分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-03-17
不斷探索 勇攀高峰
----記“廣東省勞動模范”虎彩印藝股份有限公司董事長陳成穩(wěn)
陳岑
「人物簡介」
陳成穩(wěn)，現(xiàn)任虎彩印藝股份有限公司董事長，湖南工業(yè)大學、西安理工大學、中北大學客座教授。作為虎彩步入數(shù)字印刷的領(lǐng)軍人物，重構(gòu)虎彩“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)布局，多次受邀參加日本、德國、法國、美國等全球印刷峰會。2002年當選為廣東省第十屆人大代表，榮獲“熱心社會公益、招商引資突出貢獻企業(yè)家”。2005年獲廣東省印協(xié)頒發(fā)最高獎項——“廣東省印刷進步獎”，榮獲廣東省總工會授予的“五一勞動獎章”。2006年榮獲廣東省委、省政府授予“廣東省勞動模范”等。
借改革春風，贏第一桶金
1979年，中國開始實行改革開放，在深圳、珠海、汕頭建立了三個經(jīng)濟特區(qū)，這給所有創(chuàng)業(yè)求發(fā)展的人提供了絕佳的社會環(huán)境。當時香港人來大寧村開辦了一家毛織廠，是東莞較早開辦的一間來料加工的廠家。一批優(yōu)秀青年由大寧村安排進廠，成為工人，這在當時是一件非常榮耀的事情，陳成穩(wěn)也在其中之列。進廠后緊接著他被派往東莞學習三個月，成為毛織廠的一名機修工，按月發(fā)薪，是一份非常穩(wěn)定的工作。更重要的是，在毛織廠的工作給了他一個見識外面世界的機會，他走出了大寧村，走到了東莞，走到了深圳，第一次看到了世界的色彩斑斕。從虎門到深圳，一路塵土飛揚，可對陳成穩(wěn)來說，這一路充滿了欣喜。毛織廠從深圳羅湖口岸運來毛線原料，制作加工成毛衣后，再運到深圳出口。深圳當年也不過是一個邊陲小鎮(zhèn)，然而在這里，卻最早覺醒了改革開放的氣息。陳成穩(wěn)能吃苦，又有獨到的眼光，敏銳地感覺到哪些貨品是最好銷、最買得起價，他經(jīng)商的才能漸漸顯露出來。于是借著臨近的深圳經(jīng)濟特區(qū)，陳成穩(wěn)開始做一些商品生意，十分暢銷，并賺得了第一桶金。
初創(chuàng)事業(yè)，歷經(jīng)波瀾
隨著第一批經(jīng)濟特區(qū)的設立，陳成穩(wěn)辭去毛織廠的穩(wěn)定工作，和三個伙伴合辦貨棧，成為第一批“下?！钡娜?。當時沒有多少創(chuàng)業(yè)資金，很多人無法理解他的“出風頭”和“冒險之舉”。但他從來不愿甘于平庸，也不愿依賴固有的土地資源安穩(wěn)地過一生，變革的種子在那時就已經(jīng)深深地埋藏在了陳成穩(wěn)的心里，并且正在生根發(fā)芽。在貨棧遭遇變故之后，陳成穩(wěn)和伙伴又建立了虎門貿(mào)易公司，貨品琳瑯滿目，擺在商場的玻璃櫥窗內(nèi)，收益立馬可見。1984年，貿(mào)易公司準備做一筆大生意，從深圳進出口公司以每支415元的單價購進了兩萬支價值830萬元的14寸彩色顯像管，并同北京一家公司已簽好訂貨單，已收八十萬元的定金，每支顯像管大約能有幾十元的差價。合同簽好了，定金也到手了，這筆生意看上去是“鐵板訂釘”的事。由于對當時顯像管市場供大于求、進口貨嚴重過剩的情況不了解，貨進來后北京公司毀約，寧可不要八十萬元的定金。貨在廈門放了一年后，貿(mào)易公司不得不將它運回東莞，四處尋找買家。然此時市場飽和，顯像管早已不是緊俏貨，一時哪里賣得出去！
“回想起來，這是我做生意以來最大的失敗，也是迄今為止唯一的一次重大失誤，是由于對市場的不了解而造成的?！敝钡浇裉煸诨叵肫疬@件事時，陳成穩(wěn)仍然是不勝感慨。
