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深耕醫(yī)藥包裝 打造細(xì)分行業(yè)龍頭

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快增長(zhǎng)和不斷擴(kuò)容的下游需求，推動(dòng)著中國(guó)包裝印刷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)廣州包裝盒印刷廠家，而作為國(guó)內(nèi)包裝業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率中一大子行業(yè)，醫(yī)藥包裝產(chǎn)值也呈逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與人民生活的生命和健康息息相關(guān)，歷來(lái)受到國(guó)家和大眾的重視，今天的主角，環(huán)球印務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)即是醫(yī)藥外包裝與內(nèi)包裝領(lǐng)域，并在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域始終占據(jù)領(lǐng)先地位，近日，中國(guó)基金報(bào)記者跟隨證券時(shí)報(bào)，深入走訪了環(huán)球印務(wù)，并與公司核心領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入的溝通交流，了解到了企業(yè)的近期發(fā)展動(dòng)向。

環(huán)球印務(wù)成立之后，從最初的主要為西安楊森提供醫(yī)藥外包裝生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)公司上下多年的努力，到如今已發(fā)展成醫(yī)藥包裝印刷領(lǐng)域的頭部企業(yè)和以醫(yī)藥外包裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的唯一一家上市公司，公司與國(guó)內(nèi)知名的制藥企業(yè)均保持良好的合作關(guān)系，在國(guó)內(nèi)500 強(qiáng)企業(yè)中的制藥企業(yè)與公司合作的占比達(dá)50%以上，世界500強(qiáng)在華投資的13家制藥企業(yè)中，有9家均與公司有戰(zhàn)略合作。根據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截止目前，公司外包領(lǐng)域合作藥企992家，為客戶共計(jì)生產(chǎn)超過(guò)12000個(gè)品種的醫(yī)藥包裝盒。

圖 1截止到2013年，環(huán)球印務(wù)相關(guān)合作藥品批次

醫(yī)藥包裝包含內(nèi)包和外包，由于藥企對(duì)于內(nèi)包的要求更高，內(nèi)包的毛利率往往較外包更高，公司業(yè)務(wù)涵蓋藥品的內(nèi)包與包外，醫(yī)藥外包由西安環(huán)球印務(wù)和其子公司天津?yàn)I海環(huán)球印務(wù)生產(chǎn)，客戶覆蓋華北，西北，中南，華東等主要地區(qū)，而醫(yī)藥內(nèi)包領(lǐng)域，則由公司參股公司西安德寶生產(chǎn)。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，我們了解到，醫(yī)藥外包裝市場(chǎng)是一個(gè)較為分散的市場(chǎng)，隨著下游醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展以及外國(guó)藥企將生產(chǎn)基地遷移到中國(guó)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，市場(chǎng)集中度較低， 而具有規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)能力，并在本行業(yè)市場(chǎng)中占有較高市場(chǎng)地位的國(guó)內(nèi)企業(yè)主要為環(huán)球印務(wù)、深圳九星等，排除規(guī)模靠前的企業(yè)，則行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)較少。近年來(lái)，隨著國(guó)家在仿制藥推行一致性評(píng)價(jià)，環(huán)保措施的升級(jí)，以及下游紙張價(jià)格的上漲，都提升了醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥外包市場(chǎng)頭部企業(yè)的市場(chǎng)占有率，公司在其中也會(huì)受益。

圖 2德寶生產(chǎn)的皮炎平內(nèi)包裝

除醫(yī)藥包裝以外，公司有意將業(yè)務(wù)拓展至消費(fèi)品包裝，公司旗下全資子公司西安易諾和創(chuàng)科技發(fā)展有限公司和陜西永鑫紙業(yè)包裝有限公司分別從事消費(fèi)包裝裝潢和硬式禮盒的生產(chǎn)，從消費(fèi)品包裝市場(chǎng)來(lái)看，目前中國(guó)包裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快，人均包裝消費(fèi)量?jī)H為12美元/年，即使考量到中國(guó)的特殊情況，與全球發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)相比仍然存在較大差距，消費(fèi)品包裝行業(yè)的 “天花板”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。

隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)品包裝呈現(xiàn)出小型化、環(huán)保性能提升的特點(diǎn)，儲(chǔ)運(yùn)包裝隨電商滲透率的提升導(dǎo)致的需求增大。中國(guó)包裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，供求結(jié)構(gòu)也有望持續(xù)升級(jí)，今年來(lái)，公司也在相關(guān)領(lǐng)域持續(xù)取得成果，除了為中興手機(jī)生產(chǎn)外盒外，也打入伊利，歐萊雅，貝泰尼等知名快消企業(yè)供應(yīng)體系。

圖 3環(huán)球印務(wù)為知名手機(jī)廠商生產(chǎn)的包裝盒

收購(gòu)北京金印聯(lián)，為行業(yè)供應(yīng)鏈提供服務(wù)：

今年5月20日，公司披露了關(guān)于現(xiàn)金收購(gòu)北京金印聯(lián)公告，擬出資 12,160.79 萬(wàn)元收購(gòu)交易對(duì)方合計(jì)持有的北京金印聯(lián)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司70%股權(quán)，2019年，2020年，2021年三年承諾利潤(rùn)分別為2000萬(wàn)，2200萬(wàn)，2400萬(wàn)。

