分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-03-18
2020年，只剩下最后幾天了。
在這令人難忘的一年里，各位老板究竟過得怎么樣？三好同學是越來越看不懂了。
一方面，行業(yè)數(shù)據(jù)遲遲未能轉(zhuǎn)正，大形勢依然不容樂觀。1-10月，印刷和記錄媒介復制業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)營收5039.1億元，同比下降5.7%；利潤總額307.3億元，同比下降7.6%。
照這勢頭下去，全年實現(xiàn)反轉(zhuǎn)的可能性并不是很大。
另一方面，在不同場合遇到的多位老板，不管是搞商業(yè)印刷、數(shù)碼印刷，還是包裝印刷的，都不約而同地表示，銷售收入基本達到或超過了去年同期水平，有的增幅甚至高達50%。
年中時，老板們大多說：今年最主要的目標就是“活下去”。年底一復盤竟發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)老板不僅都活了下來，有的還有一點兒意料之外的“小驚喜”。
這究竟是因為老板們在疫情之下降低了預期，還是市場真的沒有想象中那么難？三好同學也沒鬧清。
不過，在看似矛盾的行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)與企業(yè)微觀感受之間，有一種可能。那就是：疫情加劇了行業(yè)分化，一部分企業(yè)在向好，另一部分企業(yè)在向下。
只不過，愿意又能夠到各種場合分享的，通常是那些做得相對好一些的企業(yè)。
疫情之下，到底有哪些企業(yè)在增長？多數(shù)老板與三好同學都是私下交流，不便拿出來公開討論。
不過，有兩家企業(yè)例外：一家是商業(yè)印刷大佬盛大印刷，另一家是包裝印刷巨頭裕同科技。因為它們的增長，都有公開可見的信息做支撐。
作為上市公司，裕同在11月底就發(fā)布了年度業(yè)績預告，預計2020年營收同比增長15%-20%。也就是，由2019年的98.45億元，增至今年的113.22億-118.14億元。
對本就體量驚人的裕同來說，這樣的增速是不是十分驚人？
作為萬眾矚目的商業(yè)印刷巨頭，盛大的數(shù)據(jù)并未對外公開，但其官方公眾號在12月19日推送的一篇文章中表示：“在多重創(chuàng)收新高的數(shù)據(jù)下……”，對一向低調(diào)的盛大來說，這樣的表述足以證明業(yè)績的穩(wěn)健向上。
關鍵是，盛大、裕同不僅在疫情之下保持增長，還于近期先后官宣欲投入巨資建新廠、擴產(chǎn)能。
也許，這就是所謂的“逆勢擴張”？
盛大印刷西進甘肅
12月19日，盛大官方微信號推送的文章名為：
這個標題言簡意賅，絲毫不像三好同學一樣拖泥帶水，直接點出了文中最重要的兩個信息。
一個是：盛大董事長崔文峰于12月11日到訪甘肅，與讀者出版集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定在甘肅省下轄的地級市天水合作投建新廠。
新廠預估占地面積200畝左右，投產(chǎn)運營后將深度輻射陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區(qū)。
另外一個是：盛大全面啟動永城印刷基地二期產(chǎn)業(yè)園建設。二期在位置上緊鄰一期，占地150畝，預投10億元，在為原材料及耗材供應商提供倉儲設施，免費住宿餐飲及辦公場所的同時，規(guī)劃中的盛大二期廠房，還將從專機專印升級為專線專品（一個車間圍繞一種品類）。
僅永城印刷基地二期預計投資規(guī)模便高達10億元，再加上占地面積更大，但未公布預投規(guī)模的天水新廠，盛大在疫情之下的逆勢擴張，手筆是不是有點大？
按照三好同學對盛大發(fā)展模式和可能路徑的推演，在永城、成都之外擇地拓建新廠，是不言自明的戰(zhàn)略必然。
問題是：盛大為什么首先選擇了地處西北的甘肅，而不是經(jīng)濟更為發(fā)達，印刷需求也更為密集的東部地區(qū)？
從區(qū)位上看，天水市地處甘肅東南部，東進可以覆蓋陜西，西進可以覆蓋青海、觸及新疆，北上可以覆蓋寧夏，南下則緊鄰盛大建有成都工廠的四川。
從地圖上看，天水新廠建成后，盛大將形成以永城為中心覆蓋中東部地區(qū)，以成都為中心覆蓋西南地區(qū)，以天水為中心覆蓋西北地區(qū)的三大工廠布局。
