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前幾天，看到一則新聞。說(shuō)是：圈內(nèi)大佬裕同科技的全資子公司云創(chuàng)科技在惠州印想工廠，舉行了一次創(chuàng)新開(kāi)放日活動(dòng)。

注意，這里有三個(gè)主體：裕同，不用多說(shuō)，圈內(nèi)老板都知道；云創(chuàng)科技，全稱(chēng)為“深圳云創(chuàng)文化科技有限公司”，就是前幾天說(shuō)過(guò)的，憑借支付寶收錢(qián)二維碼業(yè)務(wù)迅速成為“國(guó)內(nèi)首屈一指的個(gè)性化印刷服務(wù)商”的深圳云創(chuàng)；惠州印想工廠，全稱(chēng)為“惠州印想科技有限公司”，就是傳說(shuō)中曾有臺(tái)灣健豪股份，現(xiàn)由裕同全資控股的一家公司。

從報(bào)道來(lái)看，這次創(chuàng)新開(kāi)放日很像是面向裕同內(nèi)部的一次新業(yè)務(wù)推介。包括董事長(zhǎng)王華君在內(nèi)的一干高管，以及來(lái)自裕同全國(guó)各地分子公司的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)中心、交付中心有關(guān)人員參加了活動(dòng)。

讓三好同學(xué)感興趣的是：報(bào)道透露了很多與深圳云創(chuàng)、惠州印想有關(guān)的業(yè)務(wù)信息，尤其是兩家公司的運(yùn)營(yíng)模式。

讓三好同學(xué)沒(méi)想到的是：成立僅兩年的惠州印想已經(jīng)達(dá)到的產(chǎn)能。

按照?qǐng)?bào)道的說(shuō)法，惠州印想“目前擁有華南地區(qū)最大的數(shù)碼生產(chǎn)基地”?！叭A南最大”是什么概念？基本等同于中國(guó)最大。這意味著它超越了各自擁有30多臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)的虎彩和天意有福。

更讓三好同學(xué)沒(méi)想到的是：裕同對(duì)深圳云創(chuàng)、惠州印想的規(guī)劃和期待。裕同老大王華君在講話(huà)中是這樣說(shuō)的：云創(chuàng)印想將快速發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)。

“云創(chuàng)印想”連用，是因?yàn)樯钲谠苿?chuàng)與惠州印想貌似一對(duì)組合，前者站在前臺(tái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展，后者站在幕后提供生產(chǎn)和交付支持。

各位老板注意了，王華君說(shuō)的是“快速發(fā)展成為”、“國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”。

由此看來(lái)，經(jīng)過(guò)成立以來(lái)的韜光養(yǎng)晦，近來(lái)開(kāi)始動(dòng)作頻頻的云創(chuàng)印想已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，而且還要更快速地發(fā)力。

問(wèn)題是：包裝印刷大佬裕同，也要做商業(yè)印刷的老大，云創(chuàng)印想到底要做到多大的規(guī)模，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？

最大的商業(yè)印刷廠應(yīng)該有多大？

要回答這個(gè)問(wèn)題，最好先搞清楚商業(yè)印刷市場(chǎng)有多大。

麻煩在于：商業(yè)印刷其實(shí)是個(gè)很模糊的概念，從來(lái)沒(méi)有人準(zhǔn)確界定過(guò)什么是商業(yè)印刷，什么不是商業(yè)印刷。

在官方的統(tǒng)計(jì)體系中，也沒(méi)有商業(yè)印刷的說(shuō)法，有的只是三大類(lèi)：出版物印刷、包裝印刷和其他印刷品印刷。

圈內(nèi)通常所說(shuō)的商業(yè)印刷，與筆記本、撲克牌、彩票等等無(wú)法被歸為出版物或包裝的印刷品混雜在一起，都被歸入“其他印刷品印刷”。

這個(gè)“其他印刷品印刷”的規(guī)模有多大呢？2017年，全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)值為853.07億元，在印刷總產(chǎn)值中的占比僅為7.07%。

多少家印刷廠干出了這些活呢？39048家，占全國(guó)印刷企業(yè)總量的39.42%。

數(shù)量占比近40%的印刷廠，只干出了7%多一點(diǎn)的行業(yè)產(chǎn)值，說(shuō)明主做其他印刷品的印刷廠，平均規(guī)模遠(yuǎn)不及印刷圈的整體水平。