從此，陳成穩(wěn)不管在哪里做紙張推銷，總是不辭勞苦地背上幾支顯像管，希望能遇上合適的廠家，或者紙品行業(yè)的客戶、朋友能給他帶來新的信息。這種行為回想起來，固然讓人覺得可笑，身體上的負重、精神上的壓力，卻給他留下深刻的教訓，在今后漫長的人生路上，他時時鞭策自己了解市場、不忘危機，穩(wěn)步前行，至使以后的發(fā)展幾乎再沒有出現(xiàn)重大的失誤。這批顯像管直至1985年才找到買家，僅以每支260元的低價售出，這筆生意虧損500多萬。
在顯像管業(yè)務貿(mào)易中受到重挫，公司經(jīng)營陷入困境，生存下來是首要問題。為了讓事業(yè)起死回生，讓家庭有生活保障，讓合作伙伴有信心和希望，他不得不踏上北上的征途，尋找新的出路，開拓新的市場。當然江西省源源彩印包裝印刷有限公司，初次遠離故土，在省外跑業(yè)務的過程中，他遭遇過很多次坐冷板凳的情形。但他一直堅信，命運給你一個這樣的起點，是想告訴你生活不是水到渠成的童話，沒有一點點的人生疾苦；而是告訴我們應該用自己的一生去創(chuàng)造一個關(guān)于堅韌不拔的故事，一個關(guān)于奮發(fā)向上的傳奇，一個絕地反擊的奇跡。所以，他在后來銷售紙張的工作中反復尋找突破點，充分利用自己的優(yōu)勢，尋求與客戶的共同利益，本著真誠友善的態(tài)度，與客戶以誠相待。通過28天馬不停蹄地在南京、常州、上海等七個城市拿下了550噸紙張的訂單，為陷入經(jīng)營僵局的貿(mào)易公司帶來了新生。也讓他看到遠離開放的廣東，全國還有如此廣闊的市場。后來公司的業(yè)務和規(guī)模逐步擴大，才有了今天的虎彩。那時候跑業(yè)務陳成穩(wěn)睡過地下室、吃過閉門羹，每天四處奔波，為瑣碎的事情忙碌。正是因為一點一滴的積累，才讓他逐步收獲客戶的信任，打開事業(yè)嶄新的局面。同時，也讓他覺得工作有了更為深層次的意義。很多人以為創(chuàng)業(yè)的艱難會讓自己失落、失望、失去所有方向，其實他們不知道敢于正視平凡、正視自己的不足、正視前進道路的坎坷不平才是唯一的出路和答案。
尋求轉(zhuǎn)型，搶占先機
虎彩歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，從一個小工廠成長為布局全國的智能云工廠，貫穿其中的精髓是順應趨勢、把握本質(zhì)、勇于進取以及對創(chuàng)新精神的堅守。在傳統(tǒng)包裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，虎彩在很長一段時期汲取到行業(yè)的甘露，欣欣向榮，成為行業(yè)的翹楚。那個時候，仿佛雨后春筍般，珠三角乃至全國的印刷廠紛紛建立起來，大家都希望能在繁榮的包裝產(chǎn)業(yè)分一杯羹。然而，公司董事長陳成穩(wěn)認為傳統(tǒng)包裝如果一直以大批量復制的模式去經(jīng)營，終究會有“彈盡糧絕”的一天?？梢哉f，在包裝印刷如火如荼的時候，虎彩已察覺到一種隱憂的存在，當時陳成穩(wěn)即著手探索新的出路。
回顧虎彩的歷史，陳成穩(wěn)曾經(jīng)總結(jié)過公司的發(fā)展經(jīng)歷了三個坎。
第一個坎是0到1億。這個坎可以稱之為“創(chuàng)業(yè)初期”，這個階段虎彩用了8年時間。這個時候，由于市場空白點多，只要老板有敢打敢拼的膽識以及勤奮不懶惰，就能夠?qū)崿F(xiàn)既定的核心目標。
第二個坎是從1億到10億。這是發(fā)展階段。這個時期虎彩也用了8年，依靠的是把握機會的能力。中國市場爆發(fā)式增長，只要能在最短的時間內(nèi)將集團的業(yè)務快速擴張壯大即可?，F(xiàn)在看來，虎彩沒有錯過天賜良機，取得國內(nèi)印刷界前10名的成績單。然而，創(chuàng)業(yè)猶如逆水行舟，不進則退，虎彩不能躺在以往的功勞薄上睡大覺，于是很快就迎來了第三個坎。