天水新廠的投建，將有效縮短抵達西北地區(qū)客戶的運輸距離，助推盛大在中西部地區(qū)形成巨大的產(chǎn)能和競爭優(yōu)勢。
至于盛大為什么首先選擇向西，而不是向東，道理或許很簡單：東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，需求旺盛，印刷產(chǎn)能也同樣十分密集。以盛大的實力，假以時日自然有可能在競爭中勝出，但在這一過程中免不了激烈的對壘和碰撞。
相對而言，西北地區(qū)地廣人稀、需求分散，印刷企業(yè)的裝備、管理水平也相對落后，在某些地區(qū)甚至可能存在產(chǎn)能真空。因為當?shù)氐挠行枨?，并不足以支撐起一家印刷企業(yè)的生存。
在這種情況下，盛大聯(lián)合讀者出版集團重資投入，憑借其日臻成熟的高效率、低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢，盛大極有可能只需很短的時間昆明包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地，便在西北地區(qū)商業(yè)印刷市場形成強悍的競爭優(yōu)勢，獲得極高的市場占有率。
三好同學很早之前便發(fā)現(xiàn)：由于競爭相對較少，西部地區(qū)頭部印刷企業(yè)的日子，通常比東部同行過得更滋潤。
原因很簡單：當?shù)叵鄬β浜蠛拖∪钡漠a(chǎn)能，通常伴隨著低效率、高報價。一旦有企業(yè)在這樣的市場中脫穎而出，率先實現(xiàn)效率和成本優(yōu)化，就能獲得更為可觀的盈利空間。
裕同科技北上湖南
盛大官宣西進計劃4天后，也就是12月23日，裕同同日公布了兩項投資建廠計劃。
其中之一是：裕同與昆明高新區(qū)管委會簽署合作協(xié)議，擬投資約2.2億元在昆明高新區(qū)建設高端包裝產(chǎn)業(yè)基地，主要從事消費電子、醫(yī)藥及其他消費品包裝的生產(chǎn)及銷售。
這個項目產(chǎn)品定位清晰，市場目標也很明確，瞄準的主要是：昆明高新區(qū)快速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)對包裝的需求。
早在2015年，裕同的大客戶富士康便與昆明高新區(qū)簽約，計劃投資10億元打造“富士康（云南）商貿(mào)綜合城”項目。
裕同的另外一個簽約項目投資額更大，市場目標卻相對模糊：與湖南湘陰高新區(qū)管委會簽署投資合同書，擬投資不超過6.5億元在湘陰高新區(qū)建設“富具先進制造屬性的高端印刷包裝制造基地”。
裕同在公告中只是籠統(tǒng)地表示：項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，選址合理，區(qū)位優(yōu)勢明顯，貼近市場與客戶，市場前景良好。
至于到底貼近的是什么客戶，要做什么產(chǎn)品則只字未提。
心有不甘的三好同學，趕緊上網(wǎng)扒了扒。結果發(fā)現(xiàn)：湘陰項目的實施單位湖南裕同印刷包裝有限公司，在2019年12月便已經(jīng)注冊成立。
而且，早在今年4月便有湖南當?shù)孛襟w報道，裕同湘陰項目開工建設，總投資10億元，計劃分兩期進行，一期租賃廠房7萬平方米，二期建設廠房3萬平方米。
雖然投資額有些出入，但可以確信：媒體報道的湘陰項目與裕同公告的湘陰項目，就是一回事。更重要的是，該報道明確指出：裕同湘陰項目主要生產(chǎn)煙包。
在湖南搞煙包，首先瞄準的自然應該是湖南中煙的業(yè)務。
問題是：圈內(nèi)老板都知道，煙包市場的進入門檻很高，如果沒有十成的把握，很少有先建廠后找業(yè)務的情況。
順著這一思路往下扒，三好同學發(fā)現(xiàn)：在湖南中煙2018-2020年、2020-2021年煙包業(yè)務的兩次招標中，裕同收購而來的武漢艾特都順利中標。且有券商分析報告指出，“連續(xù)兩次所占中標份額最大”。
這么一看，裕同之所以選擇在湘陰建廠，是因為早有大單在握。如果不是成竹在胸，即使大佬如裕同昆明包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地，也不太可能拿幾個億的資金到煙包市場去冒險。
說到這里，有老板可能還不知道，自2018年完成對武漢艾特的控股后，裕同持續(xù)推進在煙包領域的業(yè)務布局。
