分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-04-05
講一個真事。前一陣子，三好同學去醫(yī)院瞧點小病，遇到一位醫(yī)生很善談。她看了一眼化驗單，說：搞印刷的？不好干，累的吧？
三好同學心里一驚，問：你怎么知道我是搞印刷的？醫(yī)生一指化驗單，原來上面還寫著三好的第一個工作單位：XX印刷研究所。
再問：你怎么知道搞印刷不好干呢？醫(yī)生拿起一本專業(yè)雜志：我咋不知道？以前我每年訂好多本雜志，現(xiàn)在只訂這一本，還懶得翻。
各位老板說說：這搞印刷不好干，連醫(yī)生都知道了，咱們的日子得有多難？
閑天聊完，言歸正傳。還是前些日子，三好同學的護照眼看著要過期了，忙里偷閑趕緊去以舊換新。光鮮亮麗的新護照拿到手，三好心里就琢磨：這個高大上的小冊子，印一本要多少錢？
于是，就上網(wǎng)扒了扒。這一扒還就不得了，三好同學不僅發(fā)現(xiàn)了印一本護照要多少錢，貌似還找到了：國內(nèi)利潤率最高的印刷廠。說得嚴謹一點，當然應(yīng)該加個“之一”。不過，以2016年的數(shù)據(jù)看，加不加貌似問題都不大。
有數(shù)據(jù)為證。2016年，這家印刷廠實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入6.24億元，利潤總額4.58億元，利潤率73.32%。
這樣的利潤率是不是連號稱圈內(nèi)最能賺錢的煙包廠，也足以在1秒之內(nèi)閃擊在地？
這家不一般的印刷廠就是：上海密特印制有限公司。
不一般的上海密特
上海密特的名字帶有“印制”倆字，一看就知道是印刷廠。可又“密”又“特”的，肯定又不是一般的印刷廠。
三好同學注意到，去年七八月份，上海密特在媒體上的曝光度相當高。原因只有一個：德國聯(lián)邦印刷公司轉(zhuǎn)讓了其持有的上海密特25%股權(quán)。
一家印刷廠的小股東賣點股權(quán)，為什么會引發(fā)媒體的關(guān)注？因為上海密特的產(chǎn)品太特殊，它一度是“全國唯一一家護照生產(chǎn)企業(yè)”。即使現(xiàn)在不再“唯一”，國內(nèi)也沒有企業(yè)能在短期撼動它在這一領(lǐng)域近乎壟斷的地位。
所以，當?shù)聡?lián)邦印刷退出后，很多媒體用的標題看上去都有點聳人聽聞。諸如：中國護照居然是“德國制造”、原來中國護照這么多年不是“Made in China”、中國護照為什么是德國印制……
如果說一家企業(yè)有25%的德資股份，其產(chǎn)品就能被稱為德國制造，這標準未免太寬泛。再說了，持股75%的中方股東被放哪去了？
無論如何，成立于1992年的上海密特是一家很特別的印刷廠。目前，它有兩個股東：上海證券印制有限公司、上海印鈔有限公司，二者分別持股60%、40%，而前者也是上海印鈔的參股企業(yè)。所以，上海密特的官網(wǎng)才會說，自己“隸屬于中國印鈔造幣總公司下屬的上海印鈔有限公司”。
上海密特的官網(wǎng)還給出了其主營的四種產(chǎn)品：護照印制、護照Inlay、護照縫紉線、有價證券，有三種產(chǎn)品都圍繞護照展開，特色顯而易見。
相關(guān)報道顯示，上海印鈔有限公司自上世紀五六十年代開始，便為國家專門印制各種證件以及護照。后來，為了進行精細化、專業(yè)化管理，于1992年成立上海密特。2001年，又為上海密特引進外方股東德國聯(lián)邦印刷公司。
