分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-04-13
別看是周末,晚上10點(diǎn)多了,我照樣在應(yīng)酬回家的高速上。這種生活我已經(jīng)過了快10年了。在珠三角這種制造業(yè)發(fā)達(dá)的地方,好老板應(yīng)該都習(xí)慣了深圳的夜生活吧。
這個(gè)點(diǎn),依然接到XX公司采購的電話,關(guān)于最近一批退貨的事情,幾十萬的貨由于“色差問題”(他們品質(zhì)部的拒收理由),被退回。其實(shí)不是我沒有做好,而是因?yàn)榭蛻舴降男枨蟊容^急,沒有做好樣品確認(rèn)流程,直接蓋章讓我們工廠按樣做貨,最后客戶方又說“不一樣”。采購說得很中肯。合作很久了,我們彼此心照不宣。
其實(shí),印刷肯定是有色差的。一般我們在做大貨前會給客戶兩個(gè)色樣(一個(gè)上偏差一個(gè)下偏差),客戶對比確認(rèn)簽字,大貨照著這個(gè)樣板印刷藝汀印刷包裝(上海)有限公司,只要在這個(gè)范圍內(nèi)就沒有問題,主要的關(guān)鍵是要先讓客戶確認(rèn),畢竟印刷品都是有瑕疵的......色彩是印刷品質(zhì)量控制的核心。在印刷企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)管理中,色彩管理都處于中心地位。
這一次的鍋我愿背,因?yàn)榇蟓h(huán)境這個(gè)樣子,作為老板,虧點(diǎn)錢而已,但使勁把事情扯清楚,采購的損失就很大了,說不定飯碗都要丟,而我也可能會失去一個(gè)好客戶;年底了,大家都不容易。
老婆打電話問我啥時(shí)候到家,因?yàn)楹⒆佑稚×?.....
我是一家標(biāo)簽印刷工廠的老板,入行已經(jīng)20年了。追隨標(biāo)簽印刷這個(gè)行業(yè),一路從學(xué)徒工成長為今天的小老板,回頭看看這20年,我的故事說長不長,說短肯定也不短。不知道印刷制造業(yè)還有多少老板記得曾經(jīng)那句震撼人心的話:
要想發(fā)搞印刷
要想富跑業(yè)務(wù)
當(dāng)然,今天的大環(huán)境是:“要自殺,搞印刷”!這話有點(diǎn)夸張,但對于很多同行來說,真的也是實(shí)情。
在我眼里,印刷工藝流程很復(fù)雜,是一門技術(shù)性要求很高的工作,作為中國古代四大發(fā)明之一,畢昇發(fā)明了活字印刷術(shù),提高了印刷效率,但很遺憾我們的祖輩并沒有及時(shí)大規(guī)模推廣這項(xiàng)技術(shù),助攻它推進(jìn)人類文明的是外族人。
我想說出我的故事,讓大家近距離了解我們這群奮斗在標(biāo)簽印刷一線的中國制造人,畢竟中國是世界上最大的標(biāo)簽和包裝市場(全球標(biāo)簽三大市場:歐洲市場、美洲市場、亞太市場),改革開放40年的碩果包含了我們這群人的群策群力。
01
鯉魚跳龍門:農(nóng)村娃的普工夢
我是農(nóng)村出身,剛好完成了九年義務(wù)教育。對小時(shí)候的很多回憶,印象非常深刻的也就兩點(diǎn):1,母親家教很嚴(yán)格;2,農(nóng)村的農(nóng)活很苦并且永遠(yuǎn)干不完,錢總是非常拮據(jù)的。
