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做印刷廣告|廊坊印刷行業(yè)的營銷方法

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-03-23

廊坊又有著“印刷之鄉(xiāng)”的美稱,2013年包裝印刷產(chǎn)值達到7000多億元,占印刷產(chǎn)業(yè)主的總數(shù)值由2009年至2013年提升15%。

包裝印刷行業(yè)的競爭從1990年就已經(jīng)開始,在包裝印刷行業(yè)中,包裝印刷的盈利相比其他印刷(如食品包裝、包裝盒、包裝袋等)稍微高一些,而追求盈利最大化是包裝印刷企業(yè)的最終目標。不一樣的是,現(xiàn)在非常多的人把資金投入到印刷行業(yè)。

在2017年包裝印刷行業(yè)比較低迷,截止到2017年12月25日,包裝印刷行業(yè)下跌26%,跌幅度高于輕工制造行業(yè)平均幅度。整體上看來包裝行業(yè)在第一季度表現(xiàn)稍顯穩(wěn)定,第二季度以來相對比較弱,2017年前三季度包裝印刷行業(yè)營收達500億左右,增長15%,實現(xiàn)凈利潤51億左右,印刷包裝行業(yè)增長速度高達9%。

公開資料顯示,包裝印刷行業(yè)低迷的原因有兩方面。

一方面,材料價格波動,尤其紙價格波動,導致紙包裝成本的提高,包裝行業(yè)由于大部分都是由中小型企業(yè)來做的,成本提高導致盈利減少。另一方面,客戶實力相對較大,在2017年需求一般的情況下,材料供應(yīng)商的議價能力非常弱。受原材料價格上漲影響,包裝行業(yè)毛利率大幅度回落,2017年前九個月紙價格同比上升已經(jīng)超過了65%,紙價上調(diào)提高了印刷行業(yè)成本,包括包裝印刷大企業(yè)的毛利率同比也出現(xiàn)了下滑。

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廊坊印刷大部分在廊坊市安次區(qū)碼頭鎮(zhèn)以及周圍,他們的大部分客戶都是在北京和天津,隨著疫情的爆發(fā)和持續(xù),客戶群體也逐漸減少,北京和天津一些大型企業(yè)都在壓縮自己的預(yù)算,直接影響了中小型印刷企業(yè)的訂單情況,目前針對現(xiàn)狀,還有國家印刷行業(yè)的規(guī)劃,小編做出了以下兩點有助于廊坊印刷行業(yè)現(xiàn)狀提升了銷量。

一、推薦抖音短視頻app

抖音上的日活巔峰時期可達10億人群,中國目前總?cè)丝谟?5億人群左右,絕大多數(shù)人都活躍在抖音app上,對于做印刷的人來講,哪里有人群哪里就有商機和市場,所以在新的媒體潮流領(lǐng)域,我們一定要建立自己的生態(tài)。客戶可以通過抖音搜索印刷找到咱們相關(guān)的業(yè)務(wù),那么我們應(yīng)該如何去運營呢?

1.內(nèi)容精準度:拍攝和發(fā)送的所有視頻內(nèi)容帶來的用戶和人群,都是和印刷行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的。

2.產(chǎn)品商業(yè)化服務(wù):展示在短視頻上的內(nèi)容與企業(yè)售賣的產(chǎn)品相似和類同,印刷行業(yè)要展示出的視頻可以是加工廠和工作車間、客戶使用產(chǎn)品的視頻,展示出我們的車間、廠房有更好的印刷產(chǎn)品。

該案例就是簡單的圖片和文字,用商業(yè)廣告形式,首先呈現(xiàn)出來產(chǎn)品的核心產(chǎn)品賣點和使用,讓用戶有下單欲望。

二、推薦使用搜狗競價

搜狗搜索現(xiàn)在位居國內(nèi)第二大搜索引擎,從流量和市場的角度上講,是百度之外的最優(yōu)質(zhì)的選擇。

雖然百度是龍頭行業(yè)但是搜狗和百度、360的用戶重合率33%,等于說有很大一部分人是在使用搜狗搜索引擎,并且搜狗搜索用戶來源也極其龐大,擁有16家手機廠商包括vivo、華為等穩(wěn)定大流量,其次還擁有自己獨特的八大入口例如:搜狗搜索、搜狗高速瀏覽器、QQ瀏覽器、蘋果瀏覽器、谷歌瀏覽器、搜狗輸入法、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)。了解了搜狗的優(yōu)勢和獨特流量以后,接下來就是如何去投放和規(guī)劃。

首先競價投放,一定要對自己的后臺有一個非常深入的了解,印刷行業(yè)可以按照自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點去詳細的劃分計劃。比如:手提單制作設(shè)計、包裝盒印刷設(shè)計等等。按照方法統(tǒng)一去建立好自己的計劃下一步推廣組設(shè)置,比如包裝盒的推廣計劃細分。

1.價格類詞組,例如:包裝盒多少錢,包裝盒的價格,包裝盒制作怎么收費等等

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2.廠家類詞組,例如:包裝盒廠家、廊坊包裝盒、包裝盒廠子等等

去精細劃分詞性,并且按精準的每一個詞的效果評估,能夠迅速的選出一些沒有效果的詞和流量非常低的詞進行篩選,把流量好的詞組留下進行投放。

以上調(diào)整還是不夠的,這三件事情需要做好。

1、推廣預(yù)算

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每個賬戶都可以單獨設(shè)置自己的推廣預(yù)算,剛開始投放不要太多也不要太少,初期設(shè)置在100-200之間,等推廣7天的時間左右再根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

2、區(qū)域設(shè)置

根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)能夠覆蓋的地方區(qū)域進行投放,可以更有效的增加客戶訂單。

3、時間段設(shè)置

每個用戶瀏覽時間不太固定,初期根據(jù)用戶習慣,建議設(shè)置一個時間段我們先去觀察,等一段過后我們按照推廣計劃,推廣時間表去分析,哪個時間段的詞點擊高、轉(zhuǎn)化效果好,做區(qū)分方便單獨去調(diào)整。

到這里,我們?nèi)绻胍谶@個流量的時代存活下去做印刷廣告,一定要從全局考慮,短視頻平臺和搜索引擎的共同使用才能讓我們存活下去!只有跟上時代的步伐,我們才能屹立不倒做印刷廣告,做行業(yè)的領(lǐng)頭羊!希望廊坊包裝印刷行業(yè)可以借助流量成為全國印刷行業(yè)的龍頭!返回搜狐,查看更多

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