第三個坎是從10億到100億。這時虎彩即將跨入的成熟階段。這個時候，市場競爭規(guī)則改變，市場機會減少，大大小小的對手日益增多。與此同時，傳統(tǒng)印刷已經(jīng)面臨數(shù)字印刷的威脅和挑戰(zhàn)，發(fā)展遇到瓶頸。如果按照原先設定的傳統(tǒng)發(fā)展路線，很難再有突破?；⒉室朐诩ち业氖袌龈偁幹腥〉煤玫淖?，首先需要制定清晰的戰(zhàn)略路線圖，其次需要建立核心競爭力。原來的那套方法已經(jīng)行不通了。如何才能跨過這個坎？別無他法，唯有轉(zhuǎn)型。所謂轉(zhuǎn)型，絕非喊喊口號，而是從根本上徹底轉(zhuǎn)型。
為了跨越第三個坎，虎彩積極推進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。其中比較重要的一次嘗試是虎彩文用事業(yè)。2007年，第一家門店成立標志著虎彩文化用品有限公司正式進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向零售連鎖行業(yè)進軍。定位為專營各類時尚動漫文具、精品及數(shù)碼產(chǎn)品，主要面對學生消費群體和年輕時尚一族。2009年，該事業(yè)部正式更名為虎彩文化用品有限公司，連鎖店品牌名為“虎彩”，經(jīng)營范圍調(diào)整為時尚文具、潮流精品、個性化定制產(chǎn)品、水晶內(nèi)雕、馬克杯等，致力于為青年學生提供學習、生活、友誼的一站式、立體化的服務。當時，虎彩公司之所以這樣做是因為深深認識到，一家企業(yè)只有擁有自己的品牌，才能持久地生存和發(fā)展。因此，虎彩文用連鎖門店在全國如火如荼遍地開花，在高峰期曾多達200家門店。
然而，虎彩文用連鎖模式并不如想象中的那樣順利。在具體實踐中，董事長陳成穩(wěn)發(fā)現(xiàn)文用行業(yè)存在門檻低、可復制性強等特點，虎彩自身的印刷優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮。于是就在思考發(fā)展方向和盈利模式，因為文化用品行業(yè)進入門檻低，很多個體戶也可以經(jīng)營。陳成穩(wěn)認為連鎖經(jīng)營思路很好，但是我們的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。所以就想到是否可以做影像？2010在英國伯明翰陳成穩(wěn)帶著這個問題參加博覽會，發(fā)現(xiàn)影像產(chǎn)品原來是用數(shù)碼印刷來實現(xiàn)的，就同惠普和柯達進行考察交流，整整用了一年的時間了解數(shù)碼印刷。接著選擇設備也是用了一年半時間，最終虎彩選擇惠普做個性化的Indigo設備和圖書的噴墨設備。噴墨設備同以前虎彩所了解的數(shù)碼設備是革命性改變，過去一直以為數(shù)碼只是小型的辦公設備，但是噴墨設備是大型的，與傳統(tǒng)的型號沒有差別，印刷的面積和速度也能達到傳統(tǒng)膠印的水平，只是在印刷質(zhì)量上有些許差異。但是數(shù)碼印刷技術(shù)在質(zhì)量、色彩、成本的效率提升是非?？斓摹Ｈ缃?，虎彩在個性化影像印刷領(lǐng)域的品牌正在一步步確立，可以說，一片廣闊的藍海在公司面前徐徐展開。