德國聯(lián)邦印刷公司是德國政府100%控股的國有企業(yè)，在證件印制方面有著深厚的技術(shù)積累。上海密特當初之所以引進聯(lián)邦印刷當股東，一個重要原因就是看中了其在技術(shù)方面的優(yōu)勢。
可惜的是，由于護照產(chǎn)品實在太特殊，尤其是電子護照推行后，內(nèi)含大量個人信息，事涉國家信息安全和個人隱私，中德雙方在上海密特的合作，不得不在2017年4月正式宣告終結(jié)，前后延續(xù)了約16年時間。
上海密特的硬實力
與很多印刷品受電子化、網(wǎng)絡(luò)化影響，市場出現(xiàn)萎縮不同，護照作為公民出國的身份證明，近年來印制量快速增長。
《人民日報》的一篇報道顯示，新中國成立到改革開放前的30年時間，中國公民普通護照一共只簽發(fā)了21萬本。而2002-2017年16年時間，中國公民普通護照簽發(fā)量達1.73億本，年均簽發(fā)1080萬本。
上海密特在護照印制領(lǐng)域的地位，一度是“獨占性”的，但已有同行逐漸涉足這一領(lǐng)域。
比如，有中標公告顯示，在2016年初組織進行的一次“電子普通護照印制服務(wù)”招標中，上海密特和上海印鈔有限公司拿下了第一個標段，業(yè)務(wù)量占采購總量的70%，其余30%的業(yè)務(wù)量則被北京金辰西維科安全印務(wù)有限公司和北京華聯(lián)印刷有限公司聯(lián)合拿下。
印制這樣一本看上去高大上，實際上也技術(shù)含量極高的小冊子，到底需要多少錢呢？中標公告顯示是：21.18元/本。這個報價怎么樣？想來算是相當不錯的。各位老板看呢？
即使有同行參與競爭，上海密特在護照印制領(lǐng)域的優(yōu)勢，也幾乎是不可撼動的。那它的硬實力到底怎么樣呢？
三好同學發(fā)現(xiàn)，2013-2017年，上海密特連續(xù)5年現(xiàn)身中國印刷企業(yè)100強排行榜，排名最低是92位，最高是57位。
首先來看資產(chǎn)。2012-2016年，上海密特資產(chǎn)總額基本呈現(xiàn)上行趨勢，由期初的5.34億元，增至期末的6.95億元，增長29.95%。
期間，只有2014年意外出現(xiàn)近30%的大幅下滑，其余年份均保持正向增長。
上海密特的資產(chǎn)總額情況（單位：萬元）
再來看收入和利潤。2012-2016年，或許是受益于電子護照啟用及出國旅游、求學熱的不斷升溫，上海密特的產(chǎn)品銷售收入快速增長：由2012年的3.74億元，增至2016年的6.24億元，增長66.94%。期間，同樣是在2014年，意外出現(xiàn)大幅下滑，由上年的5.52億元降至4.02億元，降幅達27.21%。
與資產(chǎn)、收入相比，上海密特的利潤總額表現(xiàn)更為穩(wěn)健：由2012年的7924萬元，一路上行至2016年的4.58億元，增長477.45%。
其中，2016年同比增幅達到131.92%，遠超銷售收入增幅。為什么這么驚人？三好同學鬧不清楚，不知道是不是與中德雙方的合作，即將在2017年終結(jié)有關(guān)。
上海密特的銷售收入和利潤總額情況（單位：萬元）
上海密特一年狂賺4.58億元有多牛？三好同學扒了扒，在2017年百強榜中，上海密特的銷售收入僅排名第57位，利潤總額卻在95家提供數(shù)據(jù)的企業(yè)中位居第一，圈內(nèi)大名鼎鼎的盈利大戶，比如，頂正包材、蘇州康美包、紛美包裝，利潤總額都只有3億多元，位居上海密特之后。
實際上，以2016年的利潤總額計，整個印刷圈能比得上密特的，可能只有裕同、勁嘉、東風、奧瑞金等極少數(shù)企業(yè)。即使跟真正的印鈔廠比，上海密特的利潤怕也不會遜色多少。