2017年，全國(guó)印刷廠的平均產(chǎn)值為1217.29萬(wàn)元，而主做其他印刷品的印刷廠僅為218.47萬(wàn)元。

如果把商業(yè)印刷理解為服務(wù)于商業(yè)宣傳、商品營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)交易等商業(yè)活動(dòng)印刷品的印刷，那么，它毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是其他印刷品印刷的主力。

即便如此，一年850多個(gè)億的市場(chǎng)總量，恐怕也很難令那些雄心勃勃的老板滿(mǎn)意。

當(dāng)然了，商業(yè)印刷實(shí)際的市場(chǎng)容量可能會(huì)更大一些。因?yàn)樽鰰?shū)刊的印刷廠通常也會(huì)承接宣傳單、企業(yè)畫(huà)冊(cè)等商業(yè)宣傳品，包裝印刷廠也完全有可能幫客戶(hù)做點(diǎn)促銷(xiāo)海報(bào)等營(yíng)銷(xiāo)物料，而在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中卻不一定分得了那么清楚。

如果把商業(yè)票證也算作商業(yè)印刷品，在A股上市主做銀行、金融票據(jù)，稅務(wù)發(fā)票的東港股份，也許是有公開(kāi)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)印刷廠。2018年，東港的營(yíng)收為15.46億元。

如果把印鈔票的也算上，規(guī)模最大的想來(lái)就應(yīng)該是中國(guó)印鈔造幣總公司了。

當(dāng)然了，由于產(chǎn)品特殊，商業(yè)票證多數(shù)時(shí)候都被單獨(dú)歸為一類(lèi)，很少有人把它們視為一般意義上的商業(yè)印刷。

從狹義的角度來(lái)理解，如果商業(yè)印刷只是用于商業(yè)宣傳、商品營(yíng)銷(xiāo)印刷品，如單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、促銷(xiāo)海報(bào)及其他營(yíng)銷(xiāo)物料等的印制，要做成國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷廠，需要有多大的規(guī)模？

如果往前倒推十年八年，這個(gè)問(wèn)題會(huì)很好回答。假如一年能做到兩三個(gè)億的營(yíng)收，基本上就能成為商業(yè)印刷圈數(shù)一數(shù)二的大佬。正像前面的數(shù)據(jù)所顯示的那樣，“小而散”是多年以來(lái)商業(yè)印刷市場(chǎng)的主要特征。

現(xiàn)在呢？正像很多老板已經(jīng)看到的，隨著合版印刷的興起，商業(yè)印刷廠的規(guī)模“天花板”快速向上抬升。

嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，合版印刷并不等于商業(yè)印刷，但目前多數(shù)合版廠的主流業(yè)務(wù)確實(shí)都算是商業(yè)印刷品。從名片，到單頁(yè)、畫(huà)冊(cè)，再到不干膠、噴繪、普通票據(jù)等等，相信各位老板比三好同學(xué)更明白。

合版印刷發(fā)展到今天，國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷廠能有多大？年?duì)I收10個(gè)億怕是打不住，十四五個(gè)億完全有可能。

這么一看，云創(chuàng)印想要想“快速發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”，年?duì)I收恐怕要奔著20來(lái)個(gè)億努力。因?yàn)樵苿?chuàng)印想開(kāi)始發(fā)力狂奔，其他老板也沒(méi)歇著，跑得同樣也很快。

云創(chuàng)印想離“老大”有多遠(yuǎn)？

假如三五年內(nèi)商業(yè)印刷“老大”的體量，真的就是年?duì)I收20億元左右，云創(chuàng)印想現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)有多遠(yuǎn)？

在《》里，三好同學(xué)曾說(shuō)過(guò)，假如深圳云創(chuàng)以2000名員工的規(guī)模干上一年，按每人每月平均創(chuàng)造營(yíng)收2萬(wàn)元計(jì)，也有4.8個(gè)億。