2011年，虎彩集團公司董事長陳成穩(wěn)開始與歐洲、日本、美國等先進的印刷龍頭企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)歐美國家的印刷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了革命性的顛覆，特別是數(shù)字印刷技術(shù)。2012年，陳成穩(wěn)在東莞印刷展會上與惠普率先簽訂了兩臺數(shù)字印刷設備，經(jīng)過設備引入和技術(shù)探索，虎彩選擇在包裝產(chǎn)業(yè)最好的時候轉(zhuǎn)型做“印刷+互聯(lián)網(wǎng)”，率先進入數(shù)字印刷領(lǐng)域。誠然，新興事物是需要環(huán)境和平臺的孕育，當前印刷產(chǎn)業(yè)進入史無前例的寒冬，有的人認為虎彩的轉(zhuǎn)型發(fā)展將大有可為，有的人也表示疑慮和擔憂，因為突破了傳統(tǒng)印刷的模式和思維。但是，陳成穩(wěn)始終堅信：當別人都在為傳統(tǒng)包裝行業(yè)蜂擁而至而歡欣鼓舞的時候，要保持克制和冷靜，看到未來可能出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸；當別人面臨經(jīng)營困境紛紛關(guān)廠的時候，正是我們重獲生機的最佳契機。
以人為本，打造行業(yè)的“黃埔軍校”
要想企業(yè)發(fā)展得好，必須培養(yǎng)、積蓄一批自己的人才。早在虎彩公司創(chuàng)立之初，陳成穩(wěn)就想到要招聘一批誠實肯干的年輕人，對其進行印刷知識和實踐培訓。他在《南方日報》刊登一則招聘廣告，其中寫到新建的印刷廠將為員工提供半年帶薪培訓，要求能刻苦耐勞，勤奮踏實，公司將為之提供一個廣闊的發(fā)展空間?！皫脚嘤枴保茨軐W習到技術(shù)，又能有收入，這一招對應聘者有很大的誘惑力，慕名而來者眾多。一批有干勁的年輕人被吸引了過來，他們按技術(shù)工種分為兩批分赴進修：一批從事簡單操作的員工直接送至杭州彩印廠實習；另一批從事技術(shù)、制版、管理類工種的員工先送至廣州學習制版、膠板印刷、凸版印刷等一整套印刷技術(shù)，為期僅三個月。在這三個月的時間里，他們中的大部分常常自學到深夜。三個月學期滿后，再被送到杭州彩印廠跟師傅實習，在實習期間，他們盡力從老師傅手中接活做，盡量想多學習一些印刷技能。企業(yè)在未投產(chǎn)前即花大力氣培育人才，這種氣魄不但在當時實屬少見，就是在今天也為數(shù)不多。這批人也為虎彩的發(fā)展，打下了堅實的根基。
為了激勵員工，陳成穩(wěn)總在不停地思索，他認為，只有把員工的利益與企業(yè)的利益結(jié)合起來，才會實現(xiàn)雙贏。當時大多數(shù)廠均實行計時工資，他認為這樣并沒有完全調(diào)動員工的積極性，一個員工在一天的時間內(nèi)，印刷一百件成品，和印刷兩百件成品，對他個人的收入幾乎沒有影響；但如果一個員工印刷兩百件成品，能拿到過去一天的兩倍收入時，他的積極性一定提高了，機器的利用率也能更好地發(fā)揮。時至今日，陳成穩(wěn)仍堅信這一點：“激勵，是全世界最好的管理方式，激勵要為員工設定目標，要讓大家有‘奔頭’?！痹谒髽I(yè)發(fā)展的每一步，他都想到了這一點，最大限度地調(diào)動員工的積極性，讓員工過上富裕生活，企業(yè)才有前途。這一點，已成為富有虎彩特色的企業(yè)文化之一。
關(guān)于人才的重要性，陳成穩(wěn)曾經(jīng)提到“要挑選鉆石原石”。所以從1994年開始，虎彩每年都會到全國高校招聘應屆畢業(yè)生，目前平均每年招聘80人左右。畢業(yè)生入職后都會接受集中培訓和在崗鍛煉，并定期與高層進行對話?，F(xiàn)在全公司的核心管理層大多數(shù)都來自于內(nèi)部培養(yǎng)的往屆畢業(yè)生，這也是得益于陳成穩(wěn)對于大學生培養(yǎng)的重視。除此以外，“?；⒓枴笔怯申惓煞€(wěn)擔綱導師，通過全面解讀“戰(zhàn)略思維”“系統(tǒng)管理”“變革創(chuàng)新”“資源整合”“激勵發(fā)展”“合作共贏”六大領(lǐng)導力標簽，選拔和培養(yǎng)虎彩核心管理層。從2012年開始至今，睿虎集訓已經(jīng)進行到第六期，累積培養(yǎng)超過30位管理者?，F(xiàn)在，這些人分布在虎彩各職能線、各業(yè)務板塊，擔任核心管理者，為虎彩轉(zhuǎn)型數(shù)碼業(yè)務提供源源不斷的人才動力。