南下打工的時(shí)候,我年紀(jì)其實(shí)還蠻小的。如果用現(xiàn)在的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)說,就是童工。但2000年前后的制造業(yè)管理沒有現(xiàn)在那么嚴(yán)格。
今天,我依然感謝自己的第一份工作:花了1000元請人牽線,買了臺灣正美集團(tuán)(當(dāng)時(shí)都說是標(biāo)簽印刷行業(yè)一哥)的一個(gè)學(xué)徒工職位,因?yàn)槲蚁雽W(xué)一門技術(shù)。這個(gè)高起點(diǎn)對我人生的以后發(fā)展幫助還是很大的。
今天想想,比較搞笑的是,20年前,很多人想進(jìn)好工廠做普工都要花錢買;20年后,大把的好工廠招人居然成了一個(gè)痛點(diǎn)。所以我們都要做時(shí)間的朋友,因?yàn)闀r(shí)間很公平。
在印刷廠最有出息的技術(shù)工就是做印刷機(jī)的機(jī)長,工資也最高,也最受到尊敬。進(jìn)了正美之后,我的工作就是從最基層的打醬油開始。其實(shí)就是幫開印刷機(jī)的機(jī)長打打下手,跑跑腿。那時(shí)候,開印刷機(jī)的機(jī)長工資都非常高。因?yàn)橛∷⑿袠I(yè),印刷品質(zhì)的好壞除了設(shè)備,多數(shù)和印刷機(jī)長水平的高低有關(guān),通常印刷關(guān)系到紙張、油墨、溫度、濕度等影響。
我不甘于一直做學(xué)徒,因?yàn)槔鄄⑶沂杖氩桓撸头浅EΦ馗鴻C(jī)長學(xué)學(xué)技術(shù)。但其實(shí),這個(gè)行業(yè)的機(jī)長帶徒弟很多都不是真心教你的,因?yàn)殍F飯碗里裝的技術(shù)一旦被別人學(xué)會,被取代的風(fēng)險(xiǎn)就高了很多。所以,做徒弟的即使想好好學(xué)技術(shù),也有點(diǎn)求學(xué)無門的無奈。機(jī)長給你的機(jī)會大多時(shí)候都說不痛不癢的操作,關(guān)鍵性操作他們都是自己親力親為,生怕你學(xué)會了,捂得很緊。
在正美這種大工廠,我總感覺自己能施展的地方很有限。于是在技術(shù)沒有完成脫師之前,我還是倔強(qiáng)的跳槽了。
02
不想當(dāng)機(jī)長的印刷工不是好員工:自學(xué)成才
深圳有世界上最先進(jìn)的印刷機(jī)器和技術(shù),印刷是它的支柱性產(chǎn)業(yè),得益于正美的高起點(diǎn),我很順利跳槽到一家小標(biāo)簽印刷廠做了開機(jī)師傅。其實(shí)那時(shí)候我也是半桶水。但我自認(rèn)為自己悟性還算不錯(cuò),并且勤奮好學(xué)。
在第二家工廠,我開始開的印刷機(jī)是很簡單的那種,工資也不是很高,公司還有另外一種高級印刷機(jī),機(jī)長的工資也高。當(dāng)時(shí)我的計(jì)劃是去開另外一種機(jī)器,提高自己的收入,但老板不讓。于是我并開動了大腦......