在一次接受調(diào)研時，裕同曾透露，2019年其來自煙包業(yè)務的營收，已經(jīng)達到約4億元。另有研報顯示，2019年國內(nèi)煙包市場的規(guī)模約為341億元，裕同的市場占有率則在1.5%左右。以此推算，其營收則超過了5億元。
不管是4個億，還是5個億，裕同來自煙包業(yè)務的營收，與勁嘉、東風等圈內(nèi)大佬沒法比，但跟集友、永吉、陜西金葉、新宏澤等上市公司基本在同一量級上。
此番巨資投建湘陰項目，無疑進一步彰顯了裕同加碼煙包市場的決心。
而正像三好同學在前些日子的文章中所指出的那樣：煙草與煙包企業(yè)之間原本十分穩(wěn)定的上下游合作關系，正在經(jīng)歷一場深刻的調(diào)整。
這次調(diào)整對部分老牌企業(yè)是充滿不確定性的挑戰(zhàn)，對新進企業(yè)則是某種機會。而裕同顯然不想讓這個機會，從自己的身邊溜走。
同樣是大舉擴張，有什么不一樣？
一個是商業(yè)印刷大佬，一個是印刷包裝巨頭；一個選擇西進甘肅，一個選擇北上湖南。
疫情之下，盛大、裕同都在逆勢大舉擴張，在同樣驚人的大手筆背后，兩家企業(yè)的邏輯有什么不一樣？
不管是西進，還是北上，兩家企業(yè)最直接的目的都是為了貼近和更好地服務客戶。
只不過對瞄準煙包的裕同湘陰項目來說，其主要目標客戶十分明確，那就是：有著穩(wěn)定而龐大需求的湖南中煙。只要能夠能獲得湖南中煙的持續(xù)支持，項目的成功就具備了堅實的基礎。
對盛大來說，原本在西北地區(qū)可能也有一定的客戶基礎，但這顯然無法保證其天水新廠的必然成功。
要真正實現(xiàn)西進所期望的目標，盛大需要繼續(xù)爭取大量分散的商業(yè)印刷客戶的支持。對它來說，并不存在那個確定的大客戶。
裕同和盛大目標客戶的不同，凸顯了包裝印刷和商業(yè)印刷市場的差異，也成就了其不同的擴張邏輯。
對裕同來說，要下定決心斥資數(shù)億元在湘陰建廠，必須篤定能夠獲得湖南中煙持續(xù)的訂單供給。不管是通過招標，還是由作為合作方的當?shù)卣雒鎱f(xié)調(diào)。
對盛大來說，敢于西進甘肅則必須對建廠后，能夠快速獲取大量分散的潛在客戶充滿信心。
也就是說，裕同在煙包印刷領域擴張的基本模式是：先PK，再建廠。通過與競爭對手的先期PK，獲得大客戶穩(wěn)定的訂單保證，再興建工廠更好地服務客戶。
盛大在商業(yè)印刷領域擴張的基本模式則是：先建廠，再PK。在工廠建成后，再通過與競爭對手的PK，拿下潛在客戶的訂單，保證新建項目的成功。
相對而言，后一種模式的決策壓力，自然要更大一些，除非企業(yè)對自己的競爭力有充分的信心。而這一點正是盛大的優(yōu)勢所在。
近年來，以合版印刷為基礎，通過持續(xù)的設備引進和生產(chǎn)優(yōu)化，盛大形成了日益顯著的效率和成本優(yōu)勢，從而成就了生產(chǎn)規(guī)模的快速擴張。規(guī)?；娘@現(xiàn)，又為其進一步降低成本提供了可能，從而形成良性的互動循環(huán)。
此番官宣西進甘肅建廠以及永城二期投建，盛大的一個核心理念正是：為規(guī)模化發(fā)展全面布局。
三好同學相信：一旦盛大天水新廠建成投產(chǎn)，必將對西北地區(qū)商業(yè)印刷的市場格局產(chǎn)生翻天覆地的影響。
相對于盛大在商業(yè)印刷領域?qū)σ?guī)?；拿鞔_追求，裕同近年來的擴張則更多跳出了其核心優(yōu)勢顯著的消費電子包裝領域，在煙包、酒包、環(huán)保紙塑等領域進行了大量布局。
煙包、酒包與消費電子產(chǎn)品包裝，雖然同屬紙包裝印刷，但產(chǎn)品特色、競爭邏輯的差異十分明顯。
裕同為什么不像盛大一樣，在自己最具核心優(yōu)勢的領域里擴張？從根本上來說，這與商業(yè)印刷和消費電子包裝市場規(guī)模和競爭格局的不同有關。
作為年產(chǎn)值1000億元左右的規(guī)?；袌?，商業(yè)印刷產(chǎn)品高度同質(zhì)化，且原有市場格局十分分散，這就為盛大等強勢企業(yè)的可能整合提供了空間。
而消費電子包裝的市場規(guī)模往多了說，可能也就300億元左右，且競爭格局日臻成熟，留給裕同的拓展空間并不是很大。
因此，疫情之下，裕同、盛大都在逆勢大舉擴張，但其底層邏輯還是有很大的不同。對不對？
就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧。
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