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剛剛，娃哈哈發(fā)布了一則人事任命，宗馥莉任職娃哈哈副董事長兼總經(jīng)理。

公告稱，自12月9日起，宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常工作，與其父宗慶后一同為娃哈哈的穩(wěn)健發(fā)展注入長青活力。

宗馥莉14歲赴美留學(xué)，2004年完成主修國際商務(wù)的學(xué)業(yè)后回國，一頭扎進(jìn)飲料行業(yè)。浸在飲料行業(yè)里17年的宗馥莉，在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌市場、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈打造等方方面面，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)當(dāng)一面的能力，并擅長以消費(fèi)者視角打通市場、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌等鏈路，其獨(dú)到見解和果斷決策時(shí)常讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。

此次任職，是自2018年宗馥莉入主娃哈哈品牌公關(guān)部后，娃哈哈內(nèi)部交接班上的又一大動(dòng)向。就目前而言，宗馥莉已經(jīng)交出了不錯(cuò)的成績單，也讓業(yè)內(nèi)對未來的娃哈哈有了更高期待。那么，宗馥莉過去在行業(yè)內(nèi)有何主張？記者盤點(diǎn)了一下。

技術(shù)派：厚積薄發(fā)，建設(shè)“未來工廠”

細(xì)數(shù)宗馥莉的履歷，宏勝可以說是其中濃墨重彩的一筆。

2007年，宗馥莉接手宏勝成都松裕印刷包裝有限公司，開始一步一步開拓自己的商業(yè)版圖，僅用十余年時(shí)間，將一條生產(chǎn)線，發(fā)展為一個(gè)擁有20個(gè)生產(chǎn)基地、40多家子公司、擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局、成功躋身“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”的綜合性飲料集團(tuán)。在宏勝的每一步，都是宗馥莉成長的印記，可以說，她已經(jīng)走出了一條宗馥莉式的創(chuàng)業(yè)傳承道路。

崇尚理性的宗馥莉始終認(rèn)為，技術(shù)是一家飲料企業(yè)能夠站穩(wěn)潮頭的關(guān)鍵。

從拿地、購買設(shè)備成都松裕印刷包裝有限公司，到打造團(tuán)隊(duì)、建立廠房，宏勝的各個(gè)方面宗馥莉都親力親為，在接手宏勝的第一年，宗馥莉就成立了松源機(jī)械，希望以此打破國外食品企業(yè)對食品飲料設(shè)備制造核心技術(shù)的壟斷局面，僅用兩年時(shí)間，松源機(jī)械自主研發(fā)了PET瓶和瓶蓋等飲料包裝模具。除松源機(jī)械制造，宗馥莉先后還成立了松裕印刷包裝、恒楓食品科技等多家新興企業(yè)，形成了一個(gè)食品飲料行業(yè)一站式解決方案。如今，宏勝旗下三家核心子公司皆為國家高新技術(shù)企業(yè)。

近年來，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在成為主流新趨勢，宗馥莉洞察到數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的迫切，主動(dòng)推出了具有宏勝特色的“未來工廠”項(xiàng)目——“宏勝超鏈智造”，這是宏勝在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一張新名片。據(jù)了解，宏勝超鏈智造引進(jìn)了國際前沿飲料制造裝備和技術(shù)，建設(shè)全自動(dòng)化無菌生產(chǎn)線，整線自動(dòng)化程度達(dá)到90%以上，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)對接、高效匹配、快速響應(yīng)，以更高的質(zhì)量服務(wù)日益豐富多元的消費(fèi)需求。

用戶至上派：構(gòu)建與消費(fèi)者的對話框

“想為娃哈哈做一些改變，”宗馥莉在2018年任職娃哈哈品牌公關(guān)部部長時(shí)曾這樣說過。事實(shí)上在宗馥莉的帶領(lǐng)下，娃哈哈的新面貌有目共睹。

了解生產(chǎn)與市場一線的她，對消費(fèi)市場有著深入洞察。和消費(fèi)者保持對話，是她和父親一起將娃哈哈向百年老店目標(biāo)邁進(jìn)的重要一步。在娃哈哈，她通過“圈層營銷”、“超級IP打造”等一系列創(chuàng)新營銷活動(dòng)，打破娃哈哈原本主打懷舊的單一品牌形象，為國民品牌注入了新生氣，并呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。

在宗馥莉看來，品牌超級IP已成為時(shí)下與消費(fèi)者連接的新方式，自2018年起，宗馥莉提出借IP個(gè)性化打造的方式，賦予品牌和產(chǎn)品人格屬性及情感內(nèi)涵。從營養(yǎng)快線彩妝盤，到《斗羅大陸》IP風(fēng)味酸奶、再到與央視“華彩少年”合作，娃哈哈成功打造了營養(yǎng)快線“國潮第一大IP”，提升品牌在年輕群體中的知名度與影響力。

值得一提的是，娃哈哈AD鈣奶“今日未成年”IP，也在短時(shí)間內(nèi)完成了從味覺、視覺到內(nèi)容的三連跳，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長。月餅、哈哈粽、雪糕等一系列跨界聯(lián)動(dòng)讓人“味蕾”一新，擬人化形象、自制表情包以及周邊產(chǎn)品的推出加深了消費(fèi)者的視覺記憶，隨后打造的BW線下活動(dòng)、AD鈣奶造節(jié)、DIMOO形象定制包裝進(jìn)一步向年輕用戶傳遞出品牌快樂的理念。

