分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-29
印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題！
在包裝印刷行業(yè)，
報價員或者中小企老板們，
一定遇到過這樣的問題：
一些客人詢價時，
開口就問：
“我要做精品盒，多少錢一個？”
“我要做一批水果紙箱，你看怎么做紙盒印刷包裝廠家，多少錢一個？”。
“我想要定制100個禮品盒，大概多少錢？”
這些是我們包裝印刷廠，經(jīng)常碰到的問題。
面對一些非專業(yè)目的性不強(qiáng)的客戶，他們
不懂盒型，
不懂參數(shù)尺寸，
不懂材質(zhì)，
不懂工藝。。。
這種情況下，需要耗費大量的時間，
一步步去引導(dǎo)和溝通，
才能搞清楚，
客戶的具體需求。
在我們看來，報價關(guān)系到方方面面，從盒型的選擇，到尺寸大小，紙盒材質(zhì)、工藝，數(shù)量等等，都需要一點點去計算！
但在客人看來，報價應(yīng)該是一件很簡單的事情。
客人詢價態(tài)度很輕浮，但廠家要嚴(yán)謹(jǐn)！
在定制包裝紙盒的業(yè)務(wù)中，客人對報價的理解，和印刷包裝廠對報價的理解是完全不同的！
傳統(tǒng)的報價方式通常都會根據(jù)材料成本、生產(chǎn)成本、利潤、人工成本，去核算最終報價。
其中人工是最容易被忽略的，也是最難核定的，因為溝通時間的長短，溝通的難易，最終是否成為有效定單，都很難精準(zhǔn)把握。
給大家舉個栗子：
你去商場買一臺手機(jī)，買一臺電腦。人家的服務(wù)最多也只是一個銷售員的工作時間。在產(chǎn)品定價時，商家就已經(jīng)預(yù)算好，賣一臺手機(jī)，賣一臺電腦最多消耗多少人工。價格談好了，產(chǎn)品就拿走了。 不像包裝盒，今天改尺寸，明天改材料，后天又要改盒型，后期不知道還得改多少。
包裝盒訂單業(yè)務(wù)都是一事一議。公司成本管理上，是沒辦法把服務(wù)成本固定量化。靠的是報價員的經(jīng)驗。在訂單利潤與總成本之間去權(quán)衡。
例如：
一筆二千元的訂單，你的毛利潤是100元，
通過人工溝通的話，半天工資是100元，
如果你拿半天的時間用來和客戶溝通，有幸最終成為有效定單，那么這筆交易你不賠不賺。
但如果沒成交，或者不止耗費半天的時間，那么你就虧本了。
一直以來，報價難，報價煩紙盒印刷包裝廠家，報價耗時長，成了困擾包裝印刷企業(yè)的大難題，有些企業(yè)為了有利可圖，老板要親下前線，為客戶報價，花費了大量的寶貴時間。
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