服務社會，熱心公益
優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅屬于企業(yè)家、屬于員工，更在于它體現(xiàn)的社會價值。在創(chuàng)造經(jīng)濟價值的同時，陳成穩(wěn)從來沒有忘記回報社會。在赴青?？疾旃I(yè)園項目時，他看到當?shù)厝罕娨廊晃茨軘[脫貧困的陰影，許多孩子上學都成難題，在心頭引起了深深的震撼。作為一名企業(yè)家，他感覺到自己應該為這些窮苦的孩子做點什么。不久，經(jīng)過公司文化中心與當?shù)叵Ｍこ剔k的聯(lián)系后，在青海省互助土族自治縣臺子鄉(xiāng)塘巴村建立“希望小學”的協(xié)議就達成了。
2002年8月，虎彩在青海省互助土族自治縣臺子鄉(xiāng)塘巴村投資建立“虎彩希望小學”，為了使貧困的孩子能讀上書，并照顧當?shù)卦滥緶?、西芨溝兩個社的孩子們?nèi)雽W，新的希望小學計劃搬到全村的中心處，將新建二層單面教學樓一幢，面積達440平方米。對于陳成穩(wěn)義舉捐款建立希望小學的行為，時任共青團青海省委書記尼瑪卓瑪給予了高度的評價，這位藏族女干部用流利的漢語動情地說：“一位長期生活在南方的企業(yè)家，能夠以獨特的眼光發(fā)現(xiàn)西部存在的商機，已經(jīng)非常不易；而能斥巨資扶助貧困山區(qū)的孩子們圓他們的上學夢，則更加了不起，這體現(xiàn)了陳先生作為一個現(xiàn)代企業(yè)家的博大胸懷，體現(xiàn)了一個現(xiàn)代企業(yè)的遠大眼光。”虎彩給山里的孩子帶來知識的光明，帶來了外面世界的繽紛夢想，陳成穩(wěn)亦想到：只要“虎彩希望小學”的孩子們學得好，將來還可以選出代表到虎彩公司來參觀學習、長見識，長大以后還可以到虎彩上班，做一個對國家、對社會的有用之才，這也體現(xiàn)了虎彩回報社會的初衷。
虎彩在全國各地都有愛心助學的公益行動：在北京與印刷學院設立“英才獎學金”；2016年在湖南婁底、嘉禾、平江、廣東清遠英德、江西贛州于都、廣東茂名、廣西岑溪、重慶開縣、貴州畢節(jié)等數(shù)地上百所學校，都收到了來自虎彩各類大小筆記本16萬本，圓規(guī)、筆套、水彩筆和小尺子4萬多個，讓孩子們的求學路上多了陽光和微笑。
倍增計劃，如虎添翼
2017年東莞市政府推出‘倍增計劃’一號文件，對虎彩來說，“倍增計劃”不僅能使之更加堅定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，而且在政策的支持下給實體企業(yè)打了一劑強心針?；⒉试跀?shù)碼業(yè)務領(lǐng)域逐年環(huán)比倍數(shù)增長，2016年逆勢而上，小批量、出版與個人影像業(yè)務均實現(xiàn)了近或超過100%的增長。隨著虎彩前期的市場與客戶積累，在“印刷+互聯(lián)網(wǎng)”前期信息、設備等投入的效益凸顯，與大數(shù)據(jù)、電子商務、云平臺融合，引領(lǐng)個性影像產(chǎn)業(yè)從B2C 向C2M 轉(zhuǎn)變，建立實體、線上、手機APP以及O2O多邊化的平臺交易模式。未來幾年，數(shù)碼業(yè)務將繼續(xù)保持高速增長狀態(tài)。