如果說娃哈哈早期是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，那么宗馥莉的個(gè)人品牌KellyOne則是“另辟蹊徑”，專門瞄準(zhǔn)一二線城市，父女倆的商業(yè)板塊可謂是彼此互補(bǔ)共生。在推出國內(nèi)首款個(gè)性化定制飲料產(chǎn)品后，KellyOne不斷推陳出新，推出了0糖0能量的茶飲“一茶”、新國潮概念蘇打氣泡水“生氣啵啵”以及果汁茶/果味茶“CHACHA”等系列產(chǎn)品，引領(lǐng)飲品新消費(fèi)趨勢。

2021年，在娃哈哈不斷煥發(fā)新面貌的同時(shí)，KellyOne也迎來了快速發(fā)展期，在品牌和銷售上達(dá)到品效合一。在產(chǎn)品銷售量上，KellyOne在2021年1-11月的銷售量相比2020年全年翻了三番。

精細(xì)派：深耕經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)

娃哈哈如毛細(xì)血管般的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈的新品能在短時(shí)間內(nèi)快速鋪向全國市場，抵達(dá)市場各個(gè)角落。在宗馥莉看來，父親宗慶后獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體模式在如今仍然發(fā)揮著優(yōu)勢，但她希望進(jìn)一步助力，將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)更精細(xì)化地管理。

在2020年被任命為銷售公司副總經(jīng)理前，宗馥莉曾表示銷售是她的弱項(xiàng)，但在接手工作后，她迅速進(jìn)入狀態(tài)，發(fā)揮對品牌的敏銳嗅覺，加強(qiáng)品牌公關(guān)部與銷售公司的配合與聯(lián)系，借渠道之力，將娃哈哈與市場的齒輪更緊密地咬合。

她認(rèn)為，產(chǎn)品需進(jìn)行梯隊(duì)建設(shè)。一個(gè)健康的銷售系統(tǒng)需要一支完整的產(chǎn)品梯隊(duì)，構(gòu)成銷售基量、穩(wěn)定增長的主力規(guī)模產(chǎn)品，貢獻(xiàn)銷量與利潤增長點(diǎn)的重點(diǎn)增長產(chǎn)品，和正在培育、有希望成為下一個(gè)增長點(diǎn)的潛力培育產(chǎn)品，缺一不可。這不僅是完成目前銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)，更是后續(xù)持續(xù)增長的關(guān)鍵。

不僅如此，她還從消費(fèi)者的思維推理銷售邏輯，提出打造重點(diǎn)產(chǎn)品樣板區(qū)域。比如娃哈哈蘇打水由于技術(shù)夠硬、產(chǎn)品符合消費(fèi)者健康需求，近年來成為增長新秀。但宗馥莉走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多市場對于新品開發(fā)沒有具體的落實(shí)方案，不了解消費(fèi)群眾、消費(fèi)場景，缺少針對性和個(gè)性化。針對這一問題，她提出新品開發(fā)的具體步驟需要明確，要求各地挑選樣板區(qū)域、打造樣板客戶，切實(shí)打造出一套可行的樣板模式，引領(lǐng)后續(xù)的新品開發(fā)工作。

雖然涉足銷售管理的時(shí)間還不長，但宗馥莉已經(jīng)為娃哈哈在新的消費(fèi)環(huán)境下打贏銷售仗，輸出自己的獨(dú)到方案。

健康派：飲料健康化，邁向長期主義

推新品，這是飲料企業(yè)每年的重頭工作。在物質(zhì)過剩的時(shí)代，每年都有成千上萬的飲料新品上市，擺放在貨架。但越是激烈的競爭，選擇內(nèi)容物的正確賽道顯得越為重要。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對健康的需求逐漸提升，以營養(yǎng)健康為底層邏輯的產(chǎn)品更為凸顯地在市場占領(lǐng)優(yōu)勢。

飲料健康化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這個(gè)研判宗馥莉很早就付諸行動(dòng)。早在2017年，擁有著敏銳嗅覺的宗馥莉深諳需求為王之道，在“低糖”、“無糖”消費(fèi)還未成勢之前，就著手立項(xiàng)儲備，開展無糖產(chǎn)品的研究工作。2019年，KellyOne正式推出了無糖烏龍茶“一茶”，2020年8月，推出了無糖蘇打氣泡水“生氣啵?！?。

在娃哈哈，和宗慶后力推的“大健康”戰(zhàn)略一脈相承，宗馥莉?qū)Ｗ嬃蟽?nèi)容物的健康化升級。娃哈哈早在幾年前就推出了無糖無汽蘇打水，近年又在快線、奶茶、純茶等品類進(jìn)行低糖化升級，今年相繼推出了低糖低脂版營養(yǎng)快線、低糖低脂版呦呦奶茶、無糖版非?？蓸返冉?jīng)典煥新產(chǎn)品。

“最近幾年無糖飲料大熱，其實(shí)本質(zhì)上是飲料的健康化。不管是政策層面對國民健康飲食的倡導(dǎo)，還是企業(yè)自身對產(chǎn)品升級的需要，或者說是更底層的、來自消費(fèi)者層面對健康意識的覺醒，都驗(yàn)證著飲料賽道的健康化是不可逆回的。”宗馥莉說。

技術(shù)、用戶至上、精細(xì)、健康，這些關(guān)鍵詞或許可以窺見宗馥莉未來工作的主要關(guān)注點(diǎn)?！白陴ダ?qū)⒊掷m(xù)推進(jìn)娃哈哈戰(zhàn)略革新，夯實(shí)實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，堅(jiān)持長期主義發(fā)展觀，不斷踐行共同富裕背景下的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)娃哈哈高質(zhì)量發(fā)展?！蓖薰谌耸氯蚊墓嬷斜硎?。這位在行業(yè)深耕了17年的女將，將以娃哈哈日常工作負(fù)責(zé)人的新身份繼續(xù)前行。

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