然而，這只是推測(cè)。正常說(shuō)來(lái)，深圳云創(chuàng)（包括惠州印想）2018年的營(yíng)收怕是很難達(dá)到這個(gè)水平，因?yàn)樗皇窃诋?dāng)年最后2個(gè)月才飆漲至2000人的規(guī)模，在此之前只有200多人。即便這200人的平均月?tīng)I(yíng)收遠(yuǎn)高于2萬(wàn)元，一年要達(dá)到4.8個(gè)億也還是有難度的。

那云創(chuàng)印想或者說(shuō)裕同來(lái)自商業(yè)印刷的營(yíng)收，到底有多少呢？不妨從年報(bào)里找點(diǎn)線(xiàn)索。

圈內(nèi)老板都知道，裕同是典型的包裝印刷企業(yè)，又以精品盒聞名。

2018年，裕同的營(yíng)收為85.78億元。其中，精品盒產(chǎn)品為61.68億元，占比71.90%，是絕對(duì)主力；說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品為6.86億元，占比8.00%；紙箱產(chǎn)品為8.40億元，占比9.79%；不干膠產(chǎn)品為2.01億元，占比2.34%；其他產(chǎn)品為6.83億元，占比7.97%。

2018年裕同的營(yíng)收結(jié)構(gòu)

從年報(bào)看，裕同將這些產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)歸為“紙制品包裝”。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這是不準(zhǔn)確的。

因?yàn)樽屧苿?chuàng)印想快速崛起的支付寶收錢(qián)二維碼，就是典型的商業(yè)印刷品，而不算是紙制品包裝。裕同2018年收購(gòu)的江蘇德晉，主營(yíng)塑料包裝印制畫(huà)冊(cè)印刷廠，也不是紙制品包裝。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看不出裕同來(lái)自商業(yè)印刷的營(yíng)收有多少，從其他地方呢？三好同學(xué)又扒了扒裕同主要子公司的情況。

可惜的是，這個(gè)項(xiàng)目下只有2018年貢獻(xiàn)了18.68億元營(yíng)收的蘇州裕同，云創(chuàng)印想及其他眾多子公司均沒(méi)有體現(xiàn)。

這里也沒(méi)有，那里也沒(méi)有，看來(lái)只有猜了。猜得不靠譜，各位老板當(dāng)個(gè)笑話(huà)看看就完了。

按三好同學(xué)的理解，云創(chuàng)印想為裕同貢獻(xiàn)的營(yíng)收，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應(yīng)被歸入了“其他”類(lèi)。

2018年，裕同來(lái)自其他類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收為6.83億元，同比大漲105.66%，比2017年凈增3.51億元。三好同學(xué)相信，憑借支付寶收錢(qián)二維碼大單快速崛起的云創(chuàng)印想，應(yīng)該貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分增量。

當(dāng)然了，這6.83億元只是劃定了2018年云創(chuàng)印想的規(guī)模上限，而不可能完全由云創(chuàng)印想創(chuàng)造。

假如，這里的“假如”代表純屬猜測(cè)，云創(chuàng)印想在其他類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收中的占比達(dá)到50%，則其2018年的規(guī)模略高于3.4億元。

既然純屬猜測(cè)，說(shuō)個(gè)區(qū)間可能更穩(wěn)妥：2018年，云創(chuàng)印想的營(yíng)收或許在3個(gè)億到4個(gè)億之間。

這樣的體量在商業(yè)印刷廠中自然不算小，但要以此為基礎(chǔ)在三五年內(nèi)達(dá)到20億元左右，“快速發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”，顯然需要連跑帶顛，至少有一兩年能翻番才行。

如果云創(chuàng)印想真的能夠達(dá)到這樣的速度，那能夠與其爭(zhēng)奪商業(yè)印刷“老大”位置的，大概只有那么一兩家，最多兩三家合版印刷廠了。

商業(yè)印刷的兩種玩法

一家商業(yè)印刷廠一年有可能做到20個(gè)億的營(yíng)收，往前十年八年幾乎難以想象?，F(xiàn)在，卻還不是商業(yè)印刷企業(yè)的規(guī)模上限和天花板。

在今年3月的一次行業(yè)活動(dòng)中，河南盛大有關(guān)人士便表示：商業(yè)印刷的春天很快就會(huì)到來(lái)，相信幾十億乃至上百億的印刷企業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)。

