分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-03-20
文 |WBO團(tuán)隊
編| 潘月婷
“好玩、有趣、神秘感……”這些標(biāo)簽打在一個個精致的盲盒上，受到眾人的追捧。隨著盲盒現(xiàn)象的流行，盲盒也從潮玩領(lǐng)域逐漸出圈，演變?yōu)橐环N新型的營銷方式，酒類行業(yè)的部分商家也開始推出葡萄酒盲盒試水，欲搶占新“風(fēng)口”。
從本質(zhì)上來說盲盒和過去的福袋、悶包并沒有太大差別，它們的鼻祖是日本賣場打包甩賣的一種做法，把一堆日用品隨機(jī)地包裝在一個布袋里，消費者就像是抽獎一樣盲選。打開之后，會因為獲得超值的物品而高興炫耀，即便是沒有也能獲得相應(yīng)價值的商品。
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葡萄酒商家試水盲盒營銷
在WBO調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開始玩起葡萄酒盲盒的商家不止一家，對于葡萄酒盲盒的定位和理解也是不同的。
海萄跨境購在公眾號上玩起了葡萄酒盲盒，WBO記者在微信小程序上看到，頁面上寫著該公司葡萄酒盲盒選出的5款葡萄酒做為此次盲盒活動的產(chǎn)品，其價格也從168元~298元不等。
海萄跨境購負(fù)責(zé)人張文玉告訴WBO記者：“做盲盒的初衷是幫一些想買酒但是存在選酒困難的顧客準(zhǔn)備的。盲盒是近些年比較潮流的一種玩法，我們挑選好一些口感、口碑都不錯的葡萄酒來做成盲盒，不僅有趣好玩還能吸引一些年輕的顧客群體。盲盒本身選用的禮盒也很有質(zhì)感，拿去當(dāng)做節(jié)禮送人也是不錯的選擇?！?/p>
張文玉介紹：為了保證該葡萄酒盲盒安全送達(dá)，盒子準(zhǔn)備了多層填充料，用泡沫塑料包裝，然后再用塑料膜包裹紅酒包裝盒印刷，外面還有5層瓦楞紙防護(hù)，主要是為了預(yù)防北方寒冷的冬季，以防酒瓶凍裂的情況出現(xiàn)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)破損的情況，他們會負(fù)責(zé)免費補(bǔ)發(fā)。
據(jù)了解，目前他們的葡萄酒盲盒售賣尚在試水階段，也只在微信小程序進(jìn)行銷售。
葡萄酒品牌運(yùn)營商圣加美圖酒業(yè)集團(tuán)董事長張軼表示：在2020年的時候他們就有了設(shè)計一款葡萄酒盲盒的想法，現(xiàn)在,銷售團(tuán)隊也希望能夠?qū)⒗^續(xù)將葡萄酒盲盒這個項目推出來，目前正在做方案。
張軼介紹，目前的想法是打算印制盲盒的專用套盒，采用按件售賣的方式，一件六瓶，按高中低端酒混合搭配的模式，但是盲盒內(nèi)開出酒的實際售價肯定物超所值的。
猿小姐的甜酒鋪創(chuàng)始人袁旭向WBO透露，其實現(xiàn)在的葡萄酒盲盒和之前葡萄酒福袋有些類似。他們在三年前的雙十一推出了類似盲盒的葡萄酒福袋活動，賣的最好的時候福袋能賣出5000多份，福袋的價格從19.9元到168元不等，涵蓋了多個價格層，便宜的會有一些配制酒類型，貴的會有一些質(zhì)量不錯的晚收型甜酒?！拔覀冏龃祟惢顒邮怯袔讉€方面的考量的，一個是用來清理庫存；二來也確實是給常年支持我們的粉絲們一個好價回饋，送上一波福利；最后也是豐富我們店鋪活動的一種手段。”
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社交屬性能否變現(xiàn)為銷量？
盲盒這類產(chǎn)品從基本屬性上來說是自帶強(qiáng)社交屬性的，許多年輕人自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享、交流和交換。葡萄酒在銷售的過程中使用這種方式，在一定程度上也是迎合了消費升級、代際更迭的新消費需求。
天津百年藤國際貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理賈衍喆表示：在葡萄酒盲盒這個形式在葡萄酒行業(yè)來說這是一種新的玩法和嘗試，它能引起消費者對未知事物的好奇，無形間與消費者增加了互動，在購買產(chǎn)品的整個過程中增加了社交這個屬性，如果消費者“盲”到了一款非常超值的商品，還可能會引起一定的傳播作用，比如和朋友分享，再比如通過朋友圈“曬”好運(yùn)這些行為。他認(rèn)為葡萄酒盲盒從這方面來講有一定帶動銷售提升的作用。
北京高樂酒業(yè)總經(jīng)理常亞楠告訴WBO記者，葡萄酒盲盒它本身不是促銷或者營銷的主流方式紅酒包裝盒印刷，很多消費者覺得這種方式好玩、有趣，獵奇的心理占了很大原因，他們有可能買來試試。但是大多數(shù)消費者的正常的消費心理是在購買一種葡萄酒的時候，是存在目的性的。比如，是送禮，或是自己飲用，消費人群的購買行為要對應(yīng)相對的場景，他們可以通過價格和品類上面去選擇。但是“盲”的這種形式，是在一種雙向缺失的情況下購買商品，他們出于一種嘗鮮的目的進(jìn)行一個消費的行為，是滿足消費者消費心理的一個方式方法。所以它不是一個主流銷售方式的，所以它不可能帶來很大的一個銷量。
北京市君澤君（南京）律師事務(wù)所的趙春祥律師指出，此類銷售葡萄酒盲盒的玩法，法律稱之為射幸合同。盲盒銷售有可能存在不正當(dāng)競爭的風(fēng)險，商家應(yīng)該避免利用虛假的或者使人誤解的價格手段，誘騙消費者或者其他經(jīng)營者與其進(jìn)行交易，以免發(fā)生不必要的糾紛。
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