據(jù)悉，金印聯(lián)總部位于北京，設(shè)有廣州、東莞子公司，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)主要印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。公司始終堅(jiān)持打造服務(wù)于印刷包裝行業(yè)涵蓋信息流、物流、資金流的供應(yīng)鏈平臺(tái)，不斷整合線上線下產(chǎn)業(yè)資源，主要為醫(yī)藥、煙草、食品、日化等包裝印刷企業(yè)、出版印刷企業(yè)提供印刷標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)鏈支持等服務(wù)。目前穩(wěn)定服務(wù)的客戶過(guò)千家，并與北京印刷學(xué)院、DIC(日本最大油墨品牌)、伊利股份等共同建立了“綠色出版、食品藥品包裝印刷新材料工程技術(shù)中心”，通過(guò)校企合作，進(jìn)一步提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)深度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司領(lǐng)導(dǎo)表示，公司收購(gòu)金印聯(lián)平臺(tái)，意在進(jìn)行包裝行業(yè)供應(yīng)鏈整合和擴(kuò)展，包裝行業(yè)供應(yīng)鏈集中度不高、需求分散，亟需尋求轉(zhuǎn)型突圍新路徑。在此背景下，智能升級(jí)、集中整合將成為未來(lái)幾年包裝行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。公司將以行業(yè)供應(yīng)鏈管理為切入點(diǎn)，在收購(gòu)金印聯(lián)后建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，以此整合行業(yè)上下游資源。一方面，環(huán)球印務(wù)可以通過(guò)金印聯(lián)，為其客戶建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，整合行業(yè)上下游資源，提高客戶的粘性，同時(shí)借助金印聯(lián)客戶，拓展其在醫(yī)藥，快消領(lǐng)域的相關(guān)市場(chǎng)份額，另一方面，由于公司作為優(yōu)質(zhì)國(guó)有上市公司在銀行處取得的高額授信和較低利率，以及深耕印刷行業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于金印聯(lián)的客戶，可以提供基于供應(yīng)鏈平臺(tái)的更多的增值服務(wù)。

打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+ 嘗試探索區(qū)塊鏈

深耕醫(yī)藥，消費(fèi)品行業(yè)的線下包裝印刷需求，圍繞印刷行業(yè)供應(yīng)鏈提供服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，環(huán)球印務(wù)將業(yè)務(wù)拓展到線上，2018年8月3日，公司披露了《西安環(huán)球印務(wù)股份有限公司 關(guān)于收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司70%股權(quán)的公告》，以1.31億元，收購(gòu)標(biāo)的公司70%的股權(quán)，業(yè)績(jī)承諾期內(nèi)，標(biāo)的公司2018年度凈利潤(rùn)，不低于人民幣4,500萬(wàn)元，且2018年至2020 年底，標(biāo)的公司應(yīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于人民幣1.4億元，并保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

霍爾果斯領(lǐng)凱的主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放，主要為國(guó)內(nèi)知名 APP 提供移動(dòng)端效果營(yíng)銷(xiāo)，旗下?lián)碛屑夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的整合數(shù)字廣告平臺(tái)，能夠針對(duì)不同客戶要求，幫助廣告主客戶實(shí)現(xiàn)成本可控、效果透明、安全穩(wěn)定的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有效降低推廣成本。目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)尚處于發(fā)展的起步階段，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，但是行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、規(guī)模較小，市場(chǎng)格局較為分散。領(lǐng)凱是該產(chǎn)業(yè)鏈中游的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是連結(jié)廣告主、互聯(lián)網(wǎng)媒體及終端用戶的平臺(tái)?；趯?duì)市場(chǎng)的深刻理解以及相關(guān)技術(shù)手段，公司能夠?yàn)閺V告主提供涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略制定、媒體投放、營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化 提升等內(nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈條。不僅能夠提供一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)，還能依托其大數(shù)據(jù)技術(shù)和手段進(jìn)行跟蹤分析，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的特定客戶實(shí)施針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱，環(huán)球印務(wù)和領(lǐng)凱均可以利用雙方現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系和良好的客戶關(guān)系，有效對(duì)接環(huán)球印務(wù)與霍爾果斯領(lǐng)凱各自的客戶資源，幫助客戶進(jìn)行全方位精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，將其企業(yè)及產(chǎn)品信息快速傳遞給終端消費(fèi)者，從而有效幫助客戶提升品牌知名度、拓寬銷(xiāo)售渠道、促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，以此加強(qiáng)公司與客戶之間良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，是公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)踐行“印刷互聯(lián)網(wǎng)”前沿企業(yè)的戰(zhàn)略布局，有利于推動(dòng)公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及相關(guān)技術(shù)應(yīng)用方面的發(fā)展，同時(shí)可借助霍爾果斯領(lǐng)凱的廣告營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，宣傳和推廣公司的數(shù)字化印刷業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)表示，快消和日用品客戶均有數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需求，后續(xù)公司的持續(xù)跟進(jìn)，更好的為公司品牌客戶提供增值服務(wù)，而醫(yī)藥領(lǐng)域，由于近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用監(jiān)管?chē)?yán)格，后續(xù)也有釋放的趨勢(shì)。

圖 4藥品包裝上的電子信息二維碼

在與公司的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)相關(guān)人員的溝通中，我們感覺(jué)到，公司多年深耕在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，積極的拓展消費(fèi)品包裝領(lǐng)域，通過(guò)并購(gòu)，整合供應(yīng)鏈體系廣州包裝盒印刷廠家，也借助新技術(shù)，積極落地互聯(lián)網(wǎng)+在包裝印刷行業(yè)的應(yīng)用，不斷拓展新的利潤(rùn)空間，環(huán)球印務(wù)未來(lái)高速可持續(xù)增長(zhǎng)值得期待。

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