各位老板看到?jīng)]？是幾十億、上百億。假如按照這個(gè)體量，云創(chuàng)印想還能快速發(fā)展成為商業(yè)印刷的老大，那相當(dāng)于在幾年之內(nèi)再造一個(gè)新裕同。

當(dāng)然了，幾十億，上百億的目標(biāo)，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)任何一家商業(yè)印刷廠來(lái)說(shuō)，都是巨大的挑戰(zhàn)。而且，同樣是搞商業(yè)印刷，大家的玩法并不完全一樣。

比如，瞄準(zhǔn)商業(yè)印刷老大位置的云創(chuàng)印想，與目前在規(guī)模上領(lǐng)跑商業(yè)印刷圈的合版廠便有很大不同。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。關(guān)于創(chuàng)新開(kāi)放日的報(bào)道提到：云創(chuàng)印想為幾個(gè)知名品牌，提供了一站式物料或廣告宣傳解決方案，包括支付寶、華潤(rùn)萬(wàn)家、百果園、真功夫等。

而對(duì)大多數(shù)合版廠來(lái)說(shuō)，他們恐怕都很難說(shuō)出自己有哪些了不起的大客戶(hù)。因?yàn)樵诤习鎻S與數(shù)量眾多的終端客戶(hù)之間，一般隔著盤(pán)商、快印店或其他名目的業(yè)務(wù)中介。

從根本上來(lái)說(shuō)，這就是服務(wù)大客戶(hù)、大訂單和服務(wù)小客戶(hù)、小訂單的區(qū)別。

作為行業(yè)大佬裕同的全資子公司，云創(chuàng)印想擁有良好的品牌背書(shū)、充裕的資金投入和精良的生產(chǎn)設(shè)備，因而更容易獲得品牌用戶(hù)的認(rèn)可，適合高舉高打。

合版印刷廠則一般是草根出身，以服務(wù)小微企業(yè)、長(zhǎng)尾訂單見(jiàn)長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)殘酷的生死考驗(yàn)，才有少數(shù)企業(yè)脫穎而出達(dá)到今天規(guī)模。

從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，深圳云創(chuàng)在市場(chǎng)拓展上的打法，與陽(yáng)光印網(wǎng)頗有幾分神似。后者也是通過(guò)獲取大客戶(hù)的批量化訂單，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張。

二者的不同在于：深圳云創(chuàng)背后還有一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的惠州印想，陽(yáng)光印網(wǎng)的訂單生產(chǎn)則大多依靠供應(yīng)鏈印刷廠來(lái)完成。

當(dāng)然了，凡事都不絕對(duì)?；葜萦∠胍灿幸徊糠钟唵瓮獍l(fā)加工。在新三板掛牌的不干膠標(biāo)簽印刷廠順鑫昌，便是其供應(yīng)商之一。陽(yáng)光印網(wǎng)在北京也有一家印刷廠，據(jù)說(shuō)規(guī)模做得還不小。

從當(dāng)前商業(yè)印刷市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)看，不管是專(zhuān)注開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，還是重點(diǎn)服務(wù)小微企業(yè)，或者把兩者合二為一，都不乏做大的可能。

倒不一定是市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有多大，而是：商業(yè)印刷市場(chǎng)原本“小而散”、低效率的市場(chǎng)狀態(tài)，為掌握了技術(shù)、市場(chǎng)訣竅，又有投資能力的印刷廠，提供了以效率促整合，以效率擴(kuò)規(guī)模的機(jī)會(huì)。

三好同學(xué)一直有一個(gè)看法，不一定對(duì)：對(duì)多數(shù)印刷細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的效率拉得越開(kāi)，市場(chǎng)走向整合的速度也就會(huì)越快。而商業(yè)印刷當(dāng)前正處于這樣一個(gè)效率快速分化，整合開(kāi)始加速的當(dāng)口。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)印制畫(huà)冊(cè)印刷廠，盡管商業(yè)印刷市場(chǎng)的整體規(guī)模不是很大，出現(xiàn)年?duì)I收幾十億，甚至上百億的企業(yè)也不是沒(méi)可能?？淳涂矗l(shuí)能把握住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在眾多雄心勃勃的老板中脫穎而出。

所以，最后還是祝各位老板好運(yùn)吧！因?yàn)闄C(jī)會(huì)就在那里。

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