當(dāng)時(shí)老板的一個(gè)親戚也想學(xué)開機(jī),一直都學(xué)不會。前文說了,不是他學(xué)不會,而是師傅不想讓他會。于是我便和老板下了個(gè)賭注,要是我一個(gè)月可以教會他親戚開印刷機(jī),他必須答應(yīng)我開高級印刷機(jī)的要求。當(dāng)時(shí),另外一個(gè)機(jī)長家里急事需要請長假,于是老板應(yīng)允了。臨走前,那個(gè)機(jī)長把關(guān)鍵點(diǎn)也都一股腦的倒給了我,畢竟我是唯一合格的備胎。所以,有時(shí)候活著不能太悲觀,只要勤奮上進(jìn),總有一扇大門會對你打開。
現(xiàn)實(shí)蠻理想的。我最后真的蛻變?yōu)榱艘幻呒売∷C(jī)機(jī)長。工資也高了一倍。這是我們?nèi)松鷯湫碌拈_始。對我以后的創(chuàng)業(yè)意義非凡。
其實(shí),在2010年之前,標(biāo)簽印刷這個(gè)行業(yè)屬于高暴利行業(yè),依稀記得,那時(shí)候我們最核心的印刷任務(wù)就是印諾基亞手機(jī)電池的標(biāo)簽,幾分錢的產(chǎn)品,出廠價(jià)都是5毛錢左右。滿大街要貨的。我們每晚幾個(gè)小時(shí)可以印刷幾十萬到上百萬的標(biāo)簽,很快一掃而光地被出貨掉。老板的利潤可想而知。由于暴利加上需求旺盛,老板和老板娘每晚也輪流陪著加班,以防“家賊”偷標(biāo)簽出去賣。
不要小看那時(shí)候的標(biāo)簽印刷小工廠,老板都超級超級有錢,買樓買地出手闊綽。要入行創(chuàng)業(yè)沒有那么容易,依稀記得我所在的工廠,老板買的二手臺灣設(shè)備,也需要幾百萬一臺,在零幾年的時(shí)候,這是非常非常多的錢。哪怕幾臺設(shè)備投資,都需要拿得出上千萬的現(xiàn)金流。所以,輔料行業(yè)的門檻也未必和許多人想象的一樣低。做好產(chǎn)品的門檻都不低。如果你買歐美日一手設(shè)備,沒個(gè)幾千萬不要談創(chuàng)業(yè)啦。
在這個(gè)工廠,我最大的收獲,應(yīng)該是認(rèn)識了我未來的妻子。當(dāng)時(shí)剛剛大學(xué)畢業(yè)的她在這家公司做業(yè)務(wù),也做得風(fēng)生水起的。
不知道從什么時(shí)候開始,嗅覺靈敏的老板知道了我們在談戀愛,頓起“殺”意?;蛟S對于老板來說,一個(gè)掌握了公司產(chǎn)品技術(shù)的員工和一個(gè)掌握公司客戶的員工抱團(tuán)了,這屬于越位行為,對公司的發(fā)展“危機(jī)四伏”吧。但那時(shí)候的我們其實(shí)真的蠻單純的,至少沒有想過要背叛公司出去另起爐灶。
工作勤勉,老板給點(diǎn)小恩小惠會讓我們這些員工甜蜜很久,和老板“嘩啦啦”的大筆進(jìn)賬相比,其實(shí)我們的收獲真的不值一提。那時(shí)候我們老板賺的錢用一絕話概況就是:工廠不印刷人民幣,只是人民幣的搬運(yùn)工。
后來老板使出一堆暗黑手段來拆散我們,我知道,要么我們分手,要么我離開工廠。最后我選擇了后者。
03
逼出來的“洪荒之力”:創(chuàng)業(yè)做老板
失去第二份工作之后,之后又晃蕩了一段時(shí)間。期間還經(jīng)歷了一些狗血事件,比如經(jīng)朋友介紹去一家印刷工廠做技術(shù)總工,結(jié)果老板請的廠長是和珅式的人,回扣拿到手抽筋......作為想吃技術(shù)飯的我,因?yàn)椴粯酚谂c其為伍,被排斥在外。
我覺得我創(chuàng)業(yè)是沒有退路的選擇。當(dāng)時(shí)手里也就20多萬的啟動資金,辦廠是非常吃力的。也不知道哪里來的“洪荒之力”,我和老婆裸婚之后,咬著牙,我們就把標(biāo)簽印刷這個(gè)小作坊給開起來了。
當(dāng)時(shí)上檔次的國產(chǎn)設(shè)備最便宜的也是以百萬為單位的售價(jià)。我們沒有選擇,只能買那種手動為主,上不了臺面的設(shè)備。