陳成穩(wěn)認為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越來越成熟，成本越來越大，而且環(huán)保標準要求也越來越高。隨著印刷產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品價值鏈過長，產(chǎn)品周期短，數(shù)碼印刷技術(shù)進步，加速各企業(yè)對零庫存的需求。傳統(tǒng)印刷過去都是大批量復制，人們往往認為印刷只與單位和企業(yè)有關(guān)。事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和個性化定制時代的到來，為了滿足用戶定制的剛性需求，讓印刷走進千家萬戶，數(shù)字印刷的獨特優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，數(shù)據(jù)可變，能與互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接。
虎彩從2012年開始從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷，引入先進的數(shù)碼設備，不斷完善信息化系統(tǒng)，近五年累計投資出版和個性化生產(chǎn)線超過4億多元。2015年李克強總理在政府工作報告提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略江西省源源彩印包裝印刷有限公司，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。為順應數(shù)字化和智能化的產(chǎn)業(yè)大趨勢，同年9月，董事長陳成穩(wěn)提出從數(shù)字印刷轉(zhuǎn)向“印刷+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略。在全國建立4個分布式云印刷工廠，實現(xiàn)線上自營電商、第三方電商與移動APP“簡印”的全平臺建設，并利用客戶、運營、產(chǎn)品三大數(shù)據(jù)為業(yè)務發(fā)展提供決策依據(jù)和保障。虎彩形成了三大業(yè)務：
第一，個性化影像業(yè)務實現(xiàn)C2M個性化定制，打破印刷只限于企業(yè)和單位應用的傳統(tǒng)觀念，提供“新供給”給海量用戶，讓印刷走進千家萬戶。產(chǎn)品不再是單純的印刷品，而是引導消費者表達情感訴求，珍藏愛的回憶。
第二，按需圖書印刷和按需出版業(yè)務，引入高速噴墨印刷設備技術(shù)，以經(jīng)濟高效的方式進行按需印刷，實現(xiàn)一本起印。解決了出版社幾十年來都不能解決的兩大痛點：大量圖書庫存和圖書斷版。
第三，個性化包裝業(yè)務，虎彩可為客戶提供產(chǎn)品設計、印刷、物流一體化解決方案，實現(xiàn)多批次小批量印刷，解決庫存積壓，大幅度降低包裝生產(chǎn)成本。
可以預言，在往后的日子里，工作和生活在虎門這塊英雄的土地上，沐浴著虎門雄風的虎彩人在陳成穩(wěn)董事長的帶領(lǐng)下，乘著東莞加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)這個重要契機，一定能夠做到上下一心，眾志成城，本著以更高地起點實現(xiàn)更高水平發(fā)展的宗旨，勇于開拓，再攀高峰，把企業(yè)做得更大更強更優(yōu)，不斷為經(jīng)濟社會作出新的貢獻。
(虎門鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會）供稿)
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