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核心提示：包裝印刷行業(yè)除了改變產(chǎn)品定價(jià)方式外，還需要重建行業(yè)生態(tài)。

近兩年時間，各種生產(chǎn)要素飛速上漲，加上激烈的低價(jià)競爭，包裝印刷行業(yè)倍感艱辛，很多老板看不到未來。于是，大家受到原紙漲價(jià)的啟發(fā)，開始鼓噪著要漲價(jià)。

不過，包裝印刷行業(yè)的漲價(jià)還沒開始，已經(jīng)受到很多行業(yè)人士的恥笑。一些企業(yè)宣稱漲價(jià)5%，殊不知，這種漲價(jià)方式只能讓行業(yè)茍延殘喘片刻，并不能從根本上解決生產(chǎn)要素大幅波動的問題？

生死攸關(guān)，還不漲價(jià)就是耍流氓

客觀地說，包裝印刷行業(yè)已經(jīng)到了不漲價(jià)就活不下去的生死關(guān)頭。

過去一年，牛卡、白卡輪番上漲，已經(jīng)吞噬了包裝印刷行業(yè)殘存的微薄利潤。如今，瓦楞紙又開始領(lǐng)頭上漲。占據(jù)包裝印刷行業(yè)利潤70%以上的原材料上漲，直接把包裝印刷企業(yè)逼到絕境。

由于包裝印刷行業(yè)向來屬于年輕人不愿進(jìn)入的低端勞動密集型制造業(yè)，加上年輕勞動人口的斷層和大學(xué)教育產(chǎn)業(yè)化，包裝印刷行業(yè)不得不付出巨大的人工成本代價(jià)來穩(wěn)定員工隊(duì)伍，也讓企業(yè)生存雪上加霜。

萬萬沒想到的是，史上最嚴(yán)的公路治超新規(guī)出臺了。據(jù)專業(yè)人士計(jì)算，此次運(yùn)輸新政策的推出，必定導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)大幅上調(diào)，再加相應(yīng)增加的稅金，運(yùn)價(jià)起碼漲35%。很多人據(jù)此認(rèn)為，運(yùn)費(fèi)突然飆漲，或許是壓垮這個行業(yè)的最后一“捆”稻草。

對于生產(chǎn)要素的大幅上漲，包裝印刷企業(yè)已經(jīng)將降成本、增效益、消減福利、偷紙等各種手段用到了極致，然而這反而令整個行業(yè)陷入了退無可退的地步。因此，這個時候，包裝印刷還不漲價(jià)，就是流氓行為！

一聲嘆息，漲價(jià)方式太混帳

近幾天來，看見有行業(yè)知名媒體大肆鼓吹包裝印刷企業(yè)漲價(jià)，這當(dāng)然是好事情，包小編一萬個同意。但看看大家的漲價(jià)函，不免啞然失笑。漲價(jià)5%固然可以緩一口氣，但面對出口和內(nèi)需的雙雙低迷，面對突如其來的貨幣貶值，面對陰晴不定的政策，這種漲價(jià)方式實(shí)在太過膚淺。

撇開云山霧罩的國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)：身邊很多企業(yè)外貿(mào)訂單正在以30－50%的幅度縮水。服裝、鞋業(yè)、電子、家具、玩具等制造業(yè)的大批遷移更是讓包裝印刷訂單朝不保夕。而建陶、衛(wèi)浴、五金、建材等房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)遲早會出現(xiàn)斷崖式下跌。面對這樣的局面，面對強(qiáng)勢的客戶，這樣的漲價(jià)函能兌現(xiàn)嗎？

猶記得當(dāng)年愛普生給打印機(jī)紙箱的定價(jià)方法是：原紙成本+印刷成本+0.5元/張的上光油磨光成本+粘合成本+21%的損耗率+19%的利潤+稅＝愛普生紙箱報(bào)價(jià)。包小編以為，這種透明和科學(xué)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式才是對付生產(chǎn)要素突然暴漲的根本辦法。

通過這種報(bào)價(jià)方式，包裝印刷企業(yè)在供應(yīng)鏈中獲得合理的利潤并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以目前信息化系統(tǒng)之先進(jìn)印刷包裝龍頭企業(yè)，這種一月一議、甚至一單一議的透明和流動的報(bào)價(jià)方式是不需要增加多少成本就能夠?qū)崿F(xiàn)的。而且，對客戶來說，這種定價(jià)方式遠(yuǎn)比“上漲百分之幾”這種含混不清的方式更容易讓人接受。

痛定思痛，行業(yè)生態(tài)亟待重建

在中國包裝印刷行業(yè)朋友圈，這樣的故事曾經(jīng)廣為流傳。當(dāng)某位過去風(fēng)光無限的老板破產(chǎn)后，窮困潦倒的老板竟然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)雇傭的經(jīng)理人一夜之間變成了土豪。之前坐公交上班，名下早有兩臺車；之前租房在外，其實(shí)已經(jīng)擁了幾套房產(chǎn)。

過去若干年，很多包裝生產(chǎn)企業(yè)為了爭奪訂單，業(yè)務(wù)員為了拿多提成，不惜壓低價(jià)格，賄賂客戶，導(dǎo)致企業(yè)利潤白白消失。包小編有關(guān)注到，近幾年珠三角的幾家龍頭包裝印刷業(yè)，其產(chǎn)品報(bào)價(jià)經(jīng)常令同行們瞠目結(jié)舌印刷包裝龍頭企業(yè)，因?yàn)榘凑漳菢訄?bào)價(jià)完全是虧本的生意。

不過這種惡性競爭最終搬起石頭砸了自己的腳，這些企業(yè)不但業(yè)務(wù)原地踏步，賬務(wù)也由贏利轉(zhuǎn)為虧損。據(jù)包小編所知，珠三解多家龍頭企業(yè)做紙箱類包裝是不賺錢的。

由此看來，單單改變產(chǎn)品定價(jià)方式還不能重振包裝印刷業(yè)，還需要重建行業(yè)生態(tài)。2015年10月舉行的第三屆世界浙商大會第三場論壇上，阿里巴巴董事局主席、浙商總會首任會長馬云極力倡議，浙商“永遠(yuǎn)不要行賄”?？梢?，馬云深知行賄對實(shí)體企業(yè)的危害。其實(shí)，中國的包裝印刷行業(yè)受到的毒害之深，甚至遠(yuǎn)甚其它行業(yè)。

中國的包裝印刷行業(yè)之所以走到今天，除了行業(yè)一盤散沙，產(chǎn)能過于分散之外，還應(yīng)歸因于行業(yè)沒有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)軍人物，或者一個卓有成效的行業(yè)協(xié)會來引導(dǎo)。

危機(jī)重重，中國包裝印刷行業(yè)非常需要一位馬云式的人物站出來。只有確立了科學(xué)的報(bào)價(jià)方式，建立起健康的行業(yè)生態(tài)，這個行業(yè)才能有更好的未來。

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