創(chuàng)業(yè)有時(shí)候是一時(shí)沖動。沒有那么多的條條框框。這一路走來,我見證了很多老同行的死去,很多新同行的崛起。原因很多很多。從我自己的角度來說,我想分享一下我們是如何成長起來的。
關(guān)于客戶
客戶是所有企業(yè)的貴人。創(chuàng)業(yè)工廠尤其需要呵護(hù)最先的一批種子客戶,他們的陪跑決定了企業(yè)最初發(fā)展的品質(zhì)。
對于我來說,基本上別人能做下來的價(jià)格我只會低不會高,不是拼價(jià)格,而是因?yàn)槲叶@個(gè)行業(yè)的水深在哪里藝汀印刷包裝(上海)有限公司,我愿意和客戶一起共進(jìn)退。和我合作的客戶,我基本上都是盡我所能的去為客戶著想。為客戶分擔(dān)。如同文章開始的那位采購,我們已經(jīng)合作了很久了。
總之,輔料行業(yè),說沒有技術(shù)是騙人的,只是相對有些行業(yè)來說,瓶頸沒有那么多而已,很容易被同行取代,這個(gè)行業(yè)大部分公司的生存秘密就是靠服務(wù)來留下客戶。用時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)思維來說,就是:把流量為王變成留量為王!
關(guān)于成本
這個(gè)行業(yè),很多成本都出在看不見的地方或不重視的地方:
關(guān)于2018年的生意
這個(gè)行業(yè)和很多行業(yè)一樣,對大環(huán)境的反應(yīng)肯定也是很直接的。因?yàn)闆]有需求自然沒有訂單??梢赃@樣說,在2017年下半年之前,我感覺自己的生意一直都還好。之后,慢慢地有了訂單萎縮的“寒意”。
2018年,訂單減少得有點(diǎn)明顯。之前每每到年底,我們工廠的放假時(shí)間都是堅(jiān)守到最后一天;今年,我們基本上可以確定是提前放假的。
如何展望2019年?
其實(shí)我也沒有什么具體的思路,但有一點(diǎn)可以肯定的就是:擁抱趨勢。
今年是5G元年,現(xiàn)在到處都在無5G不歡,這么大的技術(shù)趨勢,做工廠的不可能不關(guān)注。剛需也就意味著高頻。做工廠肯定要跟著剛需走,否則如何持續(xù)的拿到訂單?線上線下訂單并行走,線上訂單推薦一個(gè)免費(fèi)渠道,美印團(tuán)標(biāo)公眾號標(biāo)簽訂單寶(點(diǎn)左下角閱讀原文)。
CES反映的趨勢
年份主題
1970年 ~ AV設(shè)備
1980年 ~ 個(gè)人電腦
1990年 ~ 移動電話
2000年~ 數(shù)字家電
2005年~ 智能手機(jī)
2010年~ 機(jī)器人
2017年~ 人工智能
2018年~ 自動駕駛
2019年~ 5G
做生意不能閉門造車。所謂的展望,其實(shí)就是過濾信息加工信息能力,然后把這種認(rèn)知變現(xiàn)。開工廠,開門就是錢。只有離錢最近,企業(yè)才有未來!
這個(gè)世界,有很多教材,但沒有一本教材能自詡是教你做好老板的唯一教材。因?yàn)樽隼习迨菦]有標(biāo)準(zhǔn)的,大部分都是痛成功苦成功的。做印刷行業(yè)也一樣,新技術(shù)隨時(shí)改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,唯有終身保持學(xué)習(xí),終身保持敬畏之心,終身跟隨時(shí)代趨勢才能找到一條適合自己的取經(jīng)之道!
【歡迎有原創(chuàng)印刷業(yè)文章需要分享的同行,給公眾號投稿,一經(jīng)采用,美印將以優(yōu)厚的資源來回報(bào)您?!?/p>
END
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雨雪天氣紙箱貼標(biāo)起皺、起翹解決方案
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