憑借銷售收入和利潤總額的非對稱正增長，2016年上海密特的利潤率冠絕印刷圈。
當然了，上海密特的利潤率并非一直這樣驚人。2012-2016年，密特的利潤率呈現(xiàn)為“小幅波動、大幅上升”的特征：2012年為21.20%，2013年小幅下滑至19.49%，2014年大幅上升至42.97%，2015年降至35.32%，2016年狂飆至73.32%。
在這5年間，上海密特共計實現(xiàn)銷售收入25.11億元，利潤總額10.14億元，利潤率40.41%。看上去，足夠驚人。
上海密特的利潤率情況
小水灣也能養(yǎng)“大魚”
有老板可能要說了，上海密特自然很牛，可它的產(chǎn)品實在太特殊，跟我們有什么關(guān)系？
關(guān)系還是有的。比如，三好同學經(jīng)常會說到的一組數(shù)據(jù)，2016年，國內(nèi)10.14萬家印刷廠共實現(xiàn)利潤總額675.27億元，平均每家66.58萬元。如果去掉上海密特，則每家要少賺0.45萬元。
換一種說法或許更清晰，上海密特將整個印刷圈的平均利潤拉高了0.68個百分點。對一家企業(yè)來說，這還是相當牛氣的。
扒到這里，三好同學有一點聯(lián)想：2016年，印刷圈的平均利潤率約為5.85%廣州彩盒印刷廠，與前幾年比有所下降，但在實體行業(yè)中也不算很差。可還是有很多老板感到日子難熬，難不成就與少數(shù)企業(yè)利潤高企，拉高了全行業(yè)的平均利潤率有關(guān)？
假如去掉上海密特，去掉幾大印鈔廠，再去掉煙包廠、無菌包裝廠、印鐵制罐廠，印刷圈的利潤率會是什么水平？這事還真不敢想。
如果只把上海密特作為一個特例，三好同學的這篇文字大體只能算是八卦，獵奇一下也就算了?？扇绻焉虾Ｃ芴剡€原為一家印刷廠，其成功還是能帶來很多啟發(fā)的。
比如，在一個看似不起眼的小市場中做精、做專，說不準就能搞出大文章。如果說護照市場實在太特別，可以舉另外一個例子：服裝標簽。
三好同學最近注意到，看似不起眼的，細分又細分的服裝標簽市場，其實孕育了多家大型印刷廠。
艾利旗下的企業(yè)就不說了，在廣州以鞋標、服裝標簽為主要產(chǎn)品的寶紳紙塑，號稱是“亞洲數(shù)碼印刷量最大的印刷企業(yè)”，擁有20多臺惠普數(shù)碼印刷機，據(jù)傳利潤至少在大幾千萬，甚至還有可能達到9位數(shù)。
還有一家名為上海美聲的公司，憑借服裝標簽產(chǎn)品，將工廠開到了10多個國家，員工數(shù)量超過2000人，年銷售收入超過5億元，利潤總額近6000萬元。
各位老板說說，一個小小的服裝標簽就能養(yǎng)活這么多印刷大廠，是不是有點小水灣也能養(yǎng)“大魚”的意思？
看了這么多企業(yè)，三好同學有一種感覺：越是特色鮮明，市場極度細分、極度聚焦的企業(yè)，一旦它夠脫穎而出成為“大魚”，其競爭優(yōu)勢也就越難以撼動。
道理很簡單：小水灣容量有限，有了“大魚”的存在，留給競爭對手的成長空間就會變小，后來者想要取“大魚”而代之就不容易。
相反，一些體量龐大的細分市場，雖然身陷其中的企業(yè)已經(jīng)覺得擁擠不堪廣州彩盒印刷廠，后來者總還是能見縫插針，找到立足空間。所以，競爭就會變得越來越激烈。
當然了，在小水灣里做“大魚”，也有不足之處。比如，天花板太低，掙點錢舒舒服服過日子沒問題，如果想進入資本市場，講故事就很難。
這么想想，當個老板真不容易，連做大水灣里的“小魚”，還是小水灣里的“大魚”，都是一道兩難的選擇題。
所以，還是不說了，祝各位老板好運吧。
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