網(wǎng)的賦能角色顯得更為重要。成立于2014年的作業(yè)盒子，全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)近400座城市的100000所學(xué)校，有超過4000萬(wàn)小學(xué)師生家長(zhǎng)在使用小盒科技提供的工具產(chǎn)品、課程和教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)。今年7月，作業(yè)盒子更名為小盒科技，并與陽(yáng)光印網(wǎng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。陽(yáng)光印網(wǎng)為小盒科技設(shè)計(jì)并制作了多款營(yíng)銷物料，包括小盒課堂的學(xué)生教材印刷品和部分禮品，并會(huì)根據(jù)不同的禮品規(guī)格，由品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，根據(jù)吉祥物進(jìn)行一系列衍生設(shè)計(jì)，或添加當(dāng)下流行的元素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。精美的設(shè)計(jì)、多樣的品類禮品包裝盒印刷，無(wú)不受到家長(zhǎng)和學(xué)生的喜愛和好評(píng)，更讓家長(zhǎng)和學(xué)生迅速記住并認(rèn)可了“小盒課堂”。

為小盒科技定制的水彩筆、成長(zhǎng)禮盒……

陽(yáng)光印網(wǎng)之所以能贏得教育行業(yè)巨頭們的青睞，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于陽(yáng)光印網(wǎng)自主研發(fā)的智能采購(gòu)管理SaaS系統(tǒng)和成熟的線下集采服務(wù)。它讓教育機(jī)構(gòu)非核心事業(yè)采購(gòu)中最為分散禮品包裝盒印刷，且沒有固定供應(yīng)商的禮品采購(gòu)，變成了一件流程清晰透明、高效便捷的工作。無(wú)論是商務(wù)印刷、包裝耗材、服裝、禮品還是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，都可以實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)、就近物流。

無(wú)論是學(xué)而思網(wǎng)校，還是小盒科技，他們都是看中了陽(yáng)光印網(wǎng)強(qiáng)大的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，為他們省去了以往多渠道詢價(jià)、比價(jià)的麻煩。平臺(tái)有1.5萬(wàn)家供應(yīng)商，覆蓋全國(guó)300 多個(gè)城市1600多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也讓像學(xué)而思、小盒科技這樣的網(wǎng)?？杀ＷC不同城市的分校收到同一品質(zhì)的采購(gòu)品，并保證物流時(shí)效。

對(duì)原創(chuàng)禮品需求量極大的教育行業(yè)，遇見了供應(yīng)鏈整合服務(wù)能力強(qiáng)大的陽(yáng)光印網(wǎng)，就像磁鐵相遇一樣，合作長(zhǎng)期而緊密。教育行業(yè)收獲了新奇特的禮品吸引用戶眼球，一定程度上促進(jìn)了報(bào)名率的增長(zhǎng)；陽(yáng)光印網(wǎng)則收獲了業(yè)界口碑，并不斷夯實(shí)教育行業(yè)禮品需求的服務(wù)能力。未來(lái)陽(yáng)光印網(wǎng)將提供從全案策劃，研發(fā)制造到物流配送一站式的禮品定制服務(wù)，為教育行業(yè)賦能，